Menskalakan mesin SDR dengan data premium Cognism

Pembangkit tenaga infrastruktur cloud TI terdepan di pasar yang menghadirkan layanan dan solusi teknologi yang aman dan transformasional menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Berkontribusi pada sejumlah besar pendapatan
• Kurangi waktu pembuatan daftar prospek dari 7 hari menjadi 15 menit
• Bangun tim pengembangan pemasaran dan penjualan dari bawah ke atas

Tim menggunakan: Penjualan & Pemasaran

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

THG Ingenuity Cloud Services adalah bagian dari THG plc, yang diluncurkan pada tahun 2004. THG ( www.thg.com ) adalah grup merek konsumen digital pertama global yang terintegrasi secara vertikal, menjual merek kecantikan dan nutrisinya sendiri, ditambah merek pihak ketiga terkemuka , melalui teknologi eCommerce, infrastruktur, dan platform pembangunan merek end-to-end miliknya, THG Ingenuity.

Dengan lebih dari 20 tahun pengalaman di bidang komputasi awan dan lebih dari 130.000 pelanggan di seluruh dunia, Layanan Cloud Ingenuity bekerja dengan vendor TI terkemuka untuk menghasilkan teknologi tingkat perusahaan yang memberdayakan bisnis di industri di seluruh dunia.

Organisasi ini juga menyediakan infrastruktur jaringan, solusi perangkat keras dan perangkat lunak yang mendukung seluruh platform perdagangan THG, mendukung jaringan luas lebih dari 160 situs web e-niaga untuk beberapa merek terkemuka dunia.

Tantangan

Kami mewawancarai Stevie Howlett, Kepala Pengembangan Penjualan Global di THG Ingenuity Cloud Services tentang pengalamannya dengan Cognism.

Cognism telah bekerja dengan tim Layanan Cloud sejak akhir tahun 2020.

Kesenjangan generasi prospek apa yang ada sebelum menggunakan Cognism?

“Sebelum Cognism, menghasilkan data membutuhkan waktu 5-7 hari yang tidak praktis. Bersamaan dengan ini, data menjadi usang dengan sangat cepat dan tidak diisi ulang secara real-time. Hal ini mendorong kami untuk mengeksplorasi penyedia lain yang dapat memenuhi tujuan bisnis kami dengan lebih baik.”

Mereka menguji coba platform Cognism terhadap berbagai penyedia generasi prospek B2B lainnya dalam proses vendor awal. Stevie menjelaskan alasannya memilih Cognism.

“Kehadiran Cognism di Inggris dan sejarahnya yang sangat didorong oleh SDR benar-benar menarik. Fitur segmentasi Cognism adalah plus lainnya karena memberi kami otonomi untuk menghasilkan pencarian kapan saja; ini bukan sesuatu yang kami tawarkan sebelumnya oleh penyedia alternatif.”

"Dalam uji coba kami, data Eropa Cognism adalah yang terkuat dari semua penyedia yang kami nilai."

Solusinya

THG Ingenuity Cloud Services menargetkan pengambil keputusan teknis di UKM dan bisnis pasar menengah di seluruh dunia. Mereka menargetkan bisnis dengan persyaratan untuk solusi throughput tinggi dan latensi rendah.

Apa alur kerja SDR khas mereka?

“Kami memiliki sistem teman di mana SDR menjadwalkan pertemuan untuk AE di vertikal yang ditugaskan. SDR menggunakan Cognism untuk menemukan detail kontak yang diinginkan di segmen ini, jadi kontrol langsung platform merupakan bagian integral dari hasil pencarian mereka.”

"Dengan Cognism, kami telah mengurangi waktu pembuatan daftar dari antara 5 dan 7 hari menjadi hanya 15 menit."

Fitur platform spesifik mana yang menurut SDR berharga dalam pencarian tertentu?

“Filter bergabung dengan pekerjaan sangat bagus untuk menargetkan persona yang kita inginkan ketika mereka pindah ke bisnis baru. Filter perekrutan sama-sama bermanfaat karena menunjukkan lintasan pertumbuhan perusahaan atau jika memiliki kebutuhan perekrutan khusus untuk layanan kami. Memiliki informasi ini tidak hanya menciptakan personalisasi tetapi juga mempersenjatai SDR dengan informasi yang tepat saat berbicara dengan calon pelanggan.”

  “Kami juga baru saja mengimplementasikan data maksud. Kami memiliki alur kerja niat dengan sistem teman dan memasukkan data niat ke dalam kampanye pemasaran dan keterlibatan penjualan mingguan kami.”

Stevie menjelaskan produk Cognism mana yang merupakan bagian integral dari upaya pencarian calon pelanggan harian mereka.

“Tim menggunakan Ekstensi Chrome setiap hari. Keuntungan sebenarnya adalah bahwa data diisi ulang secara real-time. Kontak baru terus diperbarui.”

"Data Berlian Cognism juga merupakan pengubah permainan. SDR membunyikan nomor ponsel nyata yang berarti mereka tampil di depan orang yang tepat dan tidak membuang waktu untuk menelepon nomor mati."

Stevie menjelaskan bagaimana menggunakan fungsionalitas alur kerja otomatis Cognism memungkinkan mereka untuk memajukan tumpukan teknologi keterlibatan penjualan mereka.

“Cognisme mengajari kami tentang kekuatan mengotomatisasi irama penjualan yang meningkatkan efisiensi secara keseluruhan.”

“Sebagai hasil dari nilai yang terbukti dari keterlibatan penjualan, kami sekarang telah berinvestasi dalam platform keterlibatan penjualan yang canggih, Salesloft. SDR sekarang dapat menjalankan pendekatan penjualan multi-saluran dan menyinkronkan prospek ke CRM kami dengan mengklik tombol.”

“Selain menggunakan Salesloft di tumpukan teknologi kami, kami juga telah berinvestasi di Forensik Timbal mitra Cognism. Ini adalah solusi terdepan di industri untuk mengubah pengunjung situs web anonim kami menjadi arahan yang dapat ditindaklanjuti untuk dihubungi oleh SDR kami.”

"Salesloft dan Lead Forensics dikombinasikan dengan Cognism telah secara drastis meningkatkan SDR dan mesin pemasaran kami."

"Teknologi ini akan memberdayakan tim Pengembangan Penjualan serta tim Pemasaran untuk terus maju dengan pembuatan permintaan dan kampanye ABM. Layanan Cloud THG Ingenuity bermaksud untuk memberikan pengalaman hebat kepada pelanggan dan calon klien masa depan mereka dengan berbagi pengetahuan dan keahlian industri mereka. melalui konten yang berharga."

Hasil

Perusahaan telah melihat keberhasilan yang signifikan dari penggunaan data B2B premium Cognism.

"Kebaruan data yang dikombinasikan dengan fungsi otomatis telah mempercepat pencarian calon pelanggan kami secara drastis. Menghasilkan kampanye hanya dalam 15 menit memungkinkan SDR untuk mencari prospek dan mencapai kuota dalam waktu yang cukup."

"Layanan Cloud Ingenuity THG telah melihat ROI yang signifikan dengan Cognism dan platform terus menjadi saluran SQL kami yang paling sukses."

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini