Tidak Yakin Bagaimana Cara Membayar Closer Anda?

Jika Anda tidak yakin tentang cara terbaik untuk membayar tim penjualan Anda, maka Anda siap menerima hadiah…

Karena dalam buletin minggu ini, Anda akan menemukan banyak cara untuk menyusun komisi tim Anda…

Anda juga akan menemukan apa yang saya yakini sebagai cara terbaik untuk memberikan kompensasi kepada mereka…

Saya akan memberi Anda gambaran sekilas tentang cara saya membayar penutup saya dan mengapa saya memilih metode ini…

Dan Anda juga akan mendapatkan metode saya yang sederhana namun ampuh untuk menghilangkan rasa puas diri dan menjaga kedekatan Anda.

Mari kita mulai…

3 Tujuan Struktur Komisi Anda

Saat menyusun komisi untuk tim Anda, Anda harus memikirkan 3 tujuan.

• Tingkatkan motivasi lebih dekat…
• Meningkatkan penjualan dan produktivitas…
• Mengurangi pergantian staf…

Dengan mengingat hal tersebut, mari selami beberapa struktur komisi yang umum.

3 Struktur Komisi Yang Paling Umum

Percaya atau tidak, setidaknya ada 10 cara berbeda untuk menyusun komisi tim Anda.

Namun hari ini, kita hanya akan membahas 3 dan saya akan memberi Anda tautan sehingga Anda dapat memperoleh wawasan tentang 7 lainnya.

• Komisi 100%.
  

Hal ini bermanfaat bagi perusahaan dan sekitarnya.

Mengapa?
Karena perusahaan tidak membayar gaji yang mendekati, mereka dapat menawarkan tingkat komisi yang lebih tinggi.

Semakin dekat mereka akan merasa memiliki kendali penuh atas pendapatan mereka.

Tidak ada batasan berapa banyak yang bisa dihasilkan oleh Closer.

Ini adalah cara yang bagus bagi orang yang lebih dekat untuk mengukur kinerja mereka.

Namun, salah satu masalah terbesar dengan model ini adalah hal ini dapat menyebabkan kemiskinan dan/atau keputusasaan, karena mereka hanya“memakan apa yang mereka bunuh”.

Selain itu, para Closer dapat menggunakan teknik penjualan yang tidak etis untuk melakukan penjualan ketika periode penjualan sedang sepi.

Masalah lain dengan model ini adalah model ini dapat menyebabkan tingkat turnover yang tinggi, jika para Closer tidak bekerja atau tidak puas dengan pendapatan mereka.

• Gaji Pokok + Komisi

Di sini Anda akan memberikan tarif per jam atau pendapatan bulanan dan Anda juga akan membayar penjual Anda untuk setiap penjualan yang mereka lakukan.

Anda berinvestasi lebih dekat, dan Anda berdua memikul tanggung jawab tertentu.

Alasnya tidak boleh terlalu tinggi sehingga semakin dekat bisa terlena dan malas…

Namun jumlahnya juga tidak boleh terlalu rendah sehingga jika mereka menghadapi tantangan, mereka tidak dapat bertahan tanpa melakukan penjualan.

Model ini tetap menghargai kinerja tinggi, dan saat Anda mengontrol jumlah jam kerja semakin dekat, Anda masih dapat memprediksi pengeluaran gaji tetap.

Setiap pengeluaran tambahan tentu saja terkait dengan penjualan yang dilakukan.

• Komisi Berjenjang

Jika Anda menginginkan cara yang baik untuk memotivasi tim Anda agar menghasilkan lebih banyak penjualan, struktur komisi berjenjang mungkin cocok untuk Anda.

Dengan jenis struktur ini, penutup Anda akan mendapatkan komisi yang lebih tinggi ketika mereka mencapai pencapaian tertentu.

Misalnya: Jika mereka menutup sesuatu di bawah $20.000, mereka mungkin mendapat 5%.

Apa pun yang melebihi $20.000 tetapi di bawah $50.000 dapat membuat mereka menerima 8%, dan seterusnya.

Terserah Anda seberapa jauh Anda ingin komisi berjenjang tersebut berlanjut dan berapa persentase yang Anda berikan kepada mereka setiap kali mereka mencapai tingkatan baru.

Hal ini membantu memotivasi mereka untuk terus menutup penjualan bahkan setelah mereka mencapai target bulanan, karena mereka akan menerima kompensasi yang lebih besar.

Klik di sini untuk menemukan 7 struktur komisi lain yang berpotensi Anda pasang ke dalam bisnis Anda >>

Bagaimana Saya Membayar Tim Penjualan Saya

Dalam bisnis kami, kami menggunakan kombinasi beberapa struktur komisi yang berbeda.

