5 Strategi Pemasaran TikTok dari Kreator TikTok Teratas

Pada titik ini, sebagian besar merek telah bereksperimen — atau setidaknya mempertimbangkan — menenun TikTok ke dalam strategi media sosial mereka. Dengan tingkat keterlibatan viral, algoritme unik, dan kemampuan untuk menginspirasi tren budaya yang tak terhitung jumlahnya, aplikasi video bentuk pendek telah mengubah dunia pemasaran media sosial.

Tetapi karena masih relatif baru — TikTok diluncurkan pada tahun 2016, tetapi baru tersedia di Amerika Serikat pada tahun 2018 — masih banyak yang harus dipelajari tentang apa yang berhasil dan apa yang gagal dalam hal strategi pemasaran TikTok untuk merek.

Untuk mendapatkan inspirasi untuk strategi pemasaran TikTok Anda sendiri, selalu merupakan ide bagus untuk melihat mereka yang membuat konten berkinerja tinggi, membangun audiens yang terlibat, dan menarik pengguna TikTok dari seluruh penjuru internet ke merek mereka.

Berikut adalah lima strategi pemasaran TikTok yang digunakan oleh beberapa pembuat TikTok teratas untuk menonjol di aplikasi.

Strategi Pemasaran TikTok #1: Publikasikan konten secara konsisten

Seperti kebanyakan platform media sosial, butuh waktu untuk membangun audiens dan membangun kesadaran merek Anda di TikTok. Bahkan jika Anda dapat menerobos kebisingan, membuat satu atau dua video yang sangat menarik, dan mendapatkan banyak pengikut, Anda harus terus menerbitkan konten secara konsisten jika Anda ingin membuat pengguna aktif tersebut tetap terlibat.

Merek minuman DTC Poppi adalah contohnya. Salah satu video mereka yang paling banyak dilihat — yang saat ini memiliki 29,8 juta tampilan — adalah tentang pendiri mereka yang menjelaskan perjalanannya memulai bisnis.

Tetapi bahkan setelah video mencapai tingkat viral, merek tidak berhenti di situ. Poppi terus secara konsisten menerbitkan konten menarik yang berfokus pada produknya, menjelaskan cara kerjanya, dan membagikan cuplikan rilis rasa.

Salah satu kunci Poppi mencapai jutaan tampilan dapat dikaitkan dengan komitmen merek untuk memposting konten TikTok secara teratur. Menurut alat analisis sosial kami, Poppi memposting rata-rata 1,2 video sehari, yang lebih besar dari pesaingnya yang memposting 0,79 per hari. Itu berarti merek minuman tersebut secara konsisten muncul di TikTok setidaknya tujuh kali seminggu.

Menerbitkan secara konsisten berarti menemukan frekuensi posting yang dapat diikuti oleh tim Anda secara wajar. Ini juga berarti menyadari seberapa sering pengikut Anda terlibat. Bagi Poppi, sweet spot itu setidaknya sekali sehari. Bereksperimenlah dengan jadwal penerbitan yang sesuai untuk merek Anda di TikTok dan patuhi itu.

Strategi Pemasaran TikTok #2: Bersikaplah menghibur

Jika tujuan Anda adalah menjangkau audiens yang lebih muda, yaitu Gen Z, maka pertimbangkan untuk mengambil konten Anda dengan rute yang menghibur. Gen Z dikenal menghargai keaslian merek, dan membuat video yang menghibur secara organik di TikTok adalah salah satu cara terbaik untuk menunjukkan bahwa Anda asli.

Menurut sebuah penelitian, 65% Gen Z menggunakan internet untuk hiburan. Dan mengingat bahwa sekitar 44% pengguna TikTok berusia antara 18-24 tahun, membuat konten yang termasuk hiburan mungkin merupakan cara yang bagus untuk menarik pengguna ini.

Salah satu contoh bagus dari pendekatan ini berasal dari platform pembelajaran bahasa, Duolingo.

