Menggunakan bahasa "C" untuk mendapatkan dukungan SEO

Apakah Anda putus asa untuk anggaran SEO yang lebih baik? Apakah permintaan Anda untuk sumber daya yang lebih baik gagal? Apakah Anda memiliki folder permintaan yang ditolak untuk copywriter, alat pelacak SEO, atau konten sederhana? Itu, seperti yang kami katakan dalam bisnis, konten yang sangat berhubungan.

Untuk menarik perhatian C Suite Anda, Anda perlu berbicara dalam bahasa mereka. Tracy McDonald, Manajer Strategi Data dari Seer Interactive, bergabung dengan kami di Found Conference virtual pertama kami untuk berbicara tentang membangun penawaran yang lebih baik. Dengan memeriksa audiens untuk pitch Anda, dan peluang yang dimiliki konten Anda, Anda lebih siap untuk membuat pernyataan yang sesuai dengan para eksekutif.

Kenali audiens Anda.

Mempromosikan ke bos Anda sendiri mungkin merupakan urusan yang lebih santai daripada mendemonstrasikan layanan SEO kepada klien potensial. Namun, bahkan jika Anda adalah bagian dari tim digital internal, dukungan dari kepemimpinan organisasi Anda dapat berarti investasi finansial dalam program SEO — dan minat eksekutif dalam meningkatkan kolaborasi antar departemen. Anda mungkin tahu nilai SEO, dan memiliki banyak kisah sukses untuk mendukung keyakinan Anda pada kemampuan Anda sendiri. Tapi, bagaimana hal itu diterjemahkan ke bos Anda, bos bos Anda, atau eksekutif organisasi Anda? Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat:

1. Ketahui tingkat kenyamanan mereka dengan SEO.

Saat mempresentasikan kepada orang-orang tingkat tinggi — atau kepada staf di luar tim pemasaran Anda — Anda mungkin perlu memulai dengan sedikit pendidikan. Namun, ketika Anda mengajukan diri ke kepala pemasaran digital, Anda tidak ingin menghina kecerdasan mereka dengan menganggap mereka belum pernah mendengar tentang "tingkat pentalan". Sesuaikan presentasi Anda dengan tingkat pemahaman kelompok Anda. Jika audiens Anda tidak secara teratur menjadi bagian dari bidang SEO, pastikan presentasi Anda mengelola ekspektasi mereka dengan cerdas, dan pertimbangkan untuk menunjukkan beberapa contoh peringkat situs mereka saat ini. Tunjukkan di mana SEO dapat membantu, dan juga jelaskan bahwa peringkat situs mereka tidak mungkin meroket untuk setiap kata kunci yang tidak bermerek.

2: Ketahui persepsi mereka tentang kehadiran digital mereka sendiri.

Jika Anda berbicara dengan sekelompok yang relatif lepas tangan, Anda mungkin perlu merangkum upaya dan hasil SEO sebelumnya. Jika Anda berbicara dengan klien yang sudah ada, ini adalah peluang bagus untuk memunculkan kesuksesan sebelumnya — atau kegagalan sebelumnya. Diskusikan apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan dengan cara yang sama, atau bagaimana Anda berharap untuk mengubah arah. Jika Anda berbicara dengan C Suite, pertahankan bahasa tingkat tinggi: sorot koneksi ke pelanggan corong bawah yang sudah menelusuri dan siap untuk berkonversi. Jika Anda berbicara dengan SEO lain, jangan ragu untuk menunjukkan mengapa aktivitas SEO yang Anda usulkan menempatkan organisasi Anda lebih dekat ke ujung tombak. Dalam situasi apa pun, fokuslah pada konversi.