Terlepas dari pengalamannya, setiap orang yang lebih dekat dimulai sebagai pembuat janji temu.

Mereka memperoleh persentase (tergantung pada titik harga dan margin penawaran) dari penjualan untuk janji temu yang mereka tetapkan.

Setelah mereka membuktikan diri dengan mendapatkan jumlah penjualan yang telah ditentukan, mereka kemudian berpindah ke posisi penutupan.

Dalam posisi ini, mereka mendapatkan basis ditambah komisi, dan kami juga menyusun struktur bonus yang mirip dengan struktur komisi berjenjang.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, menyediakan basis bagi orang yang Anda cintai akan menghilangkan kebutuhan dan keputusasaan.

Hal terakhir yang saya inginkan di tim saya adalah lebih dekat yang berada dalam mode bertahan hidup…

Karena hal ini menyebabkan kebanyakan orang bertindak tidak rasional dan emosional dalam percakapan penjualan.

Cara Menjaga Kedekatan Anda

Salah satu tantangan besar yang akan Anda hadapi tidak peduli seberapa baik kinerja tim penjualan Anda adalah orang-orang menjadi berpuas diri.

Sangat umum bagi orang untuk merasa terlalu nyaman dan bahkan malas.

Jadi, untuk menyiasati hal ini, dan untuk memastikan Anda selalu memiliki pemain dengan kinerja tertinggi di tim Anda, inilah yang saya lakukan.

Setiap kuartal, saya memotong kinerja terbawah.

Terserah Anda berapa banyak atau berapa persentase orang yang Anda potong setiap kali, tetapi jika Anda memiliki 4 atau 5 orang di tim Anda, Anda mungkin ingin memotong orang terbawah.

Saya pikir 20-25% adalah porsi yang baik untuk dipotong, tergantung pada ukuran tim Anda.

Bagaimana Mengubah Tim Penjualan Anda Menjadi Kekuatan yang Harus Diperhitungkan

Jika Anda ingin tim Anda tampil maksimal, Anda punya dua pilihan, [Nama].

Entah Anda dapat berasumsi bahwa mereka akan melatih diri mereka sendiri dan meningkatkan keterampilan mereka dengan uang mereka sendiri…

ATAU

Anda bisa menjadi yang terdepan dan memberi mereka pelatihan tingkat tinggi yang penting untuk kesuksesan mereka.

Sekarang, saya berada dalam posisi unik di mana tim saya memiliki akses ke ratusan jam pelatihan penjualan yang saya buat.

Faktanya, untuk mendapatkan posisi di tim saya, setiap orang yang lebih dekat harus mengambil Sertifikasi High Ticket Closer saya .

Ini membuktikan kepada saya bahwa mereka serius dan memahami metodologi penjualan saya.

Namun jika Anda belum berada pada level di mana Anda telah membuat pelatihan penjualan, atau mungkin Anda ingin mengadakan pelatihan dari luar…

Kemudian saya mengajak Anda untuk melihat Koleksi Penutup Dan Lok >>

Koleksi ini mengumpulkan 6 pelatihan penjualan saya yang paling efektif, termasuk:

Bagaimana Menjual Program dan Layanan Konsultasi Tiket Tinggi … Naskah Penutup yang Sempurna… Rahasia Penanganan Keberatan… Rahasia Persuasi…Rahasia Prospek… dan Rahasia Negosiasi.

Pada saat tim Anda telah melalui program-program ini, keterampilan penutupan mereka akan seperti siang dan malam dari keadaan mereka sekarang.

Dan bagian terbaiknya, setiap program menghasilkan sekitar $66 per program.

Menurut pendapat saya, ini adalah nilai potensial yang dapat Anda terima jika tim Anda menerapkan ajaran tersebut.

Dan jika mungkin pengumpulannya di luar anggaran Anda, ada pelatihan lain yang dapat Anda investasikan secara individu jika Anda mau.

Berikut tautan untuk melihat pelatihan penjualan saya lainnya >>

Untuk kesuksesan Anda,

Dan Lok

PS – Jika Anda ingin tim penjualan Anda memiliki kepercayaan diri penuh saat berbicara dengan prospek…

Salah satu cara terbaik untuk mencapai hal ini adalah dengan memiliki tawaran tiket tinggi yang sangat menarik.

Dan jika Anda ingin bantuan saya untuk membuat penawaran tiket mahal yang menarik hanya dalam 3 hari, klik di sini untuk cerita lengkapnya >>