8 Strategi Pemasaran B2B Ini Akan Memberi Anda Lebih Banyak Keuntungan

Pemasaran B2B atau pemasaran bisnis ke bisnis adalah ketika satu bisnis memasarkan produk dan layanannya ke bisnis lain. Hal ini diperlukan ketika output satu perusahaan diperlukan untuk perusahaan lain untuk mempertahankan atau meningkatkan operasinya. Saat ini, pemasaran B2B telah menjadi pendekatan yang sangat populer di antara semua perusahaan besar dan kecil, dan mereka menggunakannya untuk berbagai alasan.

Apa yang Membuat Pemasaran B2B Begitu Penting?

Pemasaran bisnis-ke-bisnis sangat penting karena banyak perusahaan mengandalkan produk dan layanan yang dihasilkan oleh perusahaan lain untuk berfungsi. Tidak ada perusahaan yang memiliki proses produksi dan distribusi mandiri 100 persen, dan mungkin memerlukan bantuan dari pihak lain untuk memenuhi persyaratannya. Misalnya, banyak merek dan label mengambil bahan baku dari perusahaan lain. Demikian pula, merek ponsel yang memproduksi ponsel mungkin memerlukan komponennya dari perusahaan pihak ketiga.

Dalam semua kasus ini, hubungan yang baik di antara vendor terbentuk dengan mengenali peluang pemasaran B2B dan menyesuaikan pesan perusahaan dengan mereka yang mungkin membutuhkan produk dan layanannya.

Alasan lain yang menyoroti pentingnya pemasaran B2B adalah lamanya hubungan yang dimiliki perusahaan dan potensi pendapatan. Anda dapat menghubungi agensi yang menyediakan layanan pemasaran B2B untuk menyesuaikan pesan pemasaran bisnis Anda kepada pihak terkait. Agensi ini memiliki ahli yang memahami semua seluk-beluk yang terkait dengan pemasaran produk dan layanan dengan harga premium.

Setelah Anda mempekerjakan para profesional ini, mereka akan menyarankan strategi teratas untuk meningkatkan upaya pemasaran dan branding Anda. Berikut adalah strategi pemasaran B2B teratas yang akan membantu Anda mendapatkan keuntungan besar.

Teliti Permintaan dan Kebutuhan Pelanggan

Strategi pemasaran B2B yang sukses mencakup mengetahui apa yang mungkin dibutuhkan pelanggan Anda. Hanya karena Anda menyediakan produk atau layanan tertentu tidak berarti bahwa pelanggan akan datang untuk membelinya. Anda harus tahu apa yang mendorong permintaan di pasar dan apa yang dapat Anda lakukan untuk berdiri terpisah dalam persaingan yang semakin ketat.

Anda dapat membentuk kelompok pelanggan dan memanfaatkan orang-orang yang telah memanfaatkan penawaran Anda sebaik-baiknya. Mengetahui tentang poin rasa sakit pelanggan Anda akan membantu Anda menyesuaikan pesan pemasaran Anda. Anda juga dapat melakukan penelitian kata kunci untuk mempelajari tentang volume pencarian organik online.

Buat Strategi Berbasis Niche

Salah satu pertimbangan bisnis yang penting adalah spesialisasi atau penargetan ceruk. Banyak penelitian dan penelitian telah menyimpulkan bahwa perusahaan atau perusahaan yang tumbuh paling cepat mengkhususkan diri pada ceruk tertentu. Ini berarti bahwa Anda perlu memahami area bisnis secara menyeluruh untuk menjadi pemimpin yang tak terbantahkan di masa depan.

Menargetkan ceruk tertentu juga membuat upaya pemasaran Anda jauh lebih mudah. Ini karena spesialisasi cenderung mendefinisikan secara tepat siapa Anda, apa yang Anda lakukan, sehingga membedakan Anda dari pesaing Anda.

Rancang Situs Web Dinamis

Tidak ada pengguna yang ingin terus menggulir situs web usang. Jika mereka melihat bahwa situs web Anda tidak diperbarui dalam beberapa bulan, mereka akan kehilangan minat pada platform tersebut. Oleh karena itu, penting untuk memperhatikan konten situs web Anda dan terus mengoptimalkannya untuk menarik pelanggan potensial.

Anda dapat menambahkan halaman yang disesuaikan ke situs web Anda untuk segmen audiens tertentu. Strategi lain untuk mengoptimalkan situs web Anda adalah dengan menambahkan konten segar secara teratur. Untuk ini, Anda dapat menggunakan konten media, posting blog, atau konten reguler apa pun untuk mempertahankan keberadaan online merek Anda. Terus perbarui desain situs web Anda dari waktu ke waktu dan juga tingkatkan keramahan penggunanya.

