Kiat teratas untuk meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda

Jika Anda menjual di pasar paling populer di dunia, Anda pasti khawatir dengan hasil yang Anda capai. Salah satu cara yang dapat membantu Anda mencapai sasaran bisnis adalah dengan terus menganalisis dan mengoptimalkan indikator yang dikenal sebagai Amazon Sales Rank (ASR, terkadang juga disebut sebagai Best Sellers Rank, BSR). Metrik ini memeriksa popularitas produk yang Anda tawarkan dalam suatu kategori relatif terhadap semua produk yang ditawarkan dalam kategori tersebut oleh penjual lain. Di bawah ini kami menjelaskan secara rinci bagaimana indikator ini bekerja, membuat Anda peka terhadap kekurangannya, dan menunjukkan taktik terbaik yang dapat memastikan pertumbuhannya dalam jangka panjang.

Peringkat Penjualan Amazon – daftar isi:

1. Apa itu Peringkat Penjualan Amazon?
2. Apakah ASR merupakan indikator yang berarti?
3. Cara Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon
4. Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon – ringkasan

Apa itu Peringkat Penjualan Amazon?

Peringkat Penjualan Amazon (ASR) adalah indikator numerik yang menunjukkan seberapa baik penjualan produk Anda di platform dibandingkan dengan produk lain dalam kategori yang sama. Itu bisa ditemukan di halaman produk di bagian paling bawah dengan judul Product Details atau Informasi Produk. Semakin rendah ASR, semakin baik, karena itu berarti produk Anda terjual lebih baik dibandingkan dengan produk lain dalam kategorinya – artinya Anda menghasilkan lebih banyak.

Menariknya, indikator ini diperbarui setiap jam (berdasarkan jumlah produk yang terjual, tetapi juga dengan mempertimbangkan riwayat penjualan, misalnya), yang berarti seringkali ada beberapa perbedaan poin – karena ribuan produk dari katalog jutaan dolar dijual di platform pada waktu tertentu.

Apakah ASR merupakan indikator yang berarti?

Kami harus memperlakukan Peringkat Penjualan Amazon sebagai indikator relatif karena tidak secara langsung mencerminkan jumlah salinan yang terjual tetapi hanya membandingkan berapa banyak salinan yang berhasil Anda jual dibandingkan dengan produk berbeda yang termasuk dalam kategori yang sama. Selain itu, ASR yang tinggi dapat berarti bahwa suatu produk sangat populer, tetapi juga dapat menunjukkan bahwa penjual mencoba menjual produk dalam kategori yang sangat kompetitif, di mana hampir tidak mungkin mencapai ASR yang rendah. Jadi, indikator tersebut benar-benar mengukur popularitas suatu produk di antara pelanggan pasar terkenal, bukan kinerja penjualannya.

Cara Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon

Terlepas dari relativitasnya, Peringkat Penjualan Amazon memungkinkan Anda memeriksa produk apa yang diminati, membantu menentukan persaingan, atau meningkatkan kesadaran merek. Untuk alasan ini, ada baiknya berhati-hati agar tetap serendah mungkin (idealnya, Anda harus berada di TOP 3). Bagaimana Anda dapat meningkatkan indikator ini? Di bawah ini adalah beberapa taktik yang paling populer, tetapi kami menekankan bahwa itu bukan katalog tertutup (misalnya, Anda masih dapat memilih iklan yang disesuaikan untuk audiens target Anda).

1. Pengoptimalan daftar produk

Tentunya Anda menyadari bahwa di Amazon – sama seperti di pencarian Google – penempatan produk yang tepat sangatlah penting. Lagi pula, dengan meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil pencarian pelanggan, dimungkinkan untuk meningkatkan penjualan, yang akan membuat indikator yang dibahas meningkat. Karenanya, Anda perlu menganalisis apakah halaman produk Anda berisi semua informasi yang diperlukan dan apakah situs tersebut dioptimalkan untuk kata kunci.

Selain itu, judul yang menarik, deskripsi yang akurat, dan foto berkualitas baik menunjukkan atribut yang membedakan - Anda juga tidak boleh melupakan semua elemen tersebut dalam keadaan apa pun, karena itu adalah dasar untuk menarik perhatian pembaca. Pilihan yang menarik di area ini adalah melakukan pengujian A/B dari berbagai versi daftar produk untuk menentukan mana yang berfungsi lebih baik dan akibatnya meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon.


2. Pastikan ulasan produk

Apakah Anda memanfaatkan kemampuan Amazon untuk mengirimkan permintaan ulasan kepada pelanggan yang telah membeli produk yang Anda tawarkan? Jika Anda belum memutuskan untuk mengaktifkan proses otomatis ini, jangan menunggu lebih lama lagi – karena ulasan adalah bukti sosial terbaik yang dapat Anda peroleh untuk situs Anda. Dorong pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan positif dan tanggapi ulasan negatif untuk menunjukkan bahwa Anda tertarik dengan pendapat pelanggan Anda – dengan cara ini Peringkat Penjualan Amazon Anda pasti akan meningkat. Anda dapat mengaktifkan permintaan ulasan di akun Seller Central Anda di subhalaman Detail Pesanan setelah menavigasi dari halaman Kelola Pesanan dan memilih produk yang paling penting bagi Anda.

Tentu saja, teknik yang disebutkan di atas adalah cara untuk meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon, tetapi Anda tidak akan mulai menjual lebih banyak (yaitu, ASR tidak akan meningkat) jika Anda tidak terus berupaya meningkatkan produk Anda. Bagaimanapun, beberapa faktor mempengaruhi bagaimana penjualan suatu produk, seperti kualitas, harga atau penampilan produk, serta kecepatan pengiriman atau layanan pelanggan, antara lain, dan bukan hanya popularitas (yaitu, permintaan, mode yang ada, dll. .) produk Anda relatif terhadap produk lain dalam kategori yang sama.

Juga, yang relevan dengan ARS adalah, misalnya, musiman, yang berarti produk Anda mungkin kurang laku, atau bahkan untuk sementara tidak tersedia di situs. Oleh karena itu, Anda harus memberikan penekanan terbesar pada produk yang Anda tawarkan.

Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon – ringkasan

Jika Anda ingin meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda, cobalah taktik yang kami sebutkan di atas – tidak hanya terkait dengan platform tetapi juga produk yang Anda tawarkan itu sendiri. Namun, perlu diingat bahwa ini bukanlah proses untuk segera memberikan hasil yang diharapkan. Karena persaingan yang dinamis dan banyaknya penawaran yang ditemukan di platform, Anda harus tetap bersabar.

Penting juga untuk terus menganalisis hasil, dan akibatnya, menjaga pengoptimalan melalui pengujian terus-menerus dari berbagai solusi, karena tidak ada cara tunggal untuk meningkatkan indikator yang dibahas. Meskipun demikian, kami meyakinkan Anda bahwa pada akhirnya Anda akan menerapkan strategi yang akan memberi Anda hasil yang diinginkan.

Baca juga: Apa itu Amazon FBA

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Martin Sparks

Penggemar e-niaga yang terus-menerus menjelajahi internet untuk memastikan dia tidak melewatkan informasi penting apa pun tentang topik memulai dan meningkatkan toko online yang menguntungkan.

Lihat semua posting