Masalah Dengan eBlast

Jika Anda membaca ini, Anda mungkin akrab dengan, dan mungkin muak, eblast.

Jika tidak, berikut deskripsi singkatnya:

Ledakan email, atau eblast, adalah email standar yang dikirim ke daftar besar penerima, tanpa personalisasi. Seringkali, ini dikirim ke daftar email pihak ketiga, atau daftar prospek dari penyedia daftar prospek, sebagai sarana untuk menjangkau audiens baru.

Dan ya, mengirim mereka sama membosankannya dengan kedengarannya.

Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu Anda masalah eblast, menjelaskan mengapa orang masih mengirimnya, dan mengungkap jalan keluar dari kebosanan B2B.

Jangan ragu untuk menggulir, atau memilih item dari menu samping.

Masalah dengan eblast

Apakah Anda ingat bermain game itu ketika Anda masih kecil? Yang di mana Anda akan mengetuk pintu orang asing dan melarikan diri?

Melihat ke belakang, rasanya tidak enak, bukan?

Mengirim email ke daftar besar orang yang belum pernah mendengar tentang Anda terasa sedikit mirip. Anda mengetuk pintu orang-orang yang, lebih sering daripada tidak, tidak tertarik dengan produk Anda.

Fakta bahwa itu sangat tidak bertarget dan impersonal membuatnya menjadi bentuk pemasaran yang invasif.

Dan itu bahkan tidak mudah! Anda harus menulis dan mendesain email HTML, mengekspor file HTML, dan kemudian meneruskannya ke pihak ketiga. Lebih sering daripada tidak, ada yang salah dengan file, jadi Anda harus bolak-balik dengan pihak ketiga untuk menyelesaikannya. Semua untuk mendapatkan alamat email dari orang yang tidak tertarik.

Tapi itu bukan masalah terbesar (jika kita benar-benar jujur).

Masalah terbesar bagi kami adalah membosankan, dan kami adalah pemasar kreatif!

Kami masuk ke pekerjaan ini karena kami suka memunculkan ide kampanye kreatif, menulis salinan yang menyenangkan, dan bereksperimen dengan teknik inovatif.

Kami tidak melakukan pekerjaan ini untuk membuat pesan seragam dan memasukkannya ke wajah siapa pun yang dapat kami temukan.

Jadi mengapa orang masih mengirim eblast?

Karena saat ini ada masalah dalam pemasaran B2B.

Ini adalah era generasi pemimpin. Tim mengoptimalkan untuk menghasilkan prospek dan melupakan pengalaman pelanggan. Yang tentunya merupakan hal yang paling penting dari semuanya… Bukankah begitu!

Tidak untuk saat ini, karena pemasar terus mengatakan kebohongan yang sama kepada diri mereka sendiri:

Semakin dekat kita ke target MQL kita, semakin baik yang kita lakukan.

Hal terpenting dari sebuah kampanye adalah terukur.

Jika kami dapat memberikan penjualan dengan jumlah prospek X, terlepas dari kualitasnya, mereka harus dapat memberikan pendapatan.

Itu omong kosong!

Untungnya, jalan keluar dari kebosanan B2B sekarang terlihat.

Perusahaan dapat meninggalkan tugas pembuatan prospek yang membosankan di masa lalu, dengan perangkat lunak intelijen penjualan yang canggih.

Apa artinya ini bagi pemasar?

Lebih banyak waktu untuk melakukan tugas yang benar-benar mereka nikmati, dan lebih sedikit tekanan untuk mencapai target MQL yang sewenang-wenang.

Berikut adalah beberapa ide.

Apa yang bisa Anda lakukan sebagai gantinya

Kami tidak menyarankan agar Anda bergantung sepenuhnya pada perangkat lunak intelijen penjualan dan menggunakan semua waktu baru ini untuk mengambil pelajaran balet… Meskipun kedengarannya tidak terlalu buruk…

Gunakan waktu baru ini untuk menjadi kreatif, dan temukan cara baru untuk melibatkan audiens Anda. Temukan cara pemasaran yang akan membedakan perusahaan Anda dari pesaing Anda. Tampil menonjol, dan berikan pengalaman yang lebih baik kepada prospek Anda.

Jalankan kampanye yang menghasilkan permintaan

Jika Anda tidak menggunakan eblast untuk mengoptimalkan jangkauan di atas segalanya, Anda dapat mulai fokus pada perjalanan pelanggan. Menghasilkan permintaan daripada informasi kontak.

