Panduan Utama Untuk Memulai Bisnis Dengan Produk Digital

Ekonomi kreator sedang booming, dan produk digital adalah salah satu pendorong terbesar di balik pertumbuhan ini. Produk digital, seperti template, kursus, dan eBook telah menjadi solusi utama bagi kreator dan pengusaha untuk memonetisasi pengetahuan dan otoritas merek mereka—dan mendapatkan penghasilan pasif yang stabil.

Tetapi dengan jutaan produk digital yang beredar di pasar, persaingan menjadi lebih tinggi dari sebelumnya. Anda memerlukan produk yang menonjol dan strategi pemasaran yang luar biasa untuk mengubah upaya Anda menjadi dolar dan memaksimalkan keuntungan Anda.

Jadi, seperti apa produk digital yang menonjol, dan bagaimana Anda memasarkannya secara efektif? Artikel ini akan menjawab semua pertanyaan ini dan memberi Anda semua dasar untuk meluncurkan dan menskalakan produk digital Anda menjadi sebuah bisnis.

Mengapa memilih produk digital?

Produk digital adalah barang non-fisik yang dijual dan digunakan secara online—seperti templat situs web atau e-book. Menjual produk digital adalah cara yang bagus untuk mendapatkan penghasilan pasif tanpa stres tentang inventaris, pelacakan pesanan, dan pengiriman. Anda juga tidak perlu khawatir tentang pergudangan dan pengiriman.

Mari kita lihat empat alasan utama mengapa Anda harus menjual produk digital:

• Fleksibilitas untuk menghemat waktu: Setelah produk siap, Anda dapat menjualnya dari mana saja sesuai jadwal Anda sendiri. Ini menawarkan fleksibilitas untuk bekerja pada jam Anda. Plus, itu menjadi sumber pendapatan pasif yang dapat Anda kembangkan sesuai keinginan Anda.

• Tanpa kerumitan logistik: Produk digital tidak memerlukan manajemen inventaris, pengemasan, atau biaya pengiriman. Anda dapat dengan cepat menjual ke audiens internasional tanpa biaya pengiriman tambahan dan memaksimalkan keuntungan Anda melalui pengiriman langsung online. Plus, Anda hampir tidak akan pernah kehabisan stok!

• Potensi pertumbuhan yang lebih besar: Jika dibandingkan dengan produk fisik, produk digital menawarkan peluang pertumbuhan yang lebih baik. Mereka memposisikan Anda sebagai ahli di niche Anda dan membuka jalan untuk berkolaborasi dengan influencer yang lebih besar untuk meningkatkan otoritas Anda.

• Bisnis gaya hidup : Anda dapat membuat bisnis gaya hidup dari produk digital dan memberi audiens Anda kiat dan kiat terbaik untuk menjalani kehidupan yang lebih baik. Produk seperti jurnal dan perencana kehidupan kerja adalah contoh yang bagus untuk ini.

Saat ini, produk digital telah menjadi lebih berharga daripada produk fisik. Produk-produk ini tidak merusak lingkungan, tidak memakan ruang fisik apa pun, dan tidak memerlukan pengelolaan terus-menerus. Jadi, ini adalah win-win bagi Anda untuk mulai menjual produk digital.

7 produk digital populer untuk mendapatkan keuntungan

Sekarang setelah Anda mengetahui mengapa dan bagaimana produk digital bisa menjadi penghasilan sampingan yang menguntungkan, mari kita lihat jenis produk digital yang bisa Anda jual. Berikut adalah tujuh kategori populer:

1. Kursus pendidikan

Membuat kursus online biasanya membutuhkan komitmen waktu yang berat, tetapi juga menjanjikan pengembalian yang besar. Kursus-kursus ini banyak digunakan produk digital oleh orang-orang untuk meningkatkan keterampilan atau mempelajari keterampilan baru. Mereka adalah kombinasi dari template, video, dan printables.

Misalnya, Kerry's God Save the SERP adalah kursus online bagi copywriter untuk belajar SEO. Dia menyertakan wawancara dengan para ahli, saran yang dapat ditindaklanjuti, akuntabilitas bulanan, sesi kerja bersama, dan komunitas Slack untuk berbagi dan memberikan saran.

