Panduan Utama untuk Search Engine Marketing (SEM)

Search Engine Marketing (SEM) telah menjadi alat yang harus dimiliki oleh perusahaan yang mencoba meningkatkan visibilitas online mereka dan menghasilkan lalu lintas bertarget. Buku ini akan mengupas apa itu search engine marketing (SEM), mengapa itu penting, teknik, dan studi kasus. Kami juga akan meninjau topik penting seperti penelitian kata kunci, platform SEM, rasio klik-tayang, dan banyak jenis SEM.

Apa itu Pemasaran Mesin Pencari (SEM)?

Search Engine Marketing (SEM) adalah pendekatan pemasaran digital yang mencakup iklan berbayar di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk mempromosikan situs web dan bisnis. Ini memerlukan penawaran pada kata kunci spesifik yang terkait dengan produk, layanan, atau informasi bisnis. Saat konsumen mencari istilah tertentu, iklan muncul, memberi perusahaan akses instan ke audiens yang dituju. Karena PPC adalah jenis SEM yang paling umum, istilah SEM dan PPC sering digunakan secara bergantian.

Pentingnya SEM

Di dunia digital saat ini, nilai Search Engine Marketing (SEM) tidak bisa ditekankan. Dengan sebagian besar konsumen menggunakan mesin telusur untuk menemukan produk, layanan, dan informasi, pemasaran mesin telusur (SEM) menjadi penting bagi bisnis yang ingin meningkatkan keberadaan online mereka dan mengarahkan pengunjung yang ditargetkan. SEM memastikan bahwa iklan bisnis ditampilkan secara jelas kepada calon pembeli saat mereka berniat membeli dengan memanfaatkan iklan berbayar di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Selain itu, kemampuan SEM untuk memberikan hasil kuantitatif dan wawasan luas memungkinkan perusahaan mengoptimalkan kampanye mereka, mengalokasikan sumber daya dengan tepat, dan mengevaluasi laba atas investasi (ROI) mereka. Terakhir, SEM memungkinkan perusahaan menjangkau audiens target mereka, menciptakan prospek, meningkatkan konversi, dan memenuhi tujuan pemasaran dengan cara yang hemat biaya dan berbasis data.

Visibilitas tinggi:

Salah satu keuntungan penting dari Search Engine Marketing (SEM) adalah potensi untuk memberikan bisnis visibilitas tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Saat pengunjung melakukan pencarian yang relevan dengan istilah tertentu, iklan muncul secara mencolok di atas atau di samping hasil pencarian organik. Pengguna lebih cenderung mengklik iklan di dekat bagian atas halaman. Dengan demikian, penempatan iklan utama ini meningkatkan peluang untuk terlihat. Visibilitas yang meningkat menghasilkan pengunjung ke situs web dan meningkatkan keterpaparan dan keakraban merek, menjadikan SEM alat yang berharga bagi organisasi yang ingin mengembangkan keberadaan online yang solid.

Iklan Bertarget:

Bisnis dapat menggunakan SEM untuk menjalankan kampanye iklan yang sangat terfokus. Dengan menggunakan pemilihan kata kunci, perusahaan dapat menawar istilah tertentu yang terkait erat dengan produk, layanan, atau industri mereka. Penargetan ini memastikan bahwa iklan mereka hanya ditampilkan kepada mereka yang secara aktif mencari informasi produk. Selain itu, platform SEM menawarkan alat penargetan demografis yang komprehensif, memungkinkan perusahaan untuk memfilter audiens mereka berdasarkan usia, jenis kelamin, geografi, minat, dan perilaku online. Bisnis dapat meningkatkan keefektifan iklan mereka dan meningkatkan kemungkinan konversi dengan menjangkau audiens yang paling relevan.

Hasil Instan:

Berbeda dengan taktik pemasaran tradisional, SEM menghasilkan hasil yang praktis instan. Saat kampanye SEM dimulai, iklan langsung muncul ke pengguna yang mencari kata kunci yang relevan. Visibilitas instan ini mendorong lalu lintas ke situs web, memungkinkan bisnis untuk mulai menghasilkan arahan dan konversi tanpa harus menunggu berminggu-minggu atau berbulan-bulan agar upaya SEO membuahkan hasil. Menciptakan hasil langsung sangat bermanfaat untuk promosi musiman, kesepakatan yang sensitif terhadap waktu, atau perusahaan yang mencoba memperoleh keunggulan kompetitif dengan cepat.

