Tantangan Pemasaran Untuk Beradaptasi atau Menjadi Usang

Dalam sebuah pesan di halaman pertama brosur Pubcon, Brett Tabke berkata, “Selamat datang di Pubcon. Beradaptasi atau mati. Makan atau dimakan. Pindah atau dibuldoser. Pelajari apa yang perlu Anda ketahui atau menjadi usang.” Untuk pemasar yang terus berjuang dengan banjir alat otomatisasi pemasaran dan perubahan yang terkait dengan pemasaran konten, kata-kata itu dapat melumpuhkan mereka dengan berpikir bahwa mereka tidak akan pernah cukup berubah atau menakut-nakuti mereka untuk mempercepat pencarian relevansi mereka.
Mengikuti PubCon, Erin O'Brien, COO, dan saya membahas adaptasi pemasar, beberapa hal lain yang kami pelajari, dan pertanyaan yang kami dengar di PubCon 2015 di Las Vegas.

Beradaptasi atau Mati?

Untuk pemasar, seperti halnya para profesional di industri apa pun, adaptasi diperlukan dan selalu begitu. Meskipun ekosistem pemasaran berubah sangat cepat saat ini, pemasar selalu perlu mempelajari hal-hal baru dan mengikuti perubahan yang terkait dengan pesan dan saluran.
“Google tidak akan berhenti meluncurkan perubahan algoritme dan saluran media sosial serta platform iklan tidak akan berhenti membuat pembaruan dan perubahan,” catat Erin. “Idenya adalah untuk terus beradaptasi, selalu berkembang, dan terus-menerus mempelajari hal-hal baru – itu bukan hal baru dan bukan hanya sesuatu untuk pemasar.”
Peluang terbaik untuk bertahan hidup dalam profesi apa pun adalah menemukan sesuatu yang Anda kuasai dan kemudian mengasah keterampilan Anda di bidang itu. Pemasaran tidak terkecuali. Saat keadaan berubah, temukan cara untuk menerapkan keterampilan Anda pada sesuatu yang baru dan pasarkan kembali diri Anda. Ini tidak jauh berbeda dari apa yang Anda lakukan untuk perusahaan atau klien Anda sebagai pemasar.
Peringatan Brett untuk terus belajar dan berkembang merupakan peringatan umum bagi siapa saja yang merasa nyaman dengan status quo. Lagi pula, belajar itu tidak nyaman dan memakan waktu dan orang-orang suka merasa bahwa mereka telah mencapai apa yang ingin mereka lakukan dan sekarang dengan nyaman berada di puncak permainan mereka.
Masalah dengan rasa puas diri adalah bahwa Anda mungkin pergi tidur malam ini dengan berpikir bahwa Anda telah mencapai puncak keahlian Anda dan mengetahui bahwa Anda dianggap ahli di bidang Anda, tetapi besok sesuatu yang lain akan berubah. Orang-orang yang benar-benar sukses, dan orang-orang yang tetap ahli di bidangnya, adalah orang-orang yang telah berkomitmen pada keadaan evolusi yang konstan, orang-orang yang terus belajar, berubah, dan tumbuh.
Agar tetap relevan, pemasar yang sukses ingin mengikuti tren terbaru dan bereaksi sesuai dengan itu dengan menyesuaikan media, metode, dan pesan dalam menanggapi perubahan dalam cara dan di mana konten dikonsumsi. Berikut adalah beberapa tren media dan metode yang kami perhatikan di Pubcon.

Tren di Pubcon: Penelusuran Lokal dan Seluler

Ada banyak sesi di Pubcon tahun ini yang berfokus pada semakin pentingnya pencarian lokal dan seluler serta pengaruhnya terhadap kesuksesan pemasaran dan SEO. Karena pemasar terus menyesuaikan praktik mereka, lokal dan seluler adalah dua tren yang perlu mereka pelajari lebih lanjut dan menyesuaikan praktik mereka untuk disertakan.
“Dalam hal pemasaran, ini adalah area yang berkembang pesat karena teknologi terus membuat banyak kemajuan dan diimplementasikan ke banyak platform saat ini,” catat Erin.
Erin menyarankan beberapa hal yang dapat dilakukan pemasar untuk tetap mengikuti tren lokal dan seluler:

• Lakukan pembacaan Anda dan tetap ikuti perkembangan terkini.
  • Lanskap berubah dengan cepat dan akan terlalu sulit untuk ditangkap setahun dari sekarang.
• Jangan membuat gerakan tiba-tiba.
  • Jangan membuat banyak perubahan berdasarkan satu saluran baru atau pembaruan algoritme – banyak hal yang berubah dan sering kali membutuhkan waktu untuk mencari tahu bagaimana keadaan akan berubah.
• Dapatkan data pencarian lokal.
  • Mulailah memahami saluran pemasaran dan keterlibatan berdasarkan lokasi untuk mengoptimalkan upaya bisnis B2C dan B2B.
• Buat konten yang dioptimalkan untuk seluler.
  • Algoritme ramah seluler Google berarti setiap orang harus mempertimbangkan seluler sehubungan dengan konten mereka.

