Panduan penting untuk pemasaran viral

Sekarang, Anda mungkin pernah mendengar istilah "menjadi viral". Konten menjadi viral ketika menyebar seperti api online, biasanya melalui media sosial. Saat memikirkan beberapa postingan viral yang pernah Anda lihat di masa lalu, Anda mungkin ingat meme Facebook yang lucu atau video YouTube yang mengharukan.

Jika dilakukan dengan benar, viral marketing dapat sangat membantu bisnis Anda. Ini adalah cara cepat dan mudah untuk menampilkan konten Anda di depan ribuan mata tanpa banyak waktu atau usaha dari Anda. Video singkat dengan konten yang tepat di depan audiens yang tepat bisa menjadi kampanye pemasaran Anda yang paling sukses. Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran viral dan bagaimana hal itu dapat membantu meningkatkan skala bisnis Anda.

Apa itu pemasaran viral?

Pemasaran viral adalah promosi sepotong konten yang menyebar dengan cepat ke khalayak luas melalui berbagi pemirsa. Konten yang menjadi viral dapat menjangkau ribuan, bahkan jutaan orang di seluruh web. Konten Anda harus menghibur, menginspirasi, atau menggugah pikiran jika Anda ingin pemirsa membagikannya dengan teman dan keluarga mereka.

Mengapa kampanye pemasaran viral berhasil?

Biaya rendah

Kampanye pemasaran viral tidak memerlukan biaya banyak karena orang yang membagikan konten Anda akhirnya melakukan sebagian besar pekerjaan untuk Anda. Saat pelanggan melakukan iklan Anda secara gratis, Anda akan memiliki opsi untuk mendedikasikan sebagian anggaran pemasaran Anda ke bagian lain dari bisnis Anda.

Menciptakan kesadaran merek

Saat membuat konten, pastikan Anda melakukan branding bisnis Anda secara efisien. Dengan begitu, pelanggan yang melihat video viral Anda secara otomatis akan mengaitkannya dengan bisnis Anda. Saat konten Anda menyebar, begitu juga kesadaran merek Anda.

Potensi besar untuk jangkauan pelanggan

Bukan rahasia lagi bahwa konten viral berpotensi menjangkau audiens yang besar. Bahkan video sederhana dan mudah yang direkam di ponsel telah dilihat oleh orang-orang di seluruh dunia. Menjadi viral adalah kesempatan untuk membagikan merek Anda kepada jutaan orang tanpa menghabiskan banyak waktu dan uang.

Strategi pemasaran non-invasif

Dibandingkan dengan bentuk pemasaran biasa – seperti kampanye email yang membanjiri kotak masuk Anda – konten viral rela dilihat dan dibagikan oleh orang-orang secara online. Ini dapat membuat merek Anda terlihat lebih baik bagi calon pelanggan karena Anda tidak menyerang ruang pribadi mereka. Mereka biasanya akan lebih cenderung membagikan konten Anda dan memilih bisnis Anda jika mereka merasa Anda menghormati batasan mereka.

Contoh pemasaran viral

Pemasaran viral sangat efektif, sehingga tidak mengherankan banyak bisnis dan organisasi menggunakannya untuk mempromosikan produk, tujuan, atau acara mereka.

1. Tantangan ember es ALS

Tantangan Ember Es ALS adalah gerakan viral yang meningkatkan kesadaran akan Amyotrophic Lateral Sclerosis (ALS), yang biasa disebut penyakit Lou Gehrig. Tren membantu mengumpulkan uang untuk mendanai penelitian dan pengembangan obat pengobatan. Untuk berpartisipasi dalam Tantangan Ember Es, seseorang akan memfilmkan diri mereka sendiri menuangkan seember air es ke atas kepala mereka. Mereka kemudian akan menominasikan tiga orang lagi untuk mengambil tantangan. Jutaan orang dan selebritas yang tak terhitung jumlahnya berpartisipasi dan $ 115 juta dolar dikumpulkan untuk The ALS Association.

2. Kampanye Dove Real Beauty

Pada tahun 2013, Dove meminta seorang seniman sketsa forensik untuk menggambar beberapa wanita berdasarkan bagaimana mereka menggambarkan penampilan mereka. Kemudian, artis menggambar wanita yang sama menggunakan deskripsi penampilan mereka oleh orang asing. Hasil? Gambar kedua lebih indah dan tampak jauh lebih realistis daripada yang pertama. Kampanye Dove untuk mempromosikan kepercayaan diri menjadi viral dan dibagikan oleh jutaan orang di seluruh dunia.

3. Rempah-Rempah Tua “Pria yang Bisa Dicium Pria Anda”

Old Spice adalah raja menggunakan citra dan tema yang keterlaluan dalam iklan mereka. “The Man Your Man Could Smell Like” mengolok-olok bagaimana masyarakat memandang pria dan mempromosikan gagasan bahwa pria dapat melakukan apa pun yang mereka inginkan saat menggunakan Old Spice. Iklan itu langsung menjadi viral dan membuat penjualan Old Spice terbang tinggi.

