12 Alasan Teratas Mengapa Startup Gagal Dan Cara Menghindarinya
Diterbitkan: 2018-04-24Dari Masalah Pasar Hingga Kehabisan Uang Tunai, Berikut Beberapa Cara Menghindari Kegagalan Startup
Memulai itu sulit, dan fakta bahwa 90% dari mereka gagal dalam tiga tahun pertama membuatnya terlihat lebih mengerikan. Pengusaha cerdas selalu belajar dari kesalahan orang lain dan berusaha menghindarinya di startup mereka sendiri.
Berikut adalah daftar alasan paling umum untuk kegagalan startup dan metode untuk menghindarinya mewujudkan impian Anda.
Masalah Pasar
Setiap startup didorong oleh pasar, pasar memiliki masalah yang belum terpecahkan atau celah peluang yang dapat dipenuhi oleh ide Anda dan menghasilkan uang yang layak dalam prosesnya.
Tetapi mengidentifikasi pasar dan masalah yang benar tidaklah mudah. Jika Anda akhirnya membuat solusi untuk masalah yang tidak dimiliki siapa pun atau tidak signifikan, Anda berisiko kehilangan semua upaya dan sumber daya Anda karena kegagalan.
Permintaan akan solusi juga bergantung pada waktu saat Anda merilisnya. Jika hotstar akan diluncurkan pada tahun 2009, ketika penetrasi internet dan smartphone sangat kurang, itu pasti akan mati.
Cara menghindari:
Pergi keluar, berbicara dengan orang-orang sebelum Anda mulai membangun produk Anda.
Teliti industri Anda, lebih mudah dan lebih murah untuk membuat perubahan di tahap ide.
Kegagalan Model Bisnis
Model bisnis adalah kerangka setiap bisnis dan menentukan kelayakan komersial dan ekonomis bisnis Anda untuk menghasilkan uang dan nilai. Beberapa perusahaan sangat terlibat dalam solusi sehingga mereka cenderung mengabaikan model bisnis. Model bisnis yang tidak efisien dicirikan oleh biaya tinggi untuk mendapatkan pelanggan [cac], nilai umur pelanggan yang rendah atau tidak diketahui dan tidak memiliki cara yang terukur untuk mendapatkan pelanggan.
Cara menghindari:
Analisis apakah strategi akuisisi pelanggan Anda skalabel.
CAC Anda idealnya harus dipulihkan dari pelanggan dalam waktu 12 bulan.
Perkirakan secara praktis siklus penjualan dan laba atas investasi Anda.
Tim Manajemen yang Buruk
Manajemen sering kali merupakan jantung dan otak dari sebuah perusahaan. Manajemen yang buruk dapat dicontohkan oleh keputusan strategis yang lemah, kesenjangan komunikasi antara manajemen dan tim, sedikit atau tidak ada pekerjaan pada kecocokan pasar produk dan memiliki sistem perekrutan yang buruk.
Cara menghindari:
Membuat orang bertanggung jawab satu sama lain, keputusan didukung oleh data dan bukan pengalaman yang bias.
Manajemen harus memiliki keputusannya sendiri.
Komunikasi yang berlebihan dalam tim selalu lebih baik daripada komunikasi yang kurang.
Kehabisan Uang Tunai
Arus kas membuat bisnis tetap hidup, tidak peduli seberapa bersemangatnya Anda, berapa banyak pengguna yang Anda miliki, atau betapa hebatnya ide Anda, Anda masih perlu membayar iuran kepada karyawan, agen pemasaran, dan melunasi tagihan Anda.
Beberapa pengusaha gagal untuk menyimpan catatan rekening dan karenanya gagal untuk mengambil tindakan yang memadai tepat waktu.
Dalam bisnis yang didanai oleh perusahaan ekuitas swasta dan investor eksternal lainnya, para pendiri harus sangat menyadari KPI yang perlu mereka tunjukkan untuk investasi berikutnya, tingkat pembakaran mereka. Gagal mencapai KPI, dan melakukan pengeluaran yang tidak dipikirkan dengan matang dengan ROI yang rendah dapat mendorong bisnis menjadi sia-sia.
Cara menghindari:
Melacak akun dan berapa lama perusahaan dapat berjalan mengingat keadaan saat ini.
Jika dana diperlukan, CEO dan Manajemen harus bekerja dengan baik sebelumnya untuk mengeksplorasi semua opsi pendanaan dan mengamankan dana sebelum terlambat.
Selalu pantau KPI yang akan dicari investor di putaran pendanaan berikutnya.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Hubungi lebih dari satu investor untuk meningkatkan peluang pendanaan dan segera membangun jaringan.
Pengalaman Produk Buruk
Orang-orang terbiasa dengan antarmuka yang hebat seperti slack, gmail, trello dll. Produk hebat seperti whatsapp, zomato telah membawa pengembangan produk ke tingkat berikutnya dan memanjakan pelanggan untuk selamanya. Jika produk Anda memiliki antarmuka yang buruk, membutuhkan terlalu banyak waktu untuk memproses, atau mengambil lebih banyak klik daripada yang diperlukan, maka akan sangat sulit bagi Anda untuk mendapatkan keunggulan di pasar. Pelanggan Anda harus dapat membedakan produk Anda dari pesaing tidak hanya dari nilainya tetapi juga pengalamannya.
Cara menghindari:
Menahan diri dari penghematan biaya dan menempatkan bakat amatir untuk membangun produk.
Pahami bahwa UX dan Teknik adalah salah satu faktor penting dalam pengembangan produk.
Pemasaran yang buruk
Produk hebat bisa gagal jika tidak didukung oleh upaya pemasaran yang memadai, Saat ini pemasaran tidak terbatas hanya untuk membuat semakin banyak orang sadar tentang fitur produk Anda, tetapi tentang menciptakan elemen pemasaran dalam produk dan menjelajahi tempat yang belum dijelajahi seperti pemasaran influencer, penargetan ulang dll.
