Peluang Bisnis Turnkey: Bagaimana dan Di Mana Membelinya

Memasuki dunia bisnis online sangat mirip dengan menemukan rumah baru untuk ditinggali. Anda dapat membangunnya dari awal atau membeli struktur yang sudah ada.

Saat mencari bangunan yang sudah ada, Anda bisa mengotori tangan Anda saat merenovasi bagian atas fixer, atau cukup pindah ke rumah fungsional yang sudah disiapkan sebelumnya.

Membeli bisnis online hampir sama. Beberapa pengusaha berkembang dengan tantangan untuk menghidupkan kehidupan menjadi bisnis yang masih baru atau sedang menurun, yang lain hanya ingin mulai menjalankan dan meningkatkan produk jadi.

Jika Anda termasuk dalam kelompok pengusaha kedua, maka bisnis turnkey adalah solusi untuk Anda.

Mari kita lihat lebih dekat anatomi bisnis turnkey, keuntungan menjadi pemilik bisnis turnkey, dan bagaimana Anda bisa menemukan bisnis turnkey yang sempurna.

Apa itu Bisnis Turnkey?

Bisnis turnkey adalah bisnis yang berfungsi penuh dan siap membuka pintunya sejak dibeli oleh pemilik baru. Dengan kata lain, ia sudah memiliki model bisnis yang terbukti dan berhasil, dan hanya membutuhkan seseorang untuk mengambil alih dan mengarahkan bisnis.

Istilah "turnkey" mengacu pada jumlah minimal kerja dan usaha yang diperlukan untuk mengoperasikan bisnis, dengan pemilik hanya perlu memutar kunci untuk membuka kunci pintu dan memulai operasi.

Keindahan bisnis turnkey adalah fase startup sudah selesai, dan masalah tumbuh gigi telah dialami dan diselesaikan oleh orang lain. Untuk dianggap sebagai turnkey, bisnis tidak harus selalu menguntungkan, tetapi tidak dapat dipengaruhi secara berat oleh masalah seperti proses yang rusak atau infrastruktur yang hilang.

Peluang bisnis turnkey ada dalam berbagai model bisnis yang berbeda, seperti real estat komersial, bisnis fisik seperti binatu atau cuci mobil, serta peluang bisnis online seperti situs konten, solusi SaaS, atau bisnis e-commerce.

Pada artikel ini, saya akan mengasah peluang bisnis online. Manfaat dari bisnis online turnkey dibandingkan dengan rekanan fisik mereka adalah bahwa banyak model bisnis online relatif pasif dalam hal beban kerja. Mereka juga memungkinkan pengusaha untuk bekerja dari rumah, atau di mana saja di dunia dalam hal ini.

Mengapa Pembeli Menginginkan Peluang Bisnis Turnkey?

Banyak orang meninggalkan pekerjaan 9-5 perusahaan mencari kebebasan atas waktu mereka, untuk menjadi bos mereka sendiri, dan memiliki kendali atas potensi penghasilan mereka. Namun tidak semua orang menikmati tantangan membangun bisnis online dari awal.

Apa yang membuat bisnis turnkey menjadi prospek yang menarik, adalah gagasan untuk melewatkan fase set-up bisnis. Dalam banyak kasus, ini sangat mengurangi jumlah jam kerja yang dibutuhkan untuk menjaga efisiensi operasional, yang memungkinkan pengusaha untuk membeli aset yang mengalirkan uang, bukan pekerjaan penuh waktu.

Dengan blok bangunan yang sudah ada, pemilik bisnis turnkey dapat mulai mendapatkan keuntungan dari hari pertama, membantu mereka untuk menutup investasi awal mereka (biaya bisnis) lebih cepat.

Bisnis turnkey cocok untuk orang-orang yang tidak memiliki selera risiko yang besar, dan yang mencari cara yang dapat diandalkan untuk mengganti atau meningkatkan pendapatan mereka. Pengurangan beban kerja juga menjadikan bisnis turnkey sebagai pilihan ideal bagi pengusaha yang ingin mengembangkan portofolio bisnis mereka tanpa terlalu memaksakan diri.

