7 Kerangka Kerja Strategi Teratas yang Telah Dicoba dan Diuji untuk Bisnis

Kerangka kerja strategi sangat banyak. Ada satu untuk skenario apa pun dan ada kemungkinan bahwa memilih satu mungkin benar-benar membanjiri seseorang yang baru di lapangan.

Itulah sebabnya kami telah mengumpulkan kerangka kerja strategi yang paling umum digunakan di antara mereka untuk membantu Anda memilih salah satu yang paling sesuai dengan tujuan Anda.

Apa itu Kerangka Strategi

Kerangka kerja strategi adalah alat yang membantu menyusun pemikiran bisnis dan memandu bisnis saat mereka tumbuh dan menyelesaikan misi mereka. Mereka juga dapat digunakan untuk menganalisis masalah bisnis dan mengembangkan strategi. Dan konsultan strategi sering menggunakannya untuk mengomunikasikan solusi mereka kepada klien mereka.

Kerangka Kerja Strategi Teratas untuk Bisnis

Ketika memilih kerangka strategi, Anda perlu mempertimbangkan jenis organisasi Anda, apa yang ingin Anda capai, dan kekuatan dan kelemahan Anda.

Di bawah ini kami telah mencantumkan 7 kerangka kerja strategis untuk bisnis, dan Anda dapat memutuskan mana yang akan digunakan berdasarkan penjelasan yang diberikan.

Lima Kekuatan Porter

Lima kekuatan Porter adalah kerangka kerja yang membantu organisasi memahami intensitas persaingan dalam suatu industri, dan tingkat daya tarik dan profitabilitasnya.

5 kekuatan Porter adalah

• Persaingan yang kompetitif
• Ancaman produk pengganti
• Daya tawar pembeli
• Ancaman pendatang baru
• Kekuatan tawar-menawar pemasok

Kapan menggunakannya?

• Untuk mengidentifikasi dan memahami kekuatan dalam industri Anda yang dapat memengaruhi profitabilitas Anda
• Untuk memahami daya saing dalam industri Anda
• Untuk menilai kelayakan pasar Anda serta kekuatan dan kelemahan di posisi Anda

Bagaimana cara menggunakannya

Langkah 1: Mulailah dengan mengumpulkan informasi tentang lima kekuatan. Aspek yang perlu Anda fokuskan disorot dalam template di bawah ini.

Persaingan yang kompetitif

Berfokus pada aspek-aspek di bawah ini Anda dapat menentukan seberapa kompetitif dan menguntungkan industri ini.

• Berapa banyak pesaing yang Anda miliki?
• siapa mereka? Apakah mereka pesaing langsung?
• Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
• Apa kualitas produk dan layanan mereka jika dibandingkan dengan Anda?

Kekuatan pemasok

Tentukan pemasok listrik harus menaikkan harga mereka atau menyediakan bahan berkualitas rendah yang pada gilirannya akan mempengaruhi produk atau layanan Anda. Fokus pada

• Berapa banyak pemasok potensial di pasar?
• Seberapa langka materi yang mereka berikan?
• Seberapa mahal untuk beralih dari satu pemasok ke pemasok lain?
• Dapatkah Anda menemukan bahan pengganti? Seberapa mahal mereka?

Kekuatan pembeli

Berapa banyak kekuatan yang dimiliki pelanggan Anda atas Anda? Mereka memiliki kemampuan untuk mendorong harga rendah dan menuntut produk berkualitas lebih tinggi. Di sini Anda harus fokus pada

• Ada berapa pembeli?
• Berapa ukuran pesanan mereka?
• Seberapa kuat mereka? Apakah mereka cukup kuat untuk mendiktekan persyaratan kepada Anda?
• Berapa biaya mereka untuk beralih dari Anda ke produk lain?

Ancaman pendatang baru

Tentukan seberapa mudahnya untuk masuk dan membangun bisnis di industri tempat Anda bersaing. Jika suatu industri menguntungkan dan hanya memiliki sedikit hambatan untuk dimasuki, perusahaan baru dapat dengan mudah memantapkan diri sebagai ancaman bagi Anda. Fokus pada

• Seberapa mudah bagi bisnis baru untuk mapan di industri Anda?
• Berapa harganya?
• Apa saja aturan dan ketentuannya? Hambatan hukum?
• Apakah mudah untuk mendapatkan akses ke pemasok dan distributor?

Ancaman produk pengganti

Tentukan seberapa mudah pelanggan Anda dapat menemukan produk pengganti. Jika ada pengganti yang lebih murah dan dapat dibeli dengan mudah, itu dapat melemahkan pendirian Anda.

