5 Cara Teratas untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan dengan Pemasaran Video di tahun 2021

Pemasar membuat pembunuhan dengan konten video di mana pun Anda melihat. Berikut adalah cara mendorong lebih banyak penjualan dengan pemasaran video.

Saya pikir baris saya berikutnya dengan serangan pulang bagi banyak dari kita.

Kita semua menonton banyak video.

Saya yakin Anda menonton setidaknya satu video YouTube atau Facebook hari ini. Heck, Anda mungkin menonton 10 episode pria atau wanita yang Anda cintai secara berlebihan.

Jika belum, Anda mungkin akan mendapatkan perbaikan rutin. Mungkin? Nah, siapa yang saya bercanda? Kita semua pengisap untuk video yang bagus.

Dan kami tidak bisa menahannya. Video sejuta kali lebih menyenangkan untuk ditonton daripada, katakanlah, membaca dinding teks.

Juga, mungkin karena otak kita memproses konten visual hingga 60.000 kali lebih cepat daripada teks.

Itu sebabnya kami menghabiskan berjam-jam menonton video lucu di YouTube, TikTok, dan Facebook.

Kami tidak bisa mendapatkan cukup video, dan itulah alasan utama pemasaran video berkembang pesat.

Dengan begitu banyak potensi, sayangnya banyak usaha kecil (dan beberapa raksasa juga) belum menambahkan video ke strategi pemasaran mereka.

Ya, itu menyedihkan, terutama ketika Anda mempertimbangkan:

• Penerbit yang menggunakan konten visual meningkatkan lalu lintas 12% lebih cepat daripada mereka yang tidak menggunakan konten visual
• Konten video mewakili lebih dari 80% dari semua lalu lintas internet
• 4x lebih banyak konsumen yang lebih suka menonton video tentang suatu produk daripada membacanya

Sumber: Meningkatnya Kekuatan Konten Visual - Media Sosial Hari Ini

Dan itu tidak semua. Kami baru-baru ini menerbitkan 40 Statistik Pemasaran Video yang Mengejutkan, dan dari artikel:

• YouTube memiliki lebih dari 2 miliar pengguna (Ya ampun, itu pasar yang sangat besar untuk merek Anda)
• Video meningkatkan perolehan prospek Anda sebesar 66% per tahun (Sial, bukankah itu berarti lebih banyak penjualan untuk Anda?)
• Lebih dari 90% pemirsa video seluler berbagi video dengan keluarga dan teman (Lebih banyak paparan berarti lebih banyak prospek, yang berarti lebih banyak penjualan)

Statistik ini (dan lebih banyak lagi dari artikel) adalah bukti bahwa video akan terus berkembang. Yang mengatakan, Anda sebaiknya memoles keterampilan pemasaran video Anda atau jatuh tersungkur.

Tidak perlu khawatir. Kami telah membumbui posting hari ini dengan beberapa permata yang akan membantu Anda membawa pemasaran video Anda ke tingkat berikutnya.

Tuan-tuan dan nyonya-nyonya, begini caranya...

Tingkatkan Penjualan Anda dengan Pemasaran Video

Bagi sebuah bisnis, video memiliki banyak manfaat. Berikut adalah daftar singkat tentang bagaimana video dapat membantu Anda, Anda tahu, agar kami dapat membangun momentum untuk bagian selanjutnya.

Pemasaran video yang efektif membantu Anda untuk:

• Tingkatkan lalu lintas Anda
• Buat daftar email Anda
• Ciptakan kesadaran merek
• Tingkatkan keterlibatan pelanggan
• Sebarkan pesan Anda seperti api
• Memperkenalkan dan mempromosikan produk baru
• Dapatkan lebih banyak pengikut di media sosial dan bangun pengikut setia

Jika Anda seorang pemula, semua yang ada di daftar di atas akan menghasilkan lebih banyak penjualan. Begitulah pentingnya video selama bertahun-tahun sebagai media pemasaran.

Saatnya melakukan pembunuhan dengan video adalah sekarang, dan begini caranya.