Apa yang Termasuk dalam Bisnis Turnkey?

Sebelum membeli bisnis turnkey, pembeli yang tertarik harus diberikan laporan keuangan bisnis dan riwayat pendapatan untuk membuktikan bahwa sistem dan proses yang ada telah dicoba dan diuji dan tidak hanya berdasarkan teori.

Bisnis turnkey asli harus melengkapi pembeli dengan semua yang mereka butuhkan untuk menjalankan bisnis mereka.

Situs konten cenderung menjadi model bisnis online yang paling ramping, seringkali dengan jumlah aset yang akan ditransfer paling sedikit. Bisnis situs konten turnkey harus mencakup hal-hal seperti:

• Akses ke backend domain, serta semua konten dan file situs
• Prosedur operasi standar (SOP) yang menguraikan proses pembuatan konten dan publikasi
• Kontrol atas media sosial, daftar email, dan akun online lainnya
• bahan pemasaran
• Kontrak untuk setiap karyawan atau pekerja lepas yang dipekerjakan oleh bisnis

Bisnis e-niaga seperti Amazon FBA atau toko Shopify dan Walmart memiliki lebih banyak bagian yang bergerak untuk dipertimbangkan. Bisnis turnkey eCommerce harus mencakup:

• Akun Amazon Seller Central, Walmart, atau Shopify
• 3PL dan kontrak pemasok (jika berlaku) serta detail kontak
• Kontrol atas media sosial, daftar email, dan akun online lainnya
• Materi pemasaran dan data kampanye PPC
• Kontrak untuk setiap karyawan atau pekerja lepas yang dipekerjakan oleh bisnis
• SOP menguraikan rantai pasokan, logistik, dan proses manajemen inventaris.
• Merek Dagang (jika ada)

Model bisnis online lainnya seperti SaaS, Amazon KDP, serta produk digital dan bisnis langganan, juga memerlukan kombinasi aset di atas.

Terakhir, aset penting yang sering diabaikan adalah dukungan berkelanjutan dari penjual bisnis. Meskipun penjual sering kali ingin melanjutkan setelah penjualan, menerima dukungan email, telepon, atau video dari penjual sangat membantu untuk memastikan bahwa Anda berhasil mempertahankan bisnis Anda sendiri.

Bagaimana Turnkey Business berbeda dari Waralaba?

Ketika banyak orang mendengar kata “turnkey” mereka langsung memikirkan waralaba. Sementara waralaba turnkey dan bisnis turnkey memiliki banyak kesamaan, mereka bukanlah hal yang sama.

Waralaba beroperasi sebagai payung, dengan setiap bisnis di bawah payung membentuk bagian dari rantai, semua menggunakan nama bisnis dan merek yang sama.

Pencipta waralaba, atau dikenal sebagai pemilik waralaba, menciptakan model bisnis yang kemudian dijual kepada pemilik bisnis sebagai solusi turnkey. Setelah membeli bisnis waralaba, pemilik bisnis baru mengadakan hubungan kontraktual dengan pemilik waralaba. Pemilik bisnis kemudian harus membayar biaya waralaba atau komisi yang berkelanjutan kepada pemilik waralaba untuk hak menggunakan model waralaba dan beroperasi di bawah payung mereka.

Bisnis turnkey, di sisi lain, adalah entitas tunggal, beroperasi secara independen satu sama lain.

Bisnis turnkey dibeli langsung, dengan penjual bisnis tidak memiliki suara atas operasi di masa depan. Pemilik bisnis turnkey adalah bos mereka sendiri, mempertahankan kemandirian finansial dan manajerial yang lengkap.

Peluang bisnis turnkey seringkali memiliki margin laba bersih yang lebih tinggi daripada peluang waralaba turnkey, karena pemilik bisnis tidak perlu membayar biaya atau komisi yang berkelanjutan.

