Masa Depan Pemasaran Influencer: 8 Tren yang Harus Diperhatikan

Diterbitkan: 2022-04-24

Influencer seperti mata uang pemasaran modern. Dengan pengaruh budaya dan konsumen yang luar biasa, keterlibatan mereka secara praktis dapat menjamin ribuan pengamat atau pendengar. Untuk menarik pelanggan, bisnis Anda harus membiarkan bintang media sosial ini menerangi jalan.

Ingin tahu tentang bagaimana memanfaatkan kekuatan pemasaran influencer? Teruslah membaca untuk panduan tren kami tentang pemasaran influencer di masa mendatang, mulai dari konten TikTok organik hingga selebritas khusus.

#1 Hyper Focusing pada Niche Influencer

Sekali waktu, "influencer" berarti akun dengan jutaan pengikut. Sekarang, seorang influencer virtual dapat melamar siapa saja yang memiliki lebih dari beberapa ribu pengikut—dan akun khusus ini adalah kunci dalam hal media sosial untuk kiat bisnis .

Munculnya media sosial telah menyebabkan berbagai influencer, mulai dari komedian TikTok hingga model Instagram. Pertumbuhan dan diversifikasi konten yang luar biasa ini telah menghasilkan banyak audiens yang lebih kecil namun "khusus", menciptakan peluang pemasaran influencer yang hebat. Biasanya, influencer dikategorikan ke dalam label ukuran ini :

  • Nano – 0 hingga 10k pengikut
  • Mikro – 10k hingga 100k pengikut
  • Pertengahan – 100k hingga 500k pengikut
  • Makro – 500k hingga 1 juta pengikut
  • Mega-Makro – 1 juta+ pengikut

Jadi, mengapa masa depan pemasaran influencer milik mikro atau nano-influencer?

Pertama, influencer yang lebih kecil biasanya lebih mudah diakses dan terjangkau oleh pemasar.

Kedua, akun yang lebih kecil memiliki keterlibatan media sosial yang lebih baik — prioritas bagi pemasar media sosial mana pun. Menurut Laporan Pemasaran Influencer Later dan Fohr, nano-influencer Instagram memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada makro-influencer. 2

Ketiga, akun yang lebih kecil ini biasanya memiliki pengikut khusus dengan demografi yang disesuaikan. Pilih influencer yang tepat, dan Anda dapat mengakses basis pelanggan yang berharga.
layanan pemasaran influencer

#2 Kreator yang Membuat Gelombang di Berbagai Platform

Di masa lalu, influencer mungkin tetap berpegang pada platform favorit mereka, menumbuhkan basis penggemar mereka di satu saluran pada satu waktu.

Namun hari ini, influencer membuka toko di semua platform—dan pemasar harus memperhatikannya.

Influencer telah mengetahui bahwa semakin banyak platform yang mereka gunakan, semakin luas jaring yang mereka gunakan—dan mereka membawa audiens mereka dari saluran ke saluran. Pengguna kemungkinan mengikuti influencer media sosial di beberapa akun. Rata-rata milenial atau Gen Z-er memiliki 8,4 akun media sosial di berbagai platform sosial, yang berarti lebih banyak peluang untuk melihat konten influencer.<sup<3

Untuk menarik perhatian dan telinga sebanyak mungkin, carilah influencer berpikiran maju yang memposting di platform yang paling memungkinkan, termasuk:

