Panduan Utama tentang Kampanye Belanja Google

Pada tahun 2019, kampanye belanja AdWords menghasilkan pendapatan 29% lebih banyak dari tahun ke tahun. Sedangkan pendapatan pencarian berbayar meningkat hanya 13% selama periode itu. Apakah mungkin untuk meningkatkan konversi dari iklan Shopping pada tahun 2020? - Ya! Pelajari praktik terbaik dari kasus nyata yang dijelaskan oleh Spesialis PPC kami Vladislav Platonov.

Apa itu Google Belanja?

Google Shopping adalah salah satu alat Google Ads yang memungkinkan Anda membuat iklan cantuman produk untuk Halaman Hasil Mesin Pencari dan memberikan hasil yang bagus untuk proyek eCommerce.

Manfaat utama yang disediakan Google Shopping:

• pengguna melihat iklan dengan gambar, karakteristik utama produk dan harga saat ini;
• data harga dan ketersediaan barang untuk dijual selalu diupdate.

Bagaimana cara kerja Google Belanja? Seperti yang Anda ketahui, iklan Google Shopping mungkin terlihat sebagai berikut:

Opsi A. Di atas hasil pencarian

Opsi B. Di bagian samping hasil pencarian

Untuk meluncurkan alat Google Belanja, Anda hanya perlu mengikuti 3 langkah sederhana:

1. Periksa persyaratan Google Ads:

• semua halaman situs web perlu dilindungi dengan sertifikat SSL (https);
• pengguna harus dapat menyelesaikan siklus pembelian penuh tanpa partisipasi manusia: memesan, memilih metode pembayaran dan pengiriman;
• situs web harus berisi informasi tentang opsi pengembalian dana.

2. Buat feed produk dan upload ke Merchant Center.
3. Buat kampanye iklan di Google Ads.

Umpan adalah file yang terdiri dari daftar produk yang menggunakan pengelompokan atribut yang mendefinisikan setiap produk Anda dengan cara yang unik. Di Merchant Center, semua produk Anda akan ditambahkan ke feed utama atau feed tambahan. Setelah Anda membuat umpan , umpan tersebut dapat diunggah ke salah satu program yang telah Anda daftarkan.

Pada artikel ini, kami tidak akan membahas langkah demi langkah proses penyiapan Google Shopping. Ini cukup mudah. Sebagai gantinya, kami akan menemukan cara pengoptimalan Google Shopping. Dan kita akan mulai dengan Merchant Center.

Google Merchant Center adalah layanan yang memungkinkan pengunduhan data produk (umpan) untuk penggunaan selanjutnya di Google Belanja. Banyak orang berpikir bahwa di Merchant Center cukup mengupload feed dan hanya itu. Ini tidak benar. Google Merchant Center memungkinkan Anda untuk sepenuhnya mengubah feed data, yaitu membuat, mengganti, dan menghapus atribut apa pun.

Cara Mengirim Produk ke Google Shopping. Pusat Pedagang

Tambahkan informasi tambahan ke judul iklan. Judul dapat diperpanjang dengan menambahkan tipe atau subtipe produk ke deskripsi standar. Misalnya, hanya dengan menambahkan frasa "ponsel" ke nama model, toko Anda menonjol dari kerumunan pesaing dan menarik lebih banyak perhatian dari pengguna. Akibatnya, RKPT tumbuh dan BPK menurun, berkat peningkatan peringkat.

Bagaimana cara menambahkan produk ke belanja Google? Lihat bagaimana hal ini dapat dilakukan melalui aturan konversi feed:

Aturan itu sendiri terlihat seperti ini:

Konversikan atribut id untuk versi bahasa yang berbeda . Menggunakan aturan Merchant Center , Anda juga dapat mengubah id produk dengan menambahkan angka atau huruf ke nilai id saat ini. Teknik ini akan membantu mengisi hasil pencarian dan menarik perhatian pengguna tambahan, yang akan meningkatkan kemungkinan konsumen potensial datang ke situs web Anda. Akibatnya, lalu lintas situs web yang ditargetkan akan tumbuh dan jumlah penjualan akan meningkat.

Kerjakan produk promosi . Cara lain untuk pengoptimalan Google Shopping adalah memilih produk yang didiskon dari feed jika parameter “sale_price” ditentukan.

Aturan itu sendiri terlihat seperti ini:

Setelah selesai, pastikan untuk memfilter iklan Anda menurut tag penjual di Google Ads dan tetapkan prioritas tinggi (jika bukan Shopping Pintar).

Dengan cara ini Anda dapat mempromosikan diskon & penawaran khusus Anda secara terpisah dari produk lain. Katakanlah, menetapkan BPK yang lebih tinggi atau menurunkan ROMI akan meningkatkan jangkauan kampanye. Berkat tawaran tersebut, tingkat konversi akan meningkat, dan kampanye akan menjadi lebih efektif, meskipun BPK lebih mahal.

Unggah beberapa umpan . Merchant Center menyediakan opsi untuk mengupload beberapa feed. Ini bisa berguna untuk tujuan pengoptimalan Google Shopping berikut:

• untuk melakukan pengujian;
• sebagai jaring pengaman jika umpan rusak, sehingga Anda dapat menggulung umpan yang stabil;
• untuk menerapkan berbagai aturan otomatis;
• distribusi menurut bahasa.

Putar kembali versi umpan. Jika feed rusak, feed tersebut dapat dibatalkan di Merchant Center. Untuk melakukan ini, Anda harus memilih tanggal pembaruan dan mengunduh versi umpan yang diperlukan.

Kemudian unduh file dan nonaktifkan pembaruan otomatis agar umpan tidak memperbarui ke versi yang rusak lagi.

Praktik Terbaik Pengoptimalan Google Belanja

Sekarang kita sudah selesai dengan Merchant Center, mari kita lanjutkan dan cari tahu seperti apa kemungkinan perkembangan Google Shopping secara umum:

• memperluas feed i informasi agar sesuai dengan berita (judul dan deskripsi);
• uji pengaturan ROMI;
• menguji berbagai gambar di umpan;
• gunakan Belanja Cerdas dan Belanja reguler secara bersamaan.

Memperluas informasi feed agar sesuai dengan konten yang layak diberitakan. Semakin hati-hati judul dan deskripsi dikerjakan dan dibuat, Belanja akan bekerja lebih baik. Lebih dari itu, Anda dapat menambahkan “kata kunci”. Misalnya, Anda dapat menambahkan frasa “black friday” ke judul, dan masing-masing produk akan ditampilkan dalam hasil pencarian untuk kueri yang relevan. Anda dapat melakukannya menggunakan aturan konversi feed di Merchant Center.

tes ROMI. Anda dapat menguji ROMI mana yang bekerja lebih efisien dengan Belanja Anda dengan menurunkan atau meningkatkan % ROMI. Setelah Belanja telah "belajar" dan bekerja dengan pengaturan ROMI tertentu untuk beberapa waktu, Anda dapat mencoba untuk menghapus pengaturan ROMI sepenuhnya untuk meningkatkan efisiensi alokasi anggaran kampanye iklan . Metode ini berfungsi jika Anda belum mencapai batas pengeluaran anggaran harian Anda sebelumnya.

Anda juga dapat mencoba mengganti latar belakang. Alih-alih putih standar, Anda dapat mencoba warna dan lapisan bawah yang berbeda. Pada saat yang sama harap dicatat bahwa setelah mengganti atau mengubah gambar, pembaruan di SERP dapat memakan waktu hingga 6 minggu untuk bertindak.

Gunakan kombinasi Belanja Cerdas dan Belanja reguler

Coba gunakan Belanja Pintar dan Belanja biasa bersama-sama. Belanja Pintar akan mengambil sebagian besar lalu lintas dan transaksi karena jangkauannya lebih luas, sedangkan Belanja biasa akan mendapatkan transaksi yang lebih murah. Untuk melakukannya, pastikan tarif Anda di Belanja biasa disetel lebih rendah dari tarif sebenarnya di Belanja Pintar. Misalnya, jika BPK yang ditetapkan di Belanja Pintar sama dengan $1, maka buat BPK yang direncanakan di Belanja biasa menjadi $0,8.

Studi Kasus Vodafone: Cara meningkatkan pendapatan dari saluran lalu lintas berbayar sebesar 382% dengan mengoptimalkan kampanye bermerek dan Penyiapan Belanja Pintar .

Studi Kasus LC waikiki: Lihat bagaimana PPC dapat bekerja untuk meningkatkan kehadiran online dari merek offline terkenal.

Penting! Barang datang ke Belanja Cerdas tidak hanya dari umpan, tetapi juga melalui pemindaian mesin situs Anda. Karena itu, dalam hasil pencarian Anda mungkin menemukan barang yang tidak ada di feed Anda.

Iklan Shopping Pintar harus diisi. Jika Anda membiarkan iklan kosong, maka di Jaringan Display Google, Anda akan melihat kotak putih kosong, dan tautan akan mengarahkan pengguna ke halaman utama situs web Anda.

Mari memanfaatkan poin-poin penting

Google Shopping adalah alat yang menguntungkan yang dapat dan harus dioptimalkan dan ditingkatkan sesuai dengan berbagai kebutuhan bisnis. Ini secara langsung memengaruhi pendapatan dari situs web di sebagian besar ceruk eCommerce.

Apa yang dapat ditingkatkan dan bagaimana:

• untuk menonjol dalam hasil pencarian, berikan judul dan deskripsi dengan informasi tambahan;
• isi hasil pencarian, produk “duplikat” menggunakan versi bahasa yang berbeda;
• memisahkan produk promosi atau lebih marjinal dan membuat kampanye iklan terpisah;
• strategi uji dan setelan kampanye iklan;
• mengubah gambar untuk Google Belanja;
• menggabungkan Belanja Cerdas dan Belanja reguler.

Jangan ragu untuk bereksperimen dengan iklan Shopping, gunakan semua kreativitas Anda, dan temukan solusi terbaik yang dapat ditawarkan oleh pengoptimalan Google Shopping. Ketika dikombinasikan dengan alat PPC lainnya , mereka akan meningkatkan penjualan di toko online Anda. Jika Anda ingin memasang atau meningkatkan kampanye iklan tekstual Anda, hubungi kami dan kami akan menemukan solusi yang paling cocok untuk Anda.