Seni Menjual Blockchain ke Layanan Keuangan
Diterbitkan: 2018-10-22Fokusnya harus pada upaya menemukan nilai secara internal bagi organisasi
Kuncinya adalah fokus untuk menciptakan sistem live yang lebih baik dibandingkan dengan rekan-rekan
Cara terbaik adalah memulai dengan jumlah peserta terbatas dan menetapkan tujuan yang masuk akal
Saat menjelaskan fitur koreksi otomatis pada ponsel cerdas kita kepada seseorang yang belum pernah mengalaminya sebelumnya, seberapa besar fokus kita pada pembelajaran mesin di baliknya?
Jawabannya mungkin cukup sedikit – kami hanya menjelaskan apa yang dilakukannya daripada bagaimana teknologi di baliknya telah membangun produk.
Mengapa bisnis kemudian mencoba untuk mengajarkan begitu banyak tentang teknologi daripada fokus pada masalah yang dipecahkannya?
Saat mencoba menjual solusi blockchain, penting untuk menyoroti apa yang sebenarnya dilakukannya, daripada memuliakan teknologinya. Pelanggan mengambil solusi ketika mereka memahami nilainya, bukan karena teknologi di baliknya. Tapi itu tidak selalu begitu sederhana.
Kenyataannya adalah bahwa Blockchain bisa menjadi pedang bermata dua. Pada hari-hari awal, kami mungkin tidak akan mendapatkan pertemuan awal dengan bank dan regulator global jika kami bekerja di ruang lain.
Pada saat itu agak mistis bagi mereka dan mereka membutuhkan bantuan untuk memahami teknologi. Menjadi berpengetahuan tentang blockchain memungkinkan kami untuk masuk ke pintu. Namun, pintu itu tidak selalu mengarah ke tempat yang kita inginkan.
Meskipun pertemuan dengan tim TI, Grup Inovasi, atau departemen R&D sangat bagus, fokusnya harus pada upaya menemukan nilai secara internal bagi organisasi.
Tarik Atau Dorong
Klien kami tidak membeli database atau server hanya karena mereka Oracle atau IBM – mereka membelinya untuk proyek, kebutuhan pelanggan, atau unit bisnis tertentu. Di tingkat atas, mereka mencari kasus penggunaan, proses bisnis, atau arus transaksi yang dapat menguntungkan mereka secara internal atau pelanggan mereka.
Ketika logika dibangun ke dalam jaringan untuk menegakkan aturan dan peraturan, pada akhirnya sama dengan biaya yang lebih rendah, overhead yang lebih rendah, dan pemeliharaan yang lebih rendah secara keseluruhan.
Kekuatan sebenarnya dari penerapan teknologi ini umumnya muncul ketika Anda melihat alur kerja dan aplikasi terkait. Setelah Anda mulai menjauh dari diskusi teknologi murni dan mencapai kebutuhan unit bisnis, saat itulah nilai sebenarnya mulai menjadi jelas – dan saat itulah Anda mulai melihat jalur ke depan dan biaya implementasi.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Tim inovasi dan peneliti yang mencari teknologi baru tidak serta merta langsung mengetahui apa yang cocok dengan tumpukan mereka. Sementara departemen tersebut biasanya ingin melihat lebih banyak dalam hal kemungkinan, mereka mungkin tidak memiliki daya tarik untuk mendorong penerapan di dalam perusahaan.
Di sisi lain, ketika meminta seseorang yang mengurus produk di ruang Pembiayaan Piutang jika mereka ingin mengurangi tingkat penipuan di seluruh portofolio mereka dengan biaya berbasis transaksi yang minimal, mereka langsung bersemangat. Mereka dapat menerjemahkannya dengan cukup mudah ke dalam dolar dan sen ke tim keuangan internal mereka.
Meskipun mereka mungkin mencari dukungan dari orang Inovasi atau TI, pada saat itu kami sudah memiliki sponsor di sisi bisnis. Mereka memahami biaya-manfaat dan dapat menjualnya secara internal.