• Berapa banyak barang pengganti yang ada di pasaran?
• Apa kualitas dan harga mereka?
• Seberapa mudah pelanggan Anda menemukannya?
• Berapa biayanya mereka untuk beralih ke pengganti?

Langkah 2: Setelah Anda mengumpulkan semua informasi, Anda dapat menggunakan templat lima kekuatan Porter untuk menampilkannya. Hal ini akan memudahkan untuk menganalisis dan mengkomunikasikannya kepada berbagai pemangku kepentingan.

Langkah 3: Berdasarkan analisis dan kesimpulan Anda, kembangkan strategi yang efisien.

Model Berlian Porter

Matriks BCG

Matriks “Boston Consultant Group” BCG adalah kerangka kerja manajemen portofolio yang membantu bisnis memutuskan produk atau layanan mana yang akan diinvestasikan dan tidak sesuai dengan pertumbuhan pasar dan pangsa pasar.

Pertumbuhan pasar – seberapa baik produk tumbuh jika dibandingkan dengan produk lain?

Pangsa pasar – berapa ukuran pasar yang telah ditangkap produk dibandingkan dengan pesaing?

Ini juga dikenal sebagai matriks pertumbuhan-saham dan berisi empat kuadran yang mewakili berbagai kategori penawaran perusahaan. Sumbu y mewakili tingkat pertumbuhan pasar dan sumbu x mewakili pangsa pasar.

1. Bintang (pangsa tinggi dan pertumbuhan tinggi): Produk yang termasuk dalam kategori ini memiliki tingkat pertumbuhan yang cepat dan pangsa pasar yang dominan. Mereka menghasilkan banyak uang serta membutuhkan banyak investasi untuk memastikan bahwa mereka mempertahankan posisi mereka. Jika mereka dapat mempertahankan posisi tinggi mereka, mereka akhirnya akan menjadi 'sapi perah'.
2. Cash cow (pangsa tinggi dan pertumbuhan rendah): Ini adalah produk yang paling menguntungkan bagi bisnis. Mereka tidak membutuhkan banyak biaya untuk mempertahankan bisnis dan menghasilkan sejumlah besar pendapatan. Uang tunai yang diperoleh dari mereka harus diinvestasikan dalam produk Star untuk membantu mereka tumbuh lebih jauh.
3. Anjing (pangsa rendah pertumbuhan rendah): Produk yang memiliki pangsa pasar rendah dan beroperasi di pasar yang tumbuh lambat. Karena mereka umumnya menghasilkan pengembalian yang rendah atau negatif dan menguras sumber daya, berinvestasi di dalamnya tidak sepadan.
4. Tanda tanya (pertumbuhan tinggi, pangsa rendah): Masa depan produk yang termasuk dalam kategori ini tidak pasti; karena mereka memiliki pangsa pasar yang rendah di pasar yang tumbuh cepat. Ini memiliki potensi untuk menjadi Bintang dengan mendapatkan pangsa pasar, tetapi juga berpotensi menjadi Anjing dengan gagal mendapatkan pangsa pasar. Sangat penting untuk tetap memperhatikan ini.

Kapan menggunakannya?

• Untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dengan memutuskan di mana untuk berinvestasi dan menarik diri tergantung pada portofolio produk
• Untuk mendapatkan wawasan tentang produk mana yang harus disimpan, dijual, atau diinvestasikan lebih banyak oleh bisnis
• Untuk mendapatkan gambaran terkini tentang bagaimana kinerja produk saat ini di pasar

Pelajari cara menggunakan alat ini secara lebih rinci dengan sumber daya kami di Matriks BCG.

Matriks Sembilan Kotak GE-McKinsey

Alat strategi ini membantu perencanaan portofolio bisnis. Perusahaan multi-bisnis menggunakannya untuk mengevaluasi unit bisnis masing-masing dan memprioritaskan investasi di antara mereka secara sistematis.

Dalam matriks, sumbu y mewakili daya tarik pasar/industri, dan sumbu x menunjukkan kekuatan unit bisnis. Skalanya tinggi, sedang, dan rendah. Ini menghasilkan sembilan ukuran daya tarik industri dan dua belas ukuran kekuatan bisnis.

Kapan menggunakannya?

• Untuk merencanakan dan mengevaluasi portofolio bisnis
• Memprioritaskan dan menyusun strategi investasi bisnis
• Untuk mengidentifikasi area utama dari portofolio bisnis yang perlu ditingkatkan

Bagaimana cara menggunakannya

Langkah 1: Identifikasi faktor-faktor yang berkontribusi pada daya tarik pasar dari berbagai unit bisnis Anda. Beberapa di antaranya adalah ukuran pasar, tren harga, tingkat persaingan, profitabilitas pasar dan sebagainya.

• Setelah faktor-faktor telah diidentifikasi, berikan mereka bobot untuk membantu memutuskan pentingnya faktor-faktor tersebut dalam penentuan daya tarik pasar. Bobot dapat berkisar dari tidak penting (0,01) hingga sangat penting (1,0).
• Faktor-faktor tersebut sekarang harus dinilai untuk setiap unit bisnis. Nilainya bisa antara 1-5 atau 1-10.
• Kalikan bobot setiap faktor dengan peringkatnya untuk menghitung skor akhir. Skor akhir akan digunakan untuk mengevaluasi daya tarik industri.

Langkah 2: Selanjutnya mengevaluasi kekuatan kompetitif masing-masing unit bisnis. Ini mengikuti jalan yang mirip dengan langkah 1. Pertama, tentukan faktor-faktor yang berkontribusi pada kekuatan kompetitif. Tetapkan bobot masing-masing faktor berdasarkan kepentingannya dalam membantu perusahaan mendapatkan keunggulan kompetitif. Kemudian beri peringkat setiap faktor untuk unit bisnis yang berbeda, sebelum menghitung skor akhir.

Langkah 3: Plot informasi yang telah Anda kumpulkan pada matriks GE-McKinsey. Saat memplot unit bisnis dalam matriks, gunakan lingkaran dan ukuran lingkaran dapat digunakan untuk menunjukkan pendapatan yang dihasilkan unit.

Langkah 4: Analisis informasi. Berdasarkan posisi masing-masing unit bisnis pada matriks, ada tiga tindakan yang dapat dilakukan perusahaan;

• Invest/ Grow: Unit yang termasuk dalam kategori ini memiliki potensi tinggi untuk menghasilkan keuntungan besar. Mereka memiliki potensi pertumbuhan yang lebih tinggi, oleh karena itu mereka harus diizinkan untuk berinvestasi dalam jumlah besar.
• Selektivitas/ Penghasilan: Perusahaan dapat berinvestasi di unit-unit ini jika ada investasi yang tersisa setelah apa yang dihabiskan untuk kategori Tumbuh. Masa depan unit bisnis ini tidak pasti. Namun, jika unit itu penting dan ada pasar yang lebih besar, mungkin layak untuk dibelanjakan untuk itu.
• Harvest/ Divest: Unit-unit yang termasuk dalam kategori ini berada dalam industri yang tidak menarik dan tidak memiliki keunggulan kompetitif. Berinvestasi di dalamnya mungkin tidak menguntungkan bagi perusahaan, oleh karena itu mereka harus divestasi dan dilikuidasi. Namun, jika mereka menunjukkan keunggulan strategis, perusahaan dapat membelanjakan kelebihan uang tunai untuk mereka.

Langkah 5: Berdasarkan analisis, tentukan arah masa depan unit bisnis dan tentukan bagaimana memprioritaskan investasi perusahaan di antara unit-unit tersebut.

Matriks Ansoff

Bisnis menggunakan matriks Ansoff untuk menganalisis dan merencanakan strategi untuk pertumbuhan dan memahami risiko terkait. Menurut matriks tersebut, ada dua pendekatan untuk membangun strategi pertumbuhan;

• Dengan memvariasikan apa yang dijual (pertumbuhan produk)
• Dengan memvariasikan kepada siapa produk itu dijual (pertumbuhan pasar)

Dengan demikian, matriks tersebut memberikan empat opsi strategis yang memiliki tingkat risiko yang berbeda;

1. Penetrasi pasar: Opsi strategis ini berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar perusahaan yang sudah ada. Ini adalah salah satu dengan risiko terendah karena perusahaan sudah mengenal pelanggannya dan memiliki saluran yang sudah dibuat untuk menjangkau mereka. Di sini perusahaan dapat menurunkan harga dan menawarkan diskon untuk menarik pelanggan.
2. Pengembangan produk: Di sinilah perusahaan mengembangkan produk baru untuk pasar yang ada. Untuk membuatnya bekerja, perusahaan harus mengandalkan penelitian yang ekstensif dan memberikan solusi inovatif untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
3. Pengembangan pasar: Di sini perusahaan dapat memasarkan produk yang ada ke pasar baru. Pasar baru mungkin memerlukan geografi baru, segmen pelanggan yang berbeda, saluran baru, kebutuhan, dll. Ini lebih berisiko daripada dua strategi lainnya karena berhubungan dengan pasar baru.
4. Diversifikasi: Di ​​sini perusahaan mengembangkan produk baru untuk pasar baru. Ini adalah strategi paling berisiko dari keempatnya, namun, risiko tersebut dapat dimitigasi melalui diversifikasi terkait (produk baru yang terkait dengan produk yang ada) dan diversifikasi tidak terkait (produk baru yang tidak terkait dengan produk yang ada).