Cara menghindari:
Pemasaran tidak boleh dimulai hanya ketika produk selesai, itu harus dimulai jauh lebih awal.
Orang pemasaran harus terlibat dalam pengembangan produk dan pengalaman pelanggan juga.
Kehilangan Fokus
Pendiri adalah orang-orang ide, dan mereka kebanyakan terbawa oleh ide-ide. Dalam bisnis yang serius, ini dapat menyebabkan gangguan dan pemborosan sumber daya. Beberapa startup mencoba untuk memperluas penawaran mereka terlalu cepat atau mulai fokus pada banyak hal sekaligus. Manajemen mikro juga bisa menjadi salah satu penyebab hilangnya fokus.
Cara menghindari:
Pertahankan fokus yang tepat dan selesaikan masalah yang paling menyakitkan terlebih dahulu.
Jangan terbawa oleh ide atau fitur baru.
Miliki daftar "yang tidak boleh dilakukan" bersama dengan daftar yang harus dilakukan.
Ketidakharmonisan di antara Anggota Tim
Pendiri dan anggota tim lainnya juga manusia dan semua manusia memiliki emosi, tetapi ketika membangun pemikiran bisnis yang berpusat pada diri sendiri dan perilaku yang terlalu emosional dapat menyebabkan konflik, yang akhirnya menghancurkan budaya perusahaan, nilainya dan karenanya menyebabkan kegagalan akhir. Konflik pendiri adalah hal terakhir yang ingin dilihat oleh setiap startup atau investornya.
Cara menghindari:
Setiap anggota tim harus memahami bahwa mereka adalah bagian dari sesuatu yang lebih besar.
Manajemen harus memastikan konflik karyawan diselesaikan dan elemen beracun tidak mendapat tempat di perusahaan. Saat mempekerjakan karyawan mana pun, pastikan mereka cocok dengan budaya.
Dalam hal perselisihan pendiri, perjanjian pendiri, perjanjian pemegang saham harus ada terlebih dahulu untuk menangani masalah secara profesional.
Tantangan Hukum
Peristiwa terbaru tentang facebook dan cambridge analytica membuat setiap bisnis menyadari nilai privasi pelanggan dan keamanan data. Ada banyak bisnis yang terkena banyak tantangan hukum begitu mereka tumbuh. Setiap daerah dapat memiliki undang-undang yang mengatur yang berbeda dan perusahaan rintisan setidaknya harus menyadarinya.
Cara menghindari:
Konsultasi dengan pengacara berpengalaman dapat menghemat banyak waktu dan uang Anda dalam prosesnya nanti.
Jaga agar perusahaan dan karyawan Anda mematuhi hukum.
Hutang Buruk
Pada hari-hari awal kebanyakan startup setuju untuk bekerja secara kredit dan seringkali memperburuk kondisi bisnis. Untuk menunjukkan daya tarik awal, seringkali sulit untuk menghindari permintaan kredit. Dalam skenario seperti itu, jika klien menjadi nakal atau mengalami krisis keuangan, bisnis Anda yang menderita.
Cara menghindari:
Cari reputasi klien sebelum mengeluarkan kredit.
Ambil cek tertanggal dan jika terjadi pemantulan, ikuti proses untuk memulihkan uang dari pemantulan cek.
Memasukkan metode dan insentif bagi klien untuk membayar terlebih dahulu.
kelelahan
Melakukan startup itu sulit dan seringkali bahkan orang yang paling bersemangat pun mengalami burnout dalam prosesnya. Beberapa ide bahkan bisa memakan waktu hingga 2 tahun bahkan untuk mendapatkan produk yang sesuai dengan pasar dan situasi keuangan dan keseimbangan kehidupan kerja bisa sangat parah. Menyaksikan teman-teman Anda menghasilkan banyak uang dalam pekerjaan perusahaan, memposting foto-foto acara tim dan keluarga di luar negeri juga dapat membuat Anda memikirkan kembali keputusan Anda. Sebagian besar pendiri tidak dapat menerima kelelahan ini dan akhirnya berhenti.
Cara menghindari:
Pastikan Anda memiliki keseimbangan kehidupan kerja, kesehatan harus menjadi prioritas utama pengusaha dan kesehatan yang buruk pada akhirnya mencerminkan kemampuan pengambilan keputusan Anda.
Pahami bahwa Anda sedang dalam misi besar, startup Anda adalah impian Anda dan mungkin Anda hanya tinggal selangkah lagi untuk mewujudkannya.
Kegagalan untuk Berputar
Pendiri kebanyakan jatuh cinta dengan ide dan solusi mereka, dan karenanya gagal untuk berputar tepat waktu. Satu hal yang pendiri harus didedikasikan adalah tindakan memecahkan masalah. Google sedang memecahkan masalah mengatur informasi dunia dan memberi Anda cara untuk mengaksesnya dengan mudah. Itu berevolusi dari hanya direktori menjadi mesin pencari cerdas hingga sekarang menjadi asisten digital.
Cara menghindari:
Pikirkan pivot sebagai evolusi yang jelas dan bukan ancaman atau gangguan.
Selalu mencari cara yang lebih baik untuk melayani pelanggan Anda.
Jangan jatuh cinta dengan solusi Anda, jadilah berpusat pada pelanggan.
Meskipun tidak dapat dihindari untuk jatuh ke dalam situasi yang tercantum di atas, tugas seorang pendiri untuk memastikan mereka mengambil upaya tepat waktu untuk mengatasinya.
Dapatkah Anda memikirkan alasan lain dari kegagalan bisnis? Beri tahu kami di komentar.