3 Hal Utama yang Harus Difokuskan Saat Melakukan Analisis Kompetitif
Diterbitkan: 2020-05-31Untuk setiap bisnis, melakukan analisis persaingan adalah kunci untuk mengungkap kesenjangan dan meningkatkan pangsa pasar
Pemirsa target Anda sedang online, jadi fokus yang kuat untuk menganalisis kehadiran online pesaing Anda sangat penting
Menganalisis otoritas online pesaing Anda melibatkan penelitian manual dan penggunaan alat
Seperti namanya, analisis kompetitif adalah proses mengidentifikasi pesaing Anda, mengevaluasi produk dan strategi pemasaran mereka, menilai kekuatan dan kelemahan mereka, dan akhirnya menentukan bagaimana perusahaan Anda menghadapi mereka.
Melakukan hal itu akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang ceruk pasar Anda, memungkinkan Anda untuk belajar dari kekuatan pesaing Anda, dan memanfaatkan kelemahan mereka. Ini akan membantu Anda mengembangkan proposisi nilai unik Anda sendiri, meningkatkan produk/layanan Anda, dan mengungkap kebutuhan pelanggan yang tidak sepenuhnya dilayani oleh pesaing.
Sekarang, banyak yang harus dilakukan untuk melakukan analisis persaingan yang efektif dan komprehensif , seperti mengidentifikasi pesaing yang tepat untuk dianalisis, menyegmentasikan mereka, mempelajari produk mereka, penetapan harga, karyawan, demografi pelanggan, pendapatan, dan sebagainya.
Namun, kita hidup di era digital di mana semua audiens target Anda online, mencari informasi tentang merek dan produk mereka, membicarakannya, dan terlibat dengan mereka di web sosial. Jadi, ketika menganalisis pesaing Anda, Anda harus memiliki fokus yang kuat pada tiga hal berikut:
Kehadiran Mesin Pencari
Kehadiran pesaing Anda di mesin pencari, khususnya Google, merupakan faktor yang sangat penting untuk diperhitungkan selama analisis Anda. Itu karena ada lebih dari 3,5 miliar pencarian per hari di Google, menjadikannya sumber utama lalu lintas dan prospek untuk hampir setiap bisnis saat ini.
Untuk mengevaluasi keberadaan mesin pencari pesaing, mulailah dengan mencari nama merek mereka di Google dan melalui sepuluh hasil teratas. Cari kata kunci relevan yang terkait dengan bisnis Anda (seperti untuk produk dan layanan) dan lihat siapa yang muncul di mana. Periksa penyebutan merek pesaing Anda di publikasi media, penempatan iklan PPC, blog tamu, dan grafik pengetahuan.
Selanjutnya, gunakan alat yang tersedia untuk mengaudit lalu lintas pencarian organik dan berbayar pesaing, tautan balik, kata kunci yang mereka rangking, dan banyak lagi. Dengan cara ini, Anda dapat mengetahui konten peringkat teratas pesaing Anda, menemukan celah di dalamnya, dan akibatnya meningkatkan konten Anda sendiri pada topik yang sama/serupa (katakanlah, dengan membuatnya lebih komprehensif).
Anda juga dapat mengetahui situs mana yang menautkan kembali ke konten pesaing Anda dan menjangkau mereka, memberi tahu mereka bahwa Anda telah membahas hal yang sama dengan lebih efektif, dan mungkin membuat mereka menautkan ke Anda.
Singkat cerita, dengan menganalisis otoritas pesaing Anda di Google, Anda dapat membentuk strategi SEO Anda sendiri untuk mengungguli pesaing Anda dan menangkap bagian yang lebih besar dari lalu lintas dan pelanggan potensial itu.
Konten Situs Web
Pentingnya memiliki situs web yang berfungsi, ramah pengguna, dan menarik tidak perlu diperkenalkan lagi. Untuk bisnis apa pun, situs web berfungsi sebagai rumah di internet. Ini adalah dasar untuk semua konten bermerek yang akan membantu Anda mengumpulkan lebih banyak lalu lintas pencarian, prospek, dan penjualan.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Jadi, aspek penting lain dari analisis persaingan yang sukses adalah tinjauan cermat terhadap konten situs web pesaing Anda. Ini terutama melibatkan analisis blog mereka untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Topik apa yang mereka liput?
- Seberapa sering mereka memposting?
- Jenis konten apa yang mereka terbitkan? (panduan cara, listicles, ebooks, whitepaper, video, dll.)
- Apakah konten mereka beresonansi dengan audiens? (dalam hal komentar dan share)
- Apakah ada celah dalam konten yang dapat Anda penuhi?