Dengan lebih dari 4 juta pengikut, Duolingo telah mengumpulkan ketenaran TikTok karena penggunaan maskot perusahaan yang tidak sopan, burung hantu hijau besar bernama Duo. Burung hantu adalah karakter utama di semua video Duolingo, dan sering terlihat berpartisipasi dalam suara atau aktivitas yang sedang tren.

Sebagai aplikasi pembelajaran bahasa, Duolingo dapat dengan mudah mengambil rute yang lebih diharapkan dengan membuat tutorial bahasa, misalnya. Tetapi penggunaan maskot liarnya terbukti menarik lebih banyak perhatian dari pengguna, menurut manajer media sosial merek tersebut. Duo tidak hanya memanusiakan merek, tetapi juga menghibur audiens TikTok yang pada akhirnya membangkitkan minat dan investasi mereka di perusahaan.

Mirip dengan strategi Twitter Wendy yang mengilhami kepribadian merek yang tak terhitung jumlahnya selama bertahun-tahun, mengambil pendekatan yang menghibur dengan memanusiakan platform media sosial merek Anda bekerja dengan baik ketika Anda memiliki audiens yang tepat untuk itu. Tapi ada garis tipis antara hiburan dan kejenakaan yang dipaksakan, jadi ujilah dengan beberapa video TikTok sebelum menyelami strategi ini.

Strategi Pemasaran TikTok #3: Lakukan semua yang ada di ceruk

Membuat konten khusus bukanlah strategi media sosial yang sama sekali baru, tetapi ini terbukti berhasil dengan baik di TikTok.

Contoh yang bagus tentang ini datang dari pencipta Emma Chieppor, yang dikenal sebagai Kamus Excel di TikTok yang menggunakan halamannya untuk berbagi tip dan trik cepat untuk semua hal tentang Excel. Ya, Anda membacanya dengan benar, Excel. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana alat bisnis tradisional telah mengumpulkan minat viral di TikTok, sebagian besar karena pembuat konten seperti Chieppor yang menemukan ceruk peluang yang relevan di era kerja jarak jauh ini.

Kreator baru memasuki kariernya ketika COVID melanda dan dia mendapati dirinya bekerja dari rumah sendirian dan mencoba belajar Excel sendiri tanpa bantuan rekan kerja. Begitu dia mahir, dia mulai membagikan semua yang dia pelajari melalui video TikTok yang mudah dipahami.

Dilihat dari dua juta pengikut yang dimiliki Kamus Excel di TikTok, dan fakta bahwa #ExcelTips memiliki lebih dari 646 juta tampilan, jelas bahwa konten khusus ini beresonansi dengan banyak orang.

Selain itu, halamannya juga mudah dinavigasi, yang merupakan salah satu praktik terbaik pemasaran TikTok. Label memberi tahu Anda persis tentang apa video itu dan apa yang dapat Anda pelajari darinya. Jika Anda menggulir dan mencari tip Excel tertentu, Anda dapat dengan mudah menemukannya berkat organisasi visualnya.

Mencari tahu konten khusus yang ingin Anda terbitkan adalah peluang bagus untuk melihat seberapa baik Anda memahami merek Anda sendiri dan siapa yang dilayaninya. Anda tidak hanya harus tahu apa yang membuat merek Anda berbeda dari pesaing, tetapi Anda harus memiliki pemahaman mendalam tentang kebutuhan spesifik audiens target Anda sehingga Anda dapat membuat konten orisinal yang melayani mereka dengan cara yang tidak dapat dilakukan orang lain.

Strategi Pemasaran TikTok #4: Edukasi audiens Anda

Mirip dengan memberikan hiburan, video pendidikan menerima keterlibatan tinggi di TikTok. Tagar #HowTo memiliki lebih dari 52 miliar tampilan dan #TipsAndTricks memiliki lebih dari 16 miliar tampilan.