ROI terukur:

Salah satu manfaat SEM yang paling signifikan adalah kemampuan untuk mengukur laba atas investasi (ROI) secara tepat. Solusi SEM menawarkan analitik dan indikator kinerja yang tepat, memungkinkan bisnis untuk melacak keefektifan iklan dan kampanye mereka secara real-time. Pengiklan dapat melacak metrik seperti klik, tayangan, rasio klik-tayang (RKT), rasio konversi, dan biaya per klik (BPK). Strategi berbasis data ini memungkinkan organisasi membuat keputusan berdasarkan data, mengoptimalkan kampanye, dan mengalokasikan uang secara efektif untuk mencapai ROI maksimum yang layak. Bisnis dapat terus meningkatkan taktik SEM mereka dan membuat keputusan berdasarkan data untuk kesuksesan jangka panjang jika mereka dapat mengukur hasilnya.

Apa Strategi SEM utama?

Strategi SEM sangat penting untuk keberhasilan kampanye apa pun. Tetapkan tujuan spesifik, lakukan riset kata kunci ekstensif, tulis teks iklan yang menarik, kelola uang Anda dengan cerdas, optimalkan halaman arahan, dan analisis kinerja untuk peningkatan berkelanjutan. Teknik-teknik ini secara efisien menghasilkan pengunjung yang ditargetkan, menghasilkan prospek, dan memenuhi tujuan pemasaran.

Penetapan Sasaran:

Tentukan sasaran kampanye SEM, apakah untuk mengarahkan lalu lintas situs web, meningkatkan penjualan, menghasilkan prospek, atau meningkatkan kesadaran merek.

Investigasi Kata Kunci:

Lakukan penelitian kata kunci ekstensif untuk menentukan kata kunci yang paling relevan dan berkinerja tinggi yang sesuai dengan penawaran perusahaan.

Salinan dan Desain Iklan

Ini mengembangkan salinan iklan yang menawan dan materi iklan yang menarik secara visual yang menarik bagi audiens target dan menginspirasi orang untuk mengklik iklan tersebut.

Administrasi Anggaran:

Untuk mencapai hasil terbaik, alokasikan anggaran dengan bijaksana, fokus pada kata kunci dengan konversi tinggi, dan optimalkan pengeluaran.

Optimalisasi Halaman Arahan:

Pastikan halaman arahan memberikan pengalaman pengguna yang konsisten dan dioptimalkan untuk konversi, memungkinkan transisi yang lancar dari iklan ke tindakan yang diperlukan.

Pertanyaan apa yang harus Anda tanyakan ketika mengembangkan strategi SEM?

• Apa tujuan kampanye, dan bagaimana kesuksesan diukur?
• Siapa audiens yang dituju, dan bagaimana cara mereka menelusuri?
• Kata kunci mana yang relevan dengan bisnis dan memiliki kemampuan menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi?
• Bagaimana audiens yang dituju akan menerima salinan iklan dan materi iklan?
• Berapa uangnya, dan bagaimana uang itu akan dibagi di banyak kampanye dan platform?

Riset Kata Kunci untuk Kampanye SEM

Strategi SEM yang baik dibangun di atas penelitian kata kunci yang efektif. Inilah cara Anda melakukan penelitian kata kunci untuk kampanye SEM:

• Tentukan Kata Kunci Inti: Identifikasi istilah relevan yang terkait dengan produk atau layanan Anda.
• Kata Kunci Ekor Panjang: Cari frasa spesifik dan lebih panjang yang menyiratkan niat membeli yang tinggi.
• Analisis Pesaing: Periksa kata kunci pesaing Anda untuk menemukan celah dan peluang.
• Kata Kunci Negatif: Buat daftar kata kunci yang harus dihindari untuk memastikan iklan Anda tidak muncul untuk pencarian yang tidak relevan.