“Kebanyakan orang memiliki ide untuk kursus, membangunnya, dan kemudian mencoba menemukan pasar—langkah yang salah. Ide kursus Anda harus datang dari pasar itu sendiri. Saya meluncurkan kursus copywriting SEO untuk copywriter karena copywriter terus meminta saran, pelatihan, dan produk digital dari saya. Dan bahkan kemudian, saya tidak membangun seluruh kursus sebelum saya menjualnya. Saya pra-penjualan, artinya saya menulis halaman penjualan, memiliki garis besar konten apa yang akan kami liput, dan membawanya ke pasar. Saya menjual peluncuran beta ini, membuat konten, dan mengeluarkannya dari minggu ke minggu. Saya juga sudah dibayar, jadi saya tahu saya tidak membuang-buang waktu.”

Kerry, pendiri God Save the SERP Community

2. Konten berlangganan

Konten berbasis langganan adalah saat Anda menjual produk dengan imbalan biaya bulanan yang kecil. Situs seperti Patreon memungkinkan artis dan pembuat konten untuk memonetisasi bisnis mereka dan menjual produk mereka kepada pelanggan dari bulan ke bulan.

Flow State, buletin berbayar, membagikan daftar putar untuk membantu pelanggan meningkatkan produktivitas hari kerja mereka melalui musik. Ini adalah contoh yang bagus dari produk langganan berbayar.

3. Perangkat lunak

Perangkat lunak adalah produk digital populer lainnya di antara pembuat dan pengguna. Industri software-as-a-service (SaaS) yang berkembang pesat telah meningkatkan tren langganan bulanan atau tahunan melalui lisensi satu kali.

Canva adalah contoh produk perangkat lunak digital. Menggunakan Canva, orang dapat membuat sampul buku, gambar, dan spanduk untuk penggunaan profesional dan pribadi. Anda dapat menggunakan perangkat lunak ini sepenuhnya gratis atau berlangganan seharga $12,99/bulan.

4. Ebook

Ebook adalah versi digital dari buku yang dapat Anda unduh atau baca di perangkat apa pun. Jika Anda ingin berbagi pengalaman, bercerita, atau mengomunikasikan keahlian Anda, ebook menawarkan solusi mudah untuk memberi pembeli yang tertarik akses ke konten Anda.

'The Practical Content Writing Playbook' karya Noelina Rissman adalah contoh yang sangat baik dari sebuah ebook. Dalam bukunya, ia berbagi pengetahuan, pengalaman, dan tips menjadi penulis konten.

5. Situs keanggotaan

Situs keanggotaan adalah situs web dengan layanan dan langganan bulanan. Mereka dapat dengan mudah berintegrasi dengan bisnis eCommerce lain seperti podcast, buletin email, atau kursus. Pelanggan perlu mendaftar di situs keanggotaan ini untuk mengakses konten eksklusif dan hal-hal lain yang ditawarkan pembuatnya.

Keanggotaan Exit Five dengan sempurna menunjukkan hal ini. Keanggotaan dilengkapi dengan akses ke konten eksklusif Exit Five, papan pekerjaan, dan acara online.

6. Streaming video langsung

Streaming video langsung memungkinkan Anda untuk melakukan streaming video secara real-time tanpa merekam atau mengeditnya. Banyak vlogger menggunakan streaming video langsung untuk berbicara dengan audiens mereka, menyelenggarakan sesi tanya jawab langsung, bermain game, atau mengatur acara.

Anda dapat menggunakan Youtube, Tiktok, atau Twitch untuk melakukan streaming video langsung untuk audiens Anda. Ini umumnya aliran berbayar untuk mendapatkan keuntungan.

7. Template

Template adalah dokumen yang dapat diunduh yang dapat diedit dan disesuaikan oleh pengguna sesuai dengan kebutuhan mereka. Ini dapat terkait dengan desain, penulisan, penelitian, penjualan, atau apa pun yang menjadi spesialisasi Anda.

The Freelance Template Playbook, misalnya, berisi template untuk komunikasi klien. Ini termasuk templat pesan untuk menulis nada dingin, meminta kenaikan gaji, dan menangani berbagai skenario dalam hubungan klien Anda.