- Bagaimana mereka menggunakan konten untuk menghasilkan prospek?
Anda dapat menggunakan alat seperti BuzzSumo untuk mengetahui posting berkinerja terbaik mereka dengan keterlibatan media sosial dan tautan balik tertinggi. Lagi pula, tidak ada salahnya meniru dan memperbaiki sesuatu yang sudah terlihat sukses.
Selain itu, Anda juga harus memeriksa salinan situs web pesaing Anda (halaman beranda, halaman produk/layanan, halaman “Tentang”, dan sebagainya) untuk memeriksa bagaimana mereka mengoptimalkan berbagai kata kunci. Melakukannya akan membantu Anda mengoptimalkan strategi kata kunci situs web Anda.
Untuk memahami lanskap persaingan online, Anda dapat menggunakan alat yang menunjukkan posisi perusahaan Anda saat ini di pasar. Berikut adalah contoh analisis tersebut.
Otoritas Media Sosial
Ada lebih dari 3,2 miliar (42% dari seluruh populasi) pengguna media sosial aktif setiap hari dengan rata-rata 2 jam dan 22 menit dihabiskan untuk jaringan media sosial dan pengiriman pesan setiap hari. Terlebih lagi, lebih dari 1 dari 3 pengguna internet mengatakan bahwa mereka mengunjungi jejaring sosial ketika mencari informasi tentang suatu merek atau produk.
Jadi, terlepas dari apa bisnis Anda, media sosial adalah tambang emas prospek dan pelanggan potensial. Anda dapat dengan aman berasumsi bahwa semua pesaing Anda menggunakan media sosial untuk membangun kesadaran merek dan memelihara hubungan yang berkelanjutan dengan audiens target mereka, dan mudah-mudahan, Anda juga.
Tetapi selain menggunakan media sosial sebagai sarana untuk memasarkan produk/layanan Anda dan terlibat dengan audiens Anda dengan cara yang berarti, Anda juga dapat memanfaatkannya sebagai alat yang ampuh untuk analisis persaingan.
Artinya, ada wawasan luar biasa yang bisa diperoleh dengan menilai tidak hanya bagaimana pesaing Anda menggunakan media sosial, tetapi juga bagaimana orang-orang di media sosial membicarakan mereka. Jadi kenakan topi mata-mata Anda dan pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Platform mana yang paling cocok untuk pesaing Anda?
- Percakapan seperti apa yang mereka lakukan dengan audiens mereka?
- Seberapa sering mereka memposting?
- Jenis postingan apa yang berkinerja terbaik untuk mereka? (apakah ada sesuatu yang menjadi viral?)
- Apa demografi audiens berikut mereka?
- Apa metrik keterlibatan mereka? (suka, retweet, komentar, dll.)
- Apakah jumlah pengikut mereka naik atau stagnan?
- Berapa bagian suara mereka ?
- Apakah mereka bekerja dengan influencer media sosial atau merek lain?
- Bagaimana mereka mendorong lebih banyak konten buatan pengguna? (kontes tagar, survei, dll.)
- Apakah mereka sering membaca berita?
- Apakah mereka menjalankan iklan di platform sosial apa pun?
- Apakah mereka proaktif dalam memberikan dukungan pelanggan? Apakah mereka memiliki akun terpisah yang didedikasikan untuk layanan pelanggan?
Seperti yang Anda lihat, media sosial dapat memberi Anda banyak informasi tentang pesaing Anda. Ini memberi Anda kesempatan untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda (titik sakit mereka) dan di mana kekurangan pesaing Anda.
Plus, menggunakan alat pendengar sosial seperti Mention , Anda dapat dengan mudah memantau apa yang dikatakan orang tentang pesaing Anda (dan Anda!) Di web sosial (termasuk blog, forum, dan platform ulasan). Semua wawasan ini sangat berharga dalam membangun otoritas online bisnis Anda.
Kesimpulan
Riset pasar dan analisis persaingan bukanlah kegiatan yang hanya dilakukan satu kali. Pesaing Anda terus berubah dalam hampir semua hal, jadi Anda harus terus memperbarui wawasan analisis Anda secara teratur untuk tetap berada di atas pesaing Anda.
Setiap beberapa bulan sekali, luangkan waktu untuk melakukan penggalian manual menyeluruh sambil juga memanfaatkan alat yang tepat untuk mengumpulkan data berharga tentang pesaing Anda, dan akibatnya gunakan data itu untuk memandu produk, pemasaran, dan strategi pertumbuhan bisnis Anda.