7 Tips Ahli untuk Menang di Industri Asuransi Hewan Peliharaan

Melonjaknya kepemilikan dan adopsi hewan peliharaan telah menciptakan peluang pasar bagi bisnis di industri asuransi hewan peliharaan . Beberapa perusahaan rintisan, serta generalis seperti Geico (yang bekerja sama dengan Embrace, penyedia asuransi hewan peliharaan yang sudah lama berdiri), telah meluncurkan layanan hewan peliharaan dalam dua tahun terakhir, menjadikan ruang tersebut jauh lebih kompetitif karena ukuran pasarnya meningkat.

Untuk membantu menavigasi industri yang sedang berkembang ini, kami menggunakan Similarweb Research Intelligence untuk menganalisis perusahaan asuransi hewan peliharaan di AS Rangkaian kompetitif kami meliputi Nationwide (di bawah petinsurance.com), Paket Hewan Peliharaan, Figo, Hewan Peliharaan Pertama, Asuransi Hewan Peliharaan ASPCA, Trupanion, Cakar Sehat, Hewan Peliharaan Terbaik , Merangkul, dan penyedia yang lebih baru seperti Pumpkin and Spot Pet Insurance.

Penurunan pangsa lalu lintas ke Nationwide (petinsurance.com) dan veteran lainnya menunjukkan pasar asuransi yang sangat kompetitif

Gali tujuh tip kami untuk menjadi yang terbaik di industri asuransi hewan peliharaan.

1. Bergerak ke arah seluler

Menurut sebuah studi baru-baru ini, orang Amerika berusia 18-34 tahun adalah yang paling mungkin dari semua kelompok umur untuk memiliki hewan peliharaan , dan perusahaan asuransi hewan peliharaan perlu melayani generasi yang sangat mobile ini.

Dalam tujuh bulan pertama tahun 2021, pertumbuhan lalu lintas perangkat seluler industri asuransi hewan peliharaan melebihi perangkat desktop hampir 20 poin persentase (ppts) dari tahun ke tahun (YoY) – pertumbuhan 61% vs. 42% pada tahun 2020.

Kami menduga bahwa usia dan afinitas seluler dari audiens target industri berkontribusi terhadap pesatnya pertumbuhan penawaran asuransi hewan peliharaan Lemonade. Demografi pengunjung web secara keseluruhan lebih condong ke audiens yang lebih muda daripada perusahaan asuransi hewan peliharaan veteran seperti Nationwide, Trupanion, dan Healthy Paws.

Lemonade memiliki lebih banyak pengunjung web pada rentang usia 18-24 dan 25-34 dibandingkan penyedia veteran

Lemonade juga memiliki aplikasi seluler dengan performa terbaik. Pada 1 Juni 2020, sekitar waktu peluncuran asuransi hewan peliharaannya, peringkat unduhan toko aplikasi Apple (86), melampaui penyedia asuransi terkemuka Nasional (174).

Sebelum meluncurkan asuransi hewan peliharaan, perusahaan insurtech paling dikenal dengan asuransi Jiwa dan Penyewa. Lebih dari setahun setelah meluncurkan penawaran hewan peliharaannya, subfolder terkait (lemonade.com /pet ) sekarang menarik 8,9% pangsa lalu lintas , yang lebih dari Life (lemonade.com/life ), sebesar 5,27%, dan Penyewa (limun. com /renters ), sebesar 0,12% – menunjukkan bahwa demografi Lemonade dan atribut seluler membantu merebut pangsa pasar industri asuransi hewan peliharaan.

2. Buat konten paw-some untuk mengarahkan lalu lintas organik

Saluran langsung dan organik hampir sama dengan saluran pemasaran teratas untuk menghasilkan lalu lintas web untuk kumpulan kompetitif, masing-masing menyumbang 41,7% dan 41,3% dari pangsa lalu lintas mereka, selama setahun terakhir.

Pada tahun 2020, pangsa lalu lintas ke saluran langsung melebihi saluran organik sebesar 3 ppt. Tahun ini selisihnya hanya 0,4 ppt, turun 2,6 ppt, menunjukkan bahwa penting untuk membuat konten organik strategis untuk menghasilkan pengunjung dan membangun kesadaran merek secara keseluruhan.

Oleh karena itu, alokasikan sumber daya ke blog atau pusat pengetahuan Anda. Pumpkin, sebuah perusahaan asuransi hewan peliharaan, diluncurkan oleh pembuat vaksin hewan besar Zoetis, Inc. , pada musim semi 2020, tampaknya melakukan hal ini dengan efektif – sembilan halaman organik teratasnya mengarahkan lalu lintas ke blognya. Berandanya, peringkat ketiga, adalah satu-satunya pengecualian.

Saluran langsung dan organik hampir sama dengan sumber lalu lintas teratas untuk industri asuransi hewan peliharaan (melalui Research Intelligence)

3. Targetkan pemirsa induk hewan peliharaan baru

Menargetkan orang tua hewan peliharaan antisipatif adalah kunci untuk membangun kesadaran merek dan loyalitas seumur hidup (baik di tahun anjing maupun manusia). Lagi pula, siapa yang mau beralih penyedia asuransi dengan kondisi yang sudah ada sebelumnya?

Juga, mereka yang menggunakan peternak mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk keluar dari daftar tunggu . Setelah lahir, konsumen harus menunggu delapan minggu lagi agar anak anjing tersebut cukup umur untuk dibawa pulang.