  • Instagram – Hari ini dan besok Instagram menguasai pemasaran media sosial. 90% kampanye pemasaran influencer menggunakan Instagram, 4 dan 46% pemasar influencer mengatakan Instagram adalah saluran utama mereka. 5 Secara khusus, Instagram memiliki ROI yang luar biasa untuk pemasaran influencer, melonjak dari 82% dalam penjualan dibandingkan tahun lalu. 6
  • TikTok – Anak baru di kota, TikTok adalah pemandangan yang mengasyikkan. Tiktok telah berkembang dari 65 juta pengguna menjadi lebih dari 1 miliar pengguna dalam lima tahun terakhir. Bahkan lebih baik? TikTok memiliki tingkat keterlibatan influencer yang jauh lebih tinggi daripada platform lain. 8
  • Youtube – Di atas segalanya, Youtube membuktikan bahwa influencer adalah “selebriti” baru. Sekitar 70% pelanggan remaja mengatakan bahwa mereka lebih berhubungan dengan pembuat YouTube daripada ikon budaya pop. 9 Sementara itu, 60% dari semua pelanggan mengatakan mereka lebih suka saran tentang apa yang harus dibeli dari pembuat konten daripada selebriti.

#3 Memainkan Permainan Panjang dengan Kemitraan Jangka Panjang

Lupakan teman kencan yang sudah selesai dengan merek. Pada tahun 2022, pemasaran influencer adalah tentang membentuk hubungan yang langgeng.

Bagi pengguna media sosial, pengenalan dan keaslian lebih penting dari sebelumnya. Melihat influencer media sosial merekomendasikan produk yang sama dari waktu ke waktu berarti setia, tulus, dan asli. Ini memperkuat kesan bahwa influencer percaya pada merek tersebut, menjadi pengguna yang kredibel yang dapat berbicara tentang layanan dan penawaran perusahaan dan mempengaruhi pengikut mereka untuk mencobanya.

Dengan menghadirkan “kesepakatan paket” kepada influencer, Anda dapat membangun kepercayaan konsumen ini dan membantu tim Anda:

  • Kurangi waktu kampanye pemasaran
  • Tingkatkan frekuensi posting
  • Bangun branding yang dapat dikenali
  • Targetkan konsumen yang diinginkan

Anggap semua kampanye pemasaran influencer seperti kemitraan sejati— masing-masing ingin memberikan yang terbaik satu sama lain. Meskipun Anda membutuhkan suara mereka yang kuat, mereka membutuhkan investor yang andal. Hubungan simbiosis ini dapat membuka jalan bagi kesuksesan pemasaran apa pun yang ada di masa depan.

#4 Keaslian Di Atas Kesempurnaan

Bahasa formal, keceriaan yang dipaksakan, foto yang difilter dan banyak diedit—semua ini meneriakkan "palsu," atau, lebih buruk lagi, "menjual".

Untuk kampanye pemasaran influencer yang sukses, Anda memerlukan keaslian .

Pada tahun 2022, konsumen memiliki lebih banyak influencer dan merek untuk diikuti. Akibatnya, mereka mencari suara yang nyata dan asli, dengan sekitar 90% konsumen yang melaporkan keaslian membantu menentukan pilihan merek mereka. 10

Tidak yakin ke mana harus mencari? Cari kualitas berikut saat memilih influencer yang otentik untuk bisnis Anda:

  • Nada yang relatable, membimbing, atau inspirasional
  • Interaksi pengikut tinggi
  • Nilai serupa dengan perusahaan Anda
  • Konten organik & terkini
  • Mencocokkan estetika dengan merek Anda
  • Suara yang unik dan rasa diri yang otentik

#5 Fokus pada Konten Video & Audio

Selfie lucu dengan keterangan? Bagus. Sebuah klip video? Itu akan mendapat perhatian.

Selama beberapa tahun terakhir, platform media sosial telah berkembang untuk memasukkan konten video—dan untuk alasan yang bagus. Sekitar 72% orang lebih suka menonton video daripada membaca teks, dan para ahli memperkirakan bahwa video akan mengambil alih 82% lalu lintas internet pada akhir tahun ini. 11 Karena influencer dan pengikut tertarik pada format video dan audio populer, penting bagi pemasar untuk mengikuti dengan bantuan manajemen media sosial .

