Dengan kemajuan teknologi saat ini, memiliki website saja tidak lagi cukup untuk menarik pengunjung. Untuk mengubah pengunjung Anda menjadi pelanggan (dan membuat mereka tetap setia), konten situs web harus berkualitas tinggi dan bernilai tinggi.

Jika tujuan Anda adalah untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda, menghasilkan lalu lintas, mengoptimalkan rencana SEO Anda, dan pada akhirnya mencapai target penjualan Anda, penting untuk menerapkan strategi konten.

Cetak Biru untuk Mengidentifikasi dan Membuat Strategi Konten Anda

Karena ada berbagai faktor yang perlu dipertimbangkan saat membuat konten berkualitas, memulai bisa terasa melelahkan. Berikut adalah beberapa langkah sederhana untuk diikuti:

1. Identifikasi tujuan bisnis Anda.
2. Sesuaikan konten Anda dengan proses pembelian.
3. Pilih konten yang sesuai dengan kebutuhan prospek Anda.
4. Audit konten Anda saat ini.
5. Daftar kata kunci Anda.
6. Tentukan kalender editorial Anda.
7. Promosikan konten Anda.

Identifikasi tujuan bisnis Anda

Mulailah dengan memikirkan pedoman utama yang ingin Anda tetapkan untuk diri sendiri selama enam bulan ke depan. Apa tujuanmu? Cara yang baik untuk mendefinisikannya adalah dengan menetapkan tujuan SMART: Spesifik, Measurable, Achievable, Realistic, dan Temporally-defined.

Strategi konten dan tujuan pemasaran Anda harus terkait erat.

Berikut adalah daftar tujuan yang dapat dicapai oleh strategi konten Anda:

• Meningkatkan kesadaran merek.
• Informasikan target Anda.
• Ubah prospek Anda menjadi prospek dan kemudian menjadi pelanggan.
• Terlibat dengan influencer.
• Menumbuhkan loyalitas pelanggan.
• Menawarkan produk pelengkap atau unggulan.
• Hasilkan prospek baru.
• Tunjukkan keahlian Anda.
  
  

Menentukan tujuan Anda diperlukan saat membuat rencana pemasaran yang efektif.

Sesuaikan konten Anda dengan tahap proses pembelian

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa profil pelanggan yang ideal, pahami siklus pembelian mereka.

Bergantung pada tahap di mana mereka menemukan diri mereka (penemuan, pertimbangan, atau keputusan), sesuaikan strategi digital Anda dan jenis konten yang akan Anda tawarkan kepada mereka untuk membantu mereka melanjutkan ke tahap berikutnya.

Tujuan Anda adalah untuk mempromosikan perjalanan pelanggan Anda melalui saluran penjualan dengan menyediakan konten yang relevan. Ini disebut pengasuhan timbal.

Di setiap tingkat perjalanan pembelian, pemasaran konten Anda harus mengikuti logika model AIDA:

A: menarik perhatian

I: menciptakan minat

D: memprovokasi keinginan

A: menghasut untuk bertindak

Pada awal siklus pembelian, prospek Anda mencari konten yang informatif.

Saat mereka bergerak melalui proses pembelian, mereka akan tertarik dengan penawaran khusus dan konten meyakinkan lainnya seperti testimoni pelanggan, demonstrasi produk, dan uji coba gratis.

Pilih konten Anda sesuai dengan kebutuhan prospek

Konten Anda harus sesuai dengan fase perjalanan pembelian dan juga menanggapi masalah yang dihadapi prospek Anda.

Konten yang Anda hasilkan harus menarik minat mereka dan memberikan solusi atas masalah mereka.

Tanyakan pada diri sendiri, "Apakah konten saya memberikan jawaban dan solusi untuk masalah yang dihadapi pembaca saya?"

Jika jawaban Anda adalah "tidak", maka konten Anda tidak akan bermanfaat seperti yang seharusnya.

