Cara membuat strategi pemasaran TikTok yang sukses di tahun 2023

Tidak peduli seberapa sukses upaya pemasaran Anda, ada saatnya untuk meninjau dan menyempurnakan strategi Anda untuk masa depan. Tentu saja, tahun baru adalah waktu yang tepat untuk mengetahui apa yang berhasil, apa yang tidak, dan apa yang diharapkan untuk kedepannya.

Secara khusus, TikTok, dengan tren, algoritme, dan fiturnya yang tampaknya berubah dalam sekejap mata, menuntut perhatian ekstra. Terlepas dari reputasinya sebagai platform yang sulit untuk dikuasai, memiliki strategi pemasaran TikTok yang solid dapat membantu Anda melihat hasil yang Anda inginkan.

Lihat apa yang Anda lakukan di TikTok dengan uji coba Rival IQ gratis.

Coba Rival IQ gratis

Untuk membantu Anda menyusun strategi TikTok yang sukses untuk bisnis Anda, kami membahas empat tren untuk diterapkan dan empat praktik terbaik untuk terus dilakukan di tahun 2023. Ayo mulai.

Jadilah yang terdepan dalam persaingan dengan memanfaatkan 4 tren TikTok ini

Tren #1: Lebih banyak konten lokal

Pada akhir Agustus 2022, muncul berita bahwa TikTok sedang menguji umpan "Terdekat" di Asia Tenggara, yang memungkinkan pengguna beralih ke video yang diposting oleh pembuat konten dan bisnis di sekitar mereka.

Fitur (potensial) baru menunjukkan TikTok semakin memprioritaskan konten lokal, dengan raksasa media sosial melihatnya sebagai peluang untuk memberikan nilai ekstra kepada komunitasnya. Bayangkan bisa menemukan restoran lokal yang sedang tren, acara, dan lainnya hanya dengan menggesek umpan TikTok lokal Anda.

Jika fitur baru ini diluncurkan, ini dapat mengubah cara orang menemukan penawaran lokal, dengan pengguna beralih dari merek seperti Yelp atau Maps dalam penelusuran mereka. Untuk merek, ini saat yang tepat untuk mulai memikirkan cara memasukkan elemen lokal ke dalam video TikTok Anda, apakah itu melalui penggunaan tag geolokasi atau dengan membuat video yang ditujukan untuk pemirsa lokal.

Tren #2: TikTok sebagai mesin pencari

Dengan segudang konten bermanfaat, TikTok bangkit menjadi pesaing pencarian, terutama di kalangan generasi muda. Laporan berita NBC menemukan bahwa 40% Gen Z lebih suka menggunakan TikTok atau Instagram daripada Google Search atau Google Maps.

Sehubungan dengan hal ini, platform video meluncurkan pembaruan di mana frasa kunci dalam komentar dapat menjadi tombol yang dapat dicari. Pada dasarnya, ini memudahkan pengguna untuk mencari topik berdasarkan video yang mereka tonton. Untuk contoh di bawah ini, “Resep Mentega Tubuh” muncul sebagai tombol yang dapat dicari di TikTok yang menunjukkan solusi mentega tubuh terbaik untuk kulit kering.

Seiring waktu, kami berharap platform ini terus meluncurkan fitur yang memperkuat perannya sebagai mesin telusur alternatif. Sekarang adalah peluang bagus untuk mulai memasukkan praktik SEO tradisional ke dalam strategi TikTok merek Anda. Dengan melakukan penelitian kata kunci dan membuat TikTok yang selaras dengan pencarian audiens Anda, Anda dapat meningkatkan peluang merek Anda untuk ditemukan.

Tren #3: Mikro-influencer terus mendominasi

Tidak diragukan lagi bahwa TikTok telah memantapkan dirinya sebagai salah satu platform media sosial terbesar di luar sana. Bahkan, pada tahun 2021 melampaui Facebook dan Google untuk menjadi situs web yang paling banyak dikunjungi. Namun, dalam mencapai puncak, kejenuhan tak terhindarkan menjadi masalah.

Karena semakin banyak pencipta berduyun-duyun ke aplikasi, akan lebih sulit untuk mengumpulkan banyak pengikut yang diperoleh pengguna awal. Mega-influencer yang mendapatkan ketenaran di TikTok seperti Charli D'Amelio (148,9 juta pengikut pada saat penulisan) dan Khabane Lame (152 juta pengikut) diperkirakan akan menjadi kejadian langka di masa mendatang seiring meningkatnya persaingan.

Sebaliknya, mikro-influencer — atau influencer dengan pengikut yang lebih kecil tetapi seringkali lebih terlibat — akan mendominasi ruang. Sudah, mikro-influencer tampaknya menjadi jenis pencipta yang disukai di kalangan generasi muda, yang menghargai sosok yang membumi dan dapat diterima dibandingkan mega-influencer yang mungkin tampak tak tersentuh.

Ini adalah kabar baik bagi merek yang ingin memasukkan pemasaran influencer ke dalam strategi TikTok mereka. Mikro-influencer cenderung lebih terjangkau daripada mega-influencer, menjadikan mereka mitra yang hebat untuk merek dengan anggaran terbatas. Plus, dengan komunitas pengikut yang erat, mikro-influencer hebat dalam memberikan jenis keterlibatan bermakna yang diinginkan merek. Jika dilakukan dengan benar, strategi pemasaran mikro-influencer dapat menjadi pendekatan yang dibutuhkan merek Anda untuk hadir di depan audiens yang sangat terlibat, meningkatkan kredibilitas, dan membangun basis pelanggan yang setia.

Tren #4: Meningkatnya permintaan untuk iklan TikTok

Karena basis pengguna TikTok terus berkembang, tidak perlu khawatir bahwa merek-merek telah bergegas ke aplikasi sebagai saluran periklanan. Menurut Insider Intelligence, pendapatan iklan bersih TikTok akan tumbuh secara signifikan dalam beberapa tahun ke depan, dengan belanja iklan diperkirakan akan meningkat lebih dari dua kali lipat dari tahun 2022 hingga 2024.

Tentu saja, karena permintaan untuk iklan TikTok meningkat, kami dapat memperkirakan secara wajar bahwa harga iklan juga akan naik. Jika Anda ragu untuk menggunakan rangkaian iklan TikTok, pertimbangkan kemungkinan bahwa menunggu terlalu lama dapat mengakibatkan biaya yang lebih tinggi. Tetap terdepan dalam persaingan yang enggan dengan memanfaatkan peluang periklanan sekarang.

Untungnya, membuat iklan TikTok tidak serumit iklan di platform lain. Iklan yang berkinerja terbaik di platform video adalah iklan yang terlihat seperti TikTok lainnya. Mereka menyatu dengan mulus ke dalam pengalaman menonton pengguna daripada menonjol sebagai iklan yang diproduksi secara profesional.

Jika halaman Anda sudah memiliki TikToks populer, video tersebut adalah pesaing yang bagus untuk iklan. Taktik populer lainnya adalah meminta influencer membuat postingan bersponsor yang masih memiliki tampilan TikTok organik. Menggunakan ulang konten buatan pengguna (UGC) juga sangat efektif, dengan video TikTok UGC sering mengungguli format iklan lain dalam menarik perhatian di perangkat seluler.

Perkuat strategi TikTok Anda dengan menjaga 4 praktik terbaik ini

Praktik terbaik #1: Menargetkan pemirsa khusus

Seperti yang diketahui pemasar mana pun, mengidentifikasi dan menargetkan audiens tertentu adalah kunci keberhasilan strategi apa pun. Ini terutama berlaku untuk TikTok. Mengapa? Karena halaman Untuk Anda yang sangat dipersonalisasi dan dikurasi. Pada aplikasi di mana setiap orang mengharapkan umpan mereka untuk mencerminkan selera masing-masing yang unik, itu adalah konten khusus — bukan generik — yang tumbuh subur.

Ke depan, Anda pasti ingin terus memikirkan pemirsa khusus saat Anda memproduksi video. Pada saat yang sama, jangan membatasi diri Anda hanya pada satu jenis penonton. Karena algoritme dirancang untuk mengirimkan TikTok yang relevan secara otomatis kepada pengguna, merek dan pembuat memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam memilih audiens yang ingin mereka targetkan.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan makanan vegan, Anda tidak perlu hanya membuat TikTok yang ditargetkan untuk vegan yang sudah mapan. Anda juga dapat menyapa mereka yang ingin tahu tentang gaya hidup atau bahkan mereka yangtidaksepenuhnya vegan tetapi menikmati produk vegan untuk manfaat kesehatannya.

Dengan algoritme yang bekerja, Anda dapat berharap bahwa setiap TikTok yang Anda posting akan sampai ke audiens yang dituju. Selama audiens Anda saling melengkapi dan video Anda sesuai merek, pendekatan ini bisa menjadi cara yang sangat efektif bagi perusahaan Anda untuk menjangkau lebih banyak orang.

Praktik terbaik #2: Ikuti terus tren TikTok

Saat ini, sulit untuk menyebutkan platform media sosial yang bergerak secepat TikTok. Sepertinya setiap minggu, ada beberapa tren baru yang mengambil alih aplikasi ini. Lewatkan hanya beberapa hari di TikTok dan Anda mungkin akan benar-benar bingung dengan lelucon dan cerita yang dirujuk semua orang!

