8 program pelatihan penjualan terbaik untuk tenaga penjualan

Dalam posting blog sebelumnya, kami membahas program pelatihan penjualan terbaik untuk manajer penjualan dan menjelaskan alasan mengapa para pemimpin penjualan perlu terus meningkatkan keterampilan mereka.

Tapi kebenarannya adalah…

Tidak peduli seberapa berbakat atau profesional seorang manajer penjualan, mereka bukan apa-apa tanpa keahlian anggota tim mereka.

Lagi pula, perwakilan penjualanlah yang secara langsung memengaruhi laba perusahaan. Mereka prospek, mereka menjangkau, mereka bernegosiasi, dan mereka menutup kesepakatan.

Dalam artikel ini, kami telah menyusun daftar program pelatihan penjualan digital terbaik untuk perwakilan penjualan untuk membantu memoles keterampilan utama mulai dari pencarian calon pelanggan hingga manajemen akun.

Sesi Inti dengan Flip the Script

Meskipun sebagian besar program pelatihan penjualan ada harganya, itu tidak berarti Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk pelatihan Anda. Ada juga kursus luar biasa yang tersedia untuk tenaga penjualan yang sepenuhnya gratis.

Sesi Inti oleh Flip the Script adalah salah satu sumber daya gratis yang dapat dengan mudah bersaing dengan program pelatihan berbayar.

Sesi Inti terdiri dari enam video yang berfokus pada berbagai aspek penjualan…

• Email Dingin: Dan Cara Menulisnya Dengan Cara yang Mendorong Prospek Anda untuk Mengikuti Rapat
• Panggilan Dingin: Dan Cara Melakukannya dengan Cara Strategis yang Mendorong Lebih Banyak Saluran
• Keberatan: Dan Cara Berbicara dengan Orang yang Memiliki Keberatan dengan Cara yang Mendorong Pertobatan
• Email Tindak Lanjut: Cara Tidak Meningkatkan F-Up Anda
• Bagaimana Mempersonalisasikan Cold Outreach Anda dalam Skala Besar
• Ensiklopedia Komprehensif Penjualan Drama, Menggabungkan Personalisasi

Waktu berkisar antara lebih dari setengah jam hingga 89 menit. Masing-masing dilengkapi dengan dek slide yang dapat diunduh yang dapat Anda baca sambil mendengarkan episode atau simpan untuk digunakan nanti.

Sesi Inti adalah kursus yang bagus untuk tenaga penjualan pemula yang membutuhkan gambaran menyeluruh tentang dasar-dasar penjualan.

Menyelesaikan kursus akan membantu Anda menyusun waktu dengan lebih baik, meningkatkan keterampilan mencari calon pelanggan, dan meningkatkan efektivitas rutinitas penjualan Anda sehari-hari.

Setelah Anda membahas dasar-dasarnya, Anda dapat mengidentifikasi area yang membuat Anda kurang percaya diri, dan memilih program yang lebih khusus untuk menguasai keterampilan penjualan tertentu.

Sistem Penjangkauan Baru oleh SalesLabs

Kami secara teratur mendiskusikan LinkedIn, dan dampak positif memasukkannya ke dalam strategi penjualan dapat berdampak pada intinya.

Lihat koleksi artikel kami yang didedikasikan untuk penjualan LinkedIn…

️ Cara menggunakan LinkedIn untuk penjualan: Dari menemukan prospek hingga menutup kesepakatan [+alat]

️ Cara menggunakan LinkedIn untuk prospek penjualan

️ 10 cara kreatif untuk menemukan prospek di LinkedIn

LinkedIn adalah salah satu platform media sosial paling efektif untuk penjualan. Itu diisi dengan prospek berkualitas tinggi, menarik pengguna dengan niat membeli yang lebih tinggi, dan algoritme aslinya membuat pencarian calon pelanggan dan pembuatan prospek jauh lebih mudah.

Tetapi kenyataannya, dengan semakin banyak tenaga penjualan yang menyadari potensi platform, penjualan LinkedIn menjadi lebih kompetitif. Untuk memanfaatkan manfaatnya secara efektif, Anda harus mengetahui semua trik penjualan LinkedIn dan mengembangkan strategi yang kuat untuk penjangkauan penjualan LinkedIn.

Di situlah kursus Thibaut Souyris, The New Outreach System, masuk.

Thibaut telah mengangkat tirai penjualan LinkedIn yang sukses dalam sebuah wawancara untuk blog kami.

Jika Anda menginginkan instruksi langkah demi langkah dan panduan individu dari pakar penjualan LinkedIn, yang berhasil mendapatkan tingkat balasan 38% dan tingkat pertemuan 27% di LinkedIn, kami sarankan untuk mendaftar kursus.

Dengan harga hanya €199, The New Outreach System adalah kursus online yang sangat terjangkau dengan peringkat bintang 5 dan banyak kesaksian dari tenaga penjualan yang puas.

