Tips Membuat Rencana Pemasaran yang Sukses (Expert Roundup)

Pemasaran adalah kunci untuk mengembangkan bisnis Anda, jadi sangat penting untuk memiliki rencana pemasaran strategis pada waktu tertentu.

Rencana pemasaran yang dibuat dengan baik dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda dengan menyediakan peta jalan untuk upaya pemasaran Anda. Ini juga dapat membantu Anda tetap teratur dan berada di jalur yang benar sekaligus memudahkan untuk melacak kemajuan Anda dan mengukur kesuksesan Anda.

Berikut adalah beberapa poin yang perlu Anda ingat saat merencanakan proses pemasaran Anda.

1. Lakukan riset Anda

Sebelum Anda dapat membuat rencana pemasaran yang sukses, Anda perlu memahami audiens Anda dan apa yang mereka inginkan. Luangkan waktu untuk melakukan riset pasar dan targetkan upaya pemasaran Anda sesuai dengan itu.

2. Tetapkan tujuan yang realistis

Sangat penting untuk menetapkan tujuan yang realistis untuk rencana pemasaran Anda. Jika tujuan Anda terlalu ambisius, Anda cenderung berkecil hati dan menyerah. Mulailah dari yang kecil dan bangun untuk mencapai tujuan yang lebih besar saat Anda mencapai kesuksesan.

3. Buat anggaran

Pastikan untuk mengalokasikan anggaran untuk kegiatan pemasaran Anda. Tanpa anggaran, akan sulit untuk mengukur kesuksesan Anda dan melacak pengeluaran Anda.

4. Jadilah kreatif

Dalam hal pemasaran, tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua. Jadilah kreatif dan bereksperimenlah dengan berbagai taktik pemasaran untuk menemukan apa yang paling cocok untuk bisnis Anda.

5. Konsisten

Keberhasilan pemasaran membutuhkan waktu dan konsistensi. Tetap melakukannya bahkan ketika Anda tidak melihat hasil langsung dan Anda akhirnya akan mencapai tujuan Anda.

Kiat Ahli

Membuat rencana yang tepat untuk bisnis Anda bisa jadi sulit, jadi kami telah mengumpulkan beberapa tips dari pakar pemasaran tentang apa yang diperlukan untuk membuat rencana pemasaran yang sukses.

David Farkas | Pendiri & CEO

Peringkat Atas

“Pastikan Anda mengenal pelanggan Anda. Sejumlah besar perusahaan akan mendefinisikan pelanggan ideal mereka sebagai bagian dari strategi keseluruhan mereka, tetapi penciptaan persona pelanggan membawa konsep ini selangkah lebih maju.

Berinvestasi beberapa upaya dalam menciptakan karakter fiktif yang mewakili individu dengan siapa Anda berkomunikasi dan kepada siapa Anda menawarkan barang atau jasa.

Ini akan membantu Anda lebih memahami klien utama Anda, menyegmentasikan audiens Anda, dan menyesuaikan materi pemasaran Anda untuk setiap segmen audiens Anda. Bangun profil klien Anda dan jadikan titik untuk berinteraksi dengan mereka dalam pengaturan yang sesuai, pada waktu yang tepat, dan dengan menyampaikan komunikasi yang sesuai.”

Stephen Geick | Wakil Presiden Pemasaran Kinerja

Kamar gelap

“Titik awal yang paling efektif untuk rencana pemasaran adalah apa yang kami sebut sebagai 'tujuan bintang utara'. Ini adalah tujuan numerik – seringkali finansial – yang perlu dicapai bisnis agar dianggap sukses.

Bisnis harus menghindari fokus pada sasaran yang terlalu terperinci, seperti klik ke situs web atau 'nilai pesanan rata-rata', dan alih-alih fokus pada tujuan yang lebih besar seperti pendapatan atau akuisisi pelanggan baru.

Dari sana, Anda dapat bekerja mundur untuk membangun elemen spesifik yang dibutuhkan untuk mencapai target itu.”

Jennifer Cheng | Kepala Keberhasilan Pelanggan

Dibuat dengan gesit

“Untuk membangun rencana pemasaran yang sukses, Anda harus memiliki fleksibilitas untuk merencanakan dan menyesuaikan strategi pemasaran mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Misalnya, untuk Nimble Made, kami mengalokasikan anggaran untuk mencoba berbagai jenis pemasaran, mulai dari iklan Facebook, video Instagram, dan kemudian ke pemasaran SEO.

Kami kemudian mengumpulkan data untuk mencari tahu strategi pemasaran mana yang terbaik dan paling efektif secara khusus untuk merek kami dan basis pelanggan kami, sehingga kami beradaptasi untuk mengembangkan lebih lanjut satu strategi pada satu waktu.

