Potensi Konten Berpagar: Pro, Kontra, dan Praktik Terbaik

Dalam upaya mencapai pertumbuhan, menghasilkan prospek baru adalah prioritas utama bagi banyak bisnis.

Ada banyak cara untuk mencapai hal ini. Mungkin Anda menggunakan iklan bayar per klik untuk mendapatkan arahan untuk mengunjungi situs web Anda.

Anda juga dapat menginvestasikan waktu dalam mempromosikan layanan Anda di media sosial untuk membangun hubungan dengan audiens Anda dan menumbuhkan kepercayaan.

Ini adalah metode perolehan prospek yang sah . Namun ada satu hal yang mungkin belum Anda pertimbangkan: konten yang terjaga keamanannya.

Lewati ke:

• Apa itu Konten Berpagar?
• Konten Terpagar: Pro dan Kontra
• Praktik Terbaik untuk Menggunakan Konten Berpagar
  • Segmentasikan audiens Anda
  • Gunakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik
  • Berikan prospek tawaran yang tidak bisa mereka tolak
  • Kembangkan strategi pengasuhan pemimpin
  • Petakan konten ke tahap pembelian

Sumber

17% pemasar dan pemilik bisnis menyatakan bahwa konten yang terjaga keamanannya adalah konten dengan kinerja terbaik. Buktinya ada pada pudingnya, karena tingkat konversi konten yang terjaga keamanannya termasuk yang tertinggi di antara strategi-strategi lainnya.

Misalnya,​ Photowebo meningkatkan konversi sebesar 3806% hanya dengan beralih dari pop-up ke konten yang terjaga keamanannya.

Apakah Anda sudah tertarik? Tertarik untuk menambahkan konten yang terjaga keamanannya ke bauran pemasaran Anda?

Pertama mari kita telusuri apa itu, kelebihan dan kekurangannya, dan bagaimana menggunakannya untuk keuntungan Anda.

Apa itu Konten Berpagar?

Konten yang terjaga keamanannya adalah konten online apa pun yang Anda bagikan dengan imbalan informasi kontak prospek‌ — ‌biasanya alamat email mereka.

Tujuannya adalah untuk mendapatkan pelanggan email baru sehingga Anda dapat mengirimi mereka email yang membina prospek di masa mendatang. Dengan begitu, Anda dapat tetap menjadi yang terdepan dan pada akhirnya mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Jadi, inilah cara kerjanya:

1. Seorang prospek mengunjungi situs web Anda.
2. Mereka menemukan konten yang mungkin mereka minati.
3. Namun, mereka harus mengisi formulir pengambilan prospek untuk mengakses konten tersebut.
4. Setelah mereka memasukkan nama dan alamat email serta mengirimkan formulir, mereka kini dapat mengakses kontennya.

Lantas, jenis konten apa yang begitu menarik hingga membuat orang ingin membagikan emailnya?

Pikirkan eBook, panduan, kertas putih, laporan, atau webinar.

Dan apa persamaan dari semua konten ini? Mereka memberikan nilai dengan mendidik audiens target Anda.

Mereka melampaui pemasaran dan promosi dan bertujuan untuk membantu para pemimpin memecahkan masalah atau mendapatkan jawaban atas pertanyaan yang menarik.

Berikut adalah contoh konten terjaga keamanannya dari Wordable yang menawarkan empat jam pelatihan gratis tentang pertumbuhan SaaS dengan imbalan alamat email.

Sumber

Ini melakukan dua hal.

Pertama, ini mengkomunikasikan kepada prospek bahwa Anda tidak hanya mencoba menjual produk Anda. Anda sebenarnya mencoba menjadi sumber daya yang berharga untuk bantuan apa pun yang mereka butuhkan.

Kedua, hal ini membangun kepercayaan sehingga pada akhirnya, kapan pun mereka siap membeli, merek Anda akan selalu diingat oleh mereka.

Tidak ada orang yang suka dijual, terutama pada titik kontak pertama. Jadi, konten yang terjaga keamanannya membantu Anda secara perlahan memudahkan audiens untuk menerima penawaran Anda dengan memberikan informasi atau sumber daya yang berharga.

Dengan begitu, Anda bisa membangun kepercayaan dan membangun kredibilitas sebelum menjual.

Penting untuk diperhatikan bahwa konten yang terjaga keamanannya tidak harus selalu tertulis atau dalam bentuk video. Ini juga bisa bersifat imersif atau interaktif.

Jika Anda pernah menggunakan produk perangkat lunak sebagai layanan (SaaS), Anda mungkin terbiasa meminta demo.

Demo ini adalah konten yang terjaga keamanannya. Anda diharuskan mendaftar untuk mengakses demo.

Pertimbangkan perangkat lunak BambooHR. Prospek harus mengisi formulir untuk mencobanya.

Sumber

Konten Terpagar: Pro dan Kontra

Sumber

Konten yang terjaga keamanannya memiliki kelebihan:

• Memberikan data untuk membantu Anda mengukur kinerja Anda di seluruh aset yang terjaga keamanannya
• Membantu membangun daftar email Anda
• Menghasilkan prospek baru
• Membangun kepercayaan

Meskipun konten yang terjaga keamanannya adalah strategi pemasaran digital yang sangat berharga, hal itu tidak selalu efektif. Inilah alasannya.

