Keadaan Penjualan Keluar pada tahun 2024

Dengarkan tentang tantangan penjualan keluar dan saluran paling efektif dari para ahli.

Anda mungkin juga memperhatikan bahwa penjualan keluar kembali meningkat beberapa bulan terakhir. Tentu saja, kami ingin memahami kenaikan popularitas baru-baru ini dan mencari cara terbaik untuk mendekati strategi penjualan ini.

Untuk mencapai hal tersebut, kami menghubungi beberapa teman ahli kami dan bertanya kepada mereka tentang apa yang terjadi di dunia penjualan keluar pada tahun 2024. Tolong, tunjukkan rasa cinta kepada para ahli ini jika Anda menyukai tips mereka, dan mari kita mulai.

Alper Yurder

Co-founder & CRO @ Flowla — ruang transaksi interaktif yang membuat pembeli WOW.

Alper adalah pemimpin penjualan berpengalaman dengan latar belakang profesional yang mengesankan mulai dari memberi nasihat kepada perusahaan-perusahaan terkemuka di Bain dan Accenture hingga mencapai kesepakatan jutaan dolar di Majelis Umum. Sebagai salah satu pendiri Flowla, dia bertanggung jawab atas operasi pendapatan, menggabungkan beragam pengalaman penjualannya untuk membantu tim mencapai kesepakatan dengan mudah dan berbagi keahliannya melalui podcast Terapi Penjualan.

Kapan sebaiknya perusahaan menerapkan penjualan keluar?

Keluar adalah taktik yang baik ketika Anda memiliki sedikit atau tidak ada saluran masuk. Jadi, startup tahap awal dapat berhasil menerapkan cold outreach sebagai bagian dari strategi GTM mereka. Pada saat yang sama, perlu diingat bahwa outbound saja tidak akan cukup untuk membangun aliran prospek yang sehat dan konsisten.

Saluran apa yang paling efektif untuk penjualan keluar pada tahun 2024 untuk B2B?

Ini adalah campuran saluran. Bagi kami, sebagian besar adalah LinkedIn dan email . Kami menggunakan media sosial untuk “menghangatkan” prospek kami dengan interaksi pribadi, mengenal mereka lebih baik, dan nanti, jika itu 100% cocok, kami mungkin menghubungi mereka melalui email dengan promosi bisnis.

Bagaimana cara menonjol dari banyaknya email dan pesan dingin?

Jangkau dengan minat yang tulus untuk membantu, sesuaikan pesan Anda untuk setiap ICP, sesuaikan jika memungkinkan untuk menjalin hubungan antarmanusia.

Bagaimana AI dan otomatisasi memengaruhi strategi penjualan keluar pada tahun 2024?

Saya melihat dampak positif dan negatif dari AI dan otomatisasi.

Sisi positifnya, tenaga penjualan kini dapat bekerja lebih efisien dan menghabiskan lebih banyak waktu dengan pelanggan mereka. Namun, jumlah email massal yang umum bukanlah hal yang main-main (dan bahkan memaksa penyedia email untuk menolaknya dengan beberapa pembatasan lagi).

Apa tantangan terbesar penjualan keluar?

Saat ini, itu menonjol . Dengan semua alat AI dan otomatisasi, kotak masuk tidak pernah seramai ini. Jadi, Anda perlu kreatif untuk menarik perhatian calon pelanggan.

Kesalahan umum apa yang dilakukan tenaga penjualan dalam penjualan keluar, dan bagaimana cara memperbaikinya?

Bagi saya, masalah utama yang saya lihat dalam email dingin adalah ketidakrelevanan — apakah itu baris subjek yang ambigu, proposisi nilai dan manfaat yang tidak jelas, atau penargetan yang buruk.

Untuk memperbaikinya, pastikan untuk memilih dan menargetkan ICP yang sangat spesifik yang Anda ketahui segalanya dan sesuaikan pesan Anda dengan minat dan kebutuhan spesifik mereka.

Rosalyn Santa Elena

Pendiri dan Chief Revenue Operations Officer @ The RevOps Collective

Rosalyn memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman memimpin Strategi GTM & Operasi Pendapatan di beberapa perusahaan enterprise dan perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tinggi. Sebagai Pendiri The RevOps Collective, Rosalyn memiliki misi untuk Meningkatkan, Memberdayakan, dan Memungkinkan Operasi Pendapatan untuk menjadi pembeda strategis setiap organisasi untuk mengoptimalkan perjalanan pelanggan end-to-end dan mendukung The Revenue Engine. Rosalyn juga merupakan penasihat untuk beberapa startup dengan pertumbuhan tinggi, pemimpin aktif di berbagai komunitas, instruktur RevOps dan pelatih eksekutif, pembicara utama, dan pembawa acara The Revenue Engine Podcast.

Kapan sebaiknya perusahaan menerapkan penjualan keluar?

Melakukan gerakan penjualan keluar hampir merupakan taruhan besar bagi perusahaan mana pun yang menghasilkan pendapatan. Bahkan ketika Anda memiliki gerakan masuk yang kuat, mulai memikirkan, dan mulai menyusun, gerakan keluar yang ringan penting untuk mulai menguji apa yang berhasil, karena gerakan masuk dapat melambat atau bahkan "mengering" kapan saja. Inilah saatnya untuk mulai membangun gerakan dan pedoman tersebut.

Saluran apa yang paling efektif untuk penjualan keluar pada tahun 2024 untuk B2B?

Kita tentu saja telah melihat kesuksesan yang berkelanjutan dari komunitas, media sosial, dan bahkan acara-acara yang ditargetkan, namun terdapat begitu banyak kebisingan bahkan di saluran-saluran tersebut. Penjangkauan yang relevan dan berbasis nilai di mana target persona Anda berada dan di mana mereka ingin terlibat tidak akan pernah ketinggalan zaman. Pemasaran/rujukan pelanggan sering kali merupakan saluran yang menurut saya kurang dimanfaatkan juga. Pelanggan Anda yang melihat ROI dan nilai dalam solusi Anda adalah penjual outbound terbaik Anda!

Bagaimana cara menonjol dari banyaknya email dan pesan dingin?

Berbeda. Jadilah unik. Cobalah hal yang berbeda. Cobalah hal-hal yang tidak dilakukan orang lain. Dan, tentu saja, relevan. Personalisasi saja tidak cukup . Anda harus relevan dengan orang yang Anda hubungi. Dan manfaatkan perkenalan dan rujukan kapan pun Anda bisa, karena perkenalan yang hangat akan membawa manfaat yang PANJANG.

Bagaimana AI dan otomatisasi memengaruhi strategi penjualan keluar pada tahun 2024?

Dengan banyaknya kemajuan teknologi dan banyaknya data, perusahaan harus memanfaatkan kemampuan ini untuk meningkatkan penjualan keluar mereka.

Dengan akun yang tepat, kontak yang tepat, dan pesan yang tepat pada waktu yang tepat, penjual harus dilengkapi dengan sumber daya dan alat yang tepat agar efektif dan efisien. Dan kemampuan analitis yang tersedia harus memungkinkan tim untuk memiliki wawasan yang lebih mendalam — lebih awal — untuk melakukan penyesuaian dan melakukan pivot jika diperlukan. Secara egois, menurut saya, memiliki fungsi dan infrastruktur Operasi Pendapatan yang kuat dapat membuka banyak nilai ini.

Apa tantangan terbesar penjualan keluar?

Pasar terus berkembang. Apa yang diinginkan/dibutuhkan pembeli juga berubah. Menurut saya , tantangan terbesarnya adalah untuk tetap relevan , yang memerlukan evaluasi yang konstan dan konsisten terhadap strategi dan taktik outbound Anda. Memiliki daya tarik yang kuat di pasar, menilai kembali kebutuhan dan tantangan pembeli, serta mengulangi pesan dan pendekatan Anda sebagai praktik berkelanjutan akan sangat penting agar tetap relevan.

Kesalahan umum apa yang dilakukan tenaga penjualan dalam penjualan keluar, dan bagaimana cara memperbaikinya?

Kesalahan paling umum adalah menggunakan template umum yang sama untuk semua prospek , apa pun perusahaannya dan apa pun personanya. Menggunakan pesan terekam yang sama seperti orang lain dan berbicara tentang Anda, perusahaan Anda, dan apa yang Anda lakukan vs. mengambil kesempatan untuk membicarakan alasannya, tantangan/kesulitan yang relevan, dan bagaimana Anda dapat membantu menyelesaikannya. Kami sering membicarakan pesan buruk ini — namun saya masih melihat setengah lusin pesan seperti ini di kotak masuk email saya setiap hari.

Cristian Dina

Mitra Pelaksana dan Host Podcast SaaS @ Tekpon

Sebagai salah satu anggota pendiri Tekpon, Cristian telah memegang banyak jabatan di perusahaan, tetapi mungkin tidak ada yang lebih bersinar daripada perannya sebagai pembawa acara Tekpon SaaS Podcast yang karismatik. Dengan lebih dari 200 pemimpin industri SaaS menghiasi episodenya, keingintahuan Cristian yang tak terpuaskan memastikan dia selalu memiliki satu pertanyaan lagi. Dia adalah seorang pembangun komunitas, menjadi pemimpin kota Bukares untuk SaaStock Local dan penulis buku terlaris King of Networking.

Kapan sebaiknya perusahaan menerapkan penjualan keluar?

Jika Anda berpikir untuk menerapkan penjualan keluar, penting untuk berpikir secara strategis. Sebelum memutuskan, pertimbangkan posisi pasar Anda, tahap pertumbuhan, dan sifat produk atau layanan Anda. Namun, menurut saya ini adalah skenario paling umum ketika perusahaan memutuskan untuk meningkatkan upaya penjualan keluarnya:

• Kesesuaian Produk-Pasar Tercapai : Ketika sebuah perusahaan telah berhasil memvalidasi produk atau layanannya dan mencapai kesesuaian pasar produk yang solid, perusahaan tersebut dapat dengan percaya diri mulai menerapkan strategi penjualan keluar untuk mempercepat pertumbuhan.
• Menargetkan Segmen Tertentu : Penjualan keluar berfungsi dengan baik ketika perusahaan ingin menargetkan bisnis atau kelompok pelanggan tertentu.Penjangkauan yang dipersonalisasi dapat berdampak signifikan pada tingkat konversi.
• Memasuki Pasar Baru : Saat mencoba memperluas bisnis Anda ke area atau tipe pelanggan baru, Anda dapat menggunakan penjualan keluar untuk membuat nama Anda terkenal dan menemukan prospek baru.Dengan penjualan keluar, Anda menjangkau langsung pelanggan potensial dan membangun hubungan yang dapat menghasilkan pertumbuhan di masa depan.
• Proses Penjualan yang Kompleks : Penjualan keluar sangat bagus untuk produk atau layanan yang memerlukan penjelasan lebih lanjut atau membutuhkan waktu lebih lama untuk dijual.Dengan cara ini, kami dapat mengambil pendekatan yang lebih praktis untuk membimbing calon klien, yang membantu kami membangun hubungan dan kepercayaan dengan mereka.
• Ketika Inbound Tidak Cukup : Jika strategi pemasaran inbound tidak menghasilkan prospek yang cukup atau prospek tidak cukup baik, perusahaan harus mencoba mengambil jalur lain – penjualan keluar – untuk menjangkau prospek yang lebih berkualitas dan mengisi kesenjangan. .
• Memanfaatkan Data dan Wawasan : Jika Anda adalah perusahaan yang memiliki akses ke data pasar dan pelanggan yang terperinci, Anda dapat menggunakan penjualan keluar untuk membuat pesan dan strategi penjangkauan Anda lebih dipersonalisasi.Dengan melakukan ini, Anda dapat fokus pada prospek yang paling mungkin menghasilkan konversi.
• Pasar Kompetitif : Ketika pasar sangat kompetitif, menunggu pelanggan datang kepada Anda mungkin tidak cukup atau merupakan strategi yang luar biasa.Namun, penjualan keluar dapat membantu Anda menonjol dari yang lain dengan menjangkau calon pelanggan secara langsung dan menunjukkan kepada mereka betapa hebatnya Anda.
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan Tinggi (CLTV) : Berinvestasi dalam penjualan keluar adalah hal yang brilian untuk bisnis dengan pelanggan jangka panjang.Biaya untuk mendapatkan pelanggan melalui penjualan keluar mungkin tampak tinggi, namun hal ini layak dilakukan dalam jangka panjang karena akan menghasilkan banyak pendapatan. Penskalaan: Setelah Anda memiliki proses pemasaran dan penjualan masuk yang solid, inilah waktunya untuk memikirkan menambahkan penjualan keluar untuk meningkatkan segalanya. Strategi semacam ini dapat membantu Anda meningkatkan upaya penjualan dan mencapai pertumbuhan yang lebih cepat.

Saluran apa yang paling efektif untuk penjualan keluar pada tahun 2024 untuk B2B?

Banyak hal berubah dalam penjualan B2B ketika tim penjualan mencoba pendekatan baru untuk menjangkau audiens mereka, seperti media sosial, pemasaran email, atau acara virtual. Beberapa saluran tampaknya berfungsi lebih baik dibandingkan saluran lain, jadi inilah pilihan saya untuk menjadi fokus bisnis:

• Bagi saya,LinkedIn tetap menjadi standar emas untuk penjangkauan B2B, berkat jaringan profesional dan kemampuan penargetan yang canggih.Memanfaatkan LinkedIn Sales Navigator dapat membantu menentukan prospek ideal Anda.
• Meskipun ada kebisingan,kampanye email yang dipersonalisasi dan diteliti dengan baik terus berhasil.Terlebih lagi, saat ini, alat yang menawarkan segmentasi, otomatisasi, dan personalisasi tingkat lanjut telah membuat email menjadi lebih praktis.
• Saat ini, ada hype seputarAI , dan terdapat perbedaan pendapat mengenai apakah akan menggunakannya atau tidak.Namun, platform yang menggunakan AI untuk mengidentifikasi dan melibatkan prospek berdasarkan perilaku online dan kemungkinan pembelian mereka menjadi semakin populer. Dan mereka layak diberi kesempatan untuk mencobanya.
• Ya, di dunia digital, dampak sentuhan dari surat langsung yang dipikirkan dengan matang dapat mengatasi kekacauan dan tetap menarik perhatian.

Bagaimana cara menonjol dari banyaknya email dan pesan dingin?

Untuk membuat email dan pesan dingin Anda menonjol, Anda perlu mempersonalisasikannya dan menawarkan sesuatu yang berharga. Personalisasi berarti lebih dari sekedar penggunaan nama ; Anda harus mengetahui tantangan bisnis penerima, kesuksesan, dan tren industri.

Untuk membuat perbedaan, berikan sesuatu yang bernilai di awal, seperti artikel yang berwawasan luas, studi kasus, atau undangan eksklusif ke webinar. Anda juga dapat mencoba format seperti email video atau konten interaktif untuk menarik perhatian calon pelanggan di kotak masuk yang ramai. Jangan bosan dengan pendekatan tindak lanjut Anda; variasikan jenis dan format konten untuk memastikan percakapan tetap segar dan menarik.

Bagaimana AI dan otomatisasi memengaruhi strategi penjualan keluar pada tahun 2024?

AI dan otomatisasi adalah pedang bermata dua dalam penjualan keluar.

Di satu sisi, mereka membuat strategi penjualan jauh lebih baik. Mereka membantu tim penjualan terhubung dengan prospek dan mencapai kesepakatan secara lebih efektif dengan memberikan penargetan yang tepat, komunikasi yang dipersonalisasi dalam skala besar, dan perolehan prospek yang efisien. Analisis prediktif dan alur kerja otomatis memastikan upaya penjualan tepat waktu dan strategis, sehingga membantu mengoptimalkan alokasi sumber daya dan memaksimalkan peluang keterlibatan.

Di sisi lain, terlalu mengandalkan teknologi ini dapat membuat interaksi pelanggan menjadi tidak bersifat pribadi, meningkatkan kekhawatiran privasi data, dan mengharuskan profesional penjualan mempelajari keterampilan baru. Ada juga ketergantungan teknis dan pertimbangan etis seputar algoritma AI yang membuat segalanya menjadi lebih kompleks. Penting untuk menyeimbangkan aspek-aspek ini.

Meskipun AI dan otomatisasi menawarkan alat canggih untuk menyempurnakan dan meningkatkan proses penjualan keluar, menjaga sentuhan manusiawi, memastikan penggunaan yang etis, dan menjaga privasi data tetap penting.

Apa tantangan terbesar penjualan keluar?

Masalah terbesar dalam penjualan saat ini adalah pengambil keputusan dibombardir dengan banyak konten dan promosi . Sulit untuk mendapatkan perhatian mereka dan menonjol dari yang lain.

Namun Anda bisa mengatasinya dengan membuat kesan pertama yang berkesan dan menunjukkan keunikan Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu menjangkau prospek dengan cara yang sesuai dengan mereka dan menunjukkan bahwa Anda mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Hal ini mengharuskan Anda untuk benar-benar memahami prospek Anda dan apa yang menjadi kekhawatiran mereka, sehingga Anda dapat menawarkan mereka sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh orang lain.

Kesalahan umum apa yang dilakukan tenaga penjualan dalam penjualan keluar dan bagaimana cara memperbaikinya?

Dalam hal penjualan keluar, kesalahan umum yang dilakukan orang adalah tidak mempersonalisasi pendekatan mereka, sehingga semuanya menjadi sia-sia.

Solusinya ? Luangkan waktu untuk mengenal prospek Anda dan gunakan data untuk menyesuaikan interaksi Anda—kesalahan lainnya: menyerah terlalu cepat. Gabungkan penjangkauan Anda dengan email, panggilan telepon, dan keterlibatan media sosial agar percakapan tetap berjalan. Namun, jangan hanya fokus pada penjualan — itu adalah cara yang pasti untuk mematikan orang. Sebaliknya, fokuslah untuk membantu prospek Anda memecahkan masalah.

Terakhir, jangan mengabaikan pentingnya melacak keterlibatan dan tingkat respons. Dengan memantau metrik ini secara cermat, Anda dapat terus meningkatkan pendekatan dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Stefan Konik

CEO @ SDR Sewa

Stefan adalah CEO dan pendiri SDR Hire, agen perekrutan yang membantu perusahaan merekrut SDR level A.

Kapan sebaiknya perusahaan menerapkan penjualan keluar?

Ini bukan tentang kapan, tapi jika! Ada beberapa kriteria untuk berkembang melalui penjualan keluar.

• Jika perusahaannya B2B
• Jika perusahaan menjual tiket minimal $3-5k/bulan. Jumlah di bawah itu terlalu sedikit untuk menutupi harga SDR, apalagi Account Executive. Bahkan titik harga $3k sangat mahal.
• Jika siklus penjualan lebih lama dari 30 hari
• Jika gaji tahunan tenaga penjualan lebih kecil dari rata-rata jumlah unit produk yang terjual per tahun. (N kali LTV) > Gaji Perwakilan Rata-rata (N - jumlah unit terjual per tahun)

Saluran apa yang paling efektif untuk penjualan keluar pada tahun 2024 untuk B2B?

Mungkin cara termudah dan paling mudah diakses untuk melakukan outbound pada tahun 2024 adalah melalui panggilan dingin atau penjangkauan LinkedIn.

Email dingin menjadi sangat kompleks karena meningkatnya filter spam, sementara rata-rata tingkat pembukaan email telah menurun secara signifikan. Di sisi lain, Anda selalu dapat mengangkat telepon dan dengan sedikit kegigihan mengadakan pertemuan.

Cara lain adalah dengan menjangkau orang-orang melalui LinkedIn. Saya telah melihat 10x lebih banyak tanggapan melalui LinkedIn dibandingkan email. Tidak ada penghalang seperti halnya email.

Bagaimana cara menonjol dari banyaknya email dan pesan dingin?

Keterkiriman : Buat beberapa domain dan alamat email dan jaga agar tetap hangat setiap saat. Alamat email alternatif dan pantau sinyal keterkiriman. Pastikan infrastruktur cold email kokoh (DKIM, DMARC, SPF) untuk setiap domain.

Baris subjek : Gunakan 2-4 baris subjek pendek yang muncul di internal perusahaan. Sampaikan janji Anda pada baris subjek di badan email.

Isi : Relevan. Jangan bicara tentang dirimu sendiri. Atasi rasa sakit yang dialami prospek Anda.

Berikut Daftar Periksa Keterkiriman gratis untuk Anda gunakan.

Bagaimana AI dan otomatisasi memengaruhi strategi penjualan keluar pada tahun 2024?

Otomatisasi yang tepat akan menghasilkan keajaiban bagi email yang dingin.

Alat yang mirip dengan Clay.com misalnya, adalah sumber daya luar biasa untuk menggunakan data dan AI untuk membuat email dingin yang relevan dalam skala besar. ChatGPT berguna untuk merangkum studi kasus, laporan industri, 10 ribu laporan, laporan tahunan. Ini juga dapat digunakan untuk membuat templat email dingin jika Anda memberinya kerangka kerja yang tepat untuk membuat templat tersebut. Di sisi lain, alat otomatisasi cenderung membuat SDR menjadi malas, dan hal ini harus diwaspadai semua orang.

Apa tantangan terbesar penjualan keluar?

Meningkatnya biaya organisasi yang berfokus pada SDR. Perwakilan Pengembangan Penjualan adalah sumber daya yang sangat mahal. Gaji rata-rata SDR AS rata-rata adalah $50rb, jika Anda memasukkan biaya perekrutan, peralatan, dan biaya peluang, pengeluaran tersebut mencapai $150rb. Hal ini belum termasuk jumlah waktu dan uang yang perlu dikeluarkan perusahaan untuk meningkatkan SDR. Ketika sumber daya seperti ini tidak seefisien mungkin dan perusahaan tidak memiliki ROI pada organisasi SDR, terjadi PHK, restrukturisasi terjadi.

Di sisi lain, SDR mengalami kesulitan karena perusahaan tidak menyediakan program pelatihan yang tepat dan karena tidak adanya kesesuaian produk dengan pasar. PMF adalah sesuatu yang perlu ditemukan atau ditentukan, jadi mau bagaimana lagi dari sudut pandang ini. Namun pelatihan dan perekrutan perlu diubah. Itu sebabnya saya merasa perusahaan seperti SDR Hire akan menjadi sumber daya yang signifikan bagi tim SDR global, mengingat mereka menyediakan layanan pelatihan dan penempatan tenaga penjualan jarak jauh yang berkualifikasi tinggi.

Kesalahan umum apa yang dilakukan tenaga penjualan dalam penjualan keluar dan bagaimana cara memperbaikinya?

Mereka mencoba mengotomatiskan segalanya. Mereka mencoba mencari solusi terbaik. Mereka mencari jalan pintas dan cetak biru. Tidak ada jalan pintas . Obat terbaik adalah konsistensi. Tujuannya bukan kuota. Tujuannya adalah untuk secara konsisten tampil dan menjadi lebih baik. Hasilnya adalah akibat dari hal itu.

Olga Petrik

Kepala Pertumbuhan @ NetHunt CRM

Dengan minat terhadap pemasaran, Olga berspesialisasi dalam menyusun strategi yang menghasilkan pertumbuhan bisnis berkelanjutan. Inti dari pendekatannya adalah perpaduan antara kreativitas, pemikiran analitis, dan pemahaman mendalam tentang lanskap digital. Dia terus mengeksplorasi tren, alat, dan teknik baru untuk tetap menjadi yang terdepan. Bukan sekadar memenuhi target, namun menciptakan pengalaman bermakna yang mendorong pertumbuhan berkelanjutan.

Kapan sebaiknya perusahaan menerapkan penjualan keluar?

Melompat ke penjualan keluar masuk akal ketika produk atau layanan Anda siap memenuhi pasar, dan Anda memiliki perspektif ROI yang jelas.

Ingatlah bahwa penjualan keluar adalah tentang menghubungkan solusi Anda dengan kebutuhan pelanggan secara bijaksana dan efektif. Oleh karena itu, penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang siapa pelanggan ideal Anda dan tantangan apa yang mereka hadapi.

Saluran apa yang paling efektif untuk penjualan keluar pada tahun 2024 untuk B2B?

Bagi kami, kombinasi LinkedIn dan email yang dipersonalisasi terus menonjol. Namun, kami juga menemukan bahwa menambahkan sedikit pemasaran masuk ke dalam campuran (misalnya iklan merek terfokus dan konten eksklusif) memastikan bahwa pesan keluar kami bukanlah interaksi awal yang dimiliki prospek dengan merek kami. Ini juga membantu memvalidasi asumsi kami tentang niat membeli mereka.

Bagaimana cara menonjol dari banyaknya email dan pesan dingin?

Kuncinya adalah menemukan prospek yang benar-benar membutuhkan apa yang Anda jual. Identifikasi titik kesulitannya dan tunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasinya. Saat melakukan hal tersebut, kurangi memikirkan tentang mendorong produk Anda dan lebih banyak memikirkan tentang menarik mereka dengan solusi, membangun hubungan.

Bagaimana AI dan otomatisasi memengaruhi strategi penjualan keluar pada tahun 2024?

AI dan otomatisasi jelas merupakan terobosan dalam menyederhanakan tugas dan meningkatkan jangkauan. Ada gagasan yang menggoda untuk bersandar pada AI, membiarkannya melakukan pekerjaan berat tanpa banyak masukan dari kita. Namun melakukan hal itu hanya akan menambah tumpukan pesan serupa yang mengacaukan kotak masuk semua orang.

Keajaiban sebenarnya terjadi ketika kita menggunakan AI sebagai alat untuk meningkatkan permainan kita, sambil memastikan bahwa pesan-pesan tetap dikemas dengan sentuhan pribadi yang benar-benar beresonansi.

Apa tantangan terbesar penjualan keluar?

Ini jelas merupakan personalisasi. Strategi lama mengirimkan pesan serupa melalui email secara massal sudah ketinggalan zaman. Saat ini, kesuksesan datang dari pemahaman mendalam terhadap setiap pemimpin – keinginan, tantangan, dan motivasi mereka.

Berkomitmen untuk menyesuaikan jangkauan Anda untuk setiap prospek memerlukan upaya dan waktu yang signifikan, namun jika potensi kesepakatannya cukup besar, laba atas investasi tersebut benar-benar bermanfaat.

Kesalahan umum apa yang dilakukan tenaga penjualan dalam penjualan keluar dan bagaimana cara memperbaikinya?

Dari sudut pandang saya, kesalahan paling umum dan signifikan dalam penjualan keluar adalah fokus berlebihan dalam mengirimkan banyak pesan daripada berkonsentrasi pada kualitasnya .

Hal ini sering kali menyebabkan pengiriman pesan yang sama sekali tidak relevan. Investasikan waktu untuk memahami prospek Anda secara mendalam dan ciptakan pesan yang benar-benar menjawab kebutuhan dan keinginan unik mereka. Ini akan memastikan bahwa setiap komunikasi Anda relevan dan berdampak.