Ketahui Target Audiens Anda

Seperti kata pepatah; jika Anda mencoba memasarkan ke semua orang, Anda akan berakhir dengan pemasaran ke siapa pun. Dan Mike di video di atas tahu itu :)

Anda tidak dapat memasarkan ke seluruh dunia. Itulah cara tercepat untuk gagal, tidak hanya dengan pemasaran video tetapi dengan setiap jenis pemasaran lainnya.

Sebelum Anda sampai ke tahap produksi video Anda, Anda harus mengetahui target audiens Anda.

Jika saya tidak salah, Anda mungkin memiliki persona pembeli untuk jenis pemasaran Anda yang lain. Pemasaran video tidak berbeda.

Kamu harus tahu:

• Dengan siapa kamu berbicara?
• Apa bahasa mereka?
• Tempat-tempat yang mereka sukai untuk nongkrong online
• Platform video tempat mereka menonton video
• Tantangan apa yang mereka hadapi?
• Dan motivasi mereka

Jika Anda mulai membuat video hanya karena semua orang melakukannya, Anda akan benar-benar kehilangan sasaran dengan strategi pemasaran video Anda.

Ingat Anda mencoba untuk mendorong lebih banyak penjualan dengan strategi pemasaran video Anda. Anda tidak mampu untuk menembak tiba-tiba dan membuang-buang uang pemasaran yang diperoleh dengan susah payah.

Anda harus membuat video bertarget yang terhubung dengan audiens Anda dalam bahasa yang mereka sukai dan di platform yang mereka ramaikan.

Jika Anda memahami audiens target Anda, Anda akan dapat membuat video bermakna yang memberikan nilai kepada pelanggan Anda.

Pahami audiens target Anda masuk dan keluar.

Mendongeng adalah Kunci

Siapa yang tidak suka cerita ole yang bagus? Video storytelling adalah salah satu trik pemasaran paling efektif untuk menciptakan kesadaran merek, mendorong penjualan, dan terlibat dengan pelanggan Anda.

Triknya di sini adalah untuk menarik mereka dengan intro yang menarik, membuat mereka menonton bagian tengah yang menawan, dan mengarahkan poin ke rumah dengan akhir yang bagus - semua bahan dari cerita yang sempurna.

Saat ini, pemasaran bukan tentang mempromosikan apa yang Anda buat. Pemasaran, terutama pemasaran video, adalah tentang kisah yang Anda ceritakan, jadi berusahalah untuk membuat narasi yang kuat.

Pekerjakan ahli skenario untuk alur cerita dan storyboard terbaik, dan pastikan karakter Anda dalam kondisi prima. Itu berarti Anda harus menggunakan karakter yang menyenangkan dan menyenangkan yang akan diingat pemirsa.

Jika Anda tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam membuat cerita video, lebih baik Anda menyewa rumah produksi video profesional untuk membuat cerita video yang sempurna untuk Anda.

Selain itu, gunakan banyak pemicu emosional dan kekuatan musik untuk membangkitkan reaksi emosional yang kuat yang membuat pemirsa Anda bersemangat.

Video storytelling adalah topik yang luas untuk dibahas dalam satu bagian. Pada saat yang sama, kita tidak dapat mengabaikan taktik yang kuat untuk mendorong lebih banyak penjualan tanpa merusak bank.

Sejujurnya, Anda bahkan tidak memerlukan kamera dan peralatan mewah untuk merekam video yang menceritakan kisah hebat. Smartphone Anda sudah cukup baik.

Bukti Sosial Sepanjang Jalan

Kita pada dasarnya adalah makhluk sosial. Kami suka berkumpul dalam suku dan menjadi bagian dari kelompok teman sebaya yang lebih besar.

Dengan demikian, kita secara alami dipengaruhi oleh tindakan dan pendapat orang lain, sebuah konsep yang dikenal sebagai bukti sosial.

Itulah alasan mengapa iklan pasta gigi didukung oleh dokter gigi, dan tepatnya mengapa Wayfair menggunakan Catherine Giudici dan Sean Lowe dalam video di atas.

Bukti sosial adalah alasan mengapa influencer Instagram, testimonial, dan ulasan produk hebat dalam mendorong penjualan.