Jika Anda mempertimbangkan untuk mendidik sebagai bagian dari strategi pemasaran TikTok Anda, buat beberapa catatan tentang apa yang dilakukan oleh merek perawatan tubuh berkelanjutan Sugardoh. Produk hair removal yang bersih dan bebas dari kekejaman dimaksudkan untuk digunakan untuk waxing di rumah menggunakan teknik yang disebut sugaring. Teknik itu sendiri membutuhkan beberapa pengetahuan, dan mendapatkan lilin tingkat salon dari rumah secara alami datang dengan banyak pertanyaan. Sugardoh bertujuan untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki audiens mereka dengan membuat video TikTok yang mendidik mereka tidak hanya tentang produk mereka sendiri, tetapi juga waxing di rumah secara umum.

Jika Anda ingin mencapai konten pendidikan untuk strategi pemasaran TikTok Anda serta Sugardoh, jawab pertanyaan atau masalah paling umum audiens Anda seputar produk atau industri Anda. Buat video petunjuk yang memandu mereka melalui suatu proses, bagikan kiat dan sumber daya cepat, dan tunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda adalah solusinya. Seringkali konten pendidikan diperlukan ketika industri atau kategori itu sendiri kurang dikenal, jadi jika ini terjadi pada merek Anda, mulailah dengan mendidik audiens target Anda tentang topik umum yang berhubungan dengan produk Anda.

Strategi Pemasaran TikTok #5: Memanusiakan merek

Cara lain untuk memanusiakan merek Anda di TikTok adalah dengan — Anda dapat menebaknya — menampilkan orang-orang sebenarnya di balik bisnis tersebut.

Contoh kuat dari strategi pemasaran TikTok ini datang dari Schuler Books, toko buku independen di Michigan. Schuler Books membuat video dari sudut pandang konsumen seolah-olah mereka berada di toko dan mencari rekomendasi buku secara langsung. Video biasanya menampilkan karyawan nyata yang berjalan dengan penuh semangat di toko untuk memilih salah satu buku favorit mereka yang termasuk dalam genre atau topik prompt. Pembaca setia atau tidak, sulit untuk tidak tertarik dengan kegembiraan dan antusiasme yang ditunjukkan penjual buku ini saat menawarkan rekomendasi mereka.

Salah satu video akun yang paling banyak dilihat telah menerima 16,4 juta tampilan dan 3,6 juta suka.

Strategi pemasaran TikTok ini tidak hanya memanusiakan merek, tetapi juga interaktif dan terlibat dengan sudut besar dunia TikTok — #BookTok adalah komunitas aktif dan tagar memiliki lebih dari 50 miliar tampilan dan terus bertambah. Sebagai bonus, merek memudahkan pengguna untuk menindaklanjuti rekomendasi mereka dengan halaman arahan khusus di situs webnya yang menampilkan buku-buku yang disebutkan dalam video TikTok-nya.

Strategi ini memainkan keaslian yang dihargai oleh banyak pengguna TikTok. Orang-orang nyata membagikan pemikiran dan rekomendasi mereka yang sebenarnya seolah-olah mereka sedang berbicara dengan seorang teman. Untuk menggunakan strategi pemasaran TikTok ini untuk merek Anda, pertimbangkan cara-cara kreatif untuk menampilkan anggota tim atau bahkan pendiri dalam konten asli seputar topik terkait yang dapat dihubungkan dengan audiens target Anda.

Penutup

Apa pun strategi pemasaran TikTok yang Anda pilih untuk bereksperimen, ingatlah bahwa strategi media sosial terbaik adalah puncak dari penciptaan, pengukuran, analisis hasil, dan penyesuaian dari sana.

TikTok akan terus menjadi kekuatan pendorong di lanskap media sosial, jadi ambil inspirasi dari pembuat konten ini sebelum Anda mulai membuat konten TikTok viral Anda sendiri.