Keuntungan Membeli Bisnis Turnkey

Daya tarik utama dari bisnis turnkey adalah kenyamanan.

Bisnis turnkey dilengkapi dengan basis pelanggan yang mapan, pengenalan merek, dan rekam jejak yang terbukti, memberi pemilik baru fondasi yang kuat untuk dibangun.

Pemilik bisnis baru tidak perlu menghabiskan waktu mencari pemasok, bahan, dan karyawan. Mereka tidak harus membangun kecocokan pasar produk atau menyusun rantai pasokan yang andal. Yang terpenting, mereka tidak harus menanggung kesalahan tak terhindarkan yang dibuat selama proses coba-coba startup.

Terlepas dari biaya pembelian awal, pembeli bisnis turnkey kemungkinan tidak perlu mengeluarkan uang dalam jumlah besar untuk mempertahankan bisnis karena semua elemen yang diperlukan seharusnya sudah ada. Pemilik dapat memilih untuk menginvestasikan modal ekstra untuk memfasilitasi pertumbuhan kapan pun mereka mau.

Sumber modal pertumbuhan untuk turnkey juga lebih nyaman karena bisnis yang sudah ada sebelumnya memiliki sejarah keuangan yang mapan. Mampu menunjukkan profitabilitas bisnis dan potensi pertumbuhan sangat meningkatkan peluang Anda untuk berhasil mengajukan pinjaman.

Jika Anda memperoleh bisnis Amazon FBA turnkey, Anda mungkin juga memenuhi syarat untuk program pinjaman Penjual Amazon, sebuah inisiatif yang ditawarkan oleh Amazon untuk memberi penjual pembiayaan jangka pendek untuk membantu meningkatkan skala bisnis mereka. Program ini hanya tersedia untuk penjual yang memiliki rekam jejak yang terbukti dalam meningkatkan penjualan mereka dan oleh karena itu tidak tersedia bagi penjual yang memulai bisnis dari awal.

Saat membeli bisnis turnkey, Anda mungkin juga dapat memanfaatkan pembiayaan penjual. Singkatnya, proses ini melibatkan pembeli yang membayar persentase, katakanlah 80%, dari harga jual di muka, dan kemudian pada dasarnya meminjam 20% sisanya dari penjual. Pembeli kemudian akan melunasi saldo terutang selama jangka waktu tertentu.

Kekurangan Membeli Bisnis Turnkey

Betapapun menguntungkannya bisnis turnkey, ada beberapa hal negatif untuk mengimbangi banyak hal positif mereka.

Bisnis turnkey seringkali cukup mahal karena mereka adalah aset matang dan siap pakai yang terbukti berfungsi atau menguntungkan. Sementara banyak kerja keras telah dilakukan untuk membangun bisnis, dan laporan laba rugi (P&L) dapat membenarkan biayanya, harga penjualan yang lebih tinggi dari bisnis turnkey dapat menjadi penghalang bagi pembeli yang tertarik.

Banyak kerugian dari bisnis turnkey datang dengan mewarisi pekerjaan orang lain. Pemilik sebelumnya akan menyusun bisnis agar sesuai dengan cara mereka melakukan sesuatu dan beradaptasi dengan ini karena pemilik bisnis baru dapat menjadi tantangan.

Ketika Anda mengambil alih bisnis, Anda akan mewarisi masalah yang ada seperti pemasok yang tidak dapat diandalkan, atau reputasi merek yang buruk. Anda juga dapat terikat dalam kontrak dan kewajiban dengan pemasok atau kontraktor yang tidak ingin Anda pertahankan.

Menempatkan cap Anda pada bisnis bekas juga bisa jadi sulit. Bisnis turnkey adalah mesin yang diminyaki dengan baik, jadi membuat terlalu banyak perubahan dapat mengganggu fungsionalitas dan berdampak negatif pada kinerja keseluruhan.