Kombinasi seluler dan lokal akan menjadi semakin penting untuk semua ukuran bisnis, bukan hanya B2C dan e-commerce. Seringkali, percakapan seputar lokal terfokus pada sisi konsumen – bisnis lokal dan regional yang mengoptimalkan orang yang mencari produk atau layanan mereka di perangkat seluler. Misalnya, pemilik kedai kopi, atau semacam rantai kopi, ingin konten, nama bisnis, dan lokasi mereka muncul di bagian atas kueri penelusuran. Dalam hal ini, konten harus spesifik lokal dan mudah dikonsumsi dengan menjawab pertanyaan yang akan ditanyakan orang terlebih dahulu – Bagaimana cara mencapainya? Di mana saya parkir? Apa yang dapat saya temukan setelah saya sampai di sana?
Tetapi aplikasi untuk data pencarian lokal untuk pemasar B2B akan menjadi adaptasi lain untuk merek yang berharap dapat menjangkau audiens dan membedakan diri mereka dari suara lain di pasar. Meskipun merek mungkin sudah memiliki gagasan tentang area umum, wilayah, atau negara tempat lalu lintas situs web mereka berasal, data penelusuran lokal akan memberi mereka kemampuan untuk mendapatkan data yang lebih terperinci tentang pemirsa mereka dan memberi mereka data yang mereka butuhkan untuk menangkap pemirsa di daerah tertentu. Dengan menggunakan data penelusuran lokal, pemasar dan SEO dapat mengelompokkan jenis konten yang diperoleh orang dari wilayah metropolitan tertentu dan mempelajari cara mereka mendeskripsikan sesuatu dan mengonsumsi sesuatu secara berbeda di penduduk setempat tersebut.
“Misalnya, jika saya ingin mengatakan bahwa kami mendapatkan banyak lalu lintas dari tiga wilayah metropolitan utama, jenis kata kunci, jenis konten, dan perjalanan spesifik yang dilakukan pemirsa di satu wilayah mungkin sangat berbeda dari yang sebelumnya. terjadi di daerah lain,” jelas Erin. “Memahami berbagai kebutuhan pembeli B2B dapat menempatkan Anda di depan pesaing Anda dalam hal taktik pemasaran.”
Hanya karena merek Anda tidak memiliki presensi batu bata dan mortir atau Anda bukan merek e-niaga tidak berarti data lokal tidak penting bagi Anda. Seiring dengan semakin populernya pesan personalisasi yang menargetkan penargetan, data pencarian lokal juga akan semakin penting.

Adaptasi – Satu Ukuran Tidak Cocok untuk Semua

Tidak semua pemasar diciptakan sama, dan tidak semua pemasar memiliki keahlian, latar belakang, pengalaman, atau tingkat pengetahuan yang sama. Faktanya, tidak semua pemasar melakukan pekerjaan yang sama. Spesialisasi dalam pemasaran hampir membuat sulit untuk mendefinisikan apa itu pemasar. Meskipun ada perbedaan yang jelas dalam keahlian yang diperlukan untuk spesialisasi pemasaran yang berbeda, tetap mengikuti perkembangan teknologi yang tersedia untuk pemasaran akan terus menjadi penting bagi semua pemasar. Adaptasi pemasaran mencakup pemahaman bagaimana menggunakan platform pemasaran dan alat pemasaran Anda untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan, bahkan jika fokus Anda adalah pada sisi kreatif pemasaran.
Erin menawarkan nasihat ini, “Hanya karena Anda memiliki ketertarikan pada otak kanan atau otak kiri, tidak berarti Anda harus mengabaikan sisi lain. Tetapi itu juga berarti bahwa Anda perlu mengasah apa yang benar-benar Anda kuasai sambil mengawasi apa lagi yang terjadi di sekitar Anda.”
Menghadiri konferensi, seperti Pubcon, mungkin merupakan salah satu cara untuk tetap terkini, tetap relevan, dan untuk melihat tren dan teknologi yang terus berubah. Satu hal yang pasti, ada banyak informasi di luar sana dan tersedia bagi siapa saja yang ingin terus beradaptasi.
Jika Anda menghadiri Pubcon, atau salah satu konferensi lain musim gugur ini untuk pemasaran atau SEO, beri tahu kami beberapa tren dan tantangan yang Anda dengar, bicarakan, atau tanyakan. Beri saya teriakan di [email protected], saya ingin mendengar pendapat Anda.