Irama Berat Dialer Ultimate

Sudah menjadi rahasia umum bahwa ada berbagai jenis SDR.

Beberapa yang terbaik dalam menulis email. Beberapa terbaik dalam penjualan sosial di LinkedIn. Yang lain luar biasa dalam memesan pertemuan melalui telepon.

Dan jika Anda suka menekan telepon, irama ini cocok untuk Anda!

Gulir untuk mendapatkan rincian lengkap dari irama, ditambah banyak tips penjualan B2B .

Apa keuntungan dari dialer heavy cadence?

Irama berat dialer ini berasal dari Brad Norgate , Enterprise SDR di Cognism. Dia memesan sebagian besar pertemuannya melalui telepon.

Kami bertanya kepadanya tentang manfaat menggunakan dialer heavy cadence:

“Sebagai SDR, Anda harus bermain dengan kekuatan Anda. Irama telepon-pertama memungkinkan SDR yang paling kuat di telepon untuk menghabiskan waktu mereka secara efektif. Irama ini juga mencakup beberapa email otomatis, yang ditujukan untuk prospek yang tidak menjawab.”

Lihat Kuis Kepribadian SDR kami untuk wawasan tentang cara kerja, belajar, kinerja, dan suka SDR dikelola.

“Irama juga mendapatkan SDR di telepon secepat mungkin. Penjualan keluar adalah permainan angka - semakin banyak percakapan yang Anda lakukan, semakin besar jumlah rapat yang akan Anda pesan. Sesederhana itu!”

Rachel Goldstone , Manajer SDR Komersial, memberi tahu kami bahwa:

“Irama ini bagus untuk SDR baru. Saya tidak ingin mereka menghabiskan banyak waktu menulis email ketika mereka tidak memiliki saluran. Mereka dapat mengembangkan keterampilan itu beberapa bulan ke depan.”

“Ini memungkinkan mereka untuk berlatih berbicara tentang produk dan penanganan keberatan. Ini tentang berbicara di telepon, mempelajari keterampilan itu, dan tidak takut ditolak.”

Hasil irama

SDR Cognism telah membukukan 42 pertemuan dalam 2 bulan terakhir dari penggunaan irama ini.

Alasan untuk ini?

Pendekatan dial-heavy cadence memungkinkan mereka untuk melakukan lebih banyak percakapan dengan prospek.

Seperti yang diidentifikasi Brad, lebih banyak percakapan = lebih banyak pertemuan!

Garis waktu irama berat dialer

Lihat semua langkah dalam irama dengan infografis praktis ini

Kerusakan irama

Sekarang mari kita masuk ke irama itu sendiri

Hari 1 - Permintaan koneksi LinkedIn, panggilan telepon dan email

• Panggilan - 1866
• Jawaban - 18%

Inilah pesan LinkedIn yang digunakan Brad:

Hai (nama depan),

Saya ingin tahu apakah Anda terbuka untuk teknologi baru yang akan mempercepat proses pengembangan bisnis (nama perusahaan)?

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak klien, saya akan tertarik untuk mengobrol. Jika tidak, saya senang hanya untuk terhubung.

Terbaik,

Dan ini emailnya:

Hai (nama depan),

Berbicara dengan pemimpin pendapatan seperti Anda, sebagian besar berbagi jika tim mereka memiliki lebih banyak percakapan dengan prospek utama, mereka akan melampaui target. Apa yang Anda lakukan untuk memaksimalkan diskusi ini?

Tidak banyak dari seorang penulis email sendiri (Anda mungkin telah melihat saya menjatuhkan Anda baris sebelumnya). Akankah power dialer di tim Anda mendapat manfaat dari memiliki akses ke aset data B2B global terbesar, dengan ponsel yang diverifikasi manusia melebihi target tersebut?

Berharap untuk menangkap Anda di telepon segera!

Mengapa mengirim permintaan koneksi, menelepon prospek dan mengirimi mereka email…semuanya dalam satu hari?

Ini membantu untuk mendapatkan daya tarik pada Hari 1, memaksimalkan peluang Anda untuk mendapat tanggapan.

Proses ini disebut sentuhan tiga kali dan meningkatkan visibilitas Anda.

Brad menjelaskan:

“Dengan asumsi mereka belum mengangkat telepon, mereka akan melihat panggilan tak terjawab, permintaan koneksi, dan email. Anda hiper-terlihat. Mereka akan menjadi seperti, siapa orang ini? Brad dari Cognism mencoba menghubungi saya!”

