Masalah Dengan Kampanye Konten Terjaga

Itu hanya transaksi lain, bukan?

Alamat email untuk beberapa konten berkualitas

Apa lagi yang Anda inginkan?

Ada sesuatu yang kita lupakan di sini…

Pelanggan!

Apakah memberikan rincian kontak berarti mereka memiliki niat untuk membeli?

Apakah mereka siap untuk berbicara dengan penjualan dan menandatangani?

Bagaimanapun, mereka menyukai e-book.

Sayangnya, tidak sesederhana itu.

Mari selami subjeknya

Niat transaksional

Saat Anda mengunduh e-book, Anda memberikan detail kontak Anda untuk sebuah konten.

Ini transaksional!

Penjualan kemudian akan menghubungi Anda karena sumber niat ini.

Jadi apa masalahnya?

Liam Bartholomew, Global Head of Demand Generation di Cognism, menjelaskan:

“Niat transaksional tidak berarti apa-apa. Saya mungkin bersedia menyerahkan detail kontak saya untuk konten yang bagus. Tapi saya tidak punya niat untuk membeli.

"Saya akan memberikan detail kontak saya untuk kuis untuk memenangkan cokelat!"

Orang menunda karena mereka tidak punya niat untuk membeli.

Ini juga bukan pengalaman yang baik bagi pembeli.

Anda mungkin ingin membaca sebuah konten, tetapi Anda tidak melakukannya karena tenaga penjualan akan memburu Anda.

Sebelumnya, pelanggan tidak berpikir seperti ini. Mereka telah diprogram untuk mengharapkan ini dari waktu ke waktu.

Tampaknya perolehan prospek adalah respons alami terhadap target pertumbuhan yang agresif.

Seringkali perusahaan mencari cara tercepat untuk menghasilkan prospek.

Apakah pendekatan ini picik?

Liam memberi tahu kami:

“Pembuatan prospek dan konten hanyalah bentuk lain dari outbound. Jika Anda meluncurkan model pembuatan prospek, Anda mungkin menemukan beberapa keuntungan dengan cukup cepat. Tapi kemudian akan mereda karena pada akhirnya masih belum ada niat untuk membeli.”

“Jika Anda sabar dengan generasi permintaan, Anda akan menuai hasilnya nanti. Atau Anda bisa tidak sabar untuk apa yang tampak seperti kemenangan cepat, untuk memulai, tetapi itu tidak berskala.

Dengan model perolehan prospek, Anda dapat membuat tim penjualan sibuk tetapi tidak efisien.

Pada akhirnya SDR bagus dalam pekerjaannya; mereka memesan pertemuan. Mereka dapat mencapai target mereka, tetapi janji temu tidak pergi kemana-mana.

Liam menjelaskan:

“Itu terjadi selama perjalanan kami. Kami menghasilkan ribuan prospek, dan kontribusi pendapatan terhenti di level yang sama. Saya akan memberikan detail kontak saya dan menghadiri rapat, tetapi saya tidak akan menandatanganinya. Sangat sedikit dari prospek tersebut yang akan menjadi pendapatan.”

Konten tidak menyenangkan

Masalah dengan lead gen adalah memaksa Anda membuat konten yang tidak menyenangkan untuk dikonsumsi.

Fran Langham , Kepala Generasi Permintaan di Cognism, memberi tahu kami:

“Kami membuat e-book setebal 100 halaman tentang panggilan dingin, dan tujuan utamanya adalah menghasilkan prospek. Kontennya bagus, tapi formatnya terlalu membatasi. Saat itu, kami tidak berpikir untuk mendistribusikannya di tempat lain.”

Alih-alih memanfaatkan kreativitas, Anda terjebak dengan format yang membosankan untuk prospek yang bosan.

Dan apakah itu berhasil?

Jika Anda menyukai daftar orang dengan detail yang tidak akurat dan email non-kerja…

Masih belum yakin?

Alice de Courcy , CMO di Cognism, mendukung konten yang tidak terikat

Apa yang seharusnya dilakukan Pemasar B2B

Bangun mesin media tanpa pengaman

Mesin media, apa artinya itu?

Ini tentang membangun pemirsa Anda di dalam saluran pelanggan utama Anda.

