Kekuatan Pemasaran Afiliasi di eCommerce

Anda tidak perlu menyewa tim penjualan sehingga seseorang dapat mempromosikan produk Anda untuk Anda. Anda hanya perlu program pemasaran afiliasi yang bagus. Jika Anda siap untuk meningkatkan penjualan Anda dengan saluran pemasaran yang menghasilkan 16% dari penjualan eCommerce global , baca terus!

Kami akan menunjukkan semua yang perlu Anda ketahui tentang memanfaatkan kekuatan pemasaran afiliasi di eCommerce .

Pemasaran Afiliasi untuk e-niaga 101

Dengan pemasaran afiliasi , Anda bermitra dengan afiliasi – penerbit – yang merekomendasikan produk Anda kepada audiens mereka dan mendapat komisi untuk setiap penjualan. Yang harus Anda lakukan adalah menyediakan tautan pelacakan dan pembayaran reguler dengan struktur komisi yang baik.

Afiliasi kemudian akan mempromosikan produk Anda melalui berbagai metode, termasuk menyebutkannya di blog mereka, memposting di media sosial, dan bahkan mungkin merekam video TikTok. Dan ya, influencer atau blogger juga afiliasi, jika Anda memikirkannya. Jadi pemasaran afiliasi adalah saluran wajib untuk bisnis e-niaga.

Pada akhirnya, ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan penjualan sekaligus mengurangi biaya pemasaran di muka. Anda hanya akan memberikan potongan kepada afiliasi setelah berhasil menjual produk Anda.

Cara Membangun Program Pemasaran Afiliasi eCommerce yang Sangat Menguntungkan

Mari selidiki langkah mana yang harus Anda ambil untuk mencapai hasil yang luar biasa dengan pemasaran afiliasi saat mempromosikan bisnis e-niaga Anda.

2.1. Mulai dengan Data dan KPI

Dasarkan program afiliasi Anda dalam data yang dingin dan keras. Sebagian besar program afiliasi yang kami lihat tidak pernah mencapai potensi penuhnya (walaupun menguntungkan) karena tidak didorong oleh data. Pemilik dan manajer toko eCommerce bisa mendapatkan lebih banyak penjualan jika saja mereka membangun kerangka kerja di sekitar data mereka.

Tetapkan kerangka KPI Anda sejak dini:

• Lalu lintas
• Konversi
• Kualitas timah
• Nilai pesanan rata-rata (AOV)
• Nilai seumur hidup dari pelanggan afiliasi (LTV)
• Performa dan pendapatan per setiap afiliasi
• Kinerja per metode promosi afiliasi

Sebagian besar bisnis eCommerce hanya melacak lalu lintas dan konversi.

Buat fondasi untuk melacak kinerja masing-masing afiliasi dan saluran, sehingga Anda dapat memotong saluran yang tidak efisien dan fokus pada saluran yang menguntungkan.

Misalnya, Anda mungkin menyadari bahwa afiliasi TikTok Anda menjual lebih baik daripada afiliasi blog.

Cara Melacak Program Pemasaran Afiliasi eCommerce Anda

Karena kita berbicara tentang data, kita harus berbicara tentang organisasi: Anda memerlukan sistem untuk melacak afiliasi Anda dan pendapatan yang mereka hasilkan. Jika Anda menggunakan saluran pemasaran tambahan, daftar ke RedTrack .

RedTrack menawarkan perangkat lunak pelacakan afiliasi untuk e-niaga yang memungkinkan Anda untuk:

• Sesuaikan portal afiliasi Anda
• Undang dan kelola afiliasi
• Siapkan kondisi khusus dan struktur komisi
• Hasilkan, lacak, dan atribusikan tautan afiliasi dan kode promo
• Integrasikan pemasaran afiliasi ke dalam ekosistem pemasaran Anda

RedTrack menawarkan sistem yang sangat fleksibel untuk mengatur kondisi untuk berbagai jenis kolaborasi dengan influencer atau afiliasi. Misalnya, Anda dapat memilih untuk membayar komisi yang berbeda berdasarkan:

• saluran pemasaran yang digunakan afiliasi
• geolokasi prospek / pelanggan yang mereka capai
• produk yang mereka iklankan (produk X berarti komisi X1, produk Y berarti komisi Y1)

RedTrack mengkhususkan diri dalam atribusi pemasaran. Anda dapat melacak semua upaya pemasaran Anda di bawah satu atap , dari iklan PPC hingga jangkauan organik.

RedTrack akan langsung menunjukkan kepada Anda berapa banyak yang dihasilkan setiap saluran, sehingga Anda dapat mengukur apa yang benar-benar berfungsi .

2.2. Ketahui Nilai untuk Menentukan Komisi

Pada awalnya, Anda harus mengandalkan riset pesaing untuk menentukan cara membedakan program afiliasi Anda.

Namun, segera setelah Anda mendapatkan data, analisis nilai afiliasi Anda:

• Afiliasi mana yang menghasilkan pendapatan paling banyak?
• Afiliasi mana yang menghasilkan tingkat konversi tertinggi?
• Pelanggan mana yang cenderung paling meningkatkan nilai seumur hidup mereka?

Lihatlah siklus hidup pelanggan untuk memahami apakah biaya akuisisi Anda masuk akal atau terlalu tinggi/rendah.

Misalnya, jika salah satu pelanggan afiliasi menghasilkan $100 untuk setiap $1 yang Anda belanjakan untuk afiliasi tersebut, masuk akal untuk memperluas kemitraan seiring dengan skala Anda. Namun, membayar afiliasi $30 untuk pelanggan yang menghasilkan $35 dan tidak pernah membeli lagi mungkin tidak masuk akal.

Struktur Komisi Fleksibel untuk Pemasaran Afiliasi eCommerce

Kami penggemar berat struktur komisi yang fleksibel .

Anda tidak perlu menetapkan biaya tetap (misalnya, 2%) untuk semua produk Anda. Jika satu produk dihargai lebih tinggi dan menghasilkan konversi jangka panjang yang lebih baik, gunakan RedTrack untuk menyiapkan aturan khusus dan memberi kompensasi kepada afiliasi dengan tepat.

(RedTrack juga akan mempermudah pembayaran komisi afiliasi berdasarkan KPI tertentu, termasuk nilai umur, area, dan saluran promosi.)

2.3. Cara Memilih Afiliasi Anda

(Petunjuk: lebih mudah daripada melatih naga Anda.)

Anda akan menemukan banyak afiliasi profesional dalam perjalanan pemasaran afiliasi eCommerce Anda.

Metode tradisional untuk menemukan afiliasi untuk pemasaran eCommerce Anda meliputi:

• Menjangkau pelanggan Anda sendiri
• Menghubungi blogger dan influencer industri
• Mencari di forum dan pasar seperti Fiverr
• Menggunakan agen perekrutan afiliasi
• Menggunakan direktori pemasaran afiliasi

Namun, kami sarankan untuk memperluas jaringan Anda.

Misalnya, influencer dapat bergabung dengan program afiliasi Anda meskipun Anda awalnya menjadwalkannya untuk satu kampanye. Jika mereka menyukai produk Anda, mengapa tidak mengundang mereka untuk terus menghasilkan?

2.4. Pantau Performa Anda

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran afiliasi dapat menjadi mesin penghasil pendapatan pribadi Anda. Namun, Anda tidak boleh menerima sembarang orang ke dalam program pemasaran afiliasi Anda:

• Pastikan kehadiran afiliasi itu sah dan profesional. (Poin bonus jika mereka berspesialisasi dalam niche Anda!)
• Buat panduan mitra untuk merek, gaya, pedoman nada, dan visual apa pun (gambar produk, logo, grafik, dll.), Anda bahkan dapat menyiapkan spanduk yang dapat digunakan afiliasi Anda.
• Tetap terhubung dengan afiliasi Anda melalui komunitas Slack. Manfaatkan umpan balik yang mereka dapatkan dari audiens mereka juga.
• Diskusikan metode promosi dengan afiliasi sebelum orientasi.

Mengevaluasi KPI secara teratur . Berikan waktu kepada afiliasi Anda untuk memulai promosi mereka dan kemudian menganalisis hasil Anda (atau periksa dasbor RedTrack Anda ).

Pada akhirnya, Anda harus mengidentifikasi produk, saluran, dan afiliasi yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

2.5. Optimalkan Pemasaran eCommerce Anda dengan Wawasan Strategis

Saat Anda mengumpulkan data, perbaiki tidak hanya program afiliasi Anda tetapi juga strategi pemasaran Anda .

Misalnya, pemasaran afiliasi mungkin ternyata lebih berhasil daripada yang Anda duga sebelumnya, jadi masuk akal untuk mengganti saluran yang tidak efisien.

Identifikasi produk yang paling laku saat dipromosikan melalui pemasaran afiliasi. Bahkan jika Anda memulai dengan menyebarkan jaring yang luas, Anda harus menganalisis hasilnya dan memperbaiki daftar produk yang dipasarkan afiliasi Anda tepat waktu.

Bereksperimenlah dengan berbagai metode pemasaran afiliasi. Anda dapat memulai dengan tautan diskon bersponsor, tetapi beralih ke promosi pengiriman gratis, add-on musiman, dan banyak lagi. Tetap berpikiran terbuka dan konsultasikan dengan afiliasi sukses Anda untuk menemukan metode terbaik untuk audiens mereka.

Terakhir, ingatlah untuk mengintegrasikan pemasaran afiliasi Anda dengan upaya Anda yang lain. Tangkap prospek dengan pemasaran email, koordinasikan upaya periklanan Anda dengan afiliasi Anda, dan kerjakan pengoptimalan tingkat konversi Anda.

Tingkatkan Penjualan Anda dengan Pemasaran Afiliasi untuk e-niaga

Bisnis e-commerce menghasilkan jutaan dolar melalui pemasaran afiliasi. Jika Anda siap untuk mendapatkan bagian dari kue itu, memulainya sederhana: mendaftar ke RedTrack , buat kerangka kerja KPI Anda, dan rekrut afiliasi pertama Anda.

Tak lama kemudian, Anda akan mendapatkan jaringan yang mempromosikan produk Anda untuk Anda!