Kapan menggunakannya?

• Untuk mengidentifikasi strategi pertumbuhan yang menguntungkan
• Untuk mengidentifikasi risiko yang terlibat dalam strategi pertumbuhan
• Untuk mengkomunikasikan strategi perusahaan kepada pemangku kepentingan

Untuk mempelajari tentang alat ini dan cara menggunakannya secara lebih rinci, lihat sumber daya kami di matriks Ansoff.

Perencanaan skenario

Perencanaan skenario melibatkan pembuatan dan brainstorming seputar kemungkinan skenario masa depan dan memahami bagaimana mereka akan mempengaruhi tujuan perusahaan.

Ini membantu perusahaan mengembangkan strategi yang efektif dan menyesuaikannya jika perlu, dengan mempertimbangkan dampak dan mendiskusikan tanggapannya.

Kapan menggunakannya?

• Untuk menentukan arah masa depan perusahaan
• Untuk tetap siap menghadapi masa depan alternatif dan mengurangi risiko
• Untuk mengidentifikasi ancaman dan peluang di masa depan
• Untuk mendorong pemikiran dan pembelajaran strategis
• Untuk membuat pilihan untuk pengambilan keputusan

Pelajari tentang perencanaan skenario secara lebih rinci dengan sumber daya ini.

Analisis Rantai Nilai

Alat strategi ini membantu organisasi menganalisis aktivitas internal perusahaan mereka. Ini membantu mengidentifikasi aktivitas mana yang paling berharga bagi perusahaan dan aktivitas mana yang dapat ditingkatkan untuk keunggulan kompetitif.

Kapan menggunakannya?

• Untuk mengidentifikasi keunggulan kompetitif pada biaya dan diferensiasi
• Untuk memahami aktivitas yang diperlukan untuk menyampaikan proposisi nilai
• Untuk membandingkan bisnis Anda dengan pesaing Anda untuk memahami kekuatan dan kelemahan

Sumber daya tambahan: Analisis Rantai Nilai

Analisis VRIO

Analisis VRIO digunakan untuk menganalisis sumber daya internal perusahaan. Ini mengidentifikasi atribut yang harus dimiliki sumber daya perusahaan untuk memberikan keunggulan kompetitif. Analisis ini melibatkan mengajukan empat pertanyaan berkaitan dengan sumber daya;

Berharga: Jika sumber daya dapat membantu menemukan peluang atau bertahan melawan ancaman, itu dapat dianggap berharga. Selain itu, sumber daya yang berharga akan membantu meningkatkan nilai pelanggan.

Langka: Jika sumber daya hanya dapat diperoleh oleh satu atau beberapa perusahaan, itu dianggap langka. Sumber daya yang berharga dan langka akan memberikan keunggulan kompetitif yang signifikan.

Mahal untuk ditiru : Jika organisasi lain yang tidak memiliki sumber daya tidak dapat menirunya, membelinya atau mencari penggantinya dengan harga yang wajar, sumber daya tersebut dianggap mahal untuk ditiru.

Diorganisir untuk menangkap nilai: Organisasi harus memiliki proses, kebijakan, dan sistem untuk menangkap nilai yang diciptakan oleh sumber daya yang berharga, langka, dan mahal untuk ditiru.

Pelajari cara melakukan analisis VRIO di sini.

Sumber Daya yang Lebih Berguna tentang Kerangka Strategi

Di sini kami telah membagikan daftar sumber daya dan posting blog yang membahas berbagai kerangka strategi lainnya.

Panduan Mudah untuk Melakukan Analisis Situasi yang Efektif

Panduan Mudah Membuat Rencana Bisnis untuk Presentasi

Analisis SWOT: Apa, Mengapa, dan Bagaimana Menggunakannya Secara Efektif

Daftar Utama Alat Perencanaan Strategi Pemasaran

5 Alat Analisis Kesenjangan untuk Mengidentifikasi dan Menutup Kesenjangan dalam Bisnis Anda

Panduan Mudah untuk Proses Perencanaan Strategis

Contoh Balanced Scorecard

Perangkat Lunak Diagram Bisnis

Template Berlian Strategi

Jangan lupa untuk meninggalkan tanggapan Anda di bagian komentar di bawah.