Merek dengan Pertumbuhan Tercepat di Amazon Q3 2021

Pendapatan tumbuh hampir 6% di seluruh kategori Amazon mencapai $85,4 miliar pada kuartal ketiga (Juli – September). Untuk menentukan merek Amazon teratas dan perilaku konsumen yang mendorong pertumbuhan mereka, manajer industri kami menggunakan data dari Shopper Intelligence, solusi eCommerce kami, untuk menganalisis merek dengan pertumbuhan tercepat berdasarkan pertumbuhan pendapatan kuartal per kuartal (QoQ) di kategori Amazon teratas . Baca terus untuk mengetahui merek dan produk terkait mana yang menarik perhatian konsumen, dan tinggalkan beberapa pembelajaran untuk strategi musim liburan Anda.

Elektronik Konsumen

1. Philips Hue (+401,4%)
2. Kyocera (+275,2%)
3. Produk Noot (211,8%)
4. Roccat (+139,1%
5. PNY (+133,2%)

Wawasan

1. Pencahayaan pintar bersinar paling terang

Dengan pendapatan yang meningkat lebih dari 400% di Q3, Philips Hue adalah merek elektronik dengan pertumbuhan tercepat dan pertumbuhan tercepat di seluruh kategori Amazon teratas. Konsumen menelusuri lampu pintarnya berdasarkan nama – penelusuran bermerek menghasilkan 85% klik penelusuran, lebih banyak dari lima merek elektronik teratas lainnya. Dengan hampir 60% klik pencarian bermerek, Roccat adalah pesaing terdekat untuk pengenalan merek.

Untuk meningkatkan peringkat mereka sendiri, pesaing Philips Hue, seperti Kasa Smart dan LIFX, mungkin ingin menawar istilah bermerek Philips Hue.

Kata kunci bermerek mendorong 85% klik ke Philips Hue (melalui Shopper Intelligence)

2. Konsumen melek game komputer

Penelusuran terkait PC game non-merek naik 62% dari tahun ke tahun (YoY), mencerminkan peningkatan literasi komponen. Penelusuran untuk komponen terbaru, seperti "ryzen 7", "RTX 3080", dan "laptop gaming ram 32 GB", tumbuh lebih dari 500% sementara penelusuran untuk periferal terkait, seperti mouse dan keyboard, juga naik 15% YoY.

Perilaku pembelanja ini membantu mendorong pertumbuhan merek perangkat gaming Roccat, di posisi keempat, dan merek komponen PC gaming, PNY , di posisi kelima. Ini juga menunjukkan pembeli beralih ke manufaktur yang kurang terkenal untuk mendapatkan produk unggulan di tengah kekurangan dari nama-nama rumah tangga seperti Nvidia .

3. Kekurangan rantai pasokan adalah keuntungan Nintendo

Kekurangan juga membantu mendorong pendapatan Nintendo naik 120% hingga mencapai posisi keenam. Secara khusus, tidak tersedianya konsol game PS5 dan Xbox Series X secara luas mendorong merek tersebut untuk mengirimkan 700.000 konsol Nintendo Switch tahun ini. Dengan memiliki 75% dari pendapatan perangkat lunak di konsol, itu menghasilkan tambahan $112 juta, sementara Sony menyumbang hanya 13% dari penjualan perangkat lunak untuk Playstation 4.

Keadaan terus menguntungkan Nintendo sepanjang tahun 2021, ketika memperoleh pendapatan $432 juta dalam tiga kuartal pertama, melampaui Xbox dan Playstation dengan masing-masing $193 juta dan $214 juta, dan membuktikan dampak positif dari kekurangan tersebut pada merek tersebut.

4. Headphone anak-anak adalah kebutuhan sekolah

Musim back-to-school membantu mendorong pertumbuhan Noot Products sebesar 211% , yang berspesialisasi pada headphone anak-anak, salah satu item paling laris di Q3. Selama periode ini, penelusuran untuk “headphone anak-anak” meningkat 125% QoQ.

Pertumbuhan pendapatan Noot Products melebihi Q3 tahun lalu (182%), menunjukkan bahwa faktor-faktor di luar musim mendorong pertumbuhan.

Mainan & Game

1. Kebiruan (+134,4%)
2. Kotobukiya (+103,3%)
3. Yugioh! (103,1%)
4. Tema (+99,5%)
5. Tamagotchi (+91,5%)

Wawasan

1. Screentime membuka peluang merchandising

Screentime selama berjam-jam selama dua tahun terakhir membantu menumbuhkan ketertarikan kuat anak-anak terhadap karakter hiburan dan game. Dengan demikian, permintaan untuk mainan dan permainan terkait tumbuh. Merek Amazon yang tumbuh paling cepat mencerminkan jalinan mainan dengan hiburan.

Bluey , dinamai dari acara animasi anak-anak melonjak 135% ke posisi nomor satu, diikuti oleh Kotobukiya , yang memproduksi patung-patung TV, film, dan video game, lalu Yu-Gi-Oh , yang membuat mainan berdasarkan serial game Jepang.

Jalinan mainan dan hiburan yang berkelanjutan menghadirkan peluang cerah bagi produksi digital untuk menyesuaikan strategi merchandising mereka. Mereka juga dapat menggunakan pasar Amazon untuk membuat produk ini lebih mudah ditemukan oleh konsumen, berinvestasi di Amazon PPC dan Amazon SEO, terutama selama musim ketika permintaan mainan tinggi, seperti liburan.

Meskipun menjadi merek mainan Amazon dengan pertumbuhan tercepat di Q3, lalu lintas untuk kata kunci "mainan Bluey" ke amazon.com menurun hampir 3% pada saat yang sama, dan bahkan lebih untuk sembilan dari 10 situs web teratas dengan pangsa lalu lintas terbanyak untuk syarat.

Bluey.tv, situs D2C, adalah satu-satunya situs web dalam 10 situs web teratas yang mendapatkan lalu lintas (66%) untuk jangka waktu tersebut selama periode ini, menunjukkan bahwa konsumen semakin beralih langsung ke merek hiburan, daripada pengecer besar, untuk favorit mereka. produk .

Bluey.tv adalah satu-satunya situs yang mendapatkan lalu lintas penelusuran untuk "mainan Bluey" (melalui Digital Research Intelligence)

2. Berbelanja lebih awal untuk mempersiapkan kekurangan

Pada bulan September, Bluey menghasilkan pendapatan $2 juta di amazon.com, melampaui level Desember 2020 sebesar $600.000. Kotobukiya, dengan $4,2 juta, juga menghasilkan lebih banyak pada bulan September dibandingkan pada puncak musim liburan. Bahkan jika mereka tidak melampaui level Desember 2020, pendapatan untuk merek mainan dengan pertumbuhan tercepat lainnya jelas mulai merangkak naik pada Agustus.

Tren ini menunjukkan bahwa konsumen memulai belanja liburan mereka lebih awal untuk mengantisipasi kelangkaan mainan dari merek yang paling dicari di musim liburan.

Pendapatan September melebihi musim liburan untuk beberapa merek mainan top Amazon (melalui Shopper Intelligence)

Kecantikan & Perawatan Pribadi

1. NNPCBT (+73,0%)
2. Aquasonik (71,5%)
3. BELIWOW (+68,6%)
4. Chapstick (+66,6%)
5. Lengan & Palu (+58,7%)

Wawasan

1. Masih keren untuk menutupi wajah

Terlepas dari distribusi vaksin ke mayoritas orang Amerika dan pencabutan mandat masker, merek dengan pertumbuhan tercepat, NNPCBT , berspesialisasi dalam pelindung wajah sekali pakai berwarna hitam. Pertumbuhannya yang sebesar 73% menunjukkan tingginya permintaan konsumen akan perlindungan terhadap virus di Q3 – kami menduga karena wabah varian Delta di akhir musim panas.

2. Tetap tersenyum, terus menutupi

Pembeli masih menginginkan senyum terbaik di balik topeng. Pendapatan Aquasonic , yang membuat sikat gigi elektrik, tumbuh 71,5%, membantunya meraih posisi kedua.

Produk teratas untuk Arm & Hammer , peringkat kelima, juga memastikan putih mutiara. Dalam urutan pendapatan, penjual teratas meliputi:

• Pemutih Ekstrim Putih Tingkat Lanjut
• Spinbrush Pro Clean Replacement Brush
• Advanced White Extreme Whitening (3 bungkus)
• Pasta Gigi Peroxicare
• Essentials Pasta Gigi Bebas Fluorida

Produk Arm & Hammer terlaris menunjukkan minat konsumen pada perawatan mulut (melalui Shopper Intelligence)

3. Mendambakan kecantikan yang bersih

Tren kecantikan bersih membantu mendorong pertumbuhan BUYWOW sebesar 68,6%, yang menempati peringkat ketiga. Konsumen semakin berpaling dari bahan kimia seperti paraben, silikon, dan sulfat dalam rejimen kecantikan mereka – sesuatu yang dibicarakan oleh BUYWOW dalam pesannya.

Misalnya, penjual teratasnya, WOW Apple Cider Vinegar Shampoo and Hair Conditioner, yang menghasilkan pendapatan $1,6 juta pada Q3, memuji "Tanpa Paraben atau Sulfat" dalam judul daftar Amazonnya.

Produk unggulan BUYWOW lainnya menekankan bahan-bahan alami, antara lain vitamin C, bawang merah, dan habbatussauda.

Kelontong & Gourmet

1. Peternakan Seapoint (+505,3%)
2. Kematian Cair (+491,2%)
3. Nyonya Upah (+413,0%)
4. Daging Keystone (+327,9%)
5. Nona Vickies (+289,1%)

Wawasan

1. Lapar untuk menimbun

Menggambarkan ketakutan akan kelangkaan, semua merek dengan pertumbuhan tercepat tidak mudah rusak dengan umur simpan yang lama. Klik pencarian untuk Keystone Meats, peringkat keempat, dan B&M, peringkat kedelapan, melonjak hingga dua digit, menunjukkan kesadaran merek yang lebih tinggi untuk produk mereka: barang kaleng eksklusif.

Pertumbuhan Mrs. Wages , Yogourmet , dan The Sausage Maker , yang berada di peringkat lima besar, menunjukkan peningkatan permintaan konsumen untuk swasembada makanan khusus, dan tidak bergantung pada produsen yang terkena dampak rantai pasokan. Pemenang ini memungkinkan pendekatan DIY, memungkinkan pembeli mengasinkan sayuran, membuat yogurt, dan membuat sosis di rumah – tidak perlu menunggu pesanan.

2. Haus pihak ketiga

Liquid Death , peringkat kedua, adalah satu-satunya merek di lima besar dengan penjualan murni pihak ketiga (3P), yang secara efektif melengkapi bisnis direct-to-consumer (D2C). Lalu lintas ke situs web D2C-nya adalah 13x rata-rata dari 10 merek Grocery & Gourmet yang tumbuh paling cepat.

Merek dengan Pertumbuhan Tercepat Penjualan 1P vs. 3P *
Amazon.com, Desktop, Web Seluler & Aplikasi Seluler, Q3 21

Liquid Death adalah salah satu dari sedikit merek teratas dengan strategi 3P murni

Strategi 3P ini juga melengkapi promosi agresif perusahaan yang berbasis di LA untuk "membunuh dahaga Anda", motonya yang mudah diingat (jika sedikit mengancam). Strategi ini juga mendukung upaya Liquid Death untuk memiliki semua aspek hubungan konsumen dengan bermitra dengan LiveNation pada bulan Mei untuk menjual Liquid Death di seluruh tempat dan festival di AS. “Tantangan Satu Iris.”

Merek edgy Liquid Death

Rumah & Dapur

1. HOMCOM (+144,8%)
2. Bentgo (+143,2%)
3. Termos (+142,9%)
4. Solusi Tidur Niagara (134,4%)
5. AmazonCommercial (+117,8%)

Wawasan

1. Gila untuk bento

Perilaku konsumen menunjukkan bahwa pembeli sangat menyukai bento. Istilah ini berasal dari Jepang, merujuk pada makanan kemasan rumahan satu porsi.

Bentgo mengantongi tempat kedua dengan penawaran kotak makan siang gaya bento on-the-go, sementara Sistema merebut tempat keenam dengan “kotak bento besar” sebagai penjual teratas.

Sistema, merek top Amazon, membuat kotak makan siang bergaya bento

2. On-the-go untuk kembali bekerja dan sekolah

Baik Bentgo dan Sistema memanfaatkan permintaan kemasan makanan portabel karena konsumen kembali bekerja dan sekolah. Thermos , di tempat ketiga, condong ke tren yang sama, menawarkan "Funtainers", lini produk terlarisnya, dalam warna-warna cerah dengan logo Batman dan pahlawan super favorit lainnya untuk menarik siswa yang kembali ke sekolah.

Pakaian, Sepatu, & Perhiasan

1. Kreasi Spooktacular (+632.1%)
2. JanSport (+372,4%)
3. Roti Panggang Prancis (+354,8%)
4. Penyamaran (+273,9%)
5. Rubie (+267,3%)

Wawasan

1. Penawaran kembali ke sekolah menang

Merek pakaian top juga bertaruh pada back-to-school – pendapatan untuk merek ransel JanSport melonjak 372,4%, menempatkannya di posisi kedua.

Meskipun pendapatan naik mendekati 355%, French Toast tertinggal di tempat ketiga. Merek pakaian, yang memproduksi perlengkapan bergaya seragam sekolah, menghasilkan $16 juta dalam penjualan Q3. Lalu lintas pencarian melonjak 157% lebih tinggi YoY, menunjukkan keselarasan yang erat antara merek dengan kembali ke ruang kelas.

Di antara 15 kata kunci teratas untuk kategorinya, French Toast mengambil 58% dari semua lalu lintas penelusuran terkait kembali ke sekolah.

Tidak ada salahnya jika harga produk merek tersebut 28% lebih murah daripada merek pesaing. Harga bola rendah menghasilkan pengeluaran keranjang rata-rata $400 dan pengeluaran 32% lebih banyak daripada pesaing.

Ukuran Keranjang Merek Pakaian di Amazon

Amazon.com, Desktop, Web Seluler & Aplikasi Seluler, Q3, 2021

Harga bola rendah untuk pengeluaran keranjang rata-rata $400 untuk French Toast, melebihi pesaing

2. Halo (awal) ke Halloween

Dengan mendekatnya musim seram, pertumbuhan merek kostum QoQ mungkin tidak mengejutkan. Namun, pertumbuhan YoY menunjukkan bahwa konsumen sangat ingin membagikan dolar untuk kostum yang sempurna, lebih awal. Pendapatan YoY untuk ketiga dari lima merek terkait kostum teratas, Spooktacular Creations , Disguise , dan Rubie memuncak pada Agustus, bukan pada September, seperti pada 2019 dan 2020.

Lonjakan pendapatan YoY di bulan Agustus menunjukkan konsumen berbelanja lebih awal untuk Halloween (melalui fitur Benchmarking, Shopper Intelligence)

Kami menduga bahwa permintaan yang terpendam untuk perayaan Halloween dan penjualan terkait rantai pasokan membuat konsumen takut untuk berbelanja lebih awal dan membelanjakan lebih banyak tahun ini.

Kesehatan & Rumah Tangga

1. Sandhu (+245,2%)
2. Santamedis (+189,6%)
3. Xlear (+183,7%)
4. EnerPleax (+169,6%)
5. Munfix (+122%)

Wawasan

Butuh kesehatan untuk melupakan pandemi

Sebagian besar merek dengan pertumbuhan tercepat berkaitan dengan kesehatan, serupa dengan yang kami temukan di antara merek D2C dengan pertumbuhan tercepat di Q3, dan menunjukkan antusiasme konsumen untuk menjaga kesehatan mereka di tengah ancaman virus corona yang berkelanjutan.

Sandhu's , merek suplemen olahraga, menempati posisi pertama dengan produk Zinc yang meningkatkan kekebalan sebagai penjual teratas. Tempat kedua Santamedical membuat oksimeter, perangkat medis yang mendeteksi kadar oksigen dalam darah dan dapat membantu memantau gejala COVID-19.

Lebih lanjut menunjukkan kekhawatiran COVID-19 masih hidup dan sehat, EnerPleax , yang berspesialisasi dalam masker kain, menempati posisi keempat.

Metodologi

Kami menghitung daftar merek Amazon dengan pertumbuhan tercepat dengan menggunakan data dari Similarweb Shopper Intelligence, solusi eCommerce kami yang mendeteksi perilaku konsumen dan pembelian di Amazon dan pasar online.

Daftar didasarkan pada pertumbuhan pendapatan Q3 vs Q2 dan ditinjau oleh manajer industri kami, yang memfilter merek berdasarkan faktor seperti ukuran dan musim.

Untuk mendapatkan wawasan Anda sendiri sepanjang tahun untuk mendapatkan peringkat di antara yang tumbuh paling cepat, daftar untuk demo Kecerdasan Pembeli Web Serupa.

Untuk lebih banyak pemenang, lihat blog lain, termasuk:

• Merek D2C dengan pertumbuhan tercepat Q3
• Kategori Teratas Amazon
• Produk Teratas di Amazon