Perhatikan SEO On-site dan Off-site

Audiens target Anda harus selalu dapat menemukan situs web Anda, yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dan lalu lintas. Oleh karena itu, sangat penting untuk bekerja pada optimasi mesin pencari. Baik SEO on-site maupun off-site akan membantu Anda menciptakan kehadiran yang kuat di mesin pencari.

SEO di tempat mengadopsi frasa kata kunci yang ditargetkan untuk menyampaikan konsep yang relevan di situs Anda kepada pengguna. Kata kunci dapat berkisar dari keahlian perusahaan hingga layanannya. Di sisi lain, tautan SEO di luar situs membawa pengguna ke situs web bisnis melalui keterlibatan eksternal apa pun, sehingga meningkatkan otoritas situs web Anda.

Tingkatkan Kehadiran Media Sosial Anda

Media sosial tidak hanya relevan untuk tujuan hiburan. Saat ini, platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan lainnya digunakan oleh berbagai layanan profesional, firma, bisnis, dan wirausahawan independen untuk mengiklankan bisnis mereka dan meningkatkan keuntungan mereka. Menurut sebuah penelitian, lebih dari 60 persen pembeli memeriksa penyedia bisnis baru di media sosial.

Oleh karena itu, Anda harus menjadikannya titik untuk meningkatkan kehadiran media sosial Anda secara luas. Terlibat dengan audiens Anda melalui posting, foto, cerita, dan Q&A, dan dapatkan pengakuan di antara calon pelanggan Anda. Saat Anda mengiklankan diri Anda di media sosial, produk dan layanan Anda juga mendapat perhatian dari bisnis lain. Anda dapat berkolaborasi dengan mereka dan mendapatkan lebih banyak keuntungan.

Gunakan Alat yang Tepat dan Konsolidasikan Perangkat Lunak Anda

Lewatlah sudah hari-hari di mana konsep 'lebih banyak alat bekerja lebih baik' akan menguntungkan bisnis Anda. Saat ini, waktu telah berubah, dan Anda harus mematuhi perubahan kebutuhan agar bisnis Anda tidak hanya bertahan tetapi juga unggul. Konsolidasikan perangkat lunak Anda dengan memanfaatkan penyedia all-in-one dan mintalah seorang profesional untuk merekomendasikan solusi perangkat lunak terbaik.

Bekerja dengan perangkat lunak yang hemat biaya dan paling tidak memakan waktu juga penting untuk keberhasilan strategi pemasaran bisnis-ke-bisnis Anda. Dengan demikian, membantu menyelaraskan tim Anda dan semua upaya mereka.

Fokus pada Pemasaran Berbasis Akun

Pendekatan pemasaran tradisional dan ketinggalan zaman biasanya berfokus pada menarik sebanyak mungkin prospek ke puncak prospek penjualan Anda. Pendekatan tidak langsung seperti itu mungkin menuntut banyak usaha dan memberikan hasil yang lebih sedikit. Pemasaran berbasis akun adalah solusi untuk masalah ini.

Pemasaran berbasis akun atau ABM menggambarkan strategi yang dipersonalisasi untuk pembeli individu dalam bisnis. Taktik ini dapat bermanfaat bagi bisnis Anda dalam banyak hal. ABM mempromosikan peluang yang lebih tinggi untuk mendapatkan klien baru dan menawarkan pengembalian investasi yang lebih besar. Tidak hanya itu, pemasaran berbasis akun juga membantu Anda mengembangkan hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan Anda dan memperpendek siklus penjualan.

Regangkan Jejak Merek Anda

Saat Anda membuat konten yang diperlukan dan efektif untuk situs web Anda, menjangkau komunitas dan situs web yang relevan adalah ide yang bagus. Anda dapat memasukkan posting tamu serta menawarkan pendapat Anda melalui berbicara di depan umum di konferensi lokal.

Upaya ini memberi pelanggan Anda kesempatan untuk mengenal Anda. Ini juga memungkinkan Anda untuk mempresentasikan merek Anda dengan cara terbaik. Gabungan, ini juga akan membantu Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda. Pada akhirnya, Anda akan membangun hubungan yang kuat dengan eksekutif bisnis yang tepat.

Bawa pulang

Untuk tetap menjadi pemimpin dalam persaingan yang terus meningkat, Anda harus menilai strategi pemasaran B2B Anda dan menemukan cara untuk meningkatkannya. Dunia pemasaran online berkembang dengan pesat. Dan perusahaan yang mengumpulkan dan memanfaatkan data kinerja mereka dengan sukses selalu menang. Sekarang setelah Anda mengetahui strategi pemasaran bisnis-ke-bisnis teratas, gunakan mereka untuk menjual produk dan layanan Anda dan dapatkan pengembalian yang tinggi.