Sementara beberapa dari masalah ini tidak dapat dihindari, yang lain dapat dikurangi dengan melakukan uji tuntas yang menyeluruh sebelum membeli bisnis turnkey.

Saat Anda menandai setiap item pada daftar periksa uji tuntas pembeli Anda, jangan takut untuk mengajukan pertanyaan kepada penjual tentang kontrak, sewa, arus kas, dan logistik. Semakin banyak Anda tahu tentang bisnis ini, semakin siap Anda untuk membuat keputusan pembelian yang tepat.

Mengapa Bisnis Online Sangat Cocok untuk Menjadi Aset Turnkey

Banyak bisnis online, jika terstruktur dengan baik, relatif pasif dan mudah dikelola. Hal ini terutama berlaku untuk situs konten. Ini berarti, seperti bisnis turnkey, bisnis online seringkali mudah untuk dibungkus dan diteruskan ke penjual baru.

Model bisnis yang didukung Amazon seperti FBA, KDP, dan Merchandise, mendapat manfaat dari beroperasi dalam struktur yang cukup seragam. Meskipun setiap bisnis terpisah akan memiliki nuansanya sendiri, semuanya diatur oleh aturan Amazon, mirip dengan setiap restoran dalam waralaba.

Beroperasi dalam batas-batas ini, bisnis Amazon sangat cocok untuk dipersiapkan menjadi aset siap pakai oleh para pendiri.

Di mana Menemukan Bisnis Turnkey untuk Dijual

Solusi bisnis turnkey paling sering dibeli dari broker bisnis online atau melalui penjualan pribadi.

Manfaat membeli melalui penjualan pribadi adalah Anda berada di kursi pengemudi selama seluruh proses, mendikte persyaratan dan jadwal Anda sendiri. Kelemahannya adalah Anda tidak memiliki siapa pun untuk bersandar jika keadaan menjadi rumit.

Banyak orang percaya bahwa membeli bisnis melalui broker lebih mahal daripada penjualan pribadi karena mereka pikir mereka menyerap sebagian dari biaya dan komisi broker dalam harga penjualan. Ini bukan kasusnya. Penjual bertanggung jawab atas semua biaya, yang tidak termasuk dalam harga bisnis.

Membeli melalui broker juga mengurangi beban kerja Anda. Anda tidak perlu menghabiskan berjam-jam melacak penjual. Pialang cenderung memiliki lusinan bisnis di pasar mereka yang siap untuk dipilih, yang harus Anda lakukan hanyalah memilah-milahnya.

Sebagian besar pialang memeriksa bisnis sebelum menawarkannya kepada pembeli, jadi Anda tahu bahwa bisnis yang dijual itu sah. (Karena itu, penting untuk melakukan uji tuntas Anda sendiri untuk memastikan itu bisnis yang tepat untuk Anda.)

Pialang layanan lengkap seperti Empire Flippers juga memegang tangan Anda melalui proses negosiasi dan migrasi, sangat mengurangi risiko detail penting jatuh melalui celah.

Cara Membeli Bisnis Turnkey

Bisnis turnkey adalah peluang bagus untuk menjadi bos Anda sendiri tanpa harus menghabiskan malam tanpa tidur untuk menciptakan bisnis baru yang mungkin tidak berhasil.

Kami mungkin sedikit bias, tetapi pasar Empire Flippers adalah tempat yang ideal untuk menemukan aset kalkun online.

Untuk mengambil langkah pertama menuju memiliki bisnis Anda sendiri, telusuri pasar kami untuk membuat daftar pendek bisnis siap pakai yang menarik minat Anda.

Anda dapat menggunakan berbagai filter untuk mempersempit jenis monetisasi ideal, harga, dll. Kami juga melakukan wawancara dengan banyak penjual untuk membantu pembeli memahami bisnis dan penjual yang akan berbisnis dengan mereka.

Jika Anda menginginkan panduan lebih lanjut tentang cara membeli bisnis turnkey, jadwalkan panggilan dengan salah satu penasihat penjualan ahli kami yang akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda ketahui.