Tanyakan pada diri sendiri, bagaimana saya bisa membantu audiens saya? Apa yang dapat kita lakukan untuk memberikan nilai dan menjadikan diri kita sebagai merek yang bermanfaat?

Contoh yang bagus dari ini adalah kalkulator TAM Cognism. Kami menciptakan alat yang dapat digunakan orang, gratis dan tanpa batas, untuk menghitung ukuran total pasar mereka yang dapat dialamatkan. Kami tidak keluar dari kampanye ini dengan alamat email, tetapi kami memberikan pengalaman positif kepada audiens kami, dan menunjukkan keahlian di pasar kami.

Kedengarannya bagus kan, tetapi pada akhirnya, apa bedanya bagi Anda?

Anda akan mendapatkan daftar prospek yang lebih pendek, yang tertarik dengan produk Anda. Itulah daftar yang akan membuat tim penjualan Anda senang.

Pengaruh sosial gelap

Setelah Anda membuang eblast, bagaimana Anda bisa memasarkan dengan cara yang tidak terlalu mengganggu?

Jadilah aktif di ruang yang sama dengan audiens Anda. Manfaat dari ini ada dua:

1. Anda akan mempelajari apa yang sebenarnya diinginkan audiens Anda, hanya dengan terlibat dalam percakapan yang sama dengan mereka. Sungguh menakjubkan bagaimana tim pemasaran yang disesatkan bisa mendapatkan ketika mereka jatuh ke lubang kelinci MQL.
2. Anda akan dapat memberikan nilai kepada audiens Anda secara langsung, di tempat mereka ingin hang out, daripada menyergap mereka di kotak masuk mereka. Pastikan Anda tidak mencoba menjual produk Anda. Orang dapat dengan mudah melihat perbedaan antara pembantu yang murah hati dan tenaga penjual yang licik.

Ini, bersama dengan taktik pembuatan permintaan lain yang Anda terapkan, akan memiliki efek riak. Orang-orang akan mulai melakukan percakapan tentang produk Anda di tempat yang tidak dapat Anda ukur. Ini adalah saluran gelap.

Inbound berkualitas tinggi sudah dekat.

Manfaatkan audiens yang cocok

Dengan audiens yang cocok, aturan terpenting adalah ini: sampah masuk, sampah keluar.

Jika Anda memulai dengan prospek berkualitas rendah dari penyedia daftar prospek, Anda akan mendapatkan audiens yang cocok dengan kualitas rendah.

Jika Anda memiliki daftar benih berkualitas tinggi, yang bisa Anda dapatkan dari platform intelijen penjualan seperti Cognism, Anda akan mendapatkan audiens yang cocok yang menarik berdasarkan data niat (jika platform intelijen penjualan Anda menyediakannya).

LinkedIn dan Facebook keduanya menawarkan kemampuan audiens yang cocok yang sangat menarik. Anda akan dapat membuat kampanye iklan yang menjangkau audiens yang relevan.

Fokus saja untuk memberikan nilai. Berikan konten yang bermanfaat, pamerkan bukti sosial yang relevan, dan, jika sesuai, tunjukkan kekuatan produk Anda.

Bahan bakar kampanye email dengan data niat

Hanya karena kami tidak menyukai eblast, bukan berarti kami memiliki masalah dengan pemasaran email.

Faktanya, kami menyukai pemasaran email.

Kami menyukai pemasaran email ketika kami dapat menghasilkan pesan kreatif, tema menyenangkan, dan segmentasi yang cerdas.

Kami dapat memastikan kampanye email kami relevan dan tepat waktu karena didasarkan pada data niat.

Saat berinvestasi dalam platform intelijen penjualan, perhatikan data niat B2B, ini adalah cara terbaik untuk memastikan kampanye Anda menjangkau prospek yang saat ini berada di pasar untuk solusi seperti milik Anda.

Pindah dari eblast

Jadi, apa langkah pertama?

Dapatkan lead gen diurus sehingga Anda dapat fokus pada hal-hal yang menarik.

Pemasaran B2B tidak membosankan, tetapi tugas yang Anda lakukan mungkin saja membosankan.

Kecerdasan penjualan bisa menjadi jawabannya.

Anda dapat menemukan daftar platform intelijen penjualan favorit kami di sini.

Atau, Anda bisa langsung menuju yang terbaik. Bicaralah dengan ahli Cognism hari ini.