Transparansi Tren: Bagaimana Wawasan Belanja Dapat Meningkatkan Bisnis E-niaga Anda

Baru-baru ini, Google menghadirkan fitur baru 'Tren pencarian produk' yang dapat memberi Anda kueri paling populer dalam kategori belanja tertentu. Ini mencakup sekitar 55.000 produk, 45.000 merek, dan hampir 5.000 kategori. Versi yang diperbarui saat ini hanya tersedia di AS, namun, ini selalu berarti bahwa geografinya akan diperpanjang secara signifikan di bulan-bulan berikutnya. Diperingatkan sebelumnya, jadi mari kita lihat lebih dekat nilai apa yang bisa dibawanya ke toko online?

Apa yang baru?

Awalnya, alat Wawasan Belanja diluncurkan pada tahun 2015 untuk membantu pengecer melacak tren produk utama. Ini menunjukkan data pencarian berdasarkan produk, kota, serta perangkat, dan menyoroti area di peta di mana kueri tertentu paling relevan.

Saat ini, setiap orang tidak hanya dapat memeriksa produk populer dan area prevalensinya, tetapi juga melacak merek teratas dalam suatu kategori pada musim belanja tertentu. Dimungkinkan juga untuk menganalisis periode percikan atau penurunan kueri, serta membandingkan data beberapa kategori.

Bayangkan toko online Anda berencana menjual peralatan olahraga musim dingin. Dan Anda harus menganalisis permintaan. Misalnya, kita bisa melihat snowboard dan sepatu ski karena kedua olahraga ini sama-sama populer di kalangan penonton konvensional.
Jika Anda memilih periode tahunan, Anda akan melihat bahwa frekuensi kueri telah meningkat. Namun, sepatu ski masih lebih diminati daripada papan luncur salju.

Anda juga dapat memeriksa merek apa yang paling populer dalam setiap jenis produk, serta memeriksa total volume pencarian relatif dari kedua kategori.

Dan dapatkan akses ke lokasi tempat pengguna mencari produk yang paling sering Anda tawarkan.

Selain itu, Anda dapat memeriksa perangkat apa yang digunakan audiens target Anda dalam korelasi persentase saat mencari produk ini.

Apa manfaat Shopping Insight bagi manajer dan pemasar e-niaga?

Analisis Pasar. Pertama, Shopping Insight ini membantu Anda menganalisis permintaan untuk produk target, serta dinamika volume pencarian mereka di pasar tanpa biaya. Akibatnya, ini dapat mendukung keputusan Anda tentang jenis produk apa yang akan difokuskan di berbagai wilayah.

Barang dagangan. Menyadari produk apa yang sedang tren, Anda dapat dengan mudah menyorotnya pada spanduk di beranda Anda serta melengkapinya dengan model serupa atau kategori/merek terkait.
Selanjutnya, Anda dapat menggunakan data tren untuk mengalokasikan produk yang relevan dalam halaman kategori atau saat menguraikan filter.

Mari kita pertimbangkan contoh dari evo.com karena ini sesuai dengan pertanyaan kita. Mereka menarik perhatian dengan merek-merek top baik dalam kategori snowboard dan sepatu ski di beranda mereka. Namun, kita dapat melihat bahwa Salomon yang merupakan pemimpin dalam kategori ski, menawarkan papan seluncur salju di sini. Namun demikian, kata kunci telah berhasil, dan konsumen-pemain ski telah 'terjebak' di situs, di mana mereka dapat mengubah kategori menjadi yang diinginkan di header hanya dengan satu klik.
Evo juga telah menambahkan merek terkait dengan pakaian snowboard, ransel, tas ski dan snowboard serta aksesoris lainnya di bawah spanduk utama.