Kami juga melakukan penyesuaian berdasarkan hari libur dan acara dunia lainnya. Anda perlu membuat rencana umum, mengumpulkan data, dan fleksibel dalam rencana itu.”

Adam Olson | Manajer Perekrutan dan Pemasaran

Layanan Rumah Langsung

“Anda harus mulai dengan membuat ringkasan eksekutif. Pemasaran adalah kisah perusahaan Anda seperti yang diinstruksikan kepada pelanggan. Saat menetapkan sasaran periklanan Anda, sasaran tersebut harus spesifik, terukur, dapat dicapai, dapat diterapkan, dan terikat waktu.

Langkah kedua adalah mempelajari kompetisi. Personil bisnis kecil jarang meluangkan waktu untuk mempelajari pesaing mereka secara mendalam atau menentukan perusahaan di luar industri mereka yang sama suksesnya dalam memikat pelanggan.

Mengetahui siapa pesaing Anda, keunggulan kompetitif inti mereka, dan bagaimana mereka mungkin membalas penawaran Anda membantu Anda menyusun strategi untuk memerangi kerugian tersebut. Amati bagaimana saingan Anda berfungsi untuk menemukan pendekatan di mana Anda dapat menonjol dan mengarahkan audiens sasaran Anda ke bisnis Anda.”

Madison Tong | Pemilik

Toko Suplemen Saya

“Untuk garis besar rencana pemasaran Anda, beberapa hal yang perlu dipikirkan adalah, memastikan perusahaan Anda menonjol dari pesaing, mendefinisikan kekuatan dan peluang Anda terhadap pesaing Anda dan bagaimana produk Anda menonjol dari pesaing Anda dan membuat tujuan dan sasaran yang jelas.

Anda juga perlu tahu bagaimana mengukur keberhasilan Anda dan menargetkan pertumbuhan Anda dan menemukan audiens target Anda dengan menggunakan segmentasi pemasaran. Terakhir, cari tahu siapa produk Anda yang akan dilayani berdasarkan demografi dan buat strategi pemasaran multi-saluran.”

Kevin Jobin | Wakil Presiden Pemasaran Pertumbuhan

Survei Bermerek

“Rahasia setiap rencana pemasaran yang sukses adalah persiapan dan penelitian. Jadi, rancang strategi pemasaran Anda terlebih dahulu dan pastikan Anda mengetahui audiens target Anda dengan baik. Untuk merumuskan strategi pemasaran yang efektif, Anda harus menyesuaikan konten pemasaran Anda dengan audiens Anda.

Seperti yang kita semua tahu, orang-orang merespons pesan yang relevan dengan mereka dengan lebih baik. Manfaatkan berbagai saluran pemasaran untuk menjangkau sebanyak mungkin orang.

Ini dapat mencakup saluran tradisional seperti televisi dan radio, platform online seperti media sosial dan pemasaran email, dan metode offline seperti iklan cetak dan pemasaran dari mulut ke mulut. Dengan melakukannya, Anda akan dapat membuat kampanye pemasaran menyeluruh yang akan membantu Anda membangun kehadiran yang kuat dan menjangkau audiens yang lebih besar.”

Eric Jones | CEO

Permen Couture

“Pelanggan yang Anda targetkan harus tahu bagaimana Anda dapat mengkategorikannya berdasarkan kebutuhan, persyaratan, atau cara menjangkau mereka. Anda dapat dengan mudah mengelompokkannya berdasarkan solusi yang Anda tawarkan kepada mereka.

Produk atau layanan Anda harus memiliki beberapa tema unik untuk membenarkan kehadiran Anda di pasar. Memilih daya tarik yang tepat selalu membuat jalan Anda lebih dekat dengan audiens target Anda. Memilih media dari mana Anda dapat menangkap sekelompok orang terbesar membantu Anda mendapatkan tanggapan yang lebih positif.

SEO membantu bisnis Anda menghasilkan lalu lintas organik di situs web Anda. Apakah bisnis Anda kecil atau besar, Anda selalu membutuhkan dukungan SEO jika Anda ingin mengesampingkan dunia saat ini.”

Joseph Morrison | Pengacara Senior

Mullen & Mullen

“Saat ingin membuka usaha, selalu antisipasi tuntutan dan gaya hidup orang-orang di sekitar Anda. Anda dapat melakukan penelitian tentang kemampuan klien atau pelanggan target Anda untuk membayar, dan tren apa yang mungkin baru namun akan menjadi populer.

Antisipasi dan penelitian ini akan selalu sepadan dengan waktu dan upaya Anda, terutama jika Anda bertujuan untuk menjelajah ke bisnis jangka panjang.

Juga, jangan pernah mengubah produk Anda. Ketika Anda mulai memasarkan produk Anda, apa pun yang Anda berikan kepada klien pertama atau kedua Anda, selalu pastikan bahwa klien terakhir Anda akan mendapatkan, setidaknya, sama.”