Panduan Utama untuk Pemasaran Konten

Diterbitkan: 2022-11-29

Pemasaran konten sedang meningkat dan tidak melambat dalam waktu dekat. Dengan 82% pemasar konten secara aktif menggunakan vlog, podcast, dan konten kreatif lainnya untuk menjangkau pemirsa, ¹ pendekatan pemasaran dan periklanan digital yang menarik perhatian ini akan tetap ada. Pemasaran konten dan pemasaran digital telah melampaui pemasaran tradisional dalam beberapa tahun terakhir.

Tapi apa itu pemasaran konten? Apa manfaat pemasaran konten? Dan mengapa menggunakannya secara maksimal berada di dekat bagian atas daftar tugas Anda? Kami akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini—dan banyak lainnya—saat kami menyelesaikan panduan utama ini.

Apa itu pemasaran konten?

Di atas kertas, pemasaran konten mudah untuk didefinisikan: Ini adalah konten (blog, video, dan lainnya) yang digunakan untuk tujuan pemasaran . Secara umum, pemasaran konten mengesampingkan iklan tradisional demi aset yang lebih menghibur atau informatif.

Namun dalam praktiknya, pemasaran konten lebih merupakan filosofi yang mencakup segalanya. Ini mewakili pergeseran cara merek berinteraksi dengan konsumen. Ini adalah transisi dari "cara lama" pemasaran (menjual produk atau layanan kepada publik) ke "cara baru" (menghibur dan menginformasikan audiens target tertentu).

Pemasaran konten adalah tentang memberikan nilai kepada pelanggan yang ada dan yang akan datang. Dengan membuat dan membagikan konten yang menyenangkan, lucu, atau informatif, merek dapat secara alami membangun kepercayaan dengan audiens targetnya. Dibandingkan dengan pendekatan media tradisional—yang mengganggu dan sering di hadapan Anda—pemasaran konten adalah jalur yang lebih mudah didekati dan lebih organik untuk membangun loyalitas dan meningkatkan pendapatan.

Berbagai jenis pemasaran konten

Meskipun tujuannya untuk "meningkatkan penjualan tanpa merasakan penjualan-y" tetap sama, pemasaran konten mengambil lusinan bentuk yang berbeda. Secara umum, semua jenis pemasaran konten termasuk dalam salah satu dari lima kategori.
layanan SEO

Pemasaran konten visual

Nenek moyang kita menggambar di dinding gua dan sejak saat itu kita terus menggulir konten visual. , itu telah berperan dalam pemasaran dan periklanan sejak awal berdirinya Madison Avenue.

Namun sekarang, ketika miliaran orang memiliki kamera dan perangkat lunak pengeditan berkualitas tinggi di saku belakang mereka, ² konten visual dan pemasaran video menjadi lebih umum dari sebelumnya. Tiga bentuk pemasaran konten visual yang paling umum adalah:

Video – Dapat dikatakan sebagai bentuk pemasaran konten yang paling penting (dan paling banyak dilihat), konten video adalah rajanya. Pada tahun 2022, orang Amerika menonton video online selama 6,8 miliar jam. ³ Sementara video yang direkam sebelumnya adalah roti dan mentega dari platform streaming dan media sosial, streaming langsung di platform seperti YouTube dan Twitch mengalami peningkatan yang meroket. ⁴
Gambar – Dari foto lanskap yang indah hingga meme yang sengaja dibuat sederhana, gambar benar-benar bernilai ribuan kata. Meskipun mungkin tidak merangsang secara visual seperti video, gambar diam tetap menjadi solusi beranggaran lebih kecil untuk pemasaran konten visual.
Infografis – Infografis adalah perkawinan ideal antara konten visual dan tertulis. Bagan dan diagram warna-warni menawarkan cara yang lebih estetis untuk menyaring informasi daripada whitepaper yang panjang.

Pemasaran konten audio

Podcast saat ini mendominasi bidang audio, dengan 57% orang Amerika berusia di atas 12 tahun mengidentifikasi diri sebagai pendengar. ⁵ Tapi jangan mengabaikan media audio lainnya. Apa pun dari buku audio hingga konten video ASMR dapat menjadi wadah pendengaran untuk pesan merek Anda.

Untuk contoh yang lebih ekstrem, ada EP hip-hop We Beefin? ⁶ Dirilis oleh rantai makanan cepat saji Wendy's (serius), mixtape ini adalah masterclass dalam pemasaran konten audio kreatif—meskipun tidak akan memenangkan Grammy dalam waktu dekat.

Pemasaran konten tertulis

Di dunia di mana perhatian terasa seperti komoditas yang terus menyusut, kata-kata tertulis sering kali tersisih dari format konten yang lebih menarik. Namun, menulis masih memegang pengaruh yang cukup besar dalam pemasaran konten. Untuk apa pun yang membutuhkan otoritas atau konteks terperinci, konten tertulis tetap nomor satu.

Ada beberapa macam content marketing tertulis, antara lain:

Posting blog
Listikel
Buku putih
Studi kasus
eBuku
Daftar periksa

Pemasaran konten tertulis sangat penting untuk optimasi mesin pencari (SEO), strategi yang membantu peringkat merek lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari. SEO dan pemasaran konten bekerja sama untuk meningkatkan visibilitas dan mendorong keterlibatan.

Pemasaran konten media sosial

Sebagian besar konten di platform media sosial bersifat visual, audio, dan tertulis. Untuk alasan itu—serta daya tarik yang dimiliki media sosial terhadap konsumen—pemasaran konten media sosial layak mendapatkan kategorinya sendiri.

Berkat sifat platform yang terus berkembang seperti TikTok, pemasaran Instagram, Facebook, dan YouTube, pemasaran media sosial dapat berupa:

Konten sementara – Cerita Instagram dan pesan Snapchat adalah media singkat, paling lama 24 jam.
Posting statis – Foto dan video yang diposting ke halaman atau garis waktu lebih abadi. Posting statis mencakup semuanya, mulai dari tweet tiga kata hingga TikTok 10 menit.

Pemasaran konten buatan pengguna

Namun kategori lain yang menentang kategorisasi, konten buatan pengguna (UGC) dapat berupa salah satu dari yang di atas. UGC adalah konten menarik apa pun yang dibuat oleh anggota audiens Anda (biasanya tanpa imbalan).

Paling umum, UGC adalah postingan atau cerita media sosial, tetapi juga dapat ditampilkan sebagai:

Sebuah kesaksian
Video tutorial
Ulasan produk atau merek
Posting atau komentar blog

Mendorong UGC dari pendukung Anda adalah salah satu cara termudah untuk melindungi anggaran pemasaran Anda sambil bersandar pada pemasaran konten organik.

Lainnya termasuk pemasaran email dan praktik pemasaran dan periklanan keluar lainnya.

Bagaimana pendekatan pemasaran konten

Apa pun jenis konten yang Anda rasa cocok dengan merek Anda, pendekatan untuk membangun (atau menyempurnakan) strategi pemasaran konten Anda sebagian besar tetap sama. Inilah cetak biru cepat untuk mengembangkan strategi pemasaran konten.

Langkah 1: Tentukan audiens Anda

Seperti upaya pemasaran lainnya, kerangka kerja pemasaran konten Anda harus dimulai dengan menyelami audiens target secara mendalam. Siapa pelanggan Anda saat ini? Mungkin Anda sudah tahu siapa target audiens Anda. Tapi tahukah Anda konten seperti apa yang mereka sukai?

Mulailah dengan memastikan persona pembeli Anda up to date. Seiring dengan usia dan kelompok pendapatan pelanggan ideal Anda, Anda akan membuat daftar kesukaan dan ketidaksukaan, hobi, sumber media pilihan, dan pilihan gaya hidup mereka. Persiapkan banyak penelitian (atau kemitraan dengan agen pemasaran digital).

Saat Anda memiliki gambaran kepribadian sempurna Anda, Anda dapat membuat konten yang berbicara langsung kepada mereka—dan menyampaikannya kepada mereka di mana pun mereka berada.

Langkah 2: Periksa konten Anda saat ini

Kemungkinan Anda sudah menghasilkan konten yang relevan yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran konten. Baik itu blog merek, tweet, atau streaming langsung, Anda berada di jalur yang benar.

Jika Anda telah menerbitkan konten di masa lalu, ada kemungkinan juga beberapa data berharga menunggu di ujung jari Anda. Sebagian besar platform menyediakan metrik kinerja untuk mengukur kinerja konten sebelumnya.

Lihat kembali semua konten Anda yang relevan dari tahun lalu dan catat jumlah:

Tampilan
Suka
Klik
Komentar
Saham

Anda sekarang memiliki pemahaman yang jauh lebih jelas tentang konten berharga mana yang mendarat dengan baik, dan mana yang tidak. Dari sana, Anda dapat menetapkan sasaran untuk kampanye pemasaran konten mendatang dan mengukur kesuksesan dengan cara yang lebih bermakna.

Langkah 3: Rencanakan konten Anda yang akan datang

Kesalahan terbesar yang dilakukan merek saat membuat konten adalah memulai tanpa strategi konten. Dengan audiens target dan serangkaian KPI, Anda sudah selangkah lebih maju. Tapi Anda tetap ingin merencanakan konten Anda untuk hasil terbaik.

Untuk pembuatan konten tertulis, persiapan biasanya berarti membangun kelompok topik dan penelitian kata kunci yang relevan sebelum menulis. Untuk video, Anda pasti ingin menghabiskan waktu menulis skrip dan mencari lokasi. Jenis konten lain akan membutuhkan pengaturan yang berbeda.

Rencana Anda juga harus mencakup bagaimana dan kapan Anda akan menyebarkan konten Anda. Saluran mana yang akan Anda manfaatkan? Apakah Anda akan menambahkan media berbayar ke strategi Anda? Seberapa sering Anda ingin memposting? Bergantung pada anggaran dan sasaran Anda, bagian rencana ini akan bervariasi.

Langkah 4: Buat dan publikasikan konten baru Anda

Terakhir, saatnya menulis, merekam, atau membagikan ulang konten Anda. Berkat perencanaan menyeluruh Anda, ini harus menjadi langkah proses yang paling sederhana. Setelah Anda puas dengan produk akhirnya, Anda dapat mulai membagikannya sesuai rencana Anda.

Perlu dicatat di sini bahwa satu konten berkualitas dapat dengan mudah menjadi beberapa. Mengubah tujuan konten adalah salah satu cara terbaik untuk memastikan pemasaran Anda tidak pernah berhenti. Misalnya, satu postingan blog berformat panjang juga bisa menjadi:

Serangkaian posting sosial
Sebuah infografis
Ringkasan video
Bagian dari whitepaper

Menggunakan kembali konten Anda yang berharga juga memungkinkan Anda untuk meliput beberapa saluran secara bersamaan—tanpa menghabiskan banyak waktu atau uang ekstra.

Langkah 5: Menganalisis dan bereaksi

Kampanye pemasaran konten Anda tidak berakhir saat Anda menekan "Publikasikan". Menggunakan alat analitik bawaan dan dasbor pihak ketiga, Anda dapat melacak setiap aspek dari setiap kiriman untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Yang terpenting, ketika Anda melihat tren, ambillah itu . Data hanya berguna sebagai tindakan yang diminta. Jika serial video tidak memberikan ROI yang Anda harapkan, jangan takut untuk melakukan pivot. Jika podcast satu kali menghasilkan buzz yang signifikan, bersiaplah untuk menulis seluruh season. Pemasaran konten yang sukses adalah tentang fleksibilitas — tetapi mengetahui kapan harus fleksibel berasal dari analisis.

Pelajari lebih lanjut dari master pemasaran konten

Pada akhirnya, pemasaran konten adalah strategi pemasaran du jour . Tapi itu jauh dari mode. Pemasaran konten ada di sini untuk bertahan, dan jika Anda ingin melihat pertumbuhan yang langgeng, Anda harus melihatnya.

Meskipun ini adalah panduan utama , ada begitu banyak hal yang perlu diketahui dan dipelajari tentang pemasaran konten—jauh lebih banyak daripada yang dapat ditampung dalam postingan blog. Untuk wawasan dan info yang jauh melampaui permukaan, ada agen pemasaran digital kami.

Sebagian perusahaan SEO, sebagian agensi pemasaran konten, dan semua firma pemasaran pertumbuhan, Power Digital ada untuk membantu merek mencapai potensi penuh mereka. Apakah Anda membutuhkan dorongan ke arah yang benar atau perbaikan total, tim ahli kami dapat membawa merek Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Untuk mengobrol lebih lanjut tentang pemasaran konten kami dan layanan lainnya, hubungi hari ini. Kami siap untuk memulai. Apakah kamu?

Sumber:

Ahrefs. 63 Statistik Pemasaran Konten untuk 2023 . https://ahrefs.com/blog/content-marketing-statistics
Statista. Jumlah langganan ponsel cerdas di seluruh dunia dari 2016 hingga 2021, dengan prakiraan dari 2022 hingga 2027 . https://www.statista.com/statistics/330695/number-of-smartphone-users-worldwide/
Statista. Waktu bulanan kumulatif yang dihabiskan untuk menonton konten video di Amerika Serikat dari Maret 2019 hingga Maret 2022 (dalam miliar jam), menurut perangkat. https://www.statista.com/statistics/1327396/cumulative-time-spent-watching-online-video-us/
Forbes. Going Live Online: Keadaan Streaming Langsung Dan Peluang Untuk Merek . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/02/04/going-live-online-the-state-of-live-streaming-and-the-opportunities-for-brands/
Forbes. Podcast Adalah Alat Mendongeng Dan Periklanan Yang Kuat . https://www.forbes.com/sites/jiawertz/2021/12/31/podcasts-are-a-powerful-storytelling-and-advertising-tool/
milik Wendy. Kisah Mixtape 'webeefin' Wendy . https://www.wendys.com/blog/wendys-mixtape-story