Bertahan dan Berkembang Melalui Covid: Panduan Untuk Pendiri Startup
Diterbitkan: 2020-08-29Salah satu dampak pandemi terbesar bagi startup adalah mengeringnya dana investor
Memiliki tujuan yang Anda capai di luar pendapatan dan keuntungan dapat menjadi motivator besar selama ini
Kemampuan untuk membuat keputusan cepat adalah keterampilan yang sangat diremehkan, dan apa yang membuat atau menghancurkan perusahaan
Gencarnya pandemi ini telah mengganggu begitu banyak aspek kehidupan kita sehari-hari dan tidak terkecuali startup. Dipuji sebagai titik terang dalam perekonomian, hari ini banyak dari mereka berada di ujung 'landasan pacu' mereka. Kesepakatan yang tertunda, investasi yang dihentikan sementara, dan penurunan belanja konsumen menjadi hal yang biasa, bahkan meredam sentimen pendiri startup yang paling optimis sekalipun.
Memang, salah satu dampak pandemi terbesar bagi startup adalah mengeringnya dana investor. 2019 adalah tahun yang luar biasa bagi perusahaan rintisan India dengan perusahaan rintisan B2C menutup lebih dari 425 kesepakatan senilai $6,23 Miliar dalam pendanaan. Melanjutkan tren tersebut hingga tahun 2020 – dalam dua bulan pertama tahun ini, investasi VC di startup India bahkan lebih tinggi dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Namun, begitu pandemi mulai memperketat cengkeramannya, VC juga memilih untuk menarik dompet mereka. Firma riset Venture Intelligence menemukan bahwa beberapa investasi yang dilakukan sejak Maret dilakukan oleh VC yang berinvestasi dalam portofolio yang ada dan pada bulan Mei, jumlah yang diinvestasikan sekitar seperempat dari yang diinvestasikan pada Mei 2019.
Sementara itu, pembeli milenial berjuang dengan prospek pekerjaan yang tidak pasti dan sebagai hasilnya, menjadi lebih sadar di mana mereka menempatkan uang mereka.
Ini semua terdengar agak suram, bukan?
Nah, kabar baiknya adalah bahwa sejarah memiliki contoh dari krisis yang dapat ditangani dan kadang-kadang bahkan digunakan sebagai batu loncatan untuk membangun bisnis yang sukses dan berkembang. Faktanya, resesi global tahun 2008 melahirkan beberapa bisnis terobosan (Uber, Whatsapp, Slack) yang tidak dapat kita lakukan tanpa hari ini!
Jadi, bagaimana Anda bertahan dan menaklukkan krisis ini untuk bisnis Anda? Berikut adalah beberapa pilar yang dapat digunakan oleh pendiri startup muda sebagai fondasi untuk membangun bisnis mereka melalui krisis apa pun, bukan hanya ini:
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Miliki Tujuan di Balik Bisnis Anda
Memiliki tujuan yang sedang Anda kerjakan di luar pendapatan dan laba dapat menjadi motivator besar selama ini. Setelah Anda memiliki ini di tempat, Anda segera menjadi fleksibel dalam segala hal lainnya, selama tujuan ini terpenuhi. Misalnya, di The Better Home, tujuan kami adalah memberdayakan warga di seluruh negeri untuk membuat keputusan konsumsi yang lebih baik dan lebih ramah terhadap planet ini. Sekarang, tujuan ini dapat memunculkan beberapa model bisnis, kategori dan format produk – dan itu adalah sesuatu yang akan terus berkembang, tetapi inti dan inti bisnis Anda akan selalu sama.
Memiliki tujuan juga membantu dalam mengembangkan hubungan yang lebih bermakna dengan pelanggan Anda. Dalam hal ini, mereka tidak 'membeli' produk Anda; mereka adalah mitra dalam perjalanan Anda dan batu bata yang membuat usaha Anda berkelanjutan secara ekonomi.
Gunakan Waktu Ini Untuk Membangun Penawaran Anda
Jika penjualan Anda menurun selama periode ini, atau jika operasi Anda ditutup karena penguncian, gunakan waktu ini untuk berbicara dengan pelanggan Anda, bertukar pikiran dengan tim Anda, dan tingkatkan penawaran Anda. Di The Better Home, selama penguncian nasional, kami menghubungi pelanggan awal kami untuk mendapatkan umpan balik dan menerima beberapa saran yang sangat valid dan praktis tentang cara meningkatkan perjalanan pengguna kami dan kami mengambil 45 hari penguncian untuk fokus menerapkan umpan balik ini.
Dengan cara ini, ketika kuncian dibuka dan ketika bisnis kembali normal, Anda mulai bekerja! Fokus pada melakukan apa yang selalu ingin Anda lakukan dengan produk Anda, tetapi "tidak punya waktu" untuk melakukannya!
Fokus Pada Apa yang Dapat Anda Kendalikan
Pada saat seperti ini, mungkin terasa ada begitu banyak hal yang “di luar kendali Anda”. Meskipun itu mungkin benar, terutama ketika ada begitu banyak ketidakpastian di sekitar kita, pasti ada beberapa hal yang berada dalam kendali kita. Lepaskan semua proses reguler hingga ke dasar-dasarnya dan lihat bagaimana Anda dapat meninjaunya kembali dalam konteks saat ini, dan bagaimana hal itu akan membantu membuat bisnis Anda lebih berkelanjutan. Misalnya, apakah semua pengeluaran Anda saat ini diperlukan? Dapatkah Anda mengurangi pengeluaran iklan dan melihat lebih banyak cara organik untuk menyebarkan pesan tentang merek Anda? Apakah Anda benar-benar membutuhkan semua alat yang Anda habiskan sekarang atau adakah cara yang lebih sederhana untuk menyiasatinya?
Ambil alih Dan Bertindak Cepat
Kemampuan untuk membuat keputusan cepat adalah keterampilan yang sangat diremehkan, dan apa yang membuat atau menghancurkan perusahaan. Menanggapi umpan balik dengan cepat, membuat keputusan, dan melihatnya hingga eksekusi adalah hal yang membedakan bisnis dari yang lain. Dalam hal ini, lihat pasar saat ini dan basis pengguna untuk umpan balik. Apakah orang tidak nyaman melangkah keluar untuk membeli produk Anda? Online, cepat! Apakah pelanggan mencari alternatif yang lebih ringan di kantong? Lepaskan SKU dengan biaya lebih rendah!
Di merek kami, beberapa pengguna kami menginginkan produk dalam jumlah yang lebih besar, untuk menghindari kontak dengan petugas pengiriman kami setiap bulan - kami segera membuat kaleng 5 liter untuk pelanggan ini dan mereka sangat senang dengan itu!
Berhemat Adalah Kuncinya!
Perlakukan krisis uang tunai ini sebagai berkah tersembunyi dan biarkan hal itu mengarahkan Anda ke penggunaan dana Anda secara cerdas dan efisien – menjaga berhemat di jantung operasi Anda. Dalam pengalaman saya, startup yang hemat, lebih sering daripada tidak, memiliki keunggulan dibandingkan sebagian besar perusahaan yang didanai karena mereka selalu mencari rute yang lebih efisien untuk tujuan yang sama. Berhemat memberi jalan bagi inovasi dan pertumbuhan yang berkelanjutan.
Kemampuan untuk mengalir, beradaptasi, dan bertahan melalui masa-masa sulit salah satu keuntungan terbesar yang dimiliki perusahaan rintisan dibandingkan perusahaan besar – dan waktu apa yang lebih baik untuk memanfaatkan keunggulan ini dan mengubah rute untuk melayani dunia baru!