Pahami Pendapatan Iklan Anda Berdasarkan Musim

Posting ini terakhir diperbarui pada 8 September 2021

Pernah bertanya-tanya mengapa RPM iklan Anda berfluktuasi sepanjang tahun? Mengalami fluktuasi ini sebagai penayang bisa membuat frustrasi sekaligus luar biasa. Suatu saat, RPM pendapatan iklan mungkin turun, dan selanjutnya, mungkin memperoleh RPM iklan tertinggi yang pernah ada.

Ini awal September, dan saat kita melihat akhir bulan musim panas, penting untuk memahami tren musiman yang diharapkan untuk pendapatan iklan Anda. Musiman iklan mengacu pada dampak pada pengeluaran pengiklan dan pendapatan iklan oleh peristiwa konsumen dan tren musiman di industri iklan.

Kemusiman ini didorong oleh dua faktor utama: RPM dan lalu lintas. Ini adalah faktor-faktor yang saling terkait yang terkait dengan periode waktu musiman sepanjang tahun. Periode ini dapat dikaitkan dengan hari libur budaya (Thanksgiving, Natal, Hanukkah, Ramadhan), hari libur komersial (Hari Valentine, Hari Ibu), atau acara ad hoc, seperti Olimpiade atau tahun pemilu.

Setiap Tahun Dibagi Menjadi Musim Yang Berbeda

Pengiklan biasanya memperkirakan pengeluaran mereka dalam hal sasaran bulanan dan triwulanan.

Setiap kuartal mewakili serangkaian bulan yang berbeda dalam setahun. Itu direpresentasikan sebagai berikut:

Kuartal 1: Januari, Februari, dan Maret

Kuartal 2: April, Mei, dan Juni

Kuartal 3: Juli, Agustus, dan September

Kuartal 4: Oktober, November, dan Desember

Akibatnya, kami biasanya melihat pengeluaran lebih rendah di awal bulan atau kuartal, dan lebih tinggi di akhir bulan atau kuartal. Pengeluaran pengiklan juga meningkat secara signifikan untuk acara pengeluaran uang seperti Amazon Prime Day, Back to School, Black Friday, Natal, wisuda, dan Hari Valentine. Untuk setiap peristiwa ini, penayang akan melihat peningkatan RPM yang sesuai.

Tren Musiman Pendapatan Iklan

Kami telah berhasil melewati Januari, secara historis bulan RPM terendah dalam setahun. Februari dan Maret kemungkinan mengalami peningkatan untuk penghasilan Anda dan meskipun lebih baik dari Januari, April mungkin kembali mengalami RPM yang lebih rendah, karena anggaran akhir kuartal. Bulan ini seharusnya mengalami peningkatan yang bagus, sama dengan bulan Juni, tetapi bulan-bulan "kemerosotan musim panas" mengikuti tepat di belakang.

Januari dan Juli sering kali merupakan bulan paling lambat untuk pendapatan penayang. Untuk beberapa biro iklan, akhir tahun fiskal mereka adalah bulan Juni dan untuk yang lain bulan Desember. Ini akan menjelaskan peningkatan pengeluaran di bulan Juni, karena mereka mencoba menggunakan anggaran mereka.

Peningkatan pengeluaran bulan Desember bukan hanya karena akhir tahun fiskal, tetapi karena ini adalah bulan terkait belanja terbesar dalam setahun. Oleh karena itu, Januari dan Juli cenderung menjadi dua bulan dengan pendapatan paling lambat bagi penayang.

Berikut adalah grafik yang menunjukkan tren musiman RPM dari bulan ke bulan.

Tren Kuartal 1

Bulan: Januari, Februari, dan Maret

Q1 adalah salah satu bulan terendah dalam belanja iklan karena tingginya belanja iklan di Q4 tahun sebelumnya dan karena penurunan lalu lintas serta penurunan belanja konsumen.

Beberapa pengiklan memulai setiap tahun atau Q1 dengan daftar baru. Ini bisa berarti merek baru untuk dipromosikan, kampanye baru, atau produk baru.

Pada akhir Januari, Anda mungkin melihat sedikit dorongan untuk Super Bowl. Hari Valentine jatuh pada bulan Februari, Hari St. Patrick, liburan musim semi, dan terkadang, Paskah terjadi pada bulan Maret, jadi Anda dapat mengharapkan untuk melihat sedikit peningkatan RPM selama bulan-bulan ini.

Sekali lagi untuk menegaskan kembali, peristiwa musiman dapat menyebabkan peningkatan kinerja konten dan minat penelusuran, yang dapat meningkatkan lalu lintas, tetapi sebagian besar yang mengontrol tren RPM adalah tindakan pengiklan.

Tren Kuartal 2

Bulan: April, Mei, dan Juni

April hingga Juni dapat bervariasi dari bulan ke bulan. Tahun keuangan banyak pengiklan atau biro iklan berakhir pada Q2. Mereka biasanya mencoba membelanjakan semua anggaran mereka, dan apa pun yang tersisa akan dihabiskan selama waktu ini. Itu sebabnya penerbit sering memiliki Q2 yang bagus dalam hal RPM iklan, terutama pindah ke akhir Juni.

Kemerosotan musim panas dapat menjadi hal yang nyata bagi banyak blogger dan menemukan peluang konten yang sesuai dengan tren penelusuran musim panas, seperti liburan, aktivitas untuk anak-anak, proyek DIY, tren pakaian renang, dapat mengimbangi lalu lintas yang lambat.

Triwulan 3 Tren

Bulan: Juli, Agustus, dan September

Di Q3, anggaran dapat disesuaikan lagi karena beberapa biro iklan, seperti yang disebutkan di Q2, perlu merencanakan sisa tahun ini. Penayang mungkin mengalami beberapa penurunan atau kemerosotan selama awal Q3.

Kemerosotan musim panas berlanjut hingga Juli, tetapi terus mendapatkan daya tarik saat kita memasuki Agustus dan September. Back to School populer di bulan Agustus dan pembelanjaan pengiklan mulai meningkat. September semakin meningkat, karena pengiklan bersiap untuk liburan Q4.

Kuartal 4 Tren

Bulan: Oktober, November, dan Desember

Pada kuartal ini, Pengiklan cenderung menaikkan anggaran untuk membelanjakan lebih banyak bergantung pada pengeluaran konsumen dan faktor musiman. Mereka ingin anggaran iklan mereka memiliki dampak yang paling signifikan. Ini adalah waktu yang tepat untuk penerbit rata-rata! Publikasikan lebih banyak konten, perbarui performa terbaik tahun lalu, dan biarkan pendapatan iklan melonjak!

Dari Oktober hingga Desember, Anda dapat melihat lonjakan RPM yang signifikan, karena belanja iklan berada pada titik tertinggi karena semua acara terkait belanja, peningkatan lalu lintas penelusuran, dan pembelanjaan akhir tahun.

Bagaimana Menanggapi Tren Musiman

Menjadi strategis dengan setiap gerakan

Di bulan-bulan yang lebih lambat, seperti Januari, ini adalah waktu yang tepat untuk membuat perubahan teknis apa pun pada situs yang Anda tunda di Q4. Biasanya tidak disarankan untuk membuat penyesuaian besar pada situs Anda (yaitu desain ulang, migrasi, perubahan tata letak besar-besaran) selama bulan lalu lintas terberat Anda.

Ini mungkin saatnya Anda harus menurunkan atau menghapus CPM minimum secara agresif. Mulai turun sebesar 50% (mis. BPS minimum $1,00 dikurangi menjadi BPS $0,50). Amati bagaimana pengaruhnya terhadap PPS Laman, Tingkat Pengisian atau Cakupan, dan persentase Tayangan Tidak Terisi.

Saatnya menemukan penawaran baru dengan titik harga lebih rendah dan menguji ukuran besar baru di situs. Saat menambahkan ukuran, pilih yang bergaji tinggi, bergantung pada ruang tempat unit iklan diterapkan.

Dapatkan yang terbaik dari ceruk pasar Anda

Banyak hal yang telah disebutkan sebelumnya, dengan berbagai hari libur dan acara, mengasumsikan bahwa blog Anda bahkan membahas topik ini. Bergantung pada ceruk Anda, Anda mungkin harus lebih kreatif tentang cara memasukkan konten musiman yang relevan ke dalam alur editorial.

Tetapi kami akan mendorong Anda untuk mencoba, karena minat online seputar topik tersebut meroket di setiap acara. Dan untuk melangkah lebih jauh, berkreasilah dengannya. Akan ada satu juta 'hadiah untuk suami Anda' di luar sana, temukan cara untuk membuatnya lebih spesifik dan unik, seperti 'hadiah untuk pria dan wanita yang suka berkemah' atau 'hadiah untuk suami Anda yang bermain video game'. Sudut ekor panjang bisa terbayar dengan cara yang besar.

Lalu lintas, kinerja, dan tren konten

Pastikan Anda melihat lalu lintas untuk melihat kinerja yang baik tahun lalu selama jangka waktu ini. Jika Anda dapat memperbarui konten dari tahun sebelumnya, ini akan memberi Anda lebih banyak waktu untuk membuat konten baru dan mendapatkan nilai lebih dari konten yang ditulis sebelumnya.

Penting bagi semua penayang untuk memahami tren belanja iklan musiman di setiap bulan. Dengan cara ini, Anda tidak akan lengah saat angka bulan Januari atau Juli Anda rendah, dan Anda juga akan mengetahui cara mempersiapkan diri untuk memanfaatkan jangka waktu pengeluaran pengiklan yang tinggi.

Sebagai penerbit, Anda pasti sedang memikirkan musim liburan sekarang. Lagi pula, Q4 adalah periode tersibuk setiap tahun dan mayoritas penjualan eCommerce dan iklan ritel terjadi pada Thanksgiving, Black Friday, dan Cyber ​​Monday.

Covid-19 telah mempercepat banyak konsumen online dan tren periklanan, termasuk belanja liburan. Persaingan di antara pengiklan semakin ketat dan belanja iklan diperkirakan akan meningkat secara substansial karena konsumen menghindari kunjungan ke toko fisik dan lebih memilih belanja online.

Untuk memastikan Anda mendapatkan pendapatan iklan yang optimal sepanjang tahun – apa pun musimnya – izinkan pakar pengoptimalan iklan membantu Anda mengelola inventaris iklan. Klik di sini dan pesan konsultasi gratis Anda dengan MonetizeMore!