Kiat pro: Manfaatkan penamaan hewan peliharaan

Kata kunci yang berkaitan dengan nama hewan peliharaan terdiri dari satu tema yang sangat populer di kalangan audiens target ini . Pada tahun lalu (Agustus 2020 – Juli 2021) lebih dari setengah dari 10 kata kunci organik non-merek teratas berdasarkan pangsa lalu lintas di AS terkait dengan nama hewan peliharaan, termasuk:

• Nama kucing (rata-rata 66,8 ribu penelusuran desktop bulanan)
• Nama kucing perempuan (15.9K)
• Nama kucing betina (7,5K)
• Nama anjing (109.8K)
• Nama kucing untuk anak perempuan (9,2K)
• Nama kucing jantan s (13.6K)

Labu secara efektif melayani penelusuran terkait nama anjing dan kucing yang sedang tren. care.pumpkin/ best-dog-names- nya berada di peringkat keenam di antara halaman organik dengan kinerja tertinggi tahun lalu sementara care.pumpkin / best-cat-names berada di peringkat kesembilan.

4. Strategi per penyakit musiman

Pastikan strategi konten Anda mencerminkan penyakit medis musiman dan alokasikan sumber daya yang sesuai untuk mempromosikan konten yang relevan pada waktu yang tepat.

Berikut adalah beberapa istilah penelusuran musiman yang sedang tren terkait dengan kondisi medis untuk diintegrasikan ke dalam strategi kata kunci Anda, menurut fitur Kemusiman Kata Kunci Riset Intelijen kami:

• Alergi akhir musim semi/awal musim panas: Kutu Mei – Juli: Kutu 5. Topik yang tidak menyenangkan perut

  Kebanyakan bola bulu, terutama saat masih muda, berpesta apa saja. Oleh karena itu, pastikan kata kunci dan halaman organik Anda terkait dengan penyakit perut, perhatian utama orang tua hewan peliharaan.

  Misalnya, kueri organik berperforma terbaik berdasarkan lalu lintas penelusuran meliputi:

  • Trupanion : Cakar Sehat: Pepto bismol untuk anjing berada di peringkat kesembilan, dengan 3,2 ribu pencarian, membawa pengguna ke blog.healthypawspetinsurance.com/ pepto-bismol-for-dogs.
  • Nasional (petinsurance.com): Laman web kesepuluh dengan kinerja terbaiknya adalah petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions /10-reasons-your-dog-has-diarrhea.
  

  Laman web organik teratas Trupanion menangkap lalu lintas penelusuran untuk "Giardia", parasit usus yang umum

  6. Jelajahi untuk menemukan referensi yang tepat

  Identifikasi situs yang bukan pesaing dan dapatkan lalu lintas rujukan yang signifikan dan berkualitas untuk kata kunci dengan niat tinggi. Jangkau mereka untuk kemitraan afiliasi.

  Berdasarkan data Research Intelligence dari tahun lalu, consumeradvocate.org mendapatkan lalu lintas terbanyak ketiga untuk pencarian kata kunci terkait asuransi hewan peliharaan . buyersguide.org berada di peringkat ketujuh dan merupakan satu-satunya penyedia non-asuransi lainnya yang masuk dalam daftar 10 teratas.

  

  Consumersadvocate.org dan buyerguide.com peringkat di antara situs teratas untuk pangsa lalu lintas kata kunci "asuransi hewan peliharaan".

  Selain Panduan Advokat Konsumen dan Pembeli, penyedia asuransi hewan peliharaan juga dapat bekerja sama dengan jaringan dokter hewan, tempat penitipan anak anjing, dan apotek.

  7. Baru mengenal pasar? Investasikan dalam tampilan untuk membangun kesadaran merek

  Tak lama setelah peluncuran Pumpkin pada Mei – Juli 2020, iklan bergambar menyumbang lebih dari dua kali lalu lintas ke situs webnya (4,8%) vs. set kompetitif (1,8%).

  Investasi dalam iklan tampilan ini tampaknya membuahkan hasil karena membantu dengan cepat meningkatkan kesadaran merek Pumpkin untuk bersaing secara efektif dengan penyedia asuransi hewan peliharaan yang sudah lama ada. Juli ini, persentase lalu lintas Labu melalui saluran langsung dan organik masing-masing meningkat 744% dan 2500% YoY.

  

  Peningkatan YoY dan lalu lintas langsung dan organik menunjukkan peningkatan kesadaran merek untuk penyedia baru Pumpkin

  Metodologi

  Kami menggunakan Research Intelligence untuk membangun wawasan kami untuk blog ini. Fitur utama meliputi:

  • Custom Industry : Terdiri dari 11 penyedia asuransi hewan peliharaan yang berbasis di AS menurut daftar di Money Magazine .
  • Pembuat Kata Kunci dan Kata Kunci Musiman : Untuk mengidentifikasi penyakit yang sedang tren.
  • Analisis Segmen: Untuk memfilter hasil hanya untuk sektor asuransi Lemonade.

  Dapatkan wawasan tanpa batas

  Kami adalah penggemar berat hewan peliharaan di Similarweb dan sangat senang bahwa industri telah berkembang untuk membantu merawat mereka. Ketika industri hewan peliharaan menjadi lebih kompetitif, penawarannya berkembang untuk memberikan perawatan medis terbaik kepada hewan peliharaan kita. Jika Anda ingin menembus atau meningkatkan kinerja Anda di sektor ini, alat kecerdasan digital dapat membantu Anda mengatasi gangguan tersebut.

  

  Arya, labrador VP of Solutions dari Similarweb yang senang (dan sehat) dengan asuransi hewan peliharaan

  Lihat beberapa blog terkait lainnya tentang persaingan di industri makanan anjing, pasar terbaik untuk penjualan makanan anjing online, dan merek persediaan hewan peliharaan teratas. Juga, daftar untuk demo Intelijen Riset, sehingga Anda segera dapat menarik wawasan paw-fect Anda sendiri.