Uang Jelas
Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa dengan banyaknya pembuktian konsep dan klaim oleh begitu banyak organisasi yang mencari keuntungan dari kepentingan publik di ruang angkasa, klien sering bingung karena kurangnya ketersediaan solusi nyata.
Faktanya, ketika menjual produk sebagai solusi, referensi ke blockchain dapat memperumit banyak hal. Dalam banyak kasus, diskusi harus dibatasi pada solusi dan nilai yang mereka berikan.
Sebagai individu di ruang blockchain, adalah tanggung jawab kami untuk secara akurat memberi tahu klien potensial mengenai perbedaan antara segudang bukti konsep yang dibuat-buat yang jauh dari produksi dibandingkan dengan beberapa yang benar-benar digunakan saat ini untuk memecahkan masalah nyata. -masalah dunia.
Klien duduk dan memperhatikan saat kami mendemonstrasikan solusi aktual yang dapat meningkatkan bisnis mereka. Tetapi Anda harus mulai dengan meningkatkan bisnis mereka, bukan dengan blockchain.
Dalam kasus MonetaGo dengan Jaringan Mitigasi Penipuan – di mana ini adalah kemampuan yang benar-benar baru yang mencegah pembiayaan ganda – siklus penjualan bisa sedikit lebih mudah. Di sisi lain, ketika Anda menambah sistem atau proses bisnis atau ingin memperkenalkan kemampuan serupa, Anda lebih sejalan dengan sisi penjualan perusahaan standar. Ini membutuhkan investasi yang lebih besar dalam hal uang dan waktu sebelum melanjutkan.
Kuncinya adalah fokus untuk menciptakan sistem live yang lebih baik dibandingkan dengan rekan-rekan. Selama pesan bisnis menjadi pusat perhatian dan orang-orang dapat memahami biaya dan manfaatnya, akan lebih mudah untuk meyakinkan klien untuk memasukkan produk berbasis blockchain ke dalam bisnis mereka.
Bahkan, pada titik tertentu, mereka mungkin tidak perlu tahu bahwa blockchain terlibat lagi.
Pasang Vs Gelombang
Ada banyak buah gantung rendah yang dapat memberikan nilai nyata dalam waktu dekat. Tidak masuk akal untuk meminta institusi raksasa untuk membuat banyak perubahan sistem internal, atau mencoba dan mengubah undang-undang, atau meminta departemen kepatuhan untuk memikirkan kembali berbagai risiko.
Cara terbaik adalah memulai dengan jumlah peserta terbatas dan menetapkan tujuan yang masuk akal. Setelah jaringan terpasang, lebih banyak fitur dapat ditambahkan dan lebih banyak fungsi dapat ditawarkan.
Dalam upaya untuk mengambil keuntungan dari gelombang blockchain, banyak yang bahkan menggunakan istilah tersebut secara tidak akurat atau terkadang dalam konteks yang salah. Klien dan penyedia sama-sama merasakan dorongan yang kuat untuk mengasosiasikan diri mereka dengan hype, dan dalam beberapa kasus, keduanya bahkan mampu menuai beberapa keuntungan jangka pendek.
Tetapi pada akhirnya jika itu tidak memberikan nilai, itu tidak akan bertahan lama. Cepat atau lambat, klien menuntut lebih banyak. Bukti-Konsep yang tidak pindah ke produksi akan ditutup.
Fokusnya harus pada solusi nyata yang ditawarkan produk blockchain.
Orang-orang telah diberitahu bahwa teknologi akan mengubah segalanya. Meskipun itu mungkin benar, itu tidak akan terjadi dalam semalam. Bank, misalnya, memegang dana rakyat dan mereka adalah bagian dari sistem besar yang kompleks yang telah berkembang selama berabad-abad yang bertanggung jawab atas triliunan dolar. Perubahan akan datang dalam gelombang, tetapi harus dilakukan dengan hati-hati dan akan memakan waktu.