Hari 4 - Panggilan telepon

• Panggilan - 785
• Jawaban - 11%

Yang ingin diketahui oleh setiap SDR adalah…

Bagaimana cara membuat orang tetap menggunakan telepon sehingga saya dapat memesan rapat?

Josh Braun , Pendiri Pelatihan Penjualan Josh Braun, memiliki beberapa pemikiran untuk dibagikan tentang ini:

“Anehnya, ketika niat Anda adalah untuk berasumsi bahwa setiap orang yang Anda hubungi cocok untuk apa yang Anda jual, bahwa mereka akan meninggalkan segalanya dan memesan pertemuan dengan Anda…

"Kamu akhirnya mengatakan hal-hal yang dianggap manipulatif."

Ini semua tentang tidak terdengar terlalu 'menjual' saat menelepon. Josh memiliki ide untuk apa yang harus Anda lakukan sebagai gantinya:

“Jangan terpaku pada hasil. Jika Anda sedikit acuh tak acuh terhadap apa yang terjadi dalam panggilan, Anda terdengar dan merasa kurang manipulatif.”

“Ini lebih mengundang orang, jadi mereka lebih terbuka dan lebih termotivasi untuk mendengarkan apa yang Anda katakan. Ini bukan taktik cepat untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan, untuk menjadi efektif Anda membutuhkan pola pikir yang terpisah.”

Tekan ️ untuk mengetahui lebih lanjut.

Hari 5 - Panggilan telepon

• Panggilan - 515
• Jawaban - 4.3%

️ Apa kesalahan terbesar yang dibuat SDR dengan penemuan?

Brad berkata:

“Banyak tenaga penjualan mengajukan 7 pertanyaan yang bisa dijawab dalam satu pertanyaan terbuka.”

Dia menjelaskan lebih lanjut:

“Pertanyaan terbuka yang bagus memberi Anda cukup detail untuk menanyakan tindak lanjut yang relevan. Ini membuat Anda lebih dekat untuk memahami kebutuhan prospek Anda. Anda bisa mendapatkan informasi yang lebih baik dalam jangka waktu yang lebih singkat.”

“Jika semua yang Anda lakukan adalah mengajukan banyak pertanyaan tertutup, maka panggilan dingin Anda akhirnya menjadi daftar periksa. Ini tentang benar-benar terlibat dalam percakapan dengan prospek Anda dan mendiagnosis masalah mereka.”

Sederhananya: tidak ada peluru perak.

Namun, mendengarkan secara aktif adalah kuncinya. Prospek Anda akan memberi Anda petunjuk tentang masalah mereka.

Saran Brad adalah:

“Jangan berasumsi apa-apa tentang prospek, tanyakan saja tentang rasa sakit yang mereka timbulkan. Pertanyaan terbuka membantu Anda mengarahkan prospek ke jawaban. Pada saat yang sama, mereka merasa membawa Anda ke titik itu secara alami.”

Hari 7 - Email

Hai (nama depan),

Apa yang Anda lakukan untuk menutup celah di EMEA untuk cakupan data, kualitas & kepatuhan untuk Anda & tim Anda?

Devo meninjau Cognism terhadap ZoomInfo, LeadIQ, dan Lusha menemukan bahwa kami menjadi yang teratas untuk cakupan, kepatuhan, dan kualitas global. Mereka juga mendapat ROI dalam 2 hari.

Layak untuk dibicarakan?

Jadi, inilah kesepakatan dengan pesaing:

Kemungkinan besar prospek Anda sudah menggunakan penyedia data B2B ; email ini memanggil gajah di dalam ruangan.

ROI penting - disebutkan di sini untuk menunjukkan bahwa Kognisi adalah investasi, bukan pembelian. Artinya Anda akan membuat lebih banyak saluran, atau menutup lebih banyak bisnis, daripada biaya untuk membeli produk.

Kami setengah jalan melalui irama pada saat ini dan perlu dial up panas. Inilah sebabnya mengapa email diakhiri dengan CTA yang lebih langsung.

Hari 8 - Panggilan telepon

• Panggilan - 515
• Jawaban - 4.3%

Nada panggilan yang dingin bukanlah sesuatu yang kaku. Itu bisa tergantung pada SDR dan dengan siapa mereka berbicara.