• Ini mungkin tidak selalu menghasilkan informasi kontak yang akurat karena beberapa prospek tidak mengisi formulir dengan benar
• Jangkauannya terbatas karena mesin pencari tidak dapat mengindeks konten
• Perlu waktu dan upaya untuk memperbaikinya

Praktik Terbaik untuk Menggunakan Konten Berpagar

Sekarang setelah Anda memahami konten yang terjaga keamanannya, mari kita bahas beberapa praktik terbaik untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan membangun daftar email Anda.

• Segmentasikan audiens Anda

Salah satu hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah berbagi konten dengan audiens yang tidak tertarik. Hal ini dapat berdampak negatif pada konversi Anda.

Menyegmentasikan audiens dapat membantu Anda menjaga konten tetap fokus dan relevan, terutama jika Anda menawarkan banyak produk atau layanan.

Misalnya, HubSpot, platform otomasi pemasaran, menargetkan usaha kecil dan menengah (UKM) dan perusahaan.

Jadi, perusahaan tersebut mungkin tidak akan berbagi konten yang terjaga keamanannya dengan audiens perusahaannya seperti pemimpin UKM-nya.

Lihatlah studi kasus yang dibagikan HubSpot di halaman arahannya untuk Platform Pelanggan Pemula yang ditujukan untuk bisnis kecil.

Sumber

Sekarang, lihat studi kasus ini untuk audiens perusahaan saat HubSpot mempromosikan Platform Pelanggan Perusahaannya.

Sumber

Ini adalah contoh yang bagus dalam menyesuaikan penawaran yang terjaga keamanannya untuk berbagai segmen audiens berdasarkan minat dan preferensi mereka.

Hasilnya, HubSpot dapat memastikan kontennya sesuai dengan setiap segmen audiens dan meningkatkan kemungkinan konversi.

Singkatnya, mengetahui audiens Anda sangat penting untuk menawarkan konten dengan gerbang yang tepat.

Misalnya, Anda mengetahui bahwa sebagian besar audiens Anda memiliki gangguan penglihatan.

Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan teknologi TTS di konten yang terjaga keamanannya untuk meningkatkan aksesibilitas, sehingga pengguna dapat mendengarkan konten saat bepergian.

Kenali audiens Anda dan sesuaikan konten Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka — prospek akan terus berdatangan.

• Gunakan ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik

Seorang prospek yang tidak tahu apa yang harus dilakukan ketika mereka membuka postingan blog Anda adalah prospek yang hilang.

Jadi, komunikasikan tindakan spesifik yang Anda ingin mereka ambil dengan CTA yang jelas. Pengguna harus tahu apa yang diharapkan ketika mereka mengklik.

Gunakan kata kerja tindakan, seperti “Unduh”, “Akses”, “Dapatkan”, atau “Klaim”. Tanamkan rasa urgensi dengan memasukkan kata atau frasa seperti “Sekarang” atau “Hari ini”.

Dan pastikan Anda menempatkan CTA Anda secara jelas di halaman arahan sehingga mudah terlihat dan diakses. Pertimbangkan untuk menempatkannya di paro atas atau di akhir penawaran untuk dampak maksimal.

Selalu uji CTA Anda untuk mencapai sasaran tingkat konversi Anda. Melalui pengujian A/B, Anda dapat melihat CTA mana yang memiliki kinerja terbaik untuk menentukan CTA yang paling efektif bagi audiens Anda.

Jadi, seperti apa CTA yang menarik?

Lihat contoh ini dari Tuan Tukang Ledeng. Layanan perpipaan yang berbasis di Atlanta menawarkan kepada pemilik rumah buletin berisi saran ahli, tip bermanfaat, petunjuk DIY, dan promosi penghematan uang.

CTA, “Jadwalkan Sekarang”, di bagian atas halaman arahan terlihat jelas berkat tombol berwarna.

Sumber

• Berikan prospek tawaran yang tidak bisa mereka tolak

Secara teori, menawarkan informasi berharga kepada prospek sebagai imbalan atas informasi kontak mereka mungkin terdengar bagus.

Namun dalam praktiknya, tidak selalu sesederhana itu. Beberapa orang enggan membagikan informasi pribadinya. Mereka tidak ingin menerima email berisi spam atau promosi yang tidak menguntungkan mereka.

Meskipun banyak bisnis yang benar-benar ingin memberikan nilai, banyak perusahaan yang memberikan reputasi buruk pada email promosi.

Jadi, apa cara terbaik untuk meyakinkan audiens target Anda bahwa Anda serius?

Beri mereka tawaran yang tidak bisa mereka tolak. Mungkin itu konten eksklusif. Beri mereka sesuatu yang sangat bagus sehingga mereka akan sangat ingin memberikan alamat email mereka kepada Anda sehingga mereka bisa mendapatkannya.

Untuk melakukan ini, pertama-tama Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang menjadi perhatian prospek Anda.