Namun, tidak semua konten A/V dibuat sama. Fokus pada influencer yang memposting dalam format permintaan tinggi, termasuk:

  • Video berdurasi pendek – Jika Anda harus memilih satu influencer, buatlah ia menjadi pembuat konten video berdurasi pendek. Karena TikTok dan Instagram Reels telah meroket ke popularitas, konsumsi video smartphone harian telah meningkat sebesar 40%. 11 Pemirsa yang lebih muda juga tertarik pada video berdurasi pendek, itulah sebabnya penting untuk memahami, ' apa yang dimaksud dengan kesuksesan tingkat hook ' dan bagaimana influencer dapat mendukungnya.
  • Podcast – Tidak, mereka tidak benar-benar merangsang secara visual. Tapi podcast sering membawa basis penggemar setia yang secara konsisten mendengarkan. Rata-rata, pendengar podcast menyelesaikan 80% dari sebuah episode (perhatian 39 menit). 8 Pastikan untuk memilih podcaster yang cocok dengan branding dan produk perusahaan Anda, karena suara mereka akan menjadi satu-satunya alat Anda.
  • Video langsung – Untuk pemasaran influencer, lebih dari seperempat pemasar mengalihkan prioritas ke ritel streaming langsung di Facebook, Instagram, dan Twitch. 12 Konsumen menyukai streaming langsung, dengan 82% lebih memilih konten video langsung daripada pos media sosial dari merek. 13 Livestreaming juga memberikan kesempatan unik untuk konten yang otentik dan real-time. Bahkan lebih baik? ROI sangat terukur pada live streaming, membantu tim Anda menilai keberhasilan kampanye Anda.

#6 Cari di Marketplace

Pasar influencer bertindak seperti database interaktif untuk semua pengguna platform terverifikasi. Hanya dengan beberapa klik, Anda dapat menemukan influencer yang menjangkau konsumen yang Anda inginkan dan mewujudkan merek Anda. Secara khusus, TikTok telah memimpin dalam menjembatani influencer dan merek melalui Creator Marketplace-nya. Basis data mereka mencakup informasi pembuat konten yang relevan seperti:

  • Jumlah suka & pengikut
  • Lokasi & jangkauan influencer
  • Topik konten
  • Demografi pengikut
  • Tarif posting yang disarankan

Sementara pasar TikTok paling terkenal, aplikasi lain mengikuti tren yang menguntungkan ini. Instagram memiliki pasar pembuat konten, dan Sephora baru saja meluncurkan database guru kecantikan mereka sendiri yang disebut #SephoraSquad.

Nantikan lebih banyak pasar yang diluncurkan tahun ini.

#7 Carilah Konten Buatan Pengguna

Saat konsumen mencari suara tepercaya di seluruh influencer, mereka beralih ke ulasan dan rekomendasi langsung—alias, konten buatan pengguna atau UGC.

Keajaiban UGC terletak pada keasliannya (Anda dapat menebaknya). Sepertinya pembuatnya yang mengilhami postingan, bukan kampanye pemasaran Anda.

Konten buatan pengguna mencakup semua konten buatan pembuat yang membahas suatu produk. Untuk sebagian besar kampanye, ini mencakup:

  • Foto
  • Video
  • Teks & keterangan
  • Ulasan

Di dunia yang penuh dengan ulasan produk dan panduan “Beli atau Lewati”, konten yang dibuat pengguna dari influencer sangat cocok di media sosial. Itulah mengapa sekitar 86% pemasar menggunakan UGC dalam kampanye mereka. 1 Untuk kampanye UGC paling autentik, carilah influencer yang membuat konten orisinal sendiri. Dengan begitu, konten bersponsor yang dibuat sendiri tidak akan terlihat di luar konteks.

#8 Ekspektasi Anggaran untuk Influencer Masa Depan

Sulit untuk mengatakan apa yang lebih dulu, influencer atau kampanye pemasaran. Either way, pemasaran influencer sedang booming — yang berarti kampanye perlu memperhatikan uang mereka.