Tetapi dengan nada, ada 3 hal penting yang perlu diingat:

• Ini harus jelas. Prospek harus bisa memahaminya. Pastikan Itu relevan bagi mereka dan industri mereka.
• Pitch harus ringkas. Anggap saja sebagai batu loncatan untuk percakapan lebih lanjut.
• Itu harus mudah diingat. Anda tidak ingin terikat lidah!

Butuh bantuan untuk menyusun nada yang sempurna itu? Tonton video pelatihan Cognism di bawah ini

Hari 10 - Panggilan telepon

• Panggilan - 249
• Jawaban - 8%

Bagaimana Anda menangani keberatan yang agresif?

Tahukah Anda bahwa berhenti adalah senjata ampuh untuk menangani keberatan?

Feargal McDonnell , Direktur Penjualan Regional di Salesforce, menguraikannya:

“Jika Anda berhenti selama beberapa detik sebelum menjawab, itu memberi mereka kesempatan untuk memenuhi syarat dan melembutkan nada mereka. Jika tidak ada pelunakan, respons yang bagus adalah, beri tahu saya mengapa itu penting bagi Anda.

Lihat lebih banyak tips Feargal di bawah ini

Hari 12 - Panggilan telepon

• Panggilan - 191
• Jawaban - 2,6%

Ingin mendengar beberapa roleplay panggilan dingin langsung? Lihat episode podcast Cold Calling Live Cognism ini - cukup tekan ️ untuk mendengarkan.

Hari 14 - Panggilan telepon dan email

• Panggilan - 191
• Jawaban - 2,6%

saloon kesempatan terakhir untuk saya (nama depan) jadi saya pikir saya akan memberikan beberapa statistik api cepat kepada Anda tentang platform Cognism:

• 400 juta profil B2B secara global (jauh melampaui pesaing mana pun).
• Integrasi langsung ke CRM apa pun - meningkatkan alur kerja!
• Data maksud memungkinkan tim Anda mengetahui kapan perusahaan mencari solusi seperti milik Anda - prospek hangat!
• Ekstensi Chrome di LinkedIn - menghemat rata-rata 2 jam waktu setiap hari!

Saya akan memberi Anda 2 opsi: Kami mengatur panggilan cepat untuk membahas bagaimana kami dapat menghasilkan lebih banyak prospek atau kami membiarkan James Blunt mengambilnya dari sini…

Email singkat dan tajam ini menyoroti bagaimana Cognism bertumpuk melawan pesaing. Fokusnya adalah pada ROI dan menghemat waktu.

Menyuntikkan sedikit humor ringan juga bisa menghasilkan keajaiban. Jika Anda bisa membuat prospek tertawa, lalu siapa yang tahu? Mereka mungkin lebih cenderung untuk terlibat, bahkan pada tahap akhir irama ini.

Hari 15 - Email

Hai (nama depan),

Saya masih mengerjakan pesan keluar kami - jelas, itu meleset dari sasaran untuk Anda. Akan menyukai tanggapan Anda.

Bisakah Anda memberi tahu saya di mana email saya tidak relevan dan/atau bagaimana saya dapat memperbaikinya di masa mendatang? Terima kasih banyak!

Bukan rahasia lagi bahwa para pemimpin penjualan dan pemasaran SaaS senang memberikan umpan balik dan berbagi pengetahuan mereka.

Email terakhir dalam irama ini mendorong mereka untuk melakukan hal itu.

Apa tujuan di baliknya?

Dengan menanyakan pendapat prospek tentang penjangkauan Anda, Anda tidak hanya dapat memperoleh tips tentang cara meningkatkan…tetapi juga dapat membuka percakapan pada menit terakhir!

Brad menjelaskan:

“Saya pikir itu bermanfaat bagi mereka dari perspektif bimbingan. Itu juga cukup manusiawi. Anda tidak meminta hal lain, hanya bertanya bagaimana Anda bisa berkembang.”

Temukan skrip panggilan dingin terbaik Anda

Butuh bantuan untuk menaikkan level permainan panggilan dingin Anda?

Cognism telah menerbitkan perpustakaan skrip yang dapat Anda pilih - termasuk skrip untuk mencari calon CEO, CMO, dan perusahaan perusahaan!

Klik untuk melihat skrip.