Tiga Kunci Pemasaran Bisnis Kecil Berkinerja Tinggi

Jika Anda menjalankan bisnis kecil-kecilan, Anda mungkin terbiasa melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit. Ini adalah satu-satunya cara agar bisnis kecil dapat melampaui bobotnya dan menemukan jalur pertumbuhan, khususnya di pasar dengan pesaing yang lebih besar.

Memutuskan di mana akan menginvestasikan sumber daya yang langka dapat menjadi sebuah tantangan ketika satu kesalahan langkah dapat sangat merugikan keuntungan Anda.

Tantangan terbesar ini adalah ketika membangun rencana pemasaran digital .

Pintasan:

1. Fokus pada Email, Pemasaran Konten, dan SEO
2. Keterlibatan Media Sosial yang Agresif
3. Performa Maksimal, Investasi Minimal

Sumber

Ini merupakan tantangan karena usaha kecil bergantung pada strategi pemasarannya untuk mempertahankan pelanggan datang dan melakukannya tanpa menghabiskan sebagian besar keuntungannya.

Akibatnya, satu strategi pemasaran yang gagal dapat menciptakan reaksi berantai, dimulai dengan pemborosan dana pemasaran dan berlanjut hingga melemahnya penjualan.

Kabar baiknya adalah ada cara yang teruji dan benar untuk menghindari nasib tersebut.

Sebagai ilustrasi, berikut tiga kunci untuk menjalankan strategi pemasaran bisnis kecil berkinerja tinggi dengan anggaran terbatas.

Mulailah Dengan Tujuan SMART

Percaya atau tidak, langkah paling penting dalam menjalankan strategi pemasaran berkinerja tinggi terjadi sebelum Anda melakukan pemasaran sebenarnya.

Ini untuk menentukan tujuan yang tepat dan dapat dicapai untuk upaya pemasaran Anda. Dengan hal tersebut, pengukuran hasil dan membuat perubahan bertahap untuk memperbaikinya dapat dilakukan.

Cara paling sederhana untuk menentukan tujuan pemasaran Anda adalah dengan menggunakan sistem penetapan tujuan dengan akronim SMART .

Itu singkatan dari Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu.

Dengan kata lain, Anda harus menentukan tujuan yang sesuai dengan semua deskripsi tersebut, dan jika Anda melakukannya, Anda akan memiliki peluang besar untuk mewujudkannya.

Sumber

Mungkin terasa sulit jika Anda belum pernah menetapkan tujuan SMART. Namun, itu menjadi kebiasaan setelah Anda menguasainya.

Misalnya, tetapkan sasaran SMART untuk meningkatkan lalu lintas blog bisnis kecil Anda sebesar 5% di bulan berikutnya dengan meningkatkan frekuensi konten Anda menjadi empat postingan per minggu dari dua postingan.

Ini adalah sasaran SMART yang sempurna, dengan asumsi Anda memiliki data dari perubahan konten sebelumnya yang menunjukkan bahwa pergeseran pasca-frekuensi dapat menghasilkan peningkatan lalu lintas sebesar 5%.

Lihat daftar contoh sasaran pemasaran SMART ini untuk mengetahui beberapa ide spesifik yang perlu dipertimbangkan.

Prinsip-prinsip ini berlaku secara luas pada sebagian besar usaha kecil dan bahkan dapat berfungsi sebagai contoh untuk tujuan pemasaran lain yang ingin Anda capai.

1. Fokus Pada Email, Pemasaran Konten, dan SEO

Saat ini, setiap pemasar yang Anda temui akan mengklaim memiliki formula rahasia untuk meningkatkan hasil pemasaran bisnis kecil Anda.

Namun, Anda tidak perlu membayar seseorang untuk formula tersebut. Itu mudah. Untuk hasil terbaik, jadikan tiga jenis pemasaran tertentu sebagai inti upaya Anda.

Jenis pemasaran pertama yang menjadi fokus adalah pemasaran email . Alasannya adalah pemasaran email menawarkan jenis ROI yang diimpikan oleh usaha kecil.

Bergantung pada data siapa yang Anda yakini, pemasaran email memiliki ROI antara $36 dan $42 untuk setiap dolar yang dibelanjakan.

Sederhananya, tidak ada cara yang lebih baik untuk menginvestasikan dana pemasaran yang langka selain kampanye email yang dilaksanakan dengan baik.

