Membangun saluran yang dapat diprediksi dengan data AS & EMEA Cognism

Perusahaan perangkat lunak forensik seluler AS yang mapan menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Dapatkan jangkauan telepon seluler berkualitas tinggi di AS
• Pesan banyak pertemuan per bulan dengan Data Berlian Cognism
• Tingkatkan keragaman dan jumlah informasi di akun target mereka
• Kurangi waktu pembuatan kampanye dari 3 jam menjadi 15 menit

Tim menggunakan: Penjualan

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Penyedia perangkat lunak forensik digital global terkemuka memberikan penegakan hukum, lembaga federal, dan perusahaan akses ke data dan wawasan penting lebih cepat dari sebelumnya. Mengkhususkan diri dalam perangkat seluler, cloud, drone, dan data IoT, mereka menyediakan ekstraksi data forensik digital dan alat analitik paling canggih untuk investigasi kriminal dan perusahaan.

Saat ini, organisasi tersebut hadir di lebih dari 150 negara, melayani hampir 10.000 pelanggan. Basis kliennya mencakup lembaga penegak hukum lokal dan regional, organisasi pertahanan dan keamanan dalam negeri, dan perusahaan swasta.

Tantangan

Kami mewawancarai Andrew, Direktur di bisnis tersebut, tentang pengalamannya dengan Cognism.

“Saya sudah menjalankan bisnis ini selama setahun. Saya dipekerjakan untuk membantu meningkatkan skala organisasi dan memperluas tim penjualan. Tugas pertama saya adalah mengevaluasi alat yang digunakan bisnis untuk penjangkauan, produktivitas, dan pencarian calon pelanggan, serta menilai kontribusi mereka terhadap organisasi.”

Andrew menggambarkan bagaimana tim sebelumnya menggunakan prospek di perusahaan.

“Ada banyak mentalitas lari dan senjata yang tidak terukur. Tujuan saya adalah untuk melihat aspek-aspek yang bekerja dan menskalakannya dengan proses dan struktur. Pembuatan prospek dan pencarian calon pelanggan adalah bagian besar dari rencana ini.”

Alat penghasil prospek apa yang mereka gunakan sebelum Cognism ?

“Mereka menggunakan berbagai alat gratis dengan tingkat adopsi yang sangat rendah. Selain itu, tim menggunakan ZoomInfo . Namun, keragaman informasi yang tersedia tidak memuaskan. Kualitas data untuk lembaga penegak hukum buruk di AS dan Eropa yang merupakan target pasar inti kami.”

“Meskipun tim cukup senang dengan alat ini, bisnis secara keseluruhan membutuhkan alat data B2B global yang mapan . Ini mengarah pada percakapan dengan kepemimpinan senior untuk mengevaluasi kembali proses teknologi dan penjualan mereka yang ada.”

Bagaimana Andrew menemukan Cognism?

“Anggota tim Eropa kami mengetahui Cognism dari komunitas penjualan B2B dan merupakan pendukung besar. Sebagai hasil dari rekomendasi ini, saya meminta untuk menguji coba platform tersebut.”

Andrew menggambarkan proses evaluasi yang dia lakukan sebelum memilih Cognism.

“Saya melakukan 'lonjakan percobaan' yang sangat luas untuk berbagai platform berbeda dan mengujinya seolah-olah saya adalah seorang tenaga penjualan. Saya mencari di berbagai wilayah berbeda di AS dan EMEA, serta memeriksa UI dan integrasi CRM.”

“Cognisme paling menonjol bagi saya. Platform ini mudah digunakan dan keragaman informasi yang tersedia jauh di antara yang terbaik. Data penegakan hukum di AS dan EMEA sulit diperoleh tetapi Cognism menyampaikan dan memiliki lebih banyak detail kontak yang tersedia daripada penyedia lainnya. Datanya jauh melebihi ekspektasi saya.”

"Cognism adalah produk yang lengkap dan rasanya sangat cocok."

Solusinya

Andrew mengelola tim penjualan yang terdiri dari dua puluh orang. Dia memberi tahu kami lebih banyak tentang alur kerja harian mereka.

“Rep Penjualan Orang Dalam fokus pada pembaruan pelanggan sedangkan Eksekutif Akun fokus pada bisnis baru. Prospek tim kami dalam tiga cara: panggilan dingin, email, dan LinkedIn.”

“Eksekutif Akun menggunakan Ekstensi Chrome secara eksklusif dan perwakilan penjualan membuat daftar kampanye di Prospector.”

Andrew memberi tahu kami lebih banyak tentang alur kerja Account Executive dengan Ekstensi Chrome.

“API memungkinkan mereka menemukan informasi kontak yang mereka butuhkan tentang prospek dengan mengklik tombol.”

Fitur platform apa yang paling berharga bagi tim penjualan?

“ Data Berlian terverifikasi telepon Cognism telah fantastis di dunia kerja jarak jauh. Elemen yang diverifikasi manusia tidak lagi mengharuskan tim saya untuk secara manual mencari dan mengikis nomor ponsel yang tidak akurat. Mereka dapat menjangkau dengan percaya diri mengetahui bahwa mereka akan berbicara dengan orang yang mereka targetkan.”

“Nomor ponsel Cognism sangat bagus di Amerika Utara. Mereka memberi kami lebih banyak hasil dengan lebih sedikit panggilan.”

Bagaimana Cognism membantu tingkat produktivitas tim?

“Para Eksekutif Akun biasanya membutuhkan waktu tiga jam untuk membuat daftar target kontak. Sekarang butuh 15 menit. Mengambil semua waktu yang sebelumnya menguras produktivitas dan mengotomatisasinya telah menjadi pengubah permainan. Mereka menghabiskan lebih sedikit waktu untuk membuat daftar dan lebih banyak waktu untuk menjual!”

Andrew memuji keakuratan data Cognism untuk target pasar mereka di AS dan EMEA.

“Kami menargetkan industri yang sangat ketat seperti Departemen Pertahanan dan lembaga non-militer. Masalah yang kami alami sebelumnya adalah data tidak diisi ulang secara real-time atau detail kontak tidak akurat untuk sektor-sektor tertentu ini.”

“Saya sangat terkesan dengan betapa terwakilinya industri ini dalam database Cognism, terutama di AS. Kami belum pernah mengalami keragaman informasi ini dengan penyedia lain. Saya sangat senang.”

“Secara keseluruhan, tim menggunakan Cognism setiap hari dan kami tidak dapat membayangkan tidak memiliki teknologi sebagai bagian dari alur kerja harian kami!”

Hasil

Andrew menjelaskan jumlah percakapan yang mereka lakukan sebagai akibat dari penggunaan alat pencarian calon pelanggan Cognism.

“Kami terus memesan pertemuan setiap bulan. Cognism adalah penghasil pendapatan tim saya.”

“Selain memesan pertemuan dengan prospek, banyak prospek masuk dari situs web didorong dari kampanye Cognism yang dibuat beberapa bulan sebelumnya. Kami melihat kembalinya Cognism baik secara instan atau lambat di telepon. Ini adalah win-win!”

Andrew lebih lanjut menjelaskan bagaimana Cognism telah membuat keseluruhan proses penjualan mereka lebih efisien.

“ Kognisi telah mengubah bisnis menjadi organisasi penjualan profesional. Kami sekarang memiliki proses penjualan yang efisien, proses pencarian calon pelanggan, dan saluran yang lebih dapat diprediksi sebagai hasil dari data Cognism yang akurat.”

Apa alasan terbesar mereka merekomendasikan kami?

“Jika Anda adalah organisasi yang memiliki tim penjualan, Anda akan kesulitan menemukan alat yang melayani geografi yang luas di seluruh wilayah di AS dan EMEA dengan harga yang ditawarkan Cognism.”

“ Kognisme bukanlah alat yang bisa didiskusikan. Kami pasti akan menjaganya. Platform ini melakukan pekerjaan dengan baik dan kami senang menggunakannya!”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini