Formula Iklan Video Jutaan Dolar Yang Bekerja Lagi, Lagi, dan Lagi

Seharusnya tidak mengejutkan bagi siapa pun untuk mengetahui bahwa pemasaran video adalah salah satu format penjangkauan paling kuat yang saat ini tersedia untuk pengiklan online di seluruh dunia. Apa yang mungkin tidak Anda sadari, bagaimanapun, adalah bahwa format ini hanya akan menjadi lebih efektif seiring berjalannya waktu.

Menurut sebuah studi baru-baru ini , konten video secara umum sedang mengalami lonjakan dalam beberapa tahun terakhir. Sekitar 85% dari semua pengguna Internet di Amerika Serikat khususnya mengatakan bahwa mereka telah menonton konten video online di satu atau lebih perangkat pribadi mereka setidaknya sekali dalam sebulan terakhir.

Namun percaya atau tidak, permintaan konten video justru semakin meningkat. 54% konsumen yang menanggapi survei mengatakan bahwa mereka sebenarnya ingin melihat lebih banyak konten video dari merek dan bisnis yang mereka dukung.

Berdasarkan hal ini, iklan video adalah peluang sempurna untuk mencapai hampir semua hal dalam hal membangun dan mengembangkan merek ideal Anda. Studi lain menunjukkan bahwa para pemimpin di ruang pemasaran video cenderung mendapatkan sekitar 66% lebih banyak prospek berkualitas per tahun daripada mereka yang tidak termasuk dalam kategori itu. Mereka juga mencapai peningkatan 54% yang luar biasa dalam kesadaran merek . 93% dari semua pemasar yang mengesankan mengatakan bahwa mereka telah mendapatkan pelanggan baru berkat iklan video yang dipamerkan di berbagai saluran media sosial seperti Facebook dan Twitter. Daftarnya terus bertambah.

Namun pada saat yang sama, video bukanlah apa-apa jika tidak dapat ditempa—artinya ada banyak cara berbeda untuk membuat iklan sebelum memiliki kesempatan untuk menjangkau audiens target Anda.

Jadi, bagaimana Anda menentukan format yang tidak hanya akan menarik perhatian seseorang, tetapi juga memegangnya dengan cara yang tidak akan dapat segera mereka lupakan?

Untungnya, proses ini jauh lebih mudah daripada yang Anda kira. Ada satu juta dolar formula iklan video di luar sana-satu yang akan bekerja lagi dan lagi dan lagi. Memanfaatkannya, bagaimanapun, mengharuskan Anda untuk mengingat beberapa hal penting.

Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Formula Iklan Video Jutaan Dolar: Panduan

Jika Anda harus meringkas kualitas inti di jantung formula iklan video jutaan dolar ini dalam satu kata, kata itu tidak diragukan lagi adalah "kepercayaan".

Bukan rahasia lagi bahwa saat ini ada kesenjangan kekayaan yang cukup signifikan antara orang Amerika yang paling kaya dan sisanya. Karena itu, sepertiga dari semua orang (atau kira-kira sekitar 33%) mengatakan bahwa mempercayai merek adalah bagian penting dari keputusan mereka tentang apakah akan melakukan bisnis dengan mereka atau tidak, karena mereka berjuang secara finansial dan tidak mampu membayar. membuang-buang uang untuk pembelian yang buruk.

Ini berarti bahwa orang tidak hanya akan menerima kata-kata Anda bahwa merek Anda adalah merek yang layak untuk ditangani. Mereka tidak akan menerima begitu saja klaim Anda bahwa produk atau layanan Anda melakukan apa yang Anda katakan dapat mereka lakukan.

Mereka ingin tahu, tanpa keraguan–dan membangun kepercayaan dengan setiap iklan video Anda adalah cara Anda melakukannya.

Pendekatan setiap merek terhadap sasaran khusus ini jelas akan sedikit berbeda, tetapi semuanya bermuara pada tiga elemen inti iklan Anda:

• Kata-kata
• Suara
• visualnya

Ketika ketiga kekuatan itu bergabung dengan cara yang tepat, Anda melihat susunan kimiawi yang menciptakan kepercayaan sebanyak mungkin.

Dalam hal kata-kata yang Anda gunakan, begitu banyak kesuksesan Anda dalam hal membangun kepercayaan pada akhirnya akan bermuara pada pesan yang Anda wakili. Anda harus segera menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda memahami apa yang mereka sukai, apa yang mereka pedulikan, dan, yang lebih penting, apa yang mereka tidak tahan.

Untuk memulai, mulailah dengan mengidentifikasi "penjahat" dari cerita khusus Anda-siapa pelanggan ideal Anda yang saat ini ditentang. Dalam dunia pemasaran video, penjahat itu sering kali adalah perusahaan seperti Facebook.

Pengiklan melihat bahwa Facebook tidak hanya berbohong kepada mereka, tetapi juga biasanya menipu mereka. Facebook menagih lengan dan kaki pepatah untuk iklan berdasarkan ukuran basis pengguna bawaan mereka, tetapi, karena Facebook tidak memiliki kepercayaan dan keaslian untuk memulai, kebanyakan orang tidak mengkliknya.

