Bagaimana Mengambil Emas Dengan Strategi Pemasaran Digital Olimpiade Anda

Olimpiade adalah salah satu acara olahraga yang paling banyak ditonton di dunia. Dengan lebih dari 11.000 atlet dari 206 negara berkompetisi dalam 339 pertandingan semuanya memperebutkan emas. Tokyo 2020 semakin menjadi berita utama sejak Olimpiade ini adalah yang pertama ditunda – selamanya.

Benar, Olimpiade sudah tiga kali dibatalkan karena perang dunia, tapi tidak pernah ditunda. Jadi, bagaimana Anda membuat strategi pemasaran yang unggul selama waktu yang belum pernah terjadi sebelumnya ini?

Anda membuat catatan dari Komite Olimpiade Internasional (IOC) dan para sponsor yang bekerja tanpa lelah untuk membuat penggemar tetap bersemangat dari era tinggal di rumah hingga hari ini.

Dengan hanya satu minggu sebelum upacara pembukaan, kami memeriksa upaya pemasaran paling kuat yang didorong oleh digital dan berpusat pada orang di sekitar Olimpiade musim panas ini. Kami juga akan memberi Anda rencana untuk membantu Anda membuat kampanye pemasaran layak Olimpiade Anda sendiri menggunakan kecerdasan pemasaran digital dari Similarweb .

Tiga, dua, satu, pergi!

Menjaga mimpi tetap hidup #StrongerTogether

Olimpiade Tokyo 2020 sekarang ada di kalender untuk pembukaan 23 Juli 2021, tepat satu tahun dan satu hari setelah tanggal yang ditentukan, dengan Paralimpiade akan menyusul pada 24 Agustus 2021.

Alih-alih hanya beberapa bulan mengiklankan acara kolosal seperti itu, IOC dan sponsor memiliki rencana satu tahun penuh.

Yang memimpin adalah Christopher Carroll , Direktur Keterlibatan Digital dan guru pemasaran Olimpiade, yang mengubah model direct-to-consumer (DTC) menjadi DTP – langsung ke orang.

Pada masa ketika orang-orang di seluruh dunia hanya dapat terhubung secara digital, Carroll dan tim Olimpiadenya mengembangkan strategi konten multisaluran yang memanfaatkan keinginan untuk merasakan koneksi.

Dalam wawancara dengan The Drum pada Juli 2020, dia menjelaskan:

“Kita perlu berpikir secara global tetapi bertindak secara lokal, melayani pengalaman pribadi dan lokal. Jika Anda adalah penggemar hoki dari Glasgow dan Anda bertukar preferensi dengan kami, kami akan dapat memenuhi preferensi konten Anda melalui saluran Olimpiade kami sendiri serta melalui kemitraan digital kami.”

Menurut Ryan McConnell, wakil presiden senior untuk konsultasi di firma riset Kantar, "Di suatu tempat antara separuh dunia dan dua pertiga dunia akan mendengarkan di beberapa titik." Berarti setidaknya separuh populasi kita adalah penggemar beberapa aspek Olimpiade.

Kampanye DTP yang digerakkan secara digital oleh Carroll perlu memiliki pesan terkemuka yang kuat dan #StrongerTogether memberikan hal itu. Video promosi ini adalah yang pertama dari banyak video inspirasional yang digunakan untuk membuat gebrakan dan menjaga agar obor tetap menyala di hati penggemar:

Serial YouTube #StrongerTogether menceritakan kisah para Olympian terkenal dunia, dulu dan sekarang. Video-video baru terus dirilis secara berkala, mencakup kisah-kisah dari legenda lari cepat Jamaika, Usain Bolt, dan juara tenis Jepang, Naomi Osaka, hingga perenang Suriah, Yusra Mardini. Itu juga menampilkan pemain skateboard legendaris, Tony Hawk , saat dia mewakili komunitas dalam game pertama mereka.

Dengan menambahkan campuran konten termasuk pengalaman virtual, acara interaktif, dan video yang dibuat dengan indah seputar atlet paling sukses dan terkenal, IOC berhasil melibatkan penggemar dan membina komunitas digitalnya.

Sponsor Olimpiade tetap mendarat

Tantangan mempromosikan Olimpiade yang ditunda tidak hanya memengaruhi IOC, para sponsor juga merasakannya.

Tidak lebih dari, Airbnb perusahaan terbaru yang bergabung dengan lingkaran emas Sponsor Olimpiade Seluruh Dunia sebagai sponsor perumahan resmi.

