Bagaimana Pemasar Digital Menghasilkan 2.689 Prospek dalam 14 Hari
Diterbitkan: 2015-09-09DigitalMarketer.com adalah komunitas dengan lebih dari 450.000 anggota, tempat para pemasar, peretas pertumbuhan, wirausahawan, dan pemilik usaha kecil datang untuk mendapatkan ide untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas, meningkatkan rasio konversi, dan meningkatkan keterlibatan sosial.
Perusahaan ini didirikan oleh Ryan Deiss, yang dinobatkan sebagai salah satu pemasar online paling berpengaruh pada tahun 2014.
Mari kita lihat bagaimana mereka:
- Dapatkan 2.689 prospek lagi dalam dua minggu…
- Peningkatan penjualan lab DM sebesar 30,22%
- Penurunan rasio pentalan sebesar 8,52%
- Peningkatan waktu di situs sebesar 35%
…menggunakan penargetan ulang di tempat.
Postingan ini berdasarkan artikel yang ditulis oleh Justin Rondeau dan dipublikasikan di DigitalMarketer.com.
Mengapa Pengoptimalan Konversi Sulit?
Pengoptimalan konversi tipikal membutuhkan banyak waktu dan usaha. Anda harus tetap up-to-date pada alat situs web terbaru dan Anda harus menyisihkan waktu untuk menyempurnakan hasilnya. Banyak orang memiliki pemikiran tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan situs web mereka. Sayangnya, yang tidak dimiliki kebanyakan orang adalah waktu atau uang untuk mendedikasikan diri pada tugas tersebut.
Ini memicu siklus yang mematikan. Saat konversi situs web turun, lebih banyak uang dimasukkan untuk mengarahkan lalu lintas, dan lebih sedikit uang yang disisihkan untuk meningkatkan konversi lalu lintas yang ada. Tak lama kemudian, anggaran pemasaran Anda habis dan tidak ada cukup penjualan untuk ditampilkan.
Tidak peduli seberapa bagus situs web Anda — orang akan pergi tanpa melakukan konversi.
Pada artikel ini kami akan menunjukkan kepada Anda jenis teknik pengoptimalan konversi baru yang membutuhkan waktu sangat sedikit, dan masih dapat memberi Anda manfaat besar – ini disebut Penargetan Ulang di Tempat.
Dan kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana DigitalMarketer.com mendapatkan 2.689 Prospek Ekstra dalam 14 hari menggunakan OptiMonk, sebagai alat Pemasaran Ulang Di Tempat pilihan mereka.
Pengunjung Web Berbeda, Tapi Anda Tahu Mereka
Kami tahu pengunjung kami berbeda, tetapi kami tidak yakin pesan apa yang akan ditanggapi oleh pengunjung kami. Semakin baik Anda menargetkan pesan Anda, semakin mereka akan menanggapinya.
Untungnya, kami memiliki dua informasi penting tentang orang-orang yang mengunjungi situs web kami:
- Kami tahu apa yang mereka minati – Jika mereka mengunjungi halaman tentang selai kacang, kami dapat dengan aman berasumsi bahwa mereka tertarik pada selai kacang. Jika mereka mengunjungi halaman tentang jeli, kita dapat berasumsi bahwa mereka tertarik dengan jeli.
- Dari mana mereka berasal – Kami tahu apakah mereka berasal dari Facebook atau pencarian Google atau blog yang tertaut dengan kami.
Dan ketika kami memiliki informasi ini … kami dapat memberikan mereka penawaran yang relevan. Kami dapat menggunakan informasi yang kami miliki tentang pengunjung untuk memberi mereka penawaran yang menarik.
Kami menyebutnya Penargetan Ulang di Tempat.
Inilah Proses Penargetan Ulang di Tempat…
Bagaimana Mereka Menggunakan Penargetan Ulang di Tempat?
Dengan bangga kami katakan, bahwa Pemasar Digital menggunakan OptiMonk untuk semua kampanye Penargetan Ulang Di Tempat mereka.
Seperti yang dikatakan Justin Rondeau di Digital Marketer: “OptiMonk kebetulan bekerja dengan sangat baik bagi kami.”
Mereka membuat 5 total kampanye penawaran niat keluar:
- Kampanye 1 – Magnet utama 'Kotak Alat' generik untuk pengunjung kembali yang tidak memiliki kata kunci kampanye apa pun di URL, misalnya, Facebook, blog,
- Kampanye 2 – Penawaran 'Kotak Alat' umum untuk pengunjung baru yang tidak memiliki kata kunci kampanye apa pun di URL, misalnya, facebook, blog,
- Kampanye 3 – Magnet utama Template Iklan Facebook dipicu untuk URL yang menyertakan 'Facebook'
- Kampanye 4 – Magnet utama File Gesek Sosial untuk URL yang menyertakan 'Sosial'
- Kampanye 5 – 212 magnet utama Posting Blog untuk URL yang menyertakan istilah 'blog'
Mari kita lihat setiap kampanye dan hasilnya…
Kampanye 1: Kotak Alat Umum Menawarkan Pengunjung Kembali
Jika Anda adalah pengunjung kembali di DigitalMarketer.com dalam 2 minggu terakhir, Anda mungkin melihat penawaran ini. Tidak seperti beberapa kampanye mereka yang lain, ini adalah overlay tertunda bukan dari exit offer.
Pertama, mereka menyiapkan aturan penargetan dasar sehingga popup mereka tidak akan muncul di halaman penjualan dan halaman arahan khusus (mereka tidak ingin mengganggu pengunjung selama proses penjualan mereka):
Mereka juga mengaturnya untuk tidak menampilkan pesan ini kepada pengunjung yang datang dari buletin mereka – karena mereka telah mendaftar, jadi mereka tidak ingin mengganggu mereka dengan lebih banyak magnet timbal:
Akhirnya, mereka tidak ingin terlihat seperti orang yang terlalu bersemangat yang Anda temui di acara jejaring yang memberi tahu Anda terlalu banyak informasi JAUH terlalu cepat, jadi mereka memilih untuk memicu penawaran ini setelah pengunjung menghabiskan 15 detik di situs.
Sebelum kita sampai pada hasil, mari kita bicara tentang kampanye 'Pengunjung Baru' dan kita akan membahas hasil global kampanye ini.
Kampanye 2: Kotak Alat Umum Menawarkan Pengunjung Baru
Kampanye ini memiliki parameter yang sama persis, kecuali untuk jenis pengunjung. Mereka menargetkan pengunjung baru dengan penawaran yang sama tetapi membingkainya sedikit berbeda.
Mari kita lihat beberapa angkanya, ya?
Ada 5.211 tampilan halaman di halaman arahan Toolbox, dan 2.485 di antaranya dikirimkan oleh OptiMonk.
Tangkapan layar berikut berisi tayangan laman dari laman 'Terima Kasih' di Kotak Alat. Kunjungan ke halaman “Terima Kasih” untuk Lead Magnet ini menunjukkan konversi. Jadi, misalnya — ada 1.802 kunjungan ke “Halaman Terima Kasih” Kotak Alat Pemasar Digital dari kampanye OptiMonk yang menunjukkan 1.802 konversi.
Lihat di bawah…
Rata-rata kampanye memiliki rasio konversi 68,9% (3.212/4.661). Grup OptiMonk sedikit mengunggulinya dengan tingkat konversi 80,7% (1.802/2.231)
Kampanye 3: Penawaran Tersegmentasi – Kampanye Facebook
Mirip dengan kampanye penawaran umum, semua penawaran tersegmentasi mereka tidak memicu pada halaman penjualan atau halaman arahan mereka dan mereka mengecualikan semua lalu lintas buletin.
Jika seseorang mengunjungi situs dan halaman yang mereka kunjungi memiliki 'facebook' di URL, penawaran ini akan memicu, bukan penawaran umum.
Pada gambar di bawah, pengunjung telah memasukkan posting blog tentang The 7 Step Facebook Advertising Game Plan.
Pengunjung ini akan melihat Penawaran Keluar yang relevan yang disebut Perpustakaan Template Iklan Facebook Ultimate.
Ini semua tentang menempatkan penawaran yang tepat di depan orang yang tepat…
Penting juga untuk dicatat, mereka mengatur semua pengaturannya untuk hanya menampilkan penawaran sekali, mereka tidak ingin menunjukkan kepada orang-orang penawaran yang sudah mereka lihat.
Dan inilah hasilnya!