Inilah yang termasuk dalam kursus…

1. Dasar-dasar pencarian calon pelanggan LinkedIn yang sukses. Cara menentukan Profil Pelanggan Ideal Anda, cara memahami masalah yang coba dipecahkan oleh ICP Anda, jenis pemicu, dan cara menggunakannya untuk penjangkauan dingin
2. Memicu & Memimpin Berburu. 3 sumber prospek utama di LinkedIn dan cara menggunakannya untuk menambahkan relevansi dengan penjangkauan Anda
3. Urutan & Pesan. Cara membangun kerangka urutan penjangkauan Anda, cara mengatur titik kontak Anda, 3 kerangka kerja perpesanan berdampak tinggi untuk pencarian calon pelanggan yang tidak sinkron
4. Menavigasi Percakapan. Berbagai jenis balasan, cara menavigasi percakapan untuk memesan rapat
5. Gedung Rutin. Berapa banyak prospek yang harus dihubungi setiap hari untuk mencapai target penjualan Anda, membangun rutinitas pencarian calon pelanggan setiap hari
6. Prospeksi Video di LinkedIn
7. Pelacak Calon Pelanggan

️ Lihat panduan kami untuk menulis pesan calon pelanggan LinkedIn dengan konversi tinggi dan dapatkan akses ke 28 templat pesan pencarian calon pelanggan LinkedIn gratis.

Kualifikasi Kualitas: Pelatihan Kualifikasi Lead Meddic oleh The Sales Optimization Company

Menjaga saluran penjualan Anda tetap hidup saja tidak cukup untuk meningkatkan penjualan Anda.

Untuk memenuhi target penjualan, pastikan bahwa prospek yang Anda isi dengan saluran penjualan Anda berkualitas tinggi dan benar- benar memiliki peluang untuk dikonversi.

Ingat, itu kualitas daripada kuantitas!

Jika Anda ingin berhenti membuang-buang waktu untuk orang-orang yang tidak mungkin membeli dari Anda, mengasah orang-orang yang ada, Anda harus memenuhi syarat prospek dengan benar.

Kualifikasi Kualitas: Pelatihan Kualifikasi Prospek Meddic oleh The Sales Optimization Company adalah kursus yang bagus untuk setiap perwakilan penjualan yang ingin mempelajari perbedaan antara prospek berkualitas rendah dan berkualitas tinggi, cara menemukan peluang penjualan yang lebih baik, cara memahami siapa yang menjadi juara perusahaan adalah, dan bagaimana mengidentifikasi pengambil keputusan untuk menjual.

Setelah lulus dari program Kualifikasi Kualitas: Pelatihan Kualifikasi Pimpinan Meddic, Anda akan dapat…

• Mengungkap kriteria pengambilan keputusan
• Jual ke orang yang kemungkinan besar akan membeli
• Menentukan pengambil keputusan
• Tetapkan juara internal
• Buat perkiraan penjualan yang akurat

Anda juga akan menerima buku kerja Pelatihan Kualifikasi MEDDIC yang lengkap, konten penguatan pasca-pelatihan, dan akses ke grup Facebook komunitas eksklusif vendor untuk dukungan berkelanjutan.

Pelatihan hadir dalam berbagai format - pilih antara pelatihan yang dipimpin instruktur virtual dan lokakarya langsung. Durasi program pelatihan adalah setengah hari hingga satu hari penuh, atau beberapa sesi VILT dua jam.

️ Sementara itu, lihat artikel kami tentang penilaian prospek.

Cara Menelepon Dengan Percaya Diri oleh SalesBuzz

Panggilan penjualan bisa menakutkan. Tanpa melebih-lebihkan, mereka menakuti perwakilan penjualan yang paling berpengalaman sekalipun - apalagi pemula.

Hangup, keheningan yang canggung, penjaga gerbang, waktu yang salah; panggilan penjualan diisi dengan pengalaman yang berpotensi tidak menyenangkan.

Tetapi kenyataannya, 92% dari semua interaksi pelanggan terjadi melalui telepon.

Suka atau tidak suka, Anda harus menguasai seni panggilan dingin.

️ Lihat 9 kiat perencanaan panggilan penjualan kami untuk memenangkan panggilan Anda berikutnya.

Untungnya, Anda tidak sendirian. Ada program pelatihan penjualan online yang luar biasa oleh SalesBuzz yang sepenuhnya didedikasikan untuk panggilan dingin. How To Cold Call With Confidence oleh SalesBuzz menawarkan pelatihan untuk tim dan individu untuk membantu meningkatkan keterampilan telepon B2B mereka!

