Memahami Mentalitas Kawanan VC dan Bagaimana Tidak Membiarkannya Membuat Anda Kecewa
Diterbitkan: 2018-05-13Ingat, Hanya Dibutuhkan Satu Ya!
Baik Anda menggalang dana dari malaikat, investor benih, dan VC — sebagai industri, kami tunduk pada “mentalitas kawanan.” Ada beberapa pengecualian dan awalnya pemikir tapi itu menjengkelkan berapa banyak kelompok berpikir dan kebutuhan akan bukti sosial yang ada. Tidak ada yang berkomitmen, tidak ada yang ingin menetapkan harga, tidak ada yang mau bertahan, lalu BOOM! Reid Hoffman ada di? Saya masuk untuk $ 500k. Tunggu, dapatkan $1 juta itu. Dan tolong pesankan $1 juta lagi untuk saya — saya hanya perlu menelepon piringan hitam saya untuk melihat apakah mereka ingin melakukannya bersama kami.
Saya membencinya. Sepertinya seluruh industri ingin mengalihdayakan otaknya ke orang terpintar yang mereka kenal dan kemudian mengikuti orang itu. Dan bagi seorang pendiri itu menjengkelkan karena Anda merasa seperti sampai Anda menemukan jangkar itu Anda sedang memutar piring.
Saya menyebutkan ini karena sangat penting bagi Anda untuk tidak membiarkan proses penggalangan dana membuat Anda gila.
Ini adalah bagian dari seri penggalangan dana dan di posting pertama (juga memiliki garis besar dan tautan ke posting lain), yang saya beri judul "Lemons Ripen Early" Saya memperingatkan ...
“Anda mungkin mendengar 9–10 “tidak” di awal proses penggalangan dana Anda. Sangat KRITIS bahwa Anda tidak membiarkan ini masuk ke dalam kepala Anda. Hanya mengingatkan diri sendiri tentang lemon. Tentu, Anda perlu mempelajari apa tema umum dari tidak dan bersedia melakukan penyesuaian pada nada Anda. Tetapi jika tidak ada yang salah dengan Anda, tolong jangan biarkan penolakan awal mengubah arah Anda.”
Banyak pengusaha membiarkan penolakan awal sampai ke mereka dan itu normal karena ketika Anda mendengar "tidak" Anda berpikir "ada apa dengan saya!? ” Saya mengingatkan para pendiri bahwa tidak datang lebih awal karena sangat mudah untuk memenuhi syarat dari kesepakatan yang Anda tahu tidak mungkin karena panggung, fokus, geografi, kesepakatan kompetitif yang telah Anda lakukan atau bahkan fakta bahwa Anda terlalu sibuk sekarang juga.
Ini adalah "lemon yang matang lebih awal." "Tentu, mari kita lanjutkan prosesnya" menurut definisi bukanlah ya, jadi yang tidak naik dan ya tetap macet di nol.
Sementara saya memberi tahu para pendiri untuk tidak membiarkan lemon sampai ke mereka, saya juga harus mengingatkan orang-orang bahwa
“Hanya perlu satu ya untuk memiliki putaran penggalangan dana yang sukses!”
Pendiri membaca pers teknologi setiap hari yang dipenuhi dengan cerita tentang penggalangan dana $20 juta oleh firma ini dan firma itu dan sepertinya semua orang melakukannya kecuali Anda. Penggalangan dana tampaknya sangat mudah bagi orang lain dan Anda melakukan sesuatu yang salah. Apa yang Anda tidak tahu adalah bahwa BANYAK dari pembiayaan ini telah menjadi serangkaian bulan tidak, kompromi, persyaratan sulit, sakit hati, argumen, keraguan diri, diikuti dengan "ya" yang menyelamatkan hari. Ketika Anda membaca tentang pendanaan di media, sepertinya itu seperti berjalan-jalan di taman.
Saya ingin mengulangi, “Hanya perlu satu jawaban ya untuk mendapatkan putaran penggalangan dana yang sukses.”
Di posting berikutnya, saya akan berbicara tentang "manajemen corong" dan bagaimana menangani semua diskusi saluran VC Anda dan bagaimana menjaga proses Anda tetap hidup tetapi langkah pertama adalah menjaga kepercayaan diri Anda tetap hidup.
Pada pertengahan 1990-an saya berusia 20-an dan lajang saya tinggal di Prancis dan kelompok kami akan pergi ke klub dansa. Kami akan duduk-duduk dalam kelompok laki-laki yang minum-minum dan kadang-kadang seseorang akan meminta seorang gadis yang tidak mereka kenal untuk berdansa. Untuk sebagian besar, jika Anda mendapat satu atau dua penolakan, Anda akan kembali ke kawanan pria dengan perasaan sedikit bangga dan memutuskan bahwa lebih aman untuk digantung saja.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Ada satu pria bernama Ron Lawrence yang selalu bertemu gadis-gadis dan selalu keluar berdansa dengan atau berbicara dengan gadis-gadis. Saya tidak memahaminya karena meskipun dia pria yang baik, dia tidak terlalu tampan, lucu, atau menawan. Dia hanya pria normal seperti kita semua.