SEO. Semua jenis data yang sedang tren di alat Shopping Insight dapat membantu Anda mengoptimalkan halaman situs web Anda untuk mesin telusur.
Misalnya, Anda dapat meminta copywriter Anda untuk membuat artikel tentang snowboard atau sepatu ski favorit olahragawan yang berpartisipasi dalam Olimpiade atau X Games tahun lalu dengan tautan ke model ini atau model serupa di situs Anda. Blog juga akan dengan senang hati mempublikasikan jenis konten seperti itu, prospek akan penasaran untuk mengetahui informasi ini, dan Anda, pada gilirannya, akan meningkatkan kualitas pembuatan tautan Anda yang penting untuk peringkat tinggi dalam hasil pencarian.

Kampanye Iklan Berbayar. Kita dipaksa untuk mengikuti tren jika kita tidak menciptakannya. Itulah sebabnya Google Shopping Insight adalah asisten yang baik, di satu sisi, untuk desainer Anda yang membuat gambar iklan, di sisi lain, untuk pemasar yang akan menyiapkan kampanye karena mereka dapat mengetahui informasi utama untuk penargetan iklan: lokasi, paling banyak digunakan untuk mencari perangkat, kata kunci, dan sebagainya. Tetapi di atas semua itu, untuk pemilik bisnis yang harus menetapkan tugas yang jelas dan benar untuk tim mereka.

Pengujian A/B/N. Jika rangkaian produk Anda memungkinkan Anda untuk membagi audiens menjadi dua-tiga jenis minat, Anda dapat membuat spanduk yang dipersonalisasi di halaman utama untuk masing-masing minat. Kembali ke contoh kami, setengah dari audiens Anda lebih suka bermain ski, dan setengah lainnya – snowboarding. Konfigurasikan pelanggan untuk pengujian Anda bergantung pada pembelian, kunjungan, dan lokasi mereka sebelumnya, dan tampilkan sepatu bot snowboard trendi di beranda untuk konsumen dari Vermont yang membeli, misalnya, penjilidan salju sebelumnya, atau menjelajahi kategori Snowboard. Pada gilirannya, tunjukkan sepatu bot ski populer bagi mereka yang menjelajahi kategori Ski dan membeli apa pun yang berhubungan dengan ski. Solusi ini dapat meningkatkan penjualan Anda secara signifikan, sehingga sepadan dengan waktu Anda.

Email Pemasaran. Sekarang Anda tahu apa yang diburu oleh audiens target Anda. Ada baiknya untuk mengelompokkannya ke dalam grup berdasarkan minat untuk mengirimkan penawaran yang dipersonalisasi melalui email.

Proses pembelian dan produksi. Jika Anda tidak berlangganan perusahaan peramalan tren yang mahal, ini adalah alat yang sangat baik untuk merencanakan bermacam-macam Anda atau menghasilkan barang yang mirip dengan yang paling banyak dicari.

Jumlahkan?

Alat Wawasan Belanja Google sekarang dapat menunjukkan produk paling populer dalam kategori tertentu serta dinamika volume penelusuran dalam periode tertentu, minat menurut lokasi, dan pembagian menurut perangkat. Kami juga dapat membandingkan hingga 4 kategori/merek/jenis produk dan menerima laporan yang dipersonalisasi tentang data pencarian yang kami minati. Saat ini tersedia di AS, tetapi harus diperluas ke Eropa dan negara lain dalam waktu dekat jika mengandalkan strategi Google sebelumnya untuk meluncurkan produk atau pembaruan baru.
Alat gratis ini dapat membantu pemilik bisnis memahami tren keseluruhan dalam ceruk tertentu, memahami kepentingan relatif merek, serta mengalokasikan item pada halaman mengikuti permintaan global. Ini memungkinkan pemasar untuk menargetkan kampanye iklan secara akurat, fokus pada kata kunci yang sesuai, dan menyesuaikan strategi pemasaran mereka.

Kami juga dapat menyimpulkan, bahwa layanan ini mungkin mengambil bagian langsung dalam proses penargetan otomatis dalam 'kampanye iklan Universal' yang diluncurkan Google tahun lalu. Dan di masa mendatang, semua kampanye di Google hanya membutuhkan anggaran kami. Siapa tahu?