Airbnb

Apa yang Anda lakukan ketika tidak ada perumahan dan tidak ada turis yang diizinkan di acara besar tersebut? Anda memberi penggemar olahraga kesempatan untuk bertemu dengan seorang olimpiade online , tentu saja.

Menjaga semangat Olimpiade dan Paralimpiade tetap hidup secara online adalah nama Olimpiade 2020. Airbnb, IOC, dan Komite Paralimpiade Internasional bekerja sama untuk menghadirkan Pengalaman Online Olimpiade & Paralimpiade kepada para penggemar dengan lebih dari 100 pengalaman virtual online yang diselenggarakan oleh atlet kelas atas dari seluruh dunia yang mewakili berbagai olahraga dan topik. Festival lima hari dimulai 24 Juli 2020, hari pembukaan asli Olimpiade Tokyo.

Acara yang diselenggarakan oleh Airbnb juga memberikan peluang penghasilan langsung kepada para atlet yang menyelenggarakan acara. Atlet-atlet ini tidak dapat bertanding pada tahun 2020, jadi acara ini adalah win-win-win. Airbnb mempromosikan merek mereka, Olympians dan Paralympians memperoleh penghasilan, dan penggemar terhubung dengan atlet favorit mereka secara virtual.

Alibaba

Mengalahkan Amazon bukanlah prestasi kecil, tetapi Alibaba mengalahkan raksasa eCommerce AS untuk mendapatkan tempat sebagai Sponsor Olimpiade pada tahun 2017.

Alibaba bekerja sama dengan Olympic Broadcasting Services (OBS) dan Intel pada September 2018 untuk meluncurkan OBS Cloud , yang dimaksudkan untuk memberikan inovasi penyiaran untuk Olimpiade, termasuk rangkaian produksi penuh dalam 8K, ultra-high-definition (UHD) untuk Permainan Tokyo.

Ada pembicaraan tentang teknologi virtual reality (VR) yang sedang dikerjakan menjadi liputan langsung dan pasca-Olimpiade yang tersedia melalui aplikasi.

Chris Tung, Chief Marketing Officer Alibaba, menyatakan, “Setelah pandemi COVID-19, kami sedang menjajaki beberapa solusi digital dengan IOC dan OBS, seperti platform simulasi venue.”

Tung menambahkan, “Kami selalu percaya inovasi dan teknologi adalah dua elemen kunci yang dapat kami sumbangkan ke Olimpiade, untuk membantu mempercepat transformasi digital dari acara olahraga terbesar di dunia…Ini membantu merek untuk menangkap peluang yang muncul dari perubahan perilaku yang dibawa oleh pandemi.”

Akan sangat menggetarkan melihat apa yang muncul dari Alibaba, terutama sekarang karena orang banyak tidak diizinkan masuk ke acara untuk menyemangati para atlet.

Berikut adalah tampilan kampanye Olimpiade Tokyo global pertama mereka yang kuat:

Visa

Visa adalah veteran sponsor Olimpiade, tetapi masih menghadapi tantangan dengan penundaan bersejarah tersebut. Perusahaan telah mensponsori Olimpiade sejak tahun 1986, tetapi tahun ini meninggalkan perusahaan jasa keuangan multinasional mengubah persneling pada menit terakhir.

Chris Curtin, chief brand and innovation marketing officer Visa menjelaskan kepada SportsPro pada April 2020 , “Pivot terbesar adalah Olimpiade. Kami berada di tahap akhir untuk memasarkan dengan upaya besar dalam Visa, dan kemudian di luar Visa dengan klien kami, di belakang Olimpiade Tokyo 2020. Kami percaya ini akan menjadi, dan mudah-mudahan masih akan menjadi, Olimpiade terbesar dan tersukses hingga saat ini.”

Dengan dihentikannya iklan kreatif asli dan upaya pemasaran, Curtin dan timnya di bagian visa kembali ke papan gambar.

“Banyak yang direncanakan dan banyak yang bisa diterapkan kembali dalam beberapa cara, bentuk atau bentuk,” tambahnya.

“Pada akhirnya, ini adalah kota yang sama dan sebagian besar dari apa yang akan menjadi bagian dari campuran, bagian dari rencana masuk ke pasar untuk Visa, kami berharap dapat dipertahankan dan dilestarikan. Itulah bagian dari alasan kami merasa penundaan – bukan dalam hitungan minggu, bukan dalam hitungan bulan, tetapi dalam setahun – masuk akal, setidaknya dari sudut pandang kami.”