Saya pernah bertanya kepadanya — dan ini adalah kisah nyata — “Bagaimana Anda selalu berhasil membuat gadis-gadis berdansa dengan Anda atau memberi Anda nomor mereka? Setiap saat, Ron! Apa yang memberi? Saya tidak mengerti? Rekor Anda dalam bertemu orang adalah 10x orang lain di grup kami. ”
Apa yang dia katakan selalu melekat pada saya dan meskipun itu tidak pernah membantu saya di klub, itu selalu membantu saya dalam bisnis.
Dia berkata,
“Mark, satu-satunya perbedaan antara aku dan kalian semua adalah aku bersedia mendengar 'tidak' 15 kali sebelum aku mendapat jawaban ya . Aku tidak lebih tampan, lebih lucu atau penari yang lebih baik dari kalian semua. Tapi saya tidak membiarkan kata 'tidak' menguasai saya. Saya tidak menganggapnya pribadi. Saya hanya tahu bahwa saya bukan untuk semua orang , jadi ketika mereka mengatakan "tidak", saya hanya berpikir bahwa saya bukan tipe mereka . Kalian lipat setelah satu atau dua penolakan. Tapi aku bertemu lebih banyak gadis.”
Untungnya, saya bertemu cinta dalam hidup saya melalui pekerjaan jadi saya tidak pernah harus mengikuti nasihat kencannya tapi saya selalu ingat Ron Lawrence dalam bisnis. Ketika saya menggalang dana, saya tidak pernah membiarkan penolakan menghentikan saya untuk merasa percaya diri di nada berikutnya, "Saya bukan tipe mereka." Saya telah berhasil menggunakan ini dalam pengembangan bisnis, penjualan, penggalangan dana dan bahkan pers.
Jika Anda bersedia untuk gigih, jika Anda memiliki kulit tebal dan tidak mengambil hal-hal pribadi, jika Anda mempertahankan kepercayaan diri, pesona, ketulusan dan keanggunan maka Anda biasanya dapat melewati hari-hari sulit mengetuk pintu.
Terkadang Anda harus menemukan cara kreatif untuk mencapai tonggak sejarah berikutnya. Kadang-kadang ini berarti memberhentikan staf, melakukan konsultasi sampingan, mengambil pembayaran di muka dari pelanggan, menaikkan sejumlah kecil utang, melakukan wesel yang dapat dikonversi — apa pun. Tetapi jika Anda dapat bertahan dalam permainan, Anda sering dapat menemukan yang itu ya.
Ini hanya membutuhkan satu.
Dan jika Anda pernah ke sana, mengalami stres, semua orang mengatakan "tidak" kepada Anda, berat badan bertambah, kurang tidur, divisualisasikan memberi tahu karyawan Anda bahwa Anda bangkrut hanya untuk menemukan bahwa pada menit terakhir seseorang mendanai Anda maka Anda tahu benar-benar kacau hal yang terjadi selanjutnya. Ketika Anda akhirnya mendapatkan term sheet, Anda mendapatkan tiga.
Ketika investor mendengar bahwa orang lain ingin mendanai Anda, itu membuat FOMO mereka berjalan dan mereka menumpuk. Ketika VC mengirimkan term sheet ke semua angels & seed fund yang ingin mendanai Anda "setelah Anda mendapat petunjuk" adalah teman baru Anda. Ketika Anda mendapatkan term sheet, investor Anda yang ada tiba-tiba memperebutkan hak prorata. Ketika Anda didanai, Anda sering kelebihan dana.
kawanan.
Setelah Anda melalui ini, Anda memahami FOMO . Dan begitu Anda dapat menyalurkan energi ini dari "hampir memiliki term sheet" menjadi perasaan "bertindak sekarang atau Anda akan ketinggalan", Anda bisa membuat mereka yang duduk di pagar jatuh dari pagar. Dan di posting selanjutnya, saya akan menulis tentang mengapa Anda ingin mereka jatuh dari pagar meskipun itu berarti "tidak."
Selamat membesarkan. Kepala ke atas. Bahkan Amazon diberitahu "tidak" oleh banyak orang sebelum mereka membangun perusahaan terbesar di dunia. Hanya butuh satu ya.
[Postingan oleh Mark Suster ini pertama kali muncul di Bothsidesofthetable dan telah direproduksi dengan izin.]