Demikian pula, Slidemodel menjual berbagai template PowerPoint untuk membantu Anda mempersiapkan presentasi dengan cepat. Mereka memiliki beberapa template PowerPoint dan tema presentasi untuk memenuhi berbagai kebutuhan bisnis Anda.

6 langkah untuk memulai bisnis Anda dengan produk digital

Anda telah memutuskan untuk meluncurkan produk digital pertama Anda. Anda sudah siap dengan ide yang solid tetapi tidak dapat memutuskan dari mana harus memulai. Meskipun tidak ada kerangka kerja satu ukuran untuk semua untuk membuat dan meluncurkan produk digital, proses 6 langkah ini dapat menetapkan dasar yang tepat untuk Anda.

Mari kita lihat enam langkah utama yang harus Anda ambil untuk menjual produk digital Anda:

1. Pahami poin rasa sakit audiens target Anda

Sebelum memutuskan produk digital apa yang harus Anda buat, penting untuk mengetahui target audiens Anda—konten seperti apa yang ingin mereka konsumsi. Jadi, langkah pertama adalah mencari tahu ini dengan berbicara dengan pelanggan potensial Anda.

Mulailah dengan menciptakan persona pembeli untuk pelanggan ideal Anda. Persona pembeli dapat menempatkan Anda jauh ke dalam sepatu pelanggan Anda dan menyusun strategi produk Anda sesuai dengan kebutuhan mereka. Wawancarai pembeli ideal ini untuk memahami:

• Poin rasa sakit utama mereka

• Tujuan dan aspirasi terbesar mereka

• Tantangan khas yang mereka hadapi (pikirkan bagaimana produk Anda dapat mengatasi tantangan tersebut)

• Solusi yang ada dan apa yang kurang dalam solusi ini

• Berapa banyak yang bersedia mereka keluarkan untuk menyelesaikan tantangan ini?

Pertanyaan dan jawaban akan membantu Anda mengidentifikasi permintaan untuk ide-ide Anda dan memberi Anda arahan yang lebih baik untuk produk tersebut.

Misalnya, jika seorang instruktur yoga memutuskan untuk membuat produk digital tentang yoga, mereka harus terlebih dahulu memahami kekhawatiran yang dihadapi audiens mereka dan keefektifan solusi yang sudah mencoba untuk memecahkan masalah ini. Kemudian mereka dapat mulai memikirkan produk mereka sendiri.

2. Lakukan analisis pasar dan analisis kesenjangan

Anda telah melakukan riset pelanggan awal dan menentukan kebutuhan produk Anda. Langkah selanjutnya adalah menganalisis kesenjangan yang ada di pasar untuk memahami bagaimana Anda dapat memasarkan penawaran Anda.

Anda dapat mulai dengan mempelajari pesaing di niche Anda—lihat apa yang telah mereka lakukan, seberapa terlibat audiens, seberapa populer produk mereka, dan di mana mereka tertinggal. Coba tanyakan kepada pelanggan apa yang mereka sukai dari produk—atau baca ulasan mereka untuk mengidentifikasi fitur terbaik—dan gali lebih dalam hal-hal yang diinginkan pelanggan untuk mereka perbaiki dalam produk.

Pikirkan detail produk digital Anda

Setelah Anda selesai dengan riset pasar, saatnya untuk memulai dengan draf pertama. Membuat draf pertama juga termasuk menentukan harga dan sumber daya yang dibutuhkan untuk menyelesaikan produk.

Untuk menetapkan harga, lingkari kembali ke langkah pertama dan analisis jawaban calon pembeli. Idealnya, Anda harus menetapkan harga berdasarkan nilai yang dapat diberikan produk Anda. Pada titik ini, jika Anda memerlukan bantuan ekstra dalam merancang produk dan memastikan detailnya, Anda dapat menyewa tim untuk mempercepat proses pembuatan produk.

3. Validasi ide Anda

Memvalidasi ide Anda adalah langkah penting berikutnya dalam kerangka kerja. Setelah Anda siap dengan produk minimum yang layak (MVP)—versi ringan dari produk akhir Anda, dapatkan beberapa ulasan awal dari audiens melalui jajak pendapat dan survei.

Anda dapat mengambil bantuan dari grup Facebook dan LinkedIn yang relevan untuk menemukan calon pelanggan dan meminta umpan balik dari mereka. Ini adalah bagian integral dari proses karena memungkinkan Anda untuk mendapatkan pendapat audiens lebih awal dan membuat iterasi yang diperlukan tanpa merusak terlalu banyak pekerjaan Anda. Jadi, meminimalkan bolak-balik yang mungkin harus Anda hadapi di masa depan.

4. Kembangkan dan host secara online

Anda telah memvalidasi ide Anda dan menerima umpan balik yang luar biasa dari calon pelanggan Anda. Saatnya membuat versi final produk Anda dan meluncurkannya secara online.

Anda memerlukan empat hal untuk menjual produk:

• Produk

• Penonton yang terlibat

• Cara Pembayaran

• Sebuah cara untuk mengirimkan produk

Pilih platform populer untuk mengembangkan produk Anda daripada melakukan semua pekerjaan berat sendiri. Berikut adalah daftar alat praktis yang dapat Anda gunakan untuk mencakup semua basis:

• Garis untuk menerima pembayaran

• Canva untuk membuat grafik

• WordPress untuk meng-host situs web Anda

• Excel untuk membuat spreadsheet dan daftar periksa

• Berpikir untuk mengembangkan kursus online

• untuk menjual produk digital Anda

• Dapat diajari untuk membuat dan menjual kursus online

• MemberPress untuk membuat, mengelola, dan melacak langganan keanggotaan Anda

Membuat produk Anda hanyalah langkah pertama. Anda harus memikirkan cara terbaik untuk menjadi tuan rumah dan menjualnya. Platform seperti Payhip dan Podia memungkinkan Anda mengatur halaman arahan atau situs web untuk menjual produk Anda dengan nyaman.

5. Buat strategi go-to-market & promosikan

Setelah produk Anda siap, dan semua detail yang lebih baik dicatat, buat strategi rencana masuk ke pasar untuk peluncuran. Pikirkan cara terbaik untuk menciptakan buzz seputar produk Anda dan menghasilkan prospek—salah satunya adalah halaman arahan dengan salinan yang menarik untuk mendorong pengunjung agar membeli.

Mulailah dengan memilih saluran pemasaran utama Anda. Lihat di mana pemirsa Anda paling sering nongkrong dan pilih tempat tersebut sebagai saluran utama Anda. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat memasarkan produk Anda:

• Berbagi detail yang relevan tentang produk Anda di media sosial

• Membuat daftar email untuk mengirim pembaruan rutin dan info lebih lanjut

• Mencari prospek di LinkedIn untuk penjangkauan dingin yang diarahkan ke pelanggan potensial

• Memulai blog dan menggunakan pembuatan tautan untuk meningkatkan otoritas domain

• Membuat program pemasaran rujukan

Analisis sumber daya Anda untuk memutuskan metode mana yang paling cocok untuk Anda. Gambarlah peta jalan yang jelas untuk setiap teknik dan jalankan secara konsisten untuk mendorong hasil yang positif.

6. Analisis, uji, ulangi

Tidak ada gunanya meluncurkan produk jika pelanggan Anda:

• Belum siap untuk membeli produk

• Tidak menerima metode pemasaran Anda

Yang terbaik adalah menguji air sebelum meluncurkan produk dan mengurangi risiko tersebut. Tetapi bahkan setelah Anda meluncurkan produk, pantau respons audiens dan lacak penjualan Anda secara terus-menerus. Berdasarkan penjualan yang berhasil Anda lakukan, hubungi pembeli dan pembeli yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang peningkatan yang dapat Anda lakukan pada produk.

Kesimpulan

Membuat dan menjual produk digital tidak sesulit kelihatannya. Jika dilakukan dengan benar, ini bisa menjadi sarana yang sangat baik untuk mendapatkan penghasilan pasif atau memulai bisnis sampingan. Ingatlah untuk melakukan riset pasar dan pengujian MVP secara menyeluruh sebelum mengembangkan produk Anda. Setelah siap, mintalah umpan balik dan buat modifikasi yang diperlukan sebelum peluncuran.

Buat strategi masuk ke pasar yang anti gagal untuk meluncurkan produk Anda. Setelah peluncuran, lacak kinerja Anda dengan cermat dan bicarakan dengan audiens Anda untuk memahami apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda. Ini semua tentang mengoptimalkan produk Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.