Mari kita lihat sebuah contoh. Toko grosir bingkai ingin menghasilkan prospek baru dan meningkatkan konversi.

Target audiensnya adalah seniman, fotografer, dan desainer interior.

Jadi, pemilik toko memutuskan untuk menawarkan konten yang terjaga keamanannya seperti:

• Panduan Utama untuk Memilih Bingkai yang Tepat untuk Karya Seni Anda
• Di Balik Layar: Seni Pembuatan Bingkai
• 10 Tips Menampilkan Karya Seni Seperti Profesional
• Tren Desain Bingkai untuk tahun 2024
• Ide Dekorasi Bingkai DIY

Menawarkan jenis konten yang terjaga keamanannya menjadikan penyimpanan bingkai sebagai sumber daya tepercaya di industrinya. Ini adalah cara yang lebih halus untuk mengatakan, “Belanja bersama kami.” Sebaliknya, ini menyampaikan pesan, “Percayalah pada kami.”

• Kembangkan strategi pengasuhan pemimpin

Menangkap email adalah satu hal. Namun kemampuan mempertahankan pelanggan adalah hal lain. Proses ini melibatkan keterlibatan dengan prospek yang telah mengakses konten Anda yang terjaga keamanannya.

Tindak lanjuti dengan rangkaian email yang dipersonalisasi , sumber daya tambahan, atau undangan ke acara atau webinar yang relevan. Ini akan membantu Anda lebih membangun hubungan dan memindahkan prospek ke saluran penjualan.

• Petakan konten ke tahap pembelian

Sama seperti Anda ingin mengelompokkan audiens berdasarkan minat dan kebutuhan mereka, Anda juga ingin menyesuaikan konten Anda dengan berbagai tahap perjalanan pembeli:

• Kesadaran
• Pertimbangan
• Keputusan

Misalnya, pada tahap kesadaran, ketika calon pelanggan baru mengetahui bahwa mereka mempunyai masalah, Anda dapat menawarkan panduan, daftar periksa, infografis interaktif , toolkit, eBook, atau sumber daya lainnya.

Konten ini membantu mengedukasi mereka tentang topik tersebut dan memberikan solusi potensial terhadap masalah mereka. Ini juga memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran dan otoritas di industri Anda.

Ambil Tur Pantai Normandia , misalnya. Bayangkan mereka mengumpulkan artikel informatif seperti “The Utah Beach Museum” atau “The Liberation of Paris.”

Topik-topik ini kemungkinan besar menarik pengunjung yang benar-benar tertarik dengan sejarah Perang Dunia II. Konten Gating menjadikan mereka sebagai sumber pengetahuan Perang Dunia II yang andal, membangun kepercayaan dan kesadaran merek.

Selama tahap pertimbangan, pembeli ingin membandingkan solusi Anda dengan solusi lain.

Mereka ingin tahu mengapa mereka harus memilih Anda dibandingkan pesaing. Untuk membantu mereka mengambil keputusan, Anda dapat berbagi studi kasus, panduan pembeli, webinar pendidikan, dan lembar perbandingan.

Misalnya, perusahaan kesehatan, Henry Meds, dapat menyediakan konten yang terjaga keamanannya tentang biaya semaglutide , obat penurun berat badan. Wawasan berharga ini dapat membantu calon pelanggan membandingkan biayanya dengan perawatan penurunan berat badan lainnya.

Sekarang, mari kita beralih ke tahap pengambilan keputusan. Anda salah satu pilihan utama. Saatnya menghilangkan keraguan calon pelanggan terhadap bisnis Anda pada tahap pengambilan keputusan.

Tawarkan demo produk, uji coba atau sampel gratis, atau penawaran harga atau perkiraan. Berikan formulir yang terjaga keamanannya di mana pelanggan dapat meminta demo, gratis, atau penawaran.

Calon pelanggan mendaftar untuk demo yang dipersonalisasi dari Wiz untuk membantu mereka memahami dengan tepat apa yang mereka beli. Hasil? Kecemasan pembeli lebih rendah dan tingkat konversi lebih tinggi.

Sumber

Bungkus

Mengenai perolehan prospek, menambahkan konten yang terjaga keamanannya ke strategi pemasaran Anda adalah suatu keharusan.

Ketika orang-orang mengetahui bahwa mereka mendapatkan sesuatu yang bernilai, mereka cenderung akan terlibat dengan merek Anda dan membagikan informasi konten mereka.

Tapi ingat bahwa ada seni dalam konten yang terjaga keamanannya. Memberikan konten yang bermanfaat saja tidak cukup.

Anda harus tahu cara menjualnya dan membuatnya menarik bagi audiens target Anda. Jadi, bagaimana Anda akan memasukkan konten yang terjaga keamanannya ke dalam strategi pemasaran Anda?

Penulis Bio

Guillaume adalah pemasar digital yang fokus menangani strategi penjangkauan di uSERP dan manajemen konten di Wordable . Di luar pekerjaan, dia menikmati kehidupan ekspatriat di Meksiko yang cerah, membaca buku, berkeliling, dan menonton acara terbaru di TV.