Setelah pengumuman resmi dibuat untuk menunda Olimpiade hingga tahun 2021, Visa memperpanjang tawaran sponsornya kepada para atletnya hingga tahun 2020, dan menjadi sponsor besar pertama yang melakukannya. Artinya 96 atlet yang berpartisipasi dalam 27 olahraga berbeda akan bersaing dengan Visa di belakang mereka minggu depan.

Dengan adanya para atlet, sangat masuk akal jika fokus baru mereka adalah front digital, meluncurkan kampanye baru yang disebut 'Lakukan Bagian Anda seperti Olympian.' Mereka meminta beberapa duta Olimpiade dan Paralimpiade untuk membuat video rumahan yang meminta dunia untuk #stayhome dan tetap aman.

Karya kreatif asli mereka dikembangkan sebelum korona ketika dunia berada di tempat yang sangat berbeda. Sentimen yang dimaksudkan Visa untuk Olimpiade telah bergeser dan oleh karena itu, pesan dan niatnya perlu diubah untuk lebih mewakili peran yang ingin dimainkan Visa dalam realitas baru ini.

Kampanye baru mereka mengubah sekitar 80% video dari konsep pra-penundaan. Visa bekerja sama dengan agensi kreatif BBDO yang berbasis di New York untuk menjalankan iklan ini, bukan iklan asli, dan membuat gebrakan seputar Olimpiade musim panas.

“Itu adalah PSA yang efektif,” Curtin menjelaskan.

“Itu diambil di rumah atau di fasilitas pelatihan di perangkat iPhone atau Android. Itu adalah konstruksi kreatif yang kami miliki yang dimaksudkan tentang atletis mereka dan kemudahan produk Visa. Kami baru saja mengganti produk Visa dengan PSA COVID-19 dan berhasil dengan sangat baik. Bahkan informalitas, bahkan beberapa ketidaksempurnaan produksi, memberikan kesan yang sangat otentik.”

Curtin menjelaskan, “Para atlet sangat keren bersedia melakukan ini dan mendapatkannya. Kami berkomunikasi dengan mereka melalui email tentang cara melakukan ini. Ini bukan produksi Hollywood yang mewah dan semuanya berjalan dengan sangat baik.”

Gagasan untuk memotret dengan ponsel, dan menunjukkan perjuangan dunia nyata yang bahkan dihadapi para Olympian, membawa orang lebih dekat ke atlet dan merek. Curtin menjelaskannya dengan sempurna:

“Saya pikir ini bukan iklan dan lebih banyak [tentang] apa yang bisnis Anda lakukan yang dapat secara otentik dan tulus memainkan peran konstruktif dalam pemulihan, dan pada akhirnya pembukaan kembali pasar dunia,” catatnya.

“Apakah ada nilai untuk peran itu? Apakah ada nilai untuk dampak itu? Bagaimana Anda menggambarkannya sedemikian rupa sehingga orang merasa bahwa Anda berkontribusi untuk kebaikan yang lebih besar? Pada dasarnya ini adalah pertanyaan bisnis terlebih dahulu, dan kemudian apa cara terbaik untuk membawanya ke pasar.

“Sentimen dunia, dari tempat saya duduk, adalah salah satu yang sangat menginginkan cerita niat baik, tindakan niat baik dan investasi niat baik, dan perusahaan yang melakukan bagian mereka, dengan cara, bentuk atau bentuk apa pun, untuk membantu kita melewati ini dan pulih setelahnya. Itu adalah perusahaan dan merek yang ingin di-root dan berafiliasi dengan orang-orang. Saat Anda melakukan pemasaran, itu sangat penting.”

Bagaimana mengikuti kompetisi seukuran Olimpiade

Mempertimbangkan kampanye ini dalam konteks merek Anda sendiri dapat membantu Anda menghasilkan ide untuk terhubung dengan audiens Anda selama Olimpiade dan seterusnya. Tapi bagaimana Anda tahu cara paling efektif untuk menjangkau audiens Anda di dunia digital yang terus berubah ini?

Rahasia untuk menyelesaikan lebih dulu adalah proses tiga langkah. Similarweb memiliki data digital untuk membantu Anda mencapainya. Begini cara melakukannya:

1. Penelitian

Ingin peringkat untuk kata kunci terbaik? Anda harus tahu apa yang sedang tren dan apa yang dicari orang.