4. IHOb

Pada tahun 2018, kampanye pemasaran viral brilian IHOP menunjukkan betapa sederhana dan efektifnya konten viral. Dalam sebuah tweet, IHOP mengumumkan bahwa mereka mengubah nama mereka menjadi "IHOb" - tetapi tidak pernah mengklarifikasi apa arti dari "b". Untuk minggu berikutnya, pengguna media sosial dibiarkan menebak-nebak apa arti "b" dalam "IHOb" yang tidak menyenangkan dan kampanye itu dibagikan ke seluruh media sosial. Di akhir kampanye, IHOP mengungkapkan bahwa "b" adalah singkatan dari burger, yang menyebabkan lonjakan signifikan dalam penjualan burger mereka dan jutaan interaksi di media sosial.

5. Longboarder Semprotan Laut

Meskipun ini bukan upaya langsung kampanye viral oleh merek jus buah populer, Ocean Spray, ini menunjukkan betapa kuatnya konten viral dalam mendorong penjualan ke perusahaan mana pun. Idahoan Nathan Apodaca memutuskan untuk memfilmkan TikTok dirinya yang sedang mengendarai longboard bernyanyi bersama "Dreams" oleh Fleetwood Mac dengan sekotak jus cranberry Ocean Spray di tangan. Video sederhana itu telah mendapatkan lebih dari 69 juta tampilan dan mendorong peningkatan penjualan yang signifikan ke Ocean Spray karena orang-orang di seluruh dunia membeli botol jus cranberry Ocean Spray sebagai tanggapan atas video tersebut.

Bagaimana membangun strategi pemasaran viral

Sekarang kita telah menetapkan apa itu viral marketing dan membagikan beberapa contoh sukses, mari kita lihat apa yang perlu Anda lakukan untuk membuat kampanye viral marketing Anda sendiri.

Kenali audiens Anda

Konten viral Anda dapat menjangkau jutaan orang, tetapi tidak semuanya akan menjadi pelanggan ideal Anda. Sebelum memulai, Anda perlu mencari tahu siapa yang Anda targetkan dan mengapa.

Misalnya, Dove memasarkan iklan viral mereka langsung ke wanita. Meskipun kemungkinan jutaan pria melihat video yang sama, mereka bukanlah audiens yang dituju dan cenderung tidak membeli produk tersebut. Jadi, pastikan Anda merencanakan ke depan dan menargetkan audiens yang tepat dengan konten viral Anda.

Buat video

Ada banyak cara berbeda untuk menjadi viral, tetapi video cenderung menjangkau paling banyak orang. Video yang paling viral sering kali lucu, mengejutkan, atau mengharukan – dan jika video Anda menimbulkan respons emosional, kemungkinan besar video tersebut akan menjadi viral.

Video juga sangat mudah untuk dibagikan. Studi menunjukkan orang dua kali lebih mungkin untuk berbagi video dibandingkan dengan jenis konten lainnya. Jika Anda memposting video di YouTube, tidak akan lama bagi seseorang untuk menemukan dan membagikannya.

Tawarkan produk atau layanan gratis

Setelah Anda menarik perhatian mereka, Anda pasti menginginkan sesuatu untuk ditawarkan kepada calon pelanggan baru Anda. Baik itu panduan gratis, akses gratis ke webinar mendatang, atau uji coba gratis, kata "gratis" menarik bagi siapa pun yang melihat konten Anda. Menawarkan sesuatu secara gratis akan memberi Anda kesempatan untuk mengubah pemirsa menjadi pelanggan baru.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Berapa banyak tampilan yang Anda butuhkan untuk menjadi viral?

Umumnya, satu juta tampilan adalah rata-rata untuk video yang agak viral. Beberapa video bisa mendapatkan puluhan atau bahkan ratusan juta tampilan.

Jenis konten apa yang menjadi viral?

Video, meme, dan postingan sosial cenderung paling viral, tetapi apa pun mulai dari Tik Tok hingga artikel surat kabar bisa menjadi konten viral.

Apakah menjadi viral menghasilkan uang?

Jawaban singkat: tergantung pada platform tempat konten tersebut menjadi viral. YouTube membayar pengguna yang mencapai jumlah penayangan tertentu pada sebuah video, tetapi ada beberapa kotak lain yang perlu Anda periksa sebelum Anda dapat memonetisasi video Anda.

Bagaimana Birdeye dapat membantu memperluas upaya pemasaran Anda

Birdeye telah membantu lebih dari 80.000 bisnis mengelola kehadiran digital mereka di semua lokasi mereka. Dengan Birdeye, Anda dapat dengan mudah menarik prospek baru, mengubahnya menjadi pelanggan, menerima umpan balik, dan meminta referensi, semuanya dengan satu platform.