Di tahun 2023, mengikuti tren terkini harus terus menjadi prioritas. Setiap tren, yang bisa berupa audio viral, filter, tantangan, dan sebagainya, merupakan peluang untuk berada di panggung yang lebih besar di mana Anda akan dilihat dan terlibat dengan banyak orang. Berpartisipasi dalam tren tidak hanya memberikan keajaiban untuk eksposur dan kesadaran merek, tetapi juga menunjukkan pemahaman tentang subkultur TikTok dan membuat pengguna menyukai merek Anda.

Dengan demikian, merek harus memiliki proses yang disederhanakan untuk membuat TikTok yang sedang tren. Seringkali hanya ada peluang kecil sebelum tren menjadi berita lama. Jika tim Anda gagal untuk bertindak cepat atau terhambat oleh proses persetujuan, upaya Anda mungkin akan sia-sia. Mengembangkan proses yang hemat waktu akan membuat perbedaan besar bagi masa depan merek Anda di TikTok.

Praktik terbaik #3: Tetap berpegang pada gaya konten TikTok

Baik itu TikTok, Twitter, atau Instagram, menyesuaikan gaya konten dari setiap platform media sosial selalu merupakan ide yang bagus. Saat Anda menyusun strategi masa depan, pastikan Anda memperhatikan elemen-elemen penting yang dibutuhkan konten TikTok.

Misalnya, alih-alih diproduksi secara berlebihan, sebagian besar video pembuat TikTok memiliki gaya pembuatan film "amatir". Jangan stres tentang memiliki kamera yang sempurna, pencahayaan, pementasan, dan sebagainya. Pengguna TikTok telah menyukai suasana santai dan menyenangkan yang hadir hanya dengan mengeluarkan ponsel Anda dan merekam sesuatu.

Menjadi strategis dan disengaja dengan deskripsi Anda juga penting. Meskipun TikTok meningkatkan batas deskripsi karakter menjadi 2.200 karakter, merek harus menahan keinginan untuk membebani deskripsi dengan harapan menjadi viral. Alih-alih, pertahankan deskripsi dengan informasi dan kata kunci yang bermakna yang dapat membantu audiens target Anda menemukan atau ditampilkan posting Anda.

Kiat posting terakhir? Gunakan hashtag dengan hemat. Tagar dapat meningkatkan kemampuan untuk menemukan TikToks Anda, tetapi menggunakan terlalu banyak tagar sebenarnya dapat merugikan Anda. TikTok yang diisi dengan tagar dapat dianggap sebagai spamming, terutama jika Anda menggunakan tagar yang tidak relevan atau terlalu sering digunakan. Oleh karena itu, hindari menambahkan tagar umum seperti #fyp atau #viral. Memilih beberapa yang relevan yang mencerminkan konten Anda secara akurat akan jauh lebih efektif.

Praktik terbaik #4: Analisis dan ukur kinerja Anda

Salah satu bagian terpenting dari setiap strategi atau kampanye pemasaran adalah melihat kembali kinerjanya. Ini melibatkan analisis seberapa baik Anda melakukannya dibandingkan dengan upaya Anda sebelumnya dan kompetisi, serta mengidentifikasi peluang untuk peningkatan.

Untuk menganalisis dan mengukur kinerja TikTok Anda, Anda dapat merujuk ke analitik asli aplikasi. atau gunakan alat analitik pihak ketiga seperti Rival IQ yang memudahkan untuk melacak metrik Anda bersama dengan pesaing Anda. Kami bahkan menawarkan laporan head-to-head gratis sehingga Anda dapat melihat dengan tepat perbandingan Anda dengan pesaing utama Anda!

Seperti halnya platform apa pun, ada metrik kesombongan dan ada metrik yang dapat ditindaklanjuti. Metrik kesombongan seperti tampilan total atau pengikut sangat bagus pada tingkat permukaan, tetapi mereka tidak benar-benar memberi tahu Anda banyak tentang bagaimana perasaan audiens Anda tentang Anda dan apakah tampilan atau mengikuti akan menghasilkan konversi.

Di sisi lain, metrik keterlibatan seperti total keterlibatan dan tingkat keterlibatan, serta suka, komentar, bagikan, dan simpan, lebih bermakna. Ini memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang seberapa tertarik pengguna dan mengungkapkan apakah sentimen di balik setiap interaksi itu positif atau negatif. Ingin mempelajari lebih lanjut? Lihat blog kami 8 Metrik TikTok yang Perlu Diketahui Pemasar.

Membungkusnya

Meskipun tidak ada strategi yang cocok untuk semua, kami harap panduan ini membantu Anda menavigasi lanskap persaingan TikTok. Ada beberapa tren menarik di masa depan, jadi kami mendorong pemasar yang jeli untuk melihatnya lebih dekat. Adapun praktik terbaik, mereka akan membantu Anda tetap di atas apa yang berhasil di masa lalu, memposisikan Anda untuk membuat strategi pemasaran TikTok yang membuat Anda siap menghadapi apa yang mungkin terjadi di masa depan.