Sumber

Jenis pemasaran kedua yang menjadi fokus adalah pemasaran konten . Ini harus melibatkan pembuatan konten yang paling menarik.

Melakukan hal ini akan menciptakan putaran hasil yang bermanfaat yang meningkatkan ROI upaya pemasaran konten Anda setiap tahun karena konten lama terus memberikan hasil dan konten baru memperluas jangkauan Anda.

Tempat yang bagus untuk memulai upaya pemasaran konten adalah dengan blog bisnis.

Ada banyak informasi yang tersedia untuk membantu Anda belajar bagaimana memulai sebuah blog , dan Anda dapat memulai hanya dengan keahlian yang ada di industri pilihan bisnis Anda.

Plus, ini akan sangat cocok dengan jenis pemasaran ketiga yang harus Anda fokuskan pada SEO.

SEO, atau optimasi mesin pencari, adalah seni dan ilmu menyesuaikan konten web untuk penempatan maksimal pada halaman hasil mesin pencari.

Itu juga sesuatu yang Anda bisa kebanyakan menangani tanpa bantuan jika Anda menginvestasikan cukup waktu.

Tentu saja, Anda juga dapat berinvestasi pada beberapa alat SEO dan keahlian tambahan setelah upaya awal Anda membuahkan hasil.

Dengan begitu, biaya SEO Anda bisa menjadi mandiri daripada menguras sumber daya pemasaran Anda yang ada.

2. Keterlibatan Media Sosial yang Agresif

Kunci terakhir untuk menjalankan strategi pemasaran berkinerja tinggi dengan anggaran terbatas adalah melakukan segala kemungkinan untuk terlibat secara agresif di media sosial.

Ini bertindak sebagai pengganda kekuatan untuk meningkatkan kinerja setiap aspek lain dari strategi pemasaran Anda.

Misalnya, Anda dapat bermitra dengan tokoh industri lain di berbagai saluran sosial untuk melakukan promosi silang antara konten Anda dan konten mereka.

Ini dapat membuka audiens baru untuk konten Anda dan memberi Anda kesempatan untuk menambahkan kampanye email Anda secara bersamaan.

Sumber

Namun, jika Anda mencoba meningkatkan tingkat keterlibatan sosial bisnis kecil Anda, Anda perlu mengembangkan target kinerja yang realistis terlebih dahulu.

Sekali lagi, memulai dengan tujuan SMART sangatlah penting. Mulailah merumuskannya dengan meneliti rata-rata keterlibatan sosial anggota industri Anda .

Dari sana, Anda dapat menentukan apakah saluran sosial Anda berkinerja tinggi atau rendah.

Jika kinerjanya buruk, Anda dapat melihat seberapa jauh Anda berada di bawah rata-rata dan menggunakannya sebagai target peningkatan.

Ada beberapa alat analisis media sosial , baik gratis maupun berbayar, untuk membantu Anda mengukur hal ini.

Setelah Anda menentukan tujuan keterlibatan media sosial yang SMART, Anda dapat menerapkan berbagai teknologi untuk membantu Anda mencapainya.

Platform manajemen dan otomatisasi media sosial luar biasa yang tak terhitung jumlahnya tersedia untuk membantu Anda menjalankan strategi pilihan Anda.

Selain itu, mereka dapat membantu Anda melakukannya tanpa menginvestasikan terlalu banyak sumber daya dan memerlukan staf atau manajer media sosial lepas.

Beberapa bahkan memiliki tingkatan gratis yang dapat membantu Anda membatasi pengeluaran Anda.

3. Performa Maksimal, Investasi Minimal

Hanya dengan tiga kunci yang dijelaskan di atas, bisnis kecil mana pun dapat menciptakan strategi pemasaran berkinerja tinggi tanpa menghabiskan banyak uang untuk itu.

Anda akan melihat bahwa tidak satu pun kunci di atas memerlukan pembelanjaan wajib. Anda dapat mengambil pendekatan DIY untuk semuanya jika Anda mau.

Lebih baik lagi, semua akan menjamin hasil yang akan menjamin lebih banyak uang untuk digunakan seiring pertumbuhan bisnis Anda.

Pada akhirnya, semua upaya pemasaran Anda dapat dialihkan ke agensi atau tim lepas sehingga Anda dapat kembali menjalankan bisnis kecil dan melakukan apa yang Anda sukai.