Mengapa LinkedIn Sempurna untuk Pemasaran B2C

Meskipun banyak orang menganggap LinkedIn hanya untuk pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B), tahukah Anda bahwa LinkedIn juga bagus untuk merek bisnis-ke-konsumen (B2C)? Banyak merek B2C menyadari bahwa mereka dapat menjangkau dan terlibat dengan audiens mereka di LinkedIn, seperti yang dilakukan merek B2B.

Audiens LinkedIn yang beragam dan penargetan yang presisi berarti pesan pemasaran B2C dapat menjangkau orang yang tepat. Baik Anda membayar iklan atau sekadar mengeposkan pembaruan, bisnis Anda dapat dengan tepat menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda.

Nah, penasaran bagaimana cara menggunakan situs networking profesional ini untuk terhubung dengan konsumen? Atau apa keuntungan menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2C ?

Teruslah membaca untuk mengetahui semua yang perlu Anda ketahui.

Mengapa Menggunakan LinkedIn sebagai Saluran Pemasaran B2C

Meskipun LinkedIn mungkin bukan pilihan pertama dalam strategi pemasaran B2C Anda, kenyataannya pengguna platform ini memiliki peran profesional dan konsumen. Ketika kehidupan pribadi dan profesional kita menyatu, LinkedIn telah berubah menjadi ruang di mana orang tidak hanya membangun karier tetapi juga berinteraksi dengan merek dan mengikuti tren industri.

LinkedIn bagus untuk pemasaran B2C karena platform jaringan profesional ini menghadirkan banyak peluang untuk meningkatkan keterlibatan. Dengan basis pengguna yang unik dan suasana interaktif, ini adalah tempat bermain di mana merek dapat membentuk hubungan yang tulus dengan audiens mereka.

Berikut adalah alasan spesifik mengapa sebaiknya menerapkan LinkedIn ke dalam strategi pemasaran B2C Anda:

Profesional juga merupakan Pelanggan

Saat Anda menggunakan LinkedIn untuk pemasaran B2B, Anda tidak hanya berurusan dengan bisnis. Anda juga terlibat dengan individu-individu dalam organisasi yang mengambil keputusan.

Ingat, orang-orang ini tidak hanya membuat keputusan di tempat kerja tetapi mereka juga memengaruhi pembelian pribadi! Mereka juga berbelanja barang-barang rumah tangga dan mungkin memerlukan layanan untuk meningkatkan berbagai aspek kehidupan mereka.

Jadi, ada baiknya untuk tidak membatasi LinkedIn hanya pada pemasaran B2B, tetapi juga memanfaatkannya untuk pemasaran langsung ke konsumen.

Penargetan yang Ditingkatkan dengan Iklan LinkedIn

Dibandingkan dengan beberapa platform media sosial lainnya, di mana penargetan terasa luas, algoritme LinkedIn memungkinkan Anda menentukan siapa yang ingin Anda jangkau. Ini seperti memiliki fokus laser, memastikan pesan Anda tepat sasaran setiap saat.

Anda dapat menyaring audiens Anda berdasarkan profesi, industri, ukuran perusahaan, jabatan, dan bahkan keahlian atau kelompok tertentu. Tingkat detail ini memungkinkan Anda menyesuaikan pesan secara tepat dengan audiens yang Anda tuju, memastikan pesan tersebut sesuai dengan mereka.

Iklan Anda cocok dengan feed berita pengguna. Berbeda dengan iklan mencolok di platform lain, iklan LinkedIn tidak mengganggu pengalaman menjelajah. Sebaliknya, mereka berbaur secara alami, membuatnya lebih menarik perhatian pengguna tanpa mengganggu.

Pengguna LinkedIn Lebih Mungkin Membeli

Pengguna LinkedIn tidak hanya menjelajah tanpa tujuan — mereka siap melakukan pembelian cerdas. Baik itu barang sehari-hari atau mobil mewah, jam tangan, atau barang fesyen untuk menandakan kesuksesan dan status, menghabiskan waktu di LinkedIn sering kali memotivasi mereka untuk melakukan pembelian tersebut.

Di LinkedIn, pengguna secara aktif mencari pengetahuan dan pengembangan diri. Mereka memercayai platform ini dan menganggap waktu mereka di sini bermakna dan berharga.

Banyak anggota LinkedIn merasa lebih berprestasi dan percaya diri saat menggunakan platform ini. Ini adalah tempat yang menginspirasi dan memberdayakan mereka.

Menarik bukan?

Pengguna LinkedIn Memiliki Impian dan Ambisi Besar

Anggota LinkedIn fokus pada karier mereka, cerdas secara finansial, dan selalu mengikuti tren terkini seperti teknologi baru. Selain itu, mereka senang menyelaraskan merek pribadinya dengan elemen menarik, seperti mengendarai mobil yang memancarkan petualangan.

Namun, ini bukan hanya tentang mendapatkan perhatian tetapi juga tentang membuat perbedaan dan menerima rujukan. Jadi, ketika Anda memahami aspirasi dan tujuan mereka, iklan dan kampanye Anda akan berhasil. Ini mirip dengan berbicara dalam bahasa mereka dan memberikan penawaran yang menarik.

Menyusun Kampanye yang Menarik untuk Para Profesional

LinkedIn memiliki fitur untuk membuat kampanye B2C unik yang disukai para profesional, bahkan selama waktu senggang mereka.

Ingat, profesional sering kali memainkan peran penting dalam keputusan pembelian rumah tangga. Iklan LinkedIn dapat menyatu dengan mulus ke dalam feed pengguna. Mereka ada tetapi tidak mengganggu pengalaman menjelajah.

Manfaat Menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran B2C

Sekarang kita telah membahas mengapa LinkedIn bagus untuk pemasaran B2C , mari kita lihat mengapa ini sangat membantu.

Persaingan Lebih Sedikit

Tidak seperti platform seperti Facebook dan Instagram, LinkedIn tidak dipenuhi dengan merek B2C. Ini berarti Anda memiliki peluang lebih besar untuk menonjol karena tidak banyak pesaing yang berebut perhatian. Jadi, dengan masuk lebih awal, Anda bisa unggul tanpa perlu terburu-buru dalam balapan yang padat.

Membangun kepercayaan

LinkedIn dikenal sebagai tempat di mana Anda dapat membangun kepercayaan. Saat Anda membagikan konten berharga atau menawarkan saran bermanfaat, lebih banyak orang akan mulai mempercayai Anda. Dan kepercayaan sangat penting untuk menghasilkan penjualan.

Inilah cara Anda membangun kepercayaan di LinkedIn untuk merek B2C Anda:

• Posting artikel, tips, atau video yang menurut audiens Anda berguna. Tunjukkan bahwa Anda ada di sini untuk membantu, bukan hanya menjual;
• Tanggapi komentar, bergabunglah dalam percakapan, dan tunjukkan bahwa Anda peduli dengan pendapat audiens Anda;
• Bagikan cerita dari pelanggan yang puas untuk membuktikan bahwa produk atau layanan Anda sepadan;
• Posting secara teratur agar orang mengingat Anda dan merek Anda;
• Selalu berterus terang tentang produk atau layanan Anda dan berapa biayanya karena transparansi membangun kepercayaan;
• Sesuaikan pesan Anda dengan kebutuhan masing-masing orang, tunjukkan bahwa Anda memahami dan peduli terhadap mereka sebagai individu;
• Fokus membangun hubungan nyata, bukan sekadar mengumpulkan pengikut.

Meningkatkan Visibilitas Merek

Sebagai profesional pemasaran B2C, kemungkinan besar Anda menggunakan platform Meta seperti Instagram dan Facebook untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Nah, sekarang ada LinkedIn, tempat baru di mana Anda juga bisa beriklan ke orang-orang biasa.

Hal terbaik tentang LinkedIn adalah bahwa ini bukan hanya untuk orang-orang yang biasa Anda lihat di Facebook dan Instagram. Ia memiliki berbagai macam orang.

Jadi, ketika Anda beriklan di sana, lebih banyak orang dapat melihat merek Anda. Ketika merek Anda menarik lebih banyak perhatian, merek tersebut menjadi lebih terlihat oleh khalayak yang lebih luas, sehingga secara efektif memperluas jangkauannya.

Menjangkau Pelanggan Tingkat Atas

LinkedIn adalah tempat para pengambil keputusan besar bersosialisasi — para VIP dunia bisnis. Anda dapat menemukannya dengan mudah menggunakan bilah pencarian di LinkedIn. Mereka adalah orang-orang yang memiliki pengaruh dan otoritas pembelian yang signifikan.

Namun, perlu diingat bahwa berinteraksi dengan calon pelanggan ini memerlukan lebih dari sekadar percakapan biasa. Anda perlu menggunakan pendekatan strategis untuk menarik minat mereka dan mengembangkan mereka menjadi pelanggan setia. Ini berarti menunjukkan nilai produk atau layanan Anda dan bagaimana produk atau layanan tersebut dapat memenuhi kebutuhan atau tantangan spesifik yang dihadapi para pengambil keputusan.

Menabung

Bayangkan dunia media sosial sebagai pasar dengan berbagai toko dan outlet. Facebook dan Instagram seperti toko yang sibuk dimana iklan bisa mahal.

Sekarang, di sinilah LinkedIn menonjol sebagai platform hemat biaya untuk kebutuhan pemasaran Anda. Merek B2C tidak memerlukan biaya banyak untuk beriklan di sana karena persaingannya rendah, tidak seperti Meta Ads.

Kiat Pemasaran B2C untuk LinkedIn

Soalnya, LinkedIn menawarkan peluang besar bagi pemasar B2C. Ingin tahu cara memulai pemasaran B2C Anda di LinkedIn dengan percaya diri?

Pemasaran B2C di LinkedIn dimungkinkan dan kami siap membantu Anda.

1. Terlibat Dengan Target Audiens Anda

Sebagai permulaan, menjauhlah dari pembicaraan kerja biasa dan sesuaikan pendekatan Anda terhadap calon pelanggan. Fokus LinkedIn pada diskusi profesional menghadirkan peluang bagus bagi pemasar B2B dan B2C.

Anda dapat menerapkan gaya profesional atau memanfaatkan fokus platform pada konten terkait pekerjaan saat merencanakan kampanye Anda.

Ketika pesan pemasaran Anda melampaui dialog di tempat kerja pada umumnya, hal itu membuat Anda berbeda. Ini mirip dengan menawarkan kelonggaran mental kepada audiens Anda — istirahat yang menyenangkan di tengah kesibukan media sosial mereka.

2. Bagikan Konten Berharga

Saat Anda membuat konten untuk LinkedIn, ingatlah bahwa ini bukan hanya tentang merek Anda tetapi juga tentang audiens Anda. Anda ingin membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka, itulah sebabnya konten Anda harus membantu membangun kepercayaan.

Dalam hal pembuatan konten, Anda tahu bahwa menjadi kreatif adalah kuncinya. Konten Anda harus menonjol, mudah diingat, dan mencerminkan kepribadian merek Anda. Dengan begitu, orang-orang akan mengingat Anda di tengah semua obrolan online.

Berikut beberapa tip bagi Anda untuk membuat konten pemasaran B2C yang berharga di LinkedIn:

1. Panduan Bermanfaat: Tulis panduan terperinci yang memecahkan masalah umum audiens Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan merek pakaian kebugaran, Anda dapat membuat panduan tentang menyusun rutinitas olahraga yang dipersonalisasi untuk berbagai tingkat kebugaran.

2. Kisah Sukses: Bagikan kisah pelanggan nyata yang sukses dengan produk atau layanan Anda. Ini akan membantu menambah kredibilitas merek Anda karena menunjukkan kepada orang lain bagaimana penawaran Anda dapat membuat perbedaan dalam kehidupan mereka.

3. Sesi Wawasan Industri: Ajak pakar atau influencer di industri Anda untuk berdiskusi tentang topik tertentu. Wawasan mereka dapat mengedukasi dan menginspirasi audiens sekaligus meningkatkan otoritas merek Anda.

4. Pengalaman yang Menarik: Libatkan audiens Anda dengan kuis, webinar, jajak pendapat, infografis, atau survei. Ini adalah cara yang menyenangkan untuk melibatkan mereka dan mengumpulkan masukan yang berharga pada saat yang bersamaan.

5. Tampilan Orang Dalam Eksklusif: Tunjukkan sisi kemanusiaan merek Anda dengan memberikan gambaran sekilas tentang bisnis Anda atau cara produk Anda dibuat. Ini akan membuat merek Anda lebih menarik dan membangun kepercayaan.

6. Konten Buatan Komunitas: Memotivasi pelanggan Anda untuk berbagi pemikiran dan pengalaman mereka menggunakan produk atau layanan Anda. Ini akan membantu menciptakan rasa kebersamaan di sekitar merek Anda yang akan mempromosikan produk Anda tanpa biaya.

7. Acara Pembelajaran Virtual: Selenggarakan sesi langsung di mana Anda dapat berbagi pengetahuan berharga dan berinteraksi dengan audiens Anda secara real time. Ini cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda dan terhubung dengan calon pelanggan.

3. Jangkau Audiens Anda Dengan Jaringan Audiens LinkedIn

Manfaatkan kekuatan Jaringan Audiens LinkedIn untuk menjangkau audiens target Anda dengan mudah. Kabar baiknya adalah memulainya mudah dengan kampanye bersponsor.

Cukup pilih kategori seperti kesehatan, seni, teknologi, atau pendidikan untuk mempersonalisasi kampanye Anda. Dan jangan mengabaikan area seperti rumah, keluarga, atau makanan — semuanya sempurna untuk pasar B2C.

Selain itu, pastikan untuk melacak keberhasilan kampanye Anda dengan metrik seperti tayangan, klik, penayangan, dan konversi. Sangat mudah untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak.

4. Tanamkan Kepribadian ke dalam Merek Anda

Baik Anda menargetkan bisnis atau konsumen, menambahkan sentuhan manusiawi pada merek Anda sangat penting agar menonjol di LinkedIn. Ketika Anda memanusiakan merek Anda, merek Anda akan tampak lebih menarik dan bersahabat.

Salah satu cara yang efektif adalah dengan berinteraksi dengan konten orang lain melalui komentar, like, dan share. Selain itu, Anda dapat berbagi kisah nyata tentang merek, karyawan, atau pelanggan Anda untuk menunjukkan sisi kemanusiaan dari bisnis Anda. Hal ini dapat mencakup gambaran sekilas di balik layar, testimoni pelanggan, atau sorotan karyawan

Selain itu, pastikan untuk menggunakan nada percakapan dalam postingan dan pesan Anda. Hindari bahasa yang terlalu formal dan bicaralah kepada audiens Anda dengan cara yang ramah dan mudah didekati.

5. Tetapkan Anggaran Anda

Sebelum Anda mulai menggunakan iklan LinkedIn, jangan lupa untuk menentukan anggaran dan menetapkan batas pengeluaran dalam sistem lelang biaya per klik platform. Pilih jenis tawaran seperti bayar per klik atau bayar per 1.000 tayangan (BPS) untuk meningkatkan kesadaran merek secara efektif.

6. Memanfaatkan Jangkauan Organik

Buka potensi jangkauan organik LinkedIn untuk menghemat biaya pemasaran dibandingkan dengan Facebook dan Instagram. Saat pengguna terlibat dengan konten Anda, LinkedIn menampilkannya ke seluruh jaringan mereka. Hal ini membantu menciptakan efek riak visibilitas, terutama jika para pemimpin industri ikut serta dalam diskusi tersebut.

7. Gunakan Kembali Konten Anda

Gunakan kembali konten yang berkinerja baik di platform lain dengan membagikannya di LinkedIn, baik dalam format aslinya atau dengan sudut pandang yang unik. Hal ini akan meningkatkan kemungkinan menjangkau khalayak yang lebih luas dan bahkan mungkin menjadi viral.

8. Dapatkan Halaman Bisnis

Itu selalu merupakan ide bagus untuk membuat Halaman Perusahaan di LinkedIn, meskipun Anda adalah merek B2C. Halaman ini seperti profil bisnis atau halaman yang mungkin sudah Anda miliki di situs sosial lainnya.

Setelah dibuat, Anda dapat menggunakan halaman bisnis Anda untuk memberi merek pada perusahaan Anda, terhubung dengan orang-orang, berbagi postingan, dan bahkan memposting lowongan pekerjaan. Selain itu, Anda dapat menyesuaikannya, tampil lebih baik dalam pencarian, dan memiliki Halaman Karir untuk direkrut.

9. Memanfaatkan Tagar LinkedIn

Gunakan hashtag di LinkedIn untuk menjangkau kelompok tertentu dan meningkatkan audiens Anda. Pilih hashtag relevan yang terkait dengan industri Anda dan pertimbangkan berapa banyak orang yang mengikutinya untuk memberikan dampak terbesar.

Kabar baiknya adalah LinkedIn kini menyarankan hashtag berdasarkan postingan Anda, sehingga memudahkan Anda menjangkau lebih banyak orang dan terhubung dengan audiens yang lebih luas.

10. Meningkatkan Efektivitas Iklan

Untuk kesuksesan pemasaran B2C di LinkedIn, fokuslah pada tema seperti Otoritas, Aspirasi, Pendidikan, Inovasi, Komunitas, Keberlanjutan, dan Loyalitas. Saat membuat Iklan LinkedIn, pertimbangkan:

• Mengembangkan narasi atau cerita unik seputar merek Anda;
• Tunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memudahkan hidup pelanggan Anda;
• Terlibat dengan calon pelanggan Anda dengan cara yang menunjukkan pengetahuan Anda tentang aspirasi dan kebutuhan mereka.

Bagaimana Otomatisasi LinkedIn Dapat Membantu Meningkatkan Pemasaran B2C

Otomatisasi LinkedIn dapat meningkatkan upaya pemasaran B2C secara signifikan. Dripify adalah alat otomatisasi penjualan lengkap yang memungkinkan Anda menyederhanakan tugas berulang, meningkatkan produktivitas, dan memperluas jangkauan Anda.

Alat otomatisasi LinkedIn terbaik menggunakan kombinasi kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin untuk menangani tugas-tugas seperti mengirim pesan koneksi, undangan, dan menindaklanjuti prospek. Otomatisasi ini dapat menghemat banyak waktu dan sumber daya.

Selain itu, penggunaan alat otomatisasi LinkedIn yang canggih memungkinkan Anda memantau dan menganalisis data pengguna, menawarkan wawasan berharga tentang perilaku dan preferensi konsumen. Wawasan ini dapat berperan penting dalam menyempurnakan dan meningkatkan strategi pemasaran Anda dari waktu ke waktu.

Kesimpulan

Singkatnya, menganggap LinkedIn hanya untuk pemasaran B2B tidaklah benar. Kami juga telah menunjukkan betapa hebatnya hal ini untuk pemasaran B2C. Sekarang Anda dapat menggunakannya dengan percaya diri untuk mencari pelanggan dan meningkatkan penjualan.

Ingat, profesional juga merupakan konsumen. Itu sebabnya LinkedIn sangat cocok untuk pemasar B2C . Persaingan lebih sedikit, penargetan yang tepat, dan banyak keuntungan. Ini harus dimiliki untuk kesuksesan B2C.