Oleh karena itu, jika Anda ingin membangun kepercayaan dalam konteks ini, Anda akan mulai dengan informasi seperti yang diuraikan di atas. Semua itu digabungkan untuk mengatakan "lihat, saya mengerti Anda - saya tahu apa yang Anda hadapi dan percayalah, kita berada di halaman yang sama."

Selanjutnya, pindah ke fase salinan Anda di mana Anda bekerja keras untuk menghilangkan rasa bersalah. Aspek negatif apa dari pekerjaan mereka sendiri yang ingin mereka salahkan pada orang lain? Untuk melanjutkan contoh Facebook, orang khawatir tentang struktur harga platform. Harga telah naik, dan terlalu mahal untuk beriklan berdasarkan hasil yang sedikit dilihat kebanyakan orang. Algoritma Facebook selalu berubah yang sering berarti "sukses" terasa seperti Anda mencoba untuk mencapai target yang terus bergerak. Bukan hanya itu, tetapi juga tidak mungkin untuk diukur—artinya Anda mengorbankan kesuksesan jangka panjang demi ilusi keuntungan jangka pendek.

Sekali lagi, semua ini adalah cara Anda untuk mendapatkan perhatian seseorang dan mengatakan, “Saya tahu apa yang Anda alami. Tapi jangan khawatir, saya punya solusi yang akan memperbaiki semua hal ini.”

Terakhir, Anda ingin memberi mereka solusi–Anda ingin menyebutkan keyakinan pelanggan mana yang bersedia Anda perjuangkan melalui produk atau layanan Anda. Untuk melanjutkan kembali contoh Facebook, pendirian itu jelas akan menjadi sesuatu di sepanjang baris "iklan harus menguntungkan, bukan pengeluaran."

Pada saat itu, Anda akan mengambil kesempatan untuk menjelaskan dengan tepat mengapa produk atau layanan Anda adalah pahlawan dari cerita yang sedang Anda ceritakan.

Facebook tidak memiliki jaminan uang kembali, tetapi Anda memilikinya.

Facebook telah lama membuktikan bahwa mereka tidak mampu memberikan prospek berkualitas, tetapi Anda bisa–dan inilah caranya. Anda juga dapat menggunakan bukti sosial seperti studi kasus dan testimonial untuk menunjukkan bahwa Anda dapat berbicara dan berjalan.

Saat ketiga langkah ini digabungkan, Anda telah melakukan lebih dari sekadar melukiskan gambaran yang sangat jelas tentang mengapa Anda memasukkan begitu banyak energi ke dalam iklan Anda sejak awal. Anda telah meletakkan dasar kepercayaan yang penting di mana hubungan masa depan Anda dengan orang ini akan dibangun.

“Semuanya ada pada Siapa yang Anda Kenal…”

Untuk membicarakan poin terakhir itu khususnya studi kasus dan testimonial, ingatlah bahwa orang membutuhkan bukti ketika harus percaya bahwa Anda adalah apa yang Anda katakan. Mereka tidak akan percaya bahwa Anda menjaga mereka karena kebaikan hati mereka atau karena Anda memintanya.

Mereka ingin tahu, titik.

Untuk melakukan itu, jangan hanya membuat studi kasus dan testimonial sebanyak mungkin – manfaatkan orang-orang yang sudah diperhatikan oleh audiens target Anda. Testimonial terlihat bagus di wajah mereka, tetapi akan lebih baik lagi jika orang yang menceritakan kisah mereka adalah seseorang yang membuat prospek Anda menjadi “oh wow, mereka kenal orang ITU? Mereka harus sah.

Pada saat itu, Anda dapat menggunakan semua elemen lain dalam daftar di atas untuk mendukung dan memberdayakan pesan utama yang ingin Anda sampaikan. Segala sesuatu mulai dari efek suara hingga musik yang Anda pilih harus mendukung pengalaman yang Anda coba ciptakan–anggap itu seperti tanda baca di akhir kalimat. Bahkan visual yang Anda pilih semuanya harus berhubungan kembali dengan tiga elemen inti dari pesan Anda.

Ketika semua aspek ini bergabung, mereka cenderung membentuk badai yang sempurna dengan cara terbaik. Anda tidak hanya menunjukkan dengan jelas kepada prospek mengapa Anda layak dipercaya, tetapi Anda melakukannya dengan menggunakan format (video) dan dengan elemen yang menghasilkan pengalaman yang jauh lebih menarik daripada teks saja.

Pada saat itu, Anda telah mendapatkan lebih dari sekadar formula iklan yang berfungsi. Anda punya satu yang akan bekerja lagi dan lagi dan lagi, terlepas dari apa yang Anda coba jual saat ini. Spesifik iklan Anda dapat dan harus berubah sesering produk Anda. Penjahatnya akan berbeda tergantung pada harinya dan solusi Anda kemungkinan besar akan selalu berubah-ubah.

Tapi selama Anda bersandar untuk percaya pada struktur itu-dan Anda membuat elemen-elemen itu seperti kata-kata, suara dan visual bersatu untuk membentuk sesuatu yang lebih kuat daripada yang bisa mereka lakukan sendiri-Anda akan memiliki tipe iklan video yang tidak dapat dilihat orang.

Ini akan benar terlepas dari berapa banyak iklan yang dilihat orang dalam sehari.