Mengaudit konten Anda

Untuk menerapkan strategi pemasaran konten Anda, audit konten yang sudah Anda miliki di situs web Anda. Tujuan audit adalah untuk membuat daftar kemungkinan kelemahan dan kesalahan pemasaran konten Anda untuk mendeteksi solusi untuk memperbaikinya.

Untuk melakukan audit konten Anda, Moz menawarkan metode ini untuk membuat inventaris konten saat ini.

1. Atur konten Anda menurut beberapa kriteria: subjek, panjang, nada, relevansi, tanggal publikasi, dan tujuan.
2. Lacak mereka dengan metrik seperti rasio klik, rasio konversi, keterlibatan, dan jumlah pembagian di media sosial.
3. KPI lain yang dapat Anda lihat adalah: memposisikan artikel Anda di mesin pencari dan rasio pentalan.
4. Analisis data untuk menentukan apa yang berhasil atau apa yang perlu ditinjau.
5. Pilih konten Anda sesuai dengan bidang keahlian Anda.

Pilih konten Anda berdasarkan tema Anda dan kemudian sempurnakan untuk memiliki berbagai topik untuk dibahas. Ini seperti corong. Anda harus pergi dari umum ke khusus.

Setelah membuat daftar tema Anda dan memecahnya menjadi topik yang berbeda, beri peringkat sesuai dengan prioritasnya. Kemudian Anda dapat mulai menulis konten yang berharga dengan memulai dengan topik yang paling penting.

Cantumkan kata kunci Anda

Ide bagus lainnya adalah membuat daftar ekspresi kunci Anda dan kemudian mengembangkannya dengan sinonim.

Semakin bertarget dan relevan dengan pencarian pengguna, semakin banyak mesin pencari akan menyukai halaman web Anda dengan memposisikannya dengan baik di hasil pencarian mereka. Frase kunci Anda juga harus dioptimalkan untuk pencarian lokal.

Gunakan salah satu dari generator kata kunci ini untuk mencari kata kunci yang sering dicari dengan persaingan yang lebih rendah untuk meningkatkan SEO Anda:

• Perencana Kata Kunci Google (gratis)
• Google Trends (gratis)
• Alat Kata Kunci.io
• Alat Kesulitan Kata Kunci Moz
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

Menentukan kalender editorial Anda

Elemen penting lainnya dari strategi pemasaran konten Anda adalah memiliki kalender editorial.

Sekilas, ini memberi Anda pandangan global tentang produksi konten Anda untuk memastikan itu terjadi secara teratur. Kalender editorial juga akan membantu Anda mendukung tim pemasaran dan penjualan Anda dan memberikan arahan strategis untuk produksi konten.

Untuk merencanakan dan melacak konten Anda, Anda dapat menggunakan CoSchedule atau alat gratis seperti Trello atau Google Spreadsheet.

Mempromosikan konten Anda

Setelah menulis konten Anda, pekerjaan Anda belum selesai. Bahkan artikel terbaik pun tidak ada gunanya jika target pasar Anda tidak pernah melihatnya.

Sekarang Anda perlu mempromosikan konten Anda untuk menghasilkan lalu lintas, membuat penawaran Anda tersedia untuk prospek Anda, dan meningkatkan visibilitas Anda secara online. Ada banyak alat penjadwalan untuk membantu Anda mengembangkan jadwal promosi konten yang efektif.

Kesimpulan

Apakah Anda yakin tentang rencana pemasaran konten Anda?

Anda sekarang memiliki kunci yang Anda butuhkan untuk membuat rencana Anda berhasil dan mencapai tujuan pemasaran Anda.

Jika Anda memiliki sumber daya untuk memulai, Anda dapat melakukannya hari ini. Jika tidak, temukan dukungan yang Anda butuhkan untuk menerapkan strategi konten yang unggul.

Ilija Sekulov adalah pengoptimal mesin pencari profesional dan spesialis Google Ads di Word Maze. Dia menggunakan waktu luangnya untuk membaca, bersepeda, dan hiking.