Ingin membuat iklan terbaik? Anda harus tahu apa yang terbaik di luar sana. Untuk menghormati Olimpiade, mari kita lihat iklan Olimpiade yang paling menginspirasi:

Iklan Kampanye P&G 'Thank You, Mom': “Kuat” (Olimpiade Rio 2016)

Virgin: Usain Bolt: #BeTheFastest

Saluran 4: Kami Manusia Super

Anda dapat melihat iklan, media sosial, bahkan pemasaran email untuk menyalurkan inspirasi untuk kampanye kreatif Anda berikutnya. Similarweb menyediakan data untuk menunjukkan kepada Anda seberapa baik kinerja pesaing Anda. Kemudian, dengan menggunakan wawasan yang baru Anda temukan, Anda dapat ikut serta dalam perlombaan dan mencari cara untuk menghubungkan produk, layanan, dan/atau merek Anda ke Olimpiade. Ini adalah salah satu drama periklanan terbaik di musim panas.

2. Bangun strategi musiman yang ditargetkan

Manfaatkan penelusuran organik dan berbayar untuk musiman

Acara musiman yang kuat, seperti Olimpiade, adalah waktu yang tepat untuk meninjau strategi kata kunci Anda untuk SEO dan PPC . Bagaimanapun, mereka berdua adalah pengemudi lalu lintas utama.

Mulailah dengan penelitian kata kunci yang efektif untuk pencarian organik dan analisis pesaing, diikuti dengan peninjauan halaman Anda, dan optimalkan halaman, blog, laporan, dan kertas putih yang relevan sesuai dengan temuan penelitian Anda.

Untuk SEO, sangat penting bahwa halaman Anda tetap fokus pada topik dan kata kunci terkait yang berarti tag meta Anda harus relevan dan halaman Anda harus menyertakan informasi terkait dan relevan di sekitar kata kunci target, seperti Olimpiade 2020 atau Tokyo 2020 dalam hal ini.

Faktor penting lainnya adalah konten Anda harus ditautkan ke halaman lain di situs Anda serta ke/dari situs web lain. Saat halaman konten Anda mendapatkan otoritas dan peringkat dari waktu ke waktu, mereka akan naik ke halaman hasil mesin pencari (SERP) .

Cobalah untuk memanfaatkan kemitraan pemasaran untuk membuat backlink ke situs Anda dan materi mitra yang dapat saling menguntungkan.

Optimalkan untuk kampanye PPC yang kuat

Analisis kata kunci untuk PPC adalah salah satu tugas penting untuk setiap acara musiman. Untuk mendapatkan hasil yang optimal dengan PPC, Anda harus mengikuti tren kata kunci terbaru.

Ini adalah waktu untuk menyelesaikan anggaran kampanye Anda dan menyesuaikan tawaran Anda, sehingga Anda dapat dengan mudah beradaptasi dan melakukan pivot selama masa-masa sibuk ke depan (atau jika gelombang virus corona muncul kembali).

Tetap gesit saat Anda memantau hasil kampanye dan dapatkan pemahaman tentang respons audiens Anda. Anda mungkin juga ingin menyesuaikan berdasarkan apa yang dilakukan pesaing Anda untuk mendorong klik.

Temukan kata kunci terkait Olimpiade

Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci kami untuk menerima data terkait kata kunci terbaru dan mengidentifikasi tren sebelum orang lain.

Dapatkah Anda melihat bagaimana Anda memimpin persaingan kata kunci untuk lalu lintas organik dan berbayar? Alat ini juga memungkinkan Anda menghasilkan dan memprioritaskan kata kunci, mengoptimalkan pangsa lalu lintas, membandingkan dengan industri Anda, dan banyak lagi. Ini memberi Anda data dari dua tahun terakhir hingga tujuh hari terakhir.

Berlawanan dengan alat penelitian kata kunci lainnya, Intelijen Pemasaran Digital menggunakan kueri penelusuran dan klik pengguna aktual untuk memberikan data yang sangat andal.

Situs rujukan dan strategi iklan bergambar sangat penting FTW (untuk kemenangan)

Mengapa? Konsumen mencari koneksi ke game. Inilah kesempatan Anda untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Penayang tampilan akan menampilkan iklan bergambar Anda di ruang iklan situs web mereka. Daripada menerbitkan iklan bergambar Anda sendiri, gunakan afiliasi untuk melakukannya untuk Anda. Hal yang sama berlaku untuk situs rujukan lain seperti situs perbandingan kesepakatan dan situs ulasan yang dapat membantu Anda memenangkan pangsa lalu lintas yang lebih besar.