"Faktor-faktor ini menambahkan unsur kepercayaan pada pembelian baru, mempengaruhi calon pelanggan yang mungkin perlu sedikit diyakinkan." - Cahaya Lemon.

Cobalah yang terbaik untuk memasukkan beberapa jenis bukti sosial dalam strategi pemasaran video Anda.

Anda dapat menunjukkan selebritas atau pakar berinteraksi langsung dengan merek Anda. Atau, Anda dapat menggunakan video testimonial dari beberapa pelanggan Anda.

Selain itu, Anda dapat menggunakan konsep yang dikenal sebagai kebijaksanaan orang banyak, di mana Anda menunjukkan berapa banyak pelanggan yang telah Anda layani di masa lalu. Itulah mengapa Anda akan melihat banyak merek mengatakan "100.000 bisnis mempercayai kami..." dan seterusnya.

Ada banyak bentuk lain dari bukti sosial video, jadi jangan ragu untuk bereksperimen.

Manfaatkan Streaming Langsung

Sementara video pra-rekaman masih populer dan tidak ke mana-mana, streaming langsung telah mendapatkan banyak daya tarik akhir-akhir ini.

Banyak merek telah menggunakan streaming langsung untuk terlibat dengan pelanggan, duta merek, pemberi pengaruh, dan penggemar secara real-time.

Bisnis lainnya adalah sesi tanya jawab streaming langsung, peluncuran produk, dukungan pelanggan, wawancara, pengumuman khusus, dan banyak lagi.

Dan hasilnya luar biasa. Banyak merek besar seperti Experian, Nestle, Nissan, dan General Motors semuanya berhasil menggunakan streaming langsung.

Usaha kecil dan pekerja lepas juga memanfaatkan kekuatan streaming langsung untuk membangun merek yang kuat dengan ribuan pengikut setia.

Saya telah menyaksikan streamer lain mengambil data dari obrolan langsung dalam hal FAQ atau pertanyaan/masalah umum pelanggan, dll., dan menggunakan data itu untuk menginformasikan keputusan mereka saat membuat video pemasaran yang luar biasa.

Anda juga dapat menggunakan streaming langsung untuk membuat komunitas penggemar yang terlibat yang tidak akan puas dengan video streaming langsung Anda.

Streaming langsung lebih baik daripada posting blog dan video yang direkam sebelumnya karena Anda dapat menanggapi komentar pelanggan secara real-time. Anda dapat melakukan percakapan dua arah.

Tetapi bagaimana Anda menggunakan streaming langsung dengan sukses?

Berusahalah untuk menampilkan streaming langsung bisnis Anda di balik layar untuk menciptakan hubungan pribadi dengan merek Anda.

Streaming langsung di balik layar dapat berupa:

• Wawancara dadakan dengan anggota staf
• Siaran langsung kopi atau istirahat makan siang bersama karyawan
• Kegiatan sehari-hari di kantor

Streaming langsung di balik layar sangat populer dan cukup efektif karena bersifat manusiawi dan nyata.

Cara lain untuk menggunakan streaming langsung untuk keuntungan Anda adalah dengan streaming acara langsung. Jika Anda menghadiri konferensi atau acara langsung lainnya, Anda dapat melakukan streaming langsung semuanya kepada pelanggan Anda.

Acara langsung bisa apa saja dari konferensi pers, pembicaraan, konferensi, presentasi, tur, konser, demo, dan sebagainya.

Teliti lebih lanjut tentang streaming langsung untuk mempelajari bagaimana Anda dapat menggunakan saluran pemasaran yang menjanjikan ini untuk mengembangkan bisnis Anda.

"Jika Anda tidak menyiarkan langsung acara Anda, Anda kehilangan peluang besar yang akan diambil oleh pesaing Anda." - Caroline Herrera, Manajer Digital

Optimalkan Video Anda

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan Anda dengan pemasaran video, Anda ingin memastikan konten video Anda dioptimalkan untuk:

• Peringkat baik di YouTube dan mesin pencari lainnya
• Lakukan tanpa cegukan di beberapa perangkat

Mari kita bahas setiap poin secara singkat.

YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua dengan miliaran pengguna dan penayangan. Dengan demikian, ini adalah platform yang cukup kompetitif, terutama jika Anda seorang pemula yang ingin menentukan peringkat video Anda.

Saya tidak akan membahas seluk-beluk SEO video YouTube karena Brian Dean di sana telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam hal itu. Saya sarankan Anda menonton video dan kemudian berlangganan salurannya untuk lebih banyak lagi video SEO.

Ini adalah proses yang cukup panjang, tetapi dia akan menunjukkan kepada Anda dengan tepat bagaimana mengoptimalkan video YouTube Anda sehingga Anda dapat peringkat #1.

Selain mengoptimalkan video Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik di YouTube, Anda ingin memastikan video Anda diputar tanpa jeda dan buffering.

Anda juga ingin memastikan bahwa video Anda tidak kehilangan kualitas saat diputar di perangkat atau browser yang berbeda.

Untuk itu, Anda dapat menyewa peralatan video canggih yang dapat dengan mudah mengompresi video Anda untuk waktu pemuatan maksimum. Itu mahal dan memakan waktu.

Sebagai gantinya, Anda dapat berinvestasi dalam layanan akselerasi video yang solid seperti Swarmify, yang membantu Anda memberikan pengalaman video khusus dan profesional di situs web Anda. Di sebagian kecil dari harga.

Swarmify SmartVideo juga memanfaatkan jaringan pengiriman global dan CDN video ultra-cepat untuk memastikan video Anda dimuat dengan sangat cepat tanpa buffering atau terhenti.

Selain itu, Swarmify mengoptimalkan video Anda untuk kualitas dan kinerja terbaik di berbagai perangkat dan browser. Video Anda tidak akan berombak atau berbintik, apa pun perangkat yang digunakan pemirsa.

Kiat Bonus

Jika Anda membutuhkan poin bonus untuk mengikuti lima di atas, berikut adalah daftar singkat untuk kesenangan Anda.

• Tambahkan Ajakan Bertindak (CTA) ke semua video Anda - Beri tahu pemirsa apa yang harus dilakukan setelah menonton video Anda. Jangan biarkan mereka menggantung, bujuk mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan sepanjang video.
• Bagikan video Anda di platform media sosial - Biasanya, situs media sosial memiliki basis pengguna yang besar yang dapat membantu Anda memperluas jangkauan dengan mudah. Anda dapat mencoba menggunakan iklan video media sosial juga.
• Dorong pemirsa Anda untuk membuat video - Anda terlibat dengan pelanggan Anda dan mendapatkan konten video gratis dengan meminta pemirsa Anda untuk membuat video yang Anda bagikan di saluran atau situs web YouTube Anda. Beberapa pengguna akan membuat video yang lebih baik dari Anda, yang merupakan keuntungan lain :)
• Tambahkan video ke pemasaran email Anda - Email dengan konten video (dan kata "Video" di baris subjek) memiliki rasio buka dan rasio klik-tayang yang lebih tinggi dibandingkan dengan email biasa tanpa video.
• Pelajari kompetisi - Periksa apa yang mereka lakukan atau tidak lakukan dan kalahkan mereka di permainan mereka sendiri. Gunakan alat seperti SEMrush untuk mempelajari kompetisi.

Kesimpulan

Pemasaran video akan tetap ada, dan Anda dapat mengharapkan pertumbuhan eksponensial dalam beberapa bulan mendatang karena semakin banyak orang yang menghargai manfaat menggunakan video.

Dan karena semakin banyak pemasar yang ikut-ikutan, Anda dapat mengharapkan persaingan menjadi sengit.

Namun dengan kiat hari ini, Anda siap bersaing dengan baik dan mendorong lebih banyak penjualan dengan pemasaran video.

Hanya saja, jangan membuat strategi pemasaran video Anda secara sembarangan. Luangkan waktu untuk mempelajari audiens target Anda dan manfaatkan alat apa pun yang Anda inginkan untuk membuat konten video yang berguna bagi pemirsa Anda.