Platform SEM

Dua platform SEM utama adalah:

Iklan Google:

Google Ads, yang dikenal sebagai Google AdWords, adalah alat Search Engine Marketing (SEM) yang paling terkenal dan populer. Google membuatnya untuk memungkinkan pengiklan menampilkan iklan mereka ke basis pengguna yang besar dan beragam. Karena Google adalah mesin telusur paling terkenal di dunia, Google Ads memungkinkan bisnis menghubungi calon pelanggan secara tepat saat mereka secara aktif menelusuri produk, layanan, atau informasi yang berkaitan dengan penawaran mereka.

Fitur Utama dan Fungsi Google Ads:

Riset Kata Kunci:

Pengiklan dapat memilih kata kunci yang relevan untuk memicu iklan mereka ketika konsumen mengetik istilah tertentu ke dalam kotak pencarian Google.

Format Iklan:

Iklan teks, iklan gambar, iklan video, dan iklan responsif yang secara otomatis berubah agar sesuai dengan perangkat yang berbeda semuanya didukung oleh iklan Google.

Penargetan Geografis:

Pengiklan dapat menargetkan lokasi geografis tertentu, menargetkan konsumen lokal sambil memperluas jangkauan mereka ke pasar luar negeri.

Ekstensi Iklan:

Google Ads menyediakan ekstensi yang menambahkan lebih banyak informasi dan koneksi ke iklan, sehingga meningkatkan keterlihatan dan interaksinya.

Manajemen Anggaran:

Pengiklan dapat menetapkan anggaran harian atau bulanan untuk memberikan kendali penuh atas pengeluaran mereka.

Pelacakan Kinerja:

Google Ads menawarkan analitik menyeluruh dan pelacakan konversi, memungkinkan pemasar menilai keberhasilan kampanye mereka.

Manfaat Iklan Google:

Jangkauan Luas:

Bisnis dapat mengakses basis pengguna yang besar dan kumpulan calon klien dengan melakukan miliaran penelusuran di Google setiap hari.

Pemasaran Bertarget:

Opsi penargetan di Google Ads memungkinkan pengiklan menjangkau audiens tertentu berdasarkan demografi, minat, perilaku, dan niat penelusuran.

Langsung Terlihat:

Google Ads mengaktifkan visibilitas cepat, memungkinkan pemasar mesin telusur muncul di halaman pertama hasil penelusuran segera setelah kampanye mereka disiapkan.

Iklan Bing:

Iklan Bing, sekarang dikenal sebagai Microsoft Advertising, adalah platform periklanan Microsoft. Ini memungkinkan bisnis untuk beriklan di Bing, mesin pencari Microsoft, dan jaringan pencarian Yahoo, memberi mereka akses ke jutaan pelanggan yang menggunakan kedua mesin pencari tersebut setiap hari. Meskipun Bing memiliki pangsa pasar yang lebih rendah daripada Google, namun Bing mewakili kemungkinan yang cukup besar, terutama di area dan demografi tertentu.

Fitur Utama dan Fungsi Iklan Bing:

Riset Kata Kunci:

Pengiklan, seperti iklan Google, dapat menargetkan kata kunci tertentu untuk memicu iklan mereka saat pengguna menelusuri frasa serupa.

Segmentasi Audiens:

Bing Ads menyediakan penargetan audiens berdasarkan demografi, minat, dan variabel lain untuk menjangkau pengguna yang paling relevan.

Format Iklan:

Iklan teks, iklan produk, iklan pemasangan aplikasi, dan berbagai jenis iklan lainnya semuanya didukung oleh iklan Bing.

Penargetan Geografis:

Pengiklan dapat menargetkan wilayah atau negara tertentu, memungkinkan mereka menjalankan kampanye lokal dan global.

Manajemen Anggaran:

Iklan Bing memungkinkan pengiklan untuk menentukan anggaran harian atau bulanan untuk mengontrol pengeluaran iklan mereka secara memadai.

Manfaat Iklan Bing:

Jangkauan Bing dan Yahoo:

Iklan Bing memberi Anda akses ke audiens pencarian Bing dan Yahoo, memungkinkan Anda menjangkau pengguna yang lebih memilih mesin pencari ini daripada Google.