Cukup, ikut serta dalam Olimpiade dan buat tampilan menarik dan iklan afiliasi yang dapat dibagikan dengan lantang dan membanggakan.

Gunakan perangkat Riset Afiliasi Similarweb untuk menemukan afiliasi terbaik Anda dengan menganalisis statistik kinerja penayang tampilan dan situs rujukan.

Anda dapat membandingkan situs yang relevan dan mengidentifikasi penyedia lalu lintas terbesar. Alat ini juga memungkinkan Anda melakukan tolok ukur terhadap pesaing utama Anda untuk lalu lintas dari situs yang signifikan.

3. Tetap relevan dan tetap diingat

Untuk benar-benar membuat dampak, Anda perlu memastikan bahwa Anda tetap menjadi perhatian utama audiens Anda. Baik itu Olimpiade, musim liburan, atau acara trending lainnya, menjaga agar kampanye Anda tetap relevan dan terhubung dengan audiens membantu Anda menjaga perhatian mereka – baik mereka menyadarinya atau tidak.

Contoh kasus: The Coca-Cola Company.

Anda mungkin, seperti banyak orang, menerima begitu saja bahwa Coca-Cola menguasai pasar minuman ringan. Bagaimana botol kecil berisi soda penyegar tetap terdepan dalam persaingan?

Mari kita lihat strategi Olimpiade Coca-Cola untuk memahami kesuksesan pemasaran korporasi global yang berkelanjutan. Lagi pula, menurut situs Coca-Cola , itu "telah dikaitkan dengan Olimpiade terus menerus sejak 1928, lebih lama dari pendukung perusahaan lainnya."

Dalam sebuah artikel oleh Quartz, Ryan McConnell, wakil presiden senior untuk konsultasi di firma riset Kantar mengatakan yang terbaik, “Sebanyak yang Anda kira semua orang tahu Coke, Anda perlu mengingatkan orang. Jika Anda menghentikan sponsor, itu mungkin tidak akan terjadi besok, tetapi dalam jangka panjang, merek Anda akan terpukul, dan itu memengaruhi penjualan.”

Terlepas dari panggung Olimpiade memberikan sponsornya untuk menyebarkan pesan mereka, hanya rekanan yang merupakan permainan kesadaran merek yang kuat. Perusahaan Coca-Cola mungkin tidak akan seperti sekarang ini tanpa Olimpiade. Jika Pepsi secara resmi mensponsori alih-alih Coke, mungkin mereka akan menjadi pemimpin industri minuman dalam pangsa pasar . Itu bukan mungkin Coke mau berjudi.

“Anda ingin mengambil kecintaan orang-orang terhadap Olimpiade dan menggunakannya untuk meminjam ekuitas itu untuk merek Anda,” jelas Elizabeth Lindsey, presiden merek dan properti di Wasserman, perusahaan pemasaran olahraga yang berbasis di AS.

Coronavirus juga menciptakan peluang bagi merek-merek ini untuk dilihat tidak menyerah pada Olimpiade, seperti halnya para atlet sebenarnya. “Ada peluang untuk afinitas merek yang lebih besar jika Anda tidak mengabaikannya begitu saja,” tambah Lindsey.

“Satu-satunya hal yang melampaui tantangan ini adalah olahraga langsung,” bantah Lindsey. "Dan Olimpiade, khususnya, bahkan melampaui itu."

Pelajaran pemasaran Olimpiade dari seorang legenda

Tokyo 2020 +1, sebagaimana mereka menyebutnya, dapat mengajari kami bagaimana meskipun merencanakan dan menyusun strategi untuk beberapa kampanye terbesar Anda, Anda harus tetap gesit dan melihat audiens, penggemar, dan konsumen Anda untuk membangun koneksi dan berhasil.

Ketika ditanya, pelajaran pemasaran apa yang dapat dia bagikan dari perannya selama ini, oleh The Drum , Christopher Carroll menjawab dengan sederhana, "Anda harus hidup gesit, menjalani kehidupan para penggemar," jelasnya, mendesak pemasar untuk menempatkan diri mereka sendiri pada posisi publik ketika membuat keputusan.

Pada saat yang sama, katanya, pemasar perlu mengadopsi pola pikir atlet Olimpiade.

“Fase pelatihan Anda hanya sebaik fase persiapan Anda. Fase persiapan hanya sebaik fase kinerja. Dan fase kinerja Anda hanya sebaik fase pemulihan Anda.”