Dipecah menjadi beberapa kelas 50 menit, program pelatihan mencakup topik-topik berikut…

• Pernyataan Nilai Pembukaan Baru Anda. Cara membangkitkan minat calon pelanggan dalam beberapa detik pertama panggilan penjualan, cara menghilangkan tanggapan "tidak, terima kasih", "tidak tertarik" / "kita sudah siap"
• Penjaga Gerbang, Pesan Suara & Email. Bagaimana menghindari penolakan oleh penjaga gerbang, cara meningkatkan panggilan balik pesan suara
• Pertanyaan Keterlibatan. Bagaimana membuat prospek Anda terbuka, bagaimana membuat prospek mengenali masalah dan tantangan yang ada, bagaimana menemukan motif pembelian prospek, bagaimana menciptakan urgensi untuk solusi
• Kualifikasi. Mengidentifikasi pembuat keputusan yang sebenarnya, apa yang harus dilakukan ketika berbicara dengan pembuat keputusan, bagaimana membuat prospek Anda memenuhi syarat berdasarkan harga atau keterjangkauan
• Keterampilan Presentasi, Penanganan Keberatan & Penutupan. Bagaimana memberikan presentasi yang menekan tombol panas prospek, bagaimana mengungkap keberatan dan menutup penjualan
• Panggilan & Rujukan Tindak Lanjut. Cara menindaklanjuti, cara mendapatkan lebih banyak rujukan dengan aman tanpa mempertaruhkan hubungan klien

Program pelatihan panggilan dingin juga berfokus pada penetapan tujuan dan manajemen waktu. Anda akan belajar bagaimana merencanakan panggilan penjualan Anda ke depan dan tetap produktif setiap saat.

Untuk pemahaman dan kepercayaan diri yang lebih baik, setiap kursus program pelatihan menawarkan skrip dan templat yang sudah jadi, serta ujian, kuis, dan sertifikat.

Promosi Penjualan dan Penutupan oleh VirtualSpeech

Tidak peduli seberapa hebat penawaran Anda, Anda tidak akan dapat mencapai kesepakatan jika Anda gagal menyampaikan penawaran Anda dengan benar. Sangat penting untuk membangun hubungan baik dengan calon pelanggan Anda, mengidentifikasi kebutuhan mereka, dan mempersonalisasi promosi Anda untuk berbicara dengan mereka secara langsung.

Pitch Penjualan dan Penutupan oleh VirtualSpeech memungkinkan perwakilan penjualan menyempurnakan keterampilan pengiriman promosi mereka untuk memaksimalkan dampak penawaran dan meningkatkan jumlah kesepakatan yang mereka menangkan.

Beberapa hal yang dicakup oleh program pelatihan ini antara lain…

• Terhubung dengan audiens
• Tingkah lakumu
• Penampilan Anda
• Persiapan untuk lapangan
• Menyampaikan promosi penjualan
• Menangani keberatan
• Menutup kesepakatan

Hal yang paling menarik dari program pelatihan penjualan online ini adalah berbasis VR. Pada poin-poin penting selama kursus, Anda akan diminta untuk mempraktikkan pengetahuan yang baru Anda peroleh di salah satu skenario pelatihan VR berikut…

• Praktek promosi penjualan
• Melempar di pameran dagang
• Bahasa tubuh dan membangun hubungan
• Pertemuan prospek
• Menjual produk generik
• Lapangan lift
• Latihan mendengarkan aktif

Jangan khawatir jika Anda tidak memiliki headset VR, Anda dapat membelinya dengan kursus.

Dengan program pelatihan Penjualan Pitch dan Penutupan penjualan oleh VirtualSpeech, Anda akan…

• Mampu memberikan promosi penjualan yang percaya diri, menarik, dan efektif yang mendorong hasil
• Ketahui teknik teratas yang memengaruhi dan membujuk orang untuk membeli
• Tampilkan diri Anda dengan percaya diri dan kejelasan
• Bangun koneksi otentik dengan prospek
• Tangani keberatan dengan mudah dan gunakan untuk menegosiasikan kesepakatan yang menang

Setelah menyelesaikan program pelatihan selama 3 jam ini, Anda akan menerima sertifikat digital.

Negosiasi Penguasaan oleh Sandler

Keberatan penjualan harga adalah salah satu tantangan terbesar yang dihadapi wiraniaga.

Tidak peduli seberapa hebat produk atau layanan Anda di atas kertas, mayoritas pelanggan tidak akan kehilangan kesempatan untuk menghemat uang. Anda akan mengarungi aliran keberatan "ini terlalu mahal" dan "kami tidak membutuhkannya" sebelum Anda dapat menutup kesepakatan.

Memberikan diskon jarang menjadi pilihan. Ini tidak hanya dapat menghancurkan nilai produk atau layanan Anda di mata audiens target, tetapi juga merampas pendapatan Anda.

Pastikan Anda mengurangi dampak negosiasi sambil tetap memenangkan pelanggan.