Persaingan Berkurang:

Ini memiliki pangsa pasar yang lebih kecil daripada Google, Iklan Bing sering kali memiliki lebih sedikit persaingan untuk kata kunci tertentu, mungkin menghasilkan tingkat biaya per klik yang lebih rendah.

Integrasi Lintas Platform:

Iklan Bing terhubung dengan platform periklanan Microsoft lainnya, seperti LinkedIn, untuk memperluas jangkauan pemirsanya.

Google Ads dan Bing Ads adalah platform yang sangat baik untuk kampanye Search Engine Marketing (SEM). Google Ads memberikan jangkauan dan visibilitas yang tak tertandingi, menjangkau basis pengguna global. Di sisi lain, Iklan Bing memungkinkan Anda mendapatkan sektor populasi internet yang berbeda, terutama mereka yang menggunakan Bing atau Yahoo sebagai mesin pencari utama mereka.

Bisnis dapat memaksimalkan manfaat SEM dengan memanfaatkan kedua platform secara hati-hati, menggunakan kemampuan khusus dan pilihan penargetan yang diberikan oleh masing-masing platform. Perusahaan dapat secara efisien mengarahkan lalu lintas bertarget, menghasilkan prospek, dan memenuhi tujuan pemasaran mereka di Google Ads dan Iklan Bing dengan memilih kata kunci yang relevan secara cermat, mengoptimalkan teks iklan, dan memantau serta menyesuaikan kampanye secara rutin berdasarkan data kinerja.

Click-Through Rate (CTR) dan Signifikansinya

Click-Through Rate (CTR) adalah metrik penting dalam Search Engine Marketing (SEM) karena menghitung persentase pengguna yang mengklik iklan Anda setelah melihatnya. RKT yang lebih tinggi menyiratkan bahwa iklan Anda relevan dan menarik bagi pengguna, yang lebih mungkin berinteraksi dengannya. RKT yang tinggi akan meningkatkan kinerja iklan dan Angka Mutu, yang mengarah ke pemosisian iklan yang lebih baik dan biaya yang lebih rendah dalam jangka panjang.

1. Membuat Salinan Iklan yang Menarik:

Teks iklan yang menarik sangat penting untuk menarik perhatian pemirsa dan memotivasi mereka untuk mengeklik iklan Anda. Untuk melakukannya, teks iklan Anda harus selaras dengan maksud pencarian pengguna. Pelajari apa yang dicari pengguna dan sesuaikan iklan Anda dengan permintaan khusus atau poin masalah mereka. Sertakan kata kunci yang relevan dalam judul dan deskripsi iklan untuk menunjukkan bahwa iklan Anda terkait erat dengan permintaan pencarian mereka. Ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik mendorong konsumen untuk melakukan tindakan yang diinginkan, seperti "Beli Sekarang", "Daftar Hari Ini", atau "Pelajari Lebih Lanjut".

2. Memanfaatkan Ekstensi Iklan:

Ekstensi iklan adalah informasi tambahan yang membantu memperluas iklan Anda dan memberikan lebih banyak alasan kepada pengguna untuk mengeklik. Ekstensi iklan dapat membantu Anda menonjol dari yang lain dan meningkatkan keterpaparan dan daya tarik iklan Anda. Ekstensi iklan yang umum digunakan antara lain:

• Ekstensi ke Tautan Situs: Sediakan tautan langsung ke laman tertentu di situs web Anda, yang memungkinkan pengguna menjelajahi berbagai kemungkinan yang relevan.

• Ekstensi Telepon: Menampilkan nomor telepon perusahaan Anda sebagai CTA sekunder, memungkinkan konsumen menelepon langsung dari iklan.

• Ekstensi ke Lokasi: Tampilkan alamat perusahaan Anda dan peta untuk membantu pelanggan lokal menemukan lokasi Anda.

• Perluasan Keterangan: Untuk membujuk pelanggan agar mengeklik, soroti faktor penjualan unik, penawaran khusus, atau pengiriman gratis.

