Strategi Inbound Terbaik untuk Melengkapi Outbound Marketing

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan telah memfokuskan upaya mereka untuk menghasilkan dan menerapkan strategi pemasaran berbasis inbound, percaya bahwa ini adalah satu-satunya cara untuk menghasilkan prospek.

Dengan premis "konten adalah raja", pemasaran masuk telah menjadi protagonis pemasaran. Meskipun kalimat ini berlaku di dunia di mana jaringan sosial mendominasi, pemasaran keluar terus memainkan peran penting dalam kampanye yang sukses.

Ini mungkin dianggap sebagai cara yang lebih tradisional untuk menjangkau audiens target Anda, tetapi belajar untuk mengintegrasikan kedua cara kerja ini harus sangat penting bagi Anda atau tim Anda, karena ini akan secara dramatis mengoptimalkan perolehan prospek Anda.

Bayangkan outbound sebagai roti dan inbound seperti selai kacang, Anda dapat dengan mudah memakan keduanya secara terpisah, namun jika digabungkan, rasa dan kepuasan Anda akan meningkat.

Sandwich pemasaran yang baik harus mengandung dua bahan: masuk dan keluar.

Apa itu pemasaran masuk dan pemasaran keluar?

Seperti yang telah kami jelaskan, mencari klien dengan dua strategi ini memerlukan pendekatan yang berbeda, tetapi sebelum menerapkan rencana tindakan, kita harus tahu apa saja yang terdiri dari keduanya.

Apa itu pemasaran masuk?

Pemasaran masuk dapat dipahami sebagai aktivitas yang dirancang untuk menarik perhatian pelanggan, menghasilkan efek magnetis, dan mengarahkan pelanggan potensial Anda kepada Anda.

Jumlah prospek yang Anda hasilkan akan bergantung pada upaya dan keefektifan Anda dalam membuat pengguna mengungkapkan minat mereka pada produk atau layanan Anda.

Apa itu pemasaran keluar?

Di sisi lain, pemasaran keluar memusatkan upaya untuk menghubungi pelanggan potensial Anda, karena perusahaan Anda yang mempertanyakan apakah ada minat. Biasanya interaksi ini lebih bersifat pribadi, karena untuk menanyakan minat Anda harus membuat pesan yang dipersonalisasi berdasarkan pengumpulan data.

Pesan-pesan ini biasanya ditempatkan di saluran langsung seperti email dingin atau penjangkauan sosial, pada platform seperti LinkedIn.

Kepercayaan populer adalah bahwa pemasaran keluar terlalu melelahkan dan tradisional, karena mereka menargetkan pesan ke satu pelanggan potensial dan bukan ribuan sebagai pendekatan masuk. Tetapi selama bertahun-tahun ini telah berubah secara drastis, salah satu keuntungan besar dari outbound adalah kemampuannya untuk menjaga pesan tetap pribadi bahkan ketika mengirim lebih dari 500 email dingin sehari.

Apa itu pemasaran terpadu?

Pemasaran terpadu selalu ada, meskipun tidak terlalu terlihat. Tapi pikirkanlah, tidak mungkin menghasilkan konten inbound tanpa strategi, seperti pengumpulan data, yang didasarkan pada outbound.

Sebaliknya, kampanye keluar Anda akan kurang efektif jika Anda tidak memiliki konten yang melibatkan prospek setelah kontak pertama Anda. Setelah email dibaca, orang tersebut kemungkinan akan mencari situs web atau jejaring sosial Anda.

Seperti yang Anda lihat, tidak ada perang antara strategi mana yang terbaik. Untuk spesialis, kedua strategi dapat sama efektifnya secara terpisah, tetapi ketika digabungkan, mereka tidak hanya menciptakan hubungan pribadi, tetapi juga kesadaran merek dan identitas merek yang efektif.

Bagaimana cara menggabungkan inbound dan outbound?

Seperti yang telah kami katakan, kampanye yang berhasil mengintegrasikan kedua jenis pemasaran. Menurut Institut Pemasaran Konten, 69% pemasar B2B yang sukses menciptakan strategi mereka dari dua fokus ini, melengkapi kontak langsung dengan konten berkualitas.

Jika konten dan pesan Anda tidak memberikan solusi nyata, tidak ada strategi yang akan berhasil.

Kurang menonjolnya outbound disebabkan karena hubungan langsung yang kami berikan dengan metode kontak tradisional, seperti panggilan telepon. Namun dengan kemajuan teknologi, bukanlah suatu kebetulan bahwa model ini lebih disukai oleh pemasar B2B.

Alat baru memungkinkan pengumpulan ribuan data secara cerdas, bersama dengan pengiriman otomatis yang masih bersifat pribadi tetapi sekarang dengan jangkauan yang lebih luas.

Dengan teknologi ini, kami dapat menghadirkan solusi baru untuk prospek kami tanpa harus invasif atau menimbulkan biaya tinggi.