Untuk setiap perusahaan, ini akan terlihat berbeda. Itu tergantung pada kepribadian Anda dan dengan siapa Anda ingin berbicara.

Ini melibatkan pembuatan proses yang memungkinkan Anda menghasilkan konten berkualitas tinggi secara konsisten. Ini memungkinkan Anda untuk menggerakkan banyak area lain dari mesin pemasaran Anda.

Tanpa lead gen, Anda akan punya banyak waktu untuk strategi baru.

Ada tiga bahan penting untuk mesin media yang sukses:

1. Kualitas konten
2. Sebuah sudut pandang
3. Konsistensi

Alice memiliki standar khusus untuk konten. Dia memberi tahu kami:

“Kami tidak ingin menampilkan konten di dunia kecuali Anda merasa seseorang dapat mempelajari sesuatu yang baru. Itu harus memberi mereka keunggulan kompetitif; itulah pagar pembatas untuk kualitas.

Sudut pandang itu penting; itu membantu fokus pada tema tertentu.

Alice menjelaskan lebih lanjut:

“Jika Anda ingin dikenal di tempat Anda, bahan yang paling penting adalah konsistensi.”

Bagaimana jika Anda memiliki tim kecil?

Alice memberi tahu kami:

“Ukuran tim Anda seharusnya tidak menghalangi Anda untuk mengambil pendekatan ini. Anda hanya perlu lebih berhati-hati tentang di mana Anda memfokuskan upaya Anda.

Repurposing adalah peretasan yang efektif. Konten dari acara langsung dan podcast sangat bagus untuk ini.

Demandism Live at Cognism dipecah dalam banyak cara berbeda. Termasuk podcast, sosial berbayar, sosial organik, buletin, dan blog.

Melibatkan UKM dalam pembuatan konten membuat wawasan Anda tetap mutakhir.

Bangun perjalanan situs web yang tidak terikat di situs web Anda

Apakah mudah menavigasi konten di situs Anda?

Ini pertanyaan penting untuk ditanyakan pada diri sendiri.

Bisakah Anda melakukan sesuatu dengan lebih baik?

Berikut adalah beberapa hal yang kami coba:

• Menggunakan Drift untuk menyorot konten yang relevan
• CTA dan rekomendasi dinamis
• Video dan audio tertanam
• Halaman interaktif

Bangun pengasuhan email sesuai permintaan

Apakah sudah waktunya untuk pengasuhan email bergaya Netflix?

Tujuan dari konten yang tidak dilindungi adalah untuk menyampaikannya dengan cara yang paling baik dikonsumsi.

Bisakah kita menilai kapan seseorang siap untuk konten berikutnya?

Kita seharusnya tidak meresepkan ketika ada yang siap untuk apa pun!

Anda tidak selalu punya waktu luang!

Gagasan pengasuhan berdasarkan permintaan adalah bahwa Anda dapat mengaksesnya kapan saja dan kapan pun Anda mau.

Seperti apa ini?

Laman landas dengan menu tarik-turun, menyediakan opsi untuk akses konten.

Anda dapat mengakses konten dalam satu hari atau menyebarkannya. Hasilnya adalah perjalanan yang disesuaikan, menawarkan nilai maksimal kepada audiens Anda.

Liam memberi tahu kami:

“Saya ingin membawa landing page lebih jauh dengan membuatnya lebih interaktif. Orang dapat kembali kapan pun mereka mau, bahkan saat pengasuhan selesai.

Menjauh dari mengkotak-kotakkan konten

Di B2B, konten seringkali hanya ada di blog atau di bawah sumber daya.

Di tempat lain, Anda tidak dapat menemukannya!

Jadi apa alternatifnya?

Liam memberi tahu kami:

“Anda bisa mendorong konten lebih luas. Misalnya, konten yang relevan di halaman produk. Dengan cara ini, seluruh situs Anda menjadi basis media untuk dikunjungi orang.”

Masih ingin membatasi konten Anda?

Nah, ada rute lain untuk mendapatkan data kontak yang akurat.

Dan itu tidak melibatkan e-book yang membosankan…

Gunakan penyedia intelijen penjualan dan lanjutkan dari pembuatan prospek.

Atau, Anda bisa berbicara dengan yang terbaik