Negotiating Mastery diselenggarakan oleh nama terkemuka di industri pelatihan penjualan, Sandler.

Beberapa topik yang dibahas dalam program ini meliputi…

• Negosiasi secara efektif
• Memahami dan berurusan dengan negosiator profesional
• Sumber leverage negosiasi
• Kepribadian, gaya, dan persuasi
• Kesalahan negosiasi yang paling umum
• 12 gambit teratas yang digunakan pembeli dan penanggulangannya
• Menerobos kebuntuan yang tampak
• Konsesi
• Mempersiapkan negosiasi Anda berikutnya

Lihat sumber daya kami tentang penanganan keberatan penjualan…

️ Mengubah 'tidak' menjadi 'ya': Panduan untuk menangani keberatan penjualan

️ 11 jenis keberatan penjualan dan 34 tanggapan siap pakai

Pada akhir program pelatihan penjualan Sandler, Anda akan…

• Bersiaplah untuk mencapai hasil menang-menang
• Dapatkan nilai yang sama untuk setiap konsesi yang Anda buat
• Tentukan poin walkaway Anda
• Pimpin negosiasi kolaboratif
• Percaya diri menangani situasi sulit

Menjual Melalui Keingintahuan oleh SalesHood

Menganggap diri Anda sebagai tenaga penjualan yang lebih berpengalaman? Seseorang yang sudah mengetahui dasar-dasar penjualan yang sukses, dan hanya membutuhkan program pelatihan yang akan menyegarkan semua pengetahuan dan memberi Anda dorongan?

Menjual Melalui Keingintahuan oleh SalesHood adalah kursus yang bagus untuk dilihat.

Kursus pelatihan penjualan yang dipatenkan oleh Barry Rhein, seorang pemimpin penjualan dengan pengalaman lebih dari 30 tahun dalam pelatihan penjualan dan konsultasi metodologi penjualan, berjanji untuk membantu meningkatkan penjualan, mengurangi diskon, meningkatkan ukuran kesepakatan rata-rata, dan memperpendek siklus penjualan.

Semua manfaat ini menjadi mungkin melalui berbagai topik yang rumit. Kurikulum pelatihan penjualan Selling Through Curiosity mencakup banyak sesi. Sebagai contoh…

• Penemuan
• Pencatatan yang efektif
• Kualifikasi
• Teknik bertanya tingkat lanjut
• Membuat presentasi yang disesuaikan
• Penanganan keberatan
• Negosiasi
• … dan banyak lagi!

Kursus Pelatihan Manajemen Akun Utama oleh KLOZERS

Menutup kesepakatan hanyalah setengah dari pertempuran. Untuk benar-benar berhasil sebagai tenaga penjualan, Anda juga harus mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

Untuk bisnis biasa, hingga 70% pendapatan tahun depan berasal dari pelanggan tahun ini.

Meminimalkan churn pelanggan dan meningkatkan Life-Time Value (LTV) pelanggan Anda harus menjadi prioritas utama.

️ Baca artikel kami, Bagaimana CRM membantu retensi pelanggan: 9 strategi CRM untuk mengurangi churn pelanggan.

Kursus Pelatihan Manajemen Akun Utama oleh KLOZERS adalah program pelatihan tingkat atas untuk tenaga penjualan yang memahami pentingnya retensi pelanggan.

Dibagi menjadi empat sesi, kursus ini mencakup topik-topik berikut…

• Memahami manajemen akun utama. Penelitian, segmentasi, dan analisis diperlukan untuk memenangkan dan mempertahankan akun bernilai tinggi.
• Menguasai penjualan yang kompleks. Bagaimana mengidentifikasi dan memetakan pembuat keputusan yang berbeda dalam unit pengambilan keputusan pelanggan, memahami pengaruh dan kekuatan dalam akun utama, dan menangani prioritas yang bersaing.
• Keterampilan menjual konsultatif. Bagaimana memposisikan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran dan mengajukan pertanyaan kuat yang menjual nilai, bukan harga.
• Kampanye pengelolaan akun. Strategi manajemen akun jangka pendek dan jangka panjang untuk membuat pengambil keputusan tambahan tidak muncul ke permukaan, mengungkap nilai dan mendorong pertanyaan penjualan baru sambil memaksimalkan produktivitas Anda.

Dunia penjualan sangat kompetitif, jadi ada baiknya berinvestasi dalam pengetahuan hari ini agar bisnis Anda berkembang besok.

Pastikan Anda menggabungkan pelatihan manajemen penjualan dengan pelatihan perwakilan penjualan dan menjaga tim penjualan Anda seprofesional yang seharusnya.

Kami akan memastikan Anda memiliki semua alat yang tepat untuk mempraktikkan pengetahuan Anda.

Bawa pesanan ke proses penjualan Anda; cobalah NetHunt CRM!