Ada 8.617 tampilan halaman unik di halaman arahan templat Facebook (ini adalah halaman arahan yang banyak diperdagangkan dari sumber berbayar, yang dihilangkan). OptiMonk mengirim 471 tampilan unik ke halaman arahan ini.
Sekarang mari kita lihat tingkat konversi itu, berikut adalah tangkapan layar halaman 'Terima Kasih' untuk kampanye ini:
Rata-rata kampanye Facebook memiliki tingkat konversi 58,4% (5.038/8.617). Grup OptiMonk sangat mengungguli kampanye standar dengan rasio konversi 90,6% (427/471).
Kampanye 4: Penawaran Tersegmentasi – File Gesek Sosial
Inilah penawaran tersegmentasi berikutnya – ini dipicu untuk setiap URL yang berisi 'sosial'
Dan inilah tampilan pop penawarannya…
Berikut adalah hasilnya!
Ada 1.185 tampilan halaman unik di halaman arahan file gesek sosial. OptiMonk mengirim 226 orang ke halaman arahan ini.
Sekarang mari kita lihat tingkat konversi itu, berikut adalah tangkapan layar halaman 'Terima Kasih' untuk kampanye ini:
Rata-rata kampanye file gesek sosial memiliki tingkat konversi 69,6% (825/1.185). Grup OptiMonk juga mengalahkan kampanye standar dengan tingkat konversi 84,5% (191/226).
Kampanye 5: Penawaran Tersegmentasi – 212 Postingan Blog
Ini adalah penawaran tersegmentasi ketiga dan terakhir yang kami buat untuk kampanye ini. Penawaran ini ditunjukkan jika URL berisi kata kunci 'blog'.
Dan inilah penawarannya…
Berikut adalah hasilnya!
Ada total 2.217 tampilan halaman unik dan OptiMonk mengirim 239 tampilan halaman unik.
Sekarang mari kita lihat tingkat konversi itu, berikut adalah tangkapan layar halaman 'Terima Kasih' untuk kampanye ini:
Kampanye secara keseluruhan memiliki rasio konversi 93% yang luar biasa (2.064/2.217). Secara mengesankan grup OptiMonk melihat tingkat konversi 91,2% (218/239), tetapi kalah jika dibandingkan dengan keseluruhan kampanye. Namun, tingkat konversi 91% dari klik-untuk-konversi selalu baik-baik saja oleh saya.
Hasil untuk setiap kampanye sangat fantastis, tetapi mereka juga ingin mengoptimalkan penawaran mereka lebih jauh. Mereka menjalankan beberapa tes terpisah pada semua penawaran tersegmentasi kami, tetapi itu adalah cerita untuk lain waktu!
Berikut adalah hasil untuk SELURUH kampanye…
Sekarang mari kita lihat seluruh kampanye penargetan ulang di tempat secara keseluruhan (kami hanya menunjukkan ini untuk memberi Anda gambaran tentang bagaimana keseluruhan kampanye berfungsi, saat membuat keputusan tentang di mana menambahkan penawaran baru, metode pemicu baru, dll…).
Anda juga dapat melihat, bahwa mereka yang telah melihat OptiMonk memantul lebih sedikit (53,39%). Mereka yang belum bertemu OptiMonk terpental dengan 72,65% [1], jadi OptiMonk menurunkan rasio pentalan keseluruhan sebesar 19,67%.
OptiMonk juga meningkatkan metrik keterlibatan penting lainnya (terlihat pada bagan di atas):
- Rata-rata waktu yang dihabiskan di situs sebesar 54% (mengurainya menjadi beberapa detik)
- Tampilan halaman rata-rata per pengguna sebesar 26% (1,92 hingga 2,42)
Secara total, mereka menghasilkan 2.638 arahan dari lalu lintas yang KELUAR dari situs web mereka.
Mereka tidak dapat melacak 51 prospek terakhir di Google Analytics karena diperoleh selama periode pengujian formulir dua langkah. Jadi setelah kami memasukkan variasi itu, mereka telah meningkatkan jumlah total prospek mereka sebesar 2.689 hanya dalam dua minggu!
Apakah Anda Ingin Hasil Serupa?
Buat akun OptiMonk gratis dan lihat hasilnya dengan mata kepala sendiri. Berhenti kehilangan pelanggan hari ini!