Dalam lima tahun terakhir, 7 pemasaran influencer telah berkembang dari $1,7 miliar menjadi industri $10,24 miliar. 12 Terlepas dari pertumbuhan yang luar biasa ini (dan beberapa ROI influencer yang luar biasa), jangan biarkan investasi Anda menjadi gila. Anggaran diperlukan untuk kampanye pemasaran influencer apa pun.

Saat ini, pemasaran influencer adalah cobaan kasus per kasus. Setiap influencer memiliki tarif pribadinya masing-masing, yang sangat bervariasi menurut jumlah pengikut dan dampaknya. Untuk satu posting Instagram, Anda dapat mengharapkan harga rata-rata ini:

  • Nano – $10 hingga $100
  • Mikro – $100 hingga $500
  • Pertengahan – $500 hingga $5.000
  • Makro – $5.000 hingga $10.000
  • Mega – $10,000 atau lebih

Seringkali, kampanye akan menetapkan harga total untuk satu paket—$2.000 untuk lima foto dalam sebulan, $1.500 untuk dua video, dll. Sebelum memasuki negosiasi, bersiaplah dengan harga yang terinformasi dan sesuai industri untuk influencer mana pun.

Biarkan PDM Mempengaruhi Strategi Pemasaran Anda untuk Hari Ini dan Besok

Influencer dan media sosial masih belum dipetakan, wilayah yang menjanjikan bagi pemasar. Tapi itulah yang membuat mereka begitu menarik! Dengan kiat pemasaran influencer kami, Anda dapat menemukan mitra pengeposan yang sempurna untuk meningkatkan kampanye Anda di platform media sosial Anda.

Ingin meningkatkan sisa kampanye pemasaran Anda? Power Digital Media dapat membawa Anda ke sana.

Dari pengembangan web hingga pemasaran email, agensi pemasaran digital kami memiliki alat untuk membentuk kembali seluruh strategi periklanan online Anda. Hubungi pakar kami untuk mendapatkan suara yang didukung data, berpengalaman, dan inovatif yang dibutuhkan tim pemasaran Anda. Apa pun masalahnya, agensi influencer kami akan menemukan solusi yang ampuh.

Sumber:

  1. Kemudian dan Fohr. Kekuatan Jual Influencer. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
  2. BackLinkO. Statistik Penggunaan & Pertumbuhan Jejaring Sosial: Berapa Banyak Orang yang Menggunakan Media Sosial pada 2022? https://backlinko.com/social-media-users
  3. Pusat Pemasaran Influencer. Keadaan Pemasaran Influencer 2020: Laporan Tolok Ukur. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
  4. Shopify. ROI Pemasaran Influencer: Cara Mengukur. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
  5. Seri MarTech. Tren Utama dalam Pemasaran Influencer pada tahun 2022. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
  6. Bisnis Aplikasi. Statistik Pendapatan dan Penggunaan TikTok (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  7. Pusat Pemasaran Influencer. Keadaan Pemasaran Influencer 2022: Laporan Tolok Ukur. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
  8. Pepatah. Mengapa podcaster sangat penting untuk upaya pemasaran influencer Anda. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
  9. Pikirkan Dengan Google. Mengapa bintang YouTube lebih berpengaruh daripada selebriti. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
  10. Biru Sosial. Mengapa konten buatan pengguna harus menjadi bagian dari strategi merek Anda. https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
  11. Dunia Informasi Digital. Konsumen telah beralih dari layar lebar ke seluler, waktu yang dihabiskan untuk aplikasi streaming video mencapai 935 miliar jam di tahun 2020. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- screens.html
  12. Pusat Pemasaran Influencer. 18 Tren Pemasaran Influencer yang Harus Diperhatikan pada tahun 2022. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
  13. Vimeo. Statistik Video Langsung: Apa yang Diinginkan Konsumen. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream