Penguasa Strategi Konten Pemasaran Masuk Untuk Menguasai Prospek Anda

Begitu banyak pemasar online meninggalkan banyak hal yang diinginkan dalam hal merancang strategi konten pemasaran masuk. Mungkin mereka gagal memahami seberapa besar peran yang dimainkannya dalam menyukseskan kampanye. Ketidakefektifan ini menyebabkan gangguan, ketidakefisienan dalam pemasaran, yang juga menyebabkan ditinggalkannya proyek secara keseluruhan.

Ingin mengarahkan prospek yang ditargetkan ke situs web Anda dengan strategi konten yang efektif dan bertarget. Ingin mengubah pengunjung menjadi prospek berkualitas dan meningkatkan moral tim penjualan Anda dengan tingkat konversi yang lebih tinggi? Baca terus…

Mulailah Dengan Persona Anda:

Terlepas dari aktivitas apa yang Anda lakukan untuk meningkatkan bisnis Anda, itu harus selalu dimulai dengan kepribadian Anda. Persona kampanye harus menjadi pusat dari semua yang Anda lakukan dalam strategi pemasaran masuk termasuk konten.

Persona adalah profil karakter komprehensif berdasarkan target prospek Anda yang membutuhkan informasi, produk, atau layanan yang berkaitan dengan Anda. Mereka diteliti seperti Anda meneliti profil orang sungguhan, yang mencakup informasi pribadi dan informasi terkait bisnis.

Untuk mendapatkan masukan yang diperlukan, Anda memerlukan masukan dari berbagai departemen di organisasi Anda termasuk tim penjualan. Ini memungkinkan akurasi dalam pembuatan profil persona yang mendalam. Riset Anda harus mencakup masalah pribadi, latar belakang umum, keberatan, tantangan yang dihadapi oleh mereka dan bisnis, elevator pitch, pesan pemasaran, dll.

Ini berfungsi untuk membuat konten Anda tertarget dan relevan, yang akan berdampak lebih tinggi dalam mengarahkan pembaca ke konten Anda.

Dorong Pengunjung Dengan Menyadari Kebutuhan Mereka:

Di bagian paling atas piramida, adalah tujuan mengarahkan prospek ke situs web Anda. Ada sejumlah taktik mulai dari email hingga media sosial. Namun, dalam posting ini, kita akan membahas blogging.

Di bagian paling atas corong pemasaran masuk, sasaran Anda adalah mengarahkan prospek ke situs web Anda. Ada banyak bagian yang berbeda untuk ini dari sosial, email, dll, tetapi yang kami minati untuk diskusi ini adalah blogging.
Blog bisa berfungsi sebagai bahan bakar untuk konten Anda. Ini dapat digunakan untuk merangsang semua saluran pemasaran lainnya termasuk sosial, email, atau SEO. Pengembangan berkelanjutan akan memastikan bahwa itu menjadi penghasil lalu lintas terbesar untuk situs web Anda, dan terbukti menjadi aset digital yang sangat besar bagi Anda.

Blog yang Anda buat harus ringkas dan menarik. Itu harus berusaha untuk memecahkan dan menjawab semua masalah yang mungkin dimiliki oleh persona Anda. Ikat blog Anda dengan beberapa konten yang lebih besar seperti webinar atau e-book, yang memberikan wawasan berharga tentang suatu topik.

Lakukan Riset:

Prospek Anda, pada tahap ini, telah mengidentifikasi bahwa mereka menginginkan beberapa informasi dan sekarang sedang melakukan penelitian untuk memeriksa solusinya. Mereka mencari kualitas luar biasa, sesuatu yang tidak bersifat promosi tetapi informatif. Itu harus memiliki daya tarik global, berhasil menjawab sebagian besar pertanyaan yang mungkin dimiliki prospek Anda.
Jenis konten yang bekerja secara efisien di sini adalah e-book, panduan penelitian, webinar, laporan survei, dll. Semua konten yang dibuat tidak boleh bias atau non-promosi, dan harus berkonsentrasi pada penyediaan konten yang bagus.

Tetapkan Kriteria Pembelian:

Sekarang saatnya Anda memberikan sesuatu yang berharga kepada prospek untuk membuat mereka datang ke tempat yang Anda inginkan – tempat konversi. Prospek Anda datang ke situs Anda untuk mencari sesuatu yang berharga. Tujuan Anda pada tahap ini adalah untuk mengedukasi prospek Anda tentang apa yang seharusnya mereka cari dan apa solusi yang ideal untuk mereka. Triknya adalah menjaga semua informasi murni mendidik dengan sedikit atau tanpa menyebutkan pesan penjualan.

Pada tahap ini, ada beberapa gaya konten lagi yang bekerja sangat baik dalam menyampaikan perasaan dan pesan yang Anda inginkan pada tahap ini. Ini termasuk buku putih, webinar, panduan perbandingan, panduan terperinci, dll.

Mengevaluasi Vendor (Corong Bawah):

Tahap terakhir dalam corong pemasaran masuk adalah tahap yang menentukan di mana prospek memusatkan perhatian pada Anda dan satu atau dua pesaing Anda. Saat ini, hampir 60% keputusan pembelian telah dibuat. Ingat, prospek belum berbicara dengan siapa pun di perusahaan Anda.

Jika Anda telah melakukan pemasaran masuk dengan benar, prospek pasti akan tertarik dengan solusi Anda. Demo, konsultasi gratis, uji coba gratis, informasi produk terperinci, untuk beberapa nama, adalah konten yang diharapkan berfungsi pada level ini.

Prospek akan ditandai sebagai prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL), setelah mereka mengonversi penawaran di corong bawah. Tim penjualan pada tahap ini akan mencermati untuk melihat apakah mereka benar-benar prospek penjualan yang memenuhi syarat (SQL).
Untuk memastikan kinerja yang lebih baik dan arahan berkualitas lebih tinggi, Anda perlu menjaga persona dan tahap siklus hidup di pusat strategi konten pemasaran masuk Anda.

Pikirkan tentang SEO:

Setelah peta strategi konten pemasaran masuk dibuat, Anda dapat mulai memikirkan bagaimana SEO dapat dimasukkan di dalamnya. Dengan menggunakan alat penelitian kata kunci dan alat lain yang tersedia, Anda dapat menemukan judul terbaik untuk konten Anda untuk memastikannya ditemukan secara online dengan mencari kata kunci tertentu tersebut.

Alasan mengapa poin ini turun dalam daftar adalah bahwa tujuan utama dari konten adalah untuk memberikan informasi kepada prospek dan menempatkan terlalu banyak upaya dalam SEO di tahap awal akan menekan pentingnya tujuan tersebut. Jangan pernah melupakan tujuan strategi konten Anda.

Ulasan dan Pembaruan:

Sangat penting untuk mempertimbangkan untuk meninjau kembali peta strategi konten dan persona sesering mungkin. Dengan evolusi ide-ide baru, akan sangat penting untuk memasukkan semua pembaruan ke dalam konten dan profil pribadi Anda.

Setiap orang di organisasi Anda harus berpartisipasi untuk membantu dengan memberikan umpan balik dan ide mereka sendiri yang dapat dimasukkan ke dalam strategi Anda. Sangat penting bagi setiap orang untuk selalu mengetahui semua yang Anda lakukan.

Kami hanya memberikan ikhtisar tentang apa yang harus dipertimbangkan, namun, ini akan melayani tujuan menciptakan strategi pemasaran inbound yang cerdas dan cerdas.