• Ekstensi Cuplikan dengan Struktur: Pamerkan kategori atau karakteristik produk tertentu untuk memberikan lebih banyak konteks untuk barang Anda.

Pentingnya Meningkatkan CTR

Meningkatkan Rasio Klik-Tayang (RKT) dalam Pemasaran Mesin Telusur (SEM) sangat penting karena menunjukkan relevansi dan daya tarik iklan Anda kepada pengguna. CTR yang tinggi menunjukkan bahwa iklan Anda relevan dengan maksud pencarian audiens target Anda, mendorong mereka untuk mengklik dan menjelajah lebih dalam. RKT yang tinggi tidak hanya mengarahkan lebih banyak orang ke situs web Anda, tetapi juga meningkatkan keseluruhan kinerja iklan Anda.

Mesin pencari menganggap iklan dengan RKPT yang lebih baik menjadi lebih relevan, yang dapat menghasilkan peringkat iklan yang lebih baik di SERP. Selain itu, RKT yang tinggi menambah Skor Kualitas yang lebih tinggi, metrik yang digunakan oleh mesin telusur untuk menilai kualitas dan relevansi iklan dan kata kunci Anda. Angka Mutu yang lebih baik dapat menghasilkan BPK yang lebih rendah, membuat upaya Anda lebih hemat biaya dan efisien.

Jenis Pemasaran Mesin Pencari

1. Kampanye Kesadaran Merek: Tujuannya adalah untuk meningkatkan visibilitas dan pengenalan merek untuk kata kunci yang relevan.

Inisiatif kesadaran merek sangat penting untuk membangun kehadiran pasar yang solid dan memastikan audiens target Anda mengenali dan mengingat merek Anda. Program-program ini mempromosikan nama, logo, dan perpesanan penting perusahaan Anda di berbagai platform dan saluran online. Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan keakraban dan hubungan calon pelanggan dengan merek Anda.

Komponen penting dari kampanye kesadaran merek dapat meliputi:

A. Menampilkan iklan:

B. Pemasaran Media Sosial: c. Pemasaran Konten:

D. Pemasaran Influencer:

e. Iklan Penelusuran Bermerek:

2. Kampanye Penjualan/Pembuatan Prospek: Berkonsentrasi pada peningkatan konversi dengan menargetkan kata kunci dengan niat tinggi.

Calon klien diubah menjadi penjualan aktual atau prospek yang memenuhi syarat melalui penjualan atau kampanye penghasil prospek. Kampanye ini lebih langsung dan berorientasi pada tindakan untuk menarik konsumen yang secara aktif mencari barang atau layanan yang mirip dengan merek Anda.

Berikut ini adalah metode penting yang digunakan dalam kampanye penjualan/pembuatan prospek:

A. Iklan Mesin Pencari:

B. Halaman Arahan:

C. Email Pemasaran:

D. Penawaran Waktu Terbatas:

e. Penargetan ulang:

3. Iklan Penelusuran Lokal: Pengguna yang mencari barang atau jasa di tempat tertentu harus ditargetkan.

Iklan pencarian lokal sangat bermanfaat bagi perusahaan dengan keberadaan fisik atau penargetan wilayah geografis tertentu. Iklan ini menargetkan konsumen yang mencari produk atau layanan di wilayah atau lokalitas tertentu.

Berikut adalah fitur utama iklan penelusuran lokal:

A. Penargetan Lokasi:

B. Google Bisnisku (GMB):

C. Perluasan Lokasi:

D. Kata Kunci Lokal:

e. Ulasan Pelanggan:

Kesimpulan

Search Engine Marketing adalah instrumen yang efektif untuk mendorong perusahaan Anda ke ketinggian baru di arena digital. Anda dapat mengarahkan lalu lintas bertarget, mencapai sasaran pemasaran, dan memaksimalkan laba atas investasi Anda dengan mengetahui komponen penting SEM, menerapkan strategi SEM yang dipikirkan dengan matang, dan menggunakan platform yang tepat. Untuk tetap terdepan dalam persaingan, ikuti tren industri dan optimalkan iklan SEM Anda secara teratur.