Kombinasi taktik ini, seperti penggunaan data yang cerdas, akan membantu Anda membuat konten yang lebih efektif. Membuat konten untuk audiens massal tidak menghentikan mereka dari perasaan bahwa Anda hanya berbicara dengan satu pengguna.

"Tidak ada yang peduli tentang apa pun kecuali itu berlaku untuk mereka, terutama di Internet!"

Dan di dunia di mana integrasi perlahan-lahan berkuasa, hampir bunuh diri untuk tidak mengoptimalkan konten Anda untuk audiens target Anda.

Aspek penting lainnya adalah waktu di mana hasil muncul. Pemasaran konten dan strategi SEO (keduanya milik inbound) secara teratur mencerminkan hasil mereka dalam jangka menengah dan panjang.

Jika Anda ingin mengembangkan merek Anda dari hari nol, email dingin adalah sekutu sempurna Anda sehingga orang secara bertahap akan mengidentifikasi merek dan produk Anda. Memahami bahwa Anda tidak akan memulai dengan sembarang orang, tetapi dengan profil yang sangat penting bagi pasar Anda.

Strategi apa yang harus saya terapkan untuk mengintegrasikan outbound dan inbound?

Ada tiga strategi umum yang mencakup cara kerja ini: Pertumbuhan prospek pemasaran, prospek produk, dan pertumbuhan prospek penjualan

Strategi pertama memfokuskan upaya mereka pada rekrutmen inbound dengan cara yang berat, meskipun mereka dapat mengintegrasikan strategi outbound, mereka biasanya hanya didasarkan pada daya tarik.

Strategi ketiga memfokuskan upayanya untuk menghasilkan kontak dan menarik profil bernilai tinggi (prospek yang memenuhi semua karakteristik audiens target Anda) dan di samping itu, strategi masuk berhasil menjangkau profil yang tidak akan Anda hubungi secara langsung. Ini dicapai berkat konten, webinar, iklan, eBook, dll.

Misalnya, Anda telah menghasilkan konten untuk situs web Anda, itu adalah konten yang berharga untuk audiens target Anda dan dioptimalkan dengan benar untuk peringkat Google Anda. Orang yang tertarik dengan topik tersebut akan memasuki halaman berkat upaya masuk Anda, beberapa dari mereka akan memenuhi syarat sebagai prospek Anda.

Salah satunya akan menempatkan alamat email mereka di formulir Anda, kemudian strategi beralih ke praktik outbound.

Tim penjualan Anda akan menghubungi prospek tersebut. Setelah interaksi langsung terjadi, peluang untuk menutup penjualan menjadi lebih dan lebih layak. Untuk mencapai alur ini, Anda harus menerapkan CTA yang efektif.

Tindakan ini juga dapat dihasilkan dengan cara yang berlawanan, tim penjualan Anda menghubungi prospek melalui email dingin dan prospek terpikat oleh pesan Anda dan kemungkinan solusi yang Anda tawarkan. Karena minat yang telah Anda hasilkan dengan keluar, pelanggan berkonsultasi dengan situs web Anda, membaca konten Anda, eBuku, dll. dan akhirnya yakin bahwa Anda adalah pilihan yang baik. Pergeseran dari outbound ke inbound.

Pertimbangkan jalur silang antara inbound dan outbound

Katakanlah Anda adalah perusahaan baru dan Anda telah menerapkan strategi pemasaran inbound menciptakan konten yang menarik dari nilai, hal berikutnya adalah untuk mendapatkan konten yang berharga untuk target Anda, Anda bisa menunggu pertumbuhan terjadi sedikit demi sedikit. Namun Anda juga bisa mempercepat prosesnya dengan menerapkan strategi outbound.

Seperti yang Anda lihat, dinamikanya bersifat siklus.

Manfaatkan data Anda, perkuat inbound dengan outbound.

Salah satu kunci agar email dingin menjadi efektif adalah mengarahkannya ke profil yang benar-benar tertarik dengan solusi yang Anda tawarkan. Terkadang orang atau bisnis ini tidak mengungkapkannya secara langsung, tetapi mereka membuat niat yang jelas dengan interaksi mereka. Manfaatkan data yang dihasilkan konten Anda dan hubungi orang-orang yang benar-benar ingin dihubungi.

Seperti yang telah Anda lihat, membuat kampanye yang mengintegrasikan pemasaran masuk dan pemasaran keluar dapat membantu Anda mencapai tujuan dalam waktu singkat.

Kami menyesuaikan pemasaran terintegrasi dengan tujuan Anda

Jika Anda ingin memaksimalkan eksposur merek Anda atau untuk menjangkau audiens target Anda, Skief Labs dapat menjadi sekutu sempurna Anda.

Strategi mana yang terbaik? Tidak ada pendekatan yang benar dan salah, kami membantu Anda memilih keseimbangan yang sempurna untuk Anda.

Kami mempertimbangkan dan mengevaluasi berbagai aspek, seperti tujuan Anda, harga produk atau layanan Anda, dan bahkan ukuran perusahaan Anda.