3. Ketahui konversi favorit mereka.

Untuk menunjukkan potensi keberhasilan suatu inisiatif, Anda perlu mengetahui apa arti kesuksesan bagi audiens Anda. Jika Anda hanya mengoptimalkan lalu lintas, Anda mungkin berbicara dalam bahasa yang sama sekali berbeda dari eksekutif Anda. Tracy mengatakan dia pernah ke sana: dia pernah menyarankan untuk mengoptimalkan halaman produk, kemudian mengetahui bahwa produk tersebut sebenarnya memiliki margin keuntungan negatif. Dia mengusulkan pengoptimalan untuk lalu lintas organik, tetapi kliennya ingin mengoptimalkan keuntungan. Klien atau tim eksekutif Anda mungkin tidak tahu konversi apa yang ingin mereka lakukan, dan percakapan itu mungkin perlu terjadi sebelum Anda dapat memberikan presentasi yang mematikan. Diskusikan bagaimana setiap KPI melacak kembali ke tujuan organisasi Anda yang lebih besar, dan pastikan Anda berada di halaman yang sama.

Gunakan kata-kata Anda — tetapi bersandarlah pada data Anda.

Tidak peduli seberapa baik Anda mengenal audiens Anda, Anda harus siap untuk dibumbui dengan pertanyaan. Tentu saja, Anda juga perlu bersiap untuk tatapan mata ikan mas Jumat sore yang terkadang dibuat oleh presentasi kantor. Cara terbaik untuk membuat pembuat keputusan Anda tetap terlibat? Lihat nomor dingin dan sulit. Itu berarti berbicara kembali.

Tracy menyarankan untuk menggunakan data Anda sendiri untuk membuat kalkulator pengembalian pendapatan. Membuat kalkulator ROI untuk sebuah konten mungkin tampak menakutkan — tetapi, Anda mungkin memiliki semua (atau hampir semua) yang Anda butuhkan — dan kami memiliki detailnya di sini. Proses ini membutuhkan Google Spreadsheet atau Excel, bersama dengan empat bagian data yang sudah Anda miliki. Anda dapat membuat kalkulator untuk menghitung pengembalian yang diharapkan, memasukkan rasio klik-tayang Anda, persentase organik yang dapat Anda harapkan untuk dilihat di halaman hasil mesin pencari, pendapatan per sesi Anda sendiri, dan perkiraan durasi peringkat.

CEO dan CIO menyukai data — jadi pastikan mereka tahu bagaimana Anda akan terus menyediakannya. Peran Anda sebagai analis pemasaran tidak berakhir ketika atasan menyetujui rencana SEO. Memiliki kalkulator ROI, serta simpanan KPI lainnya, menunjukkan bahwa Anda tahu cara mengukur kesuksesan. Tunjukkan bahwa Tetapkan tolok ukur yang mungkin, dan sertakan garis waktu untuk penilaian inisiatif SEO Anda.

Keindahan kalkulator ROI terletak pada kemampuan untuk memasukkan nilai baru ketika ditanyai tentang variabel Anda. Bagaimana ROI Anda akan terlihat jika Anda melihat penurunan besar dalam pendapatan per sesi, atau Google tiba-tiba mempertaruhkan sebagian besar SERP terbaik Anda untuk konten Panel Pengetahuannya sendiri? Bicaralah dalam bentuk dolar, dan pertahankan tetapi dan bagaimana-jika sejalan. Apa yang akan Anda lakukan jika Anda tidak mencapai ROI yang diharapkan? Tunjukkan beberapa metode untuk mengubah arah jika peringkat pendapatan, dan tunjukkan kesediaan Anda untuk tetap menjadi yang teratas dalam mengukur KPI.

Tunjukkan nilai di luar silo SEO.

Saat Anda melempar konten baru, Anda perlu berpikir di luar kotak organik: baik dari segi biaya maupun pengembalian. Pertimbangkan media berbayar, media sosial, media tradisional, dan departemen dan saluran lain yang terlibat dalam proses pembuatan dan keluaran konten Anda.

Tim eksekutif Anda ingin mengetahui total biaya pembuatan konten: Pertimbangkan biaya produksi, penulisan, peralatan atau perangkat lunak apa pun yang dibutuhkan. Sangat mudah untuk mengatakan “kita bisa melakukan ini semua di rumah”, tetapi keputusannya mungkin tidak tampak hanya untuk SEO Anda. Mengapa Anda harus mendedikasikan jam kerja staf untuk konten ini — atau untuk memproduksi konten sama sekali? Jika perhitungan ROI Anda mengasumsikan biaya nol , Anda mungkin ingin memikirkan kembali asumsi itu.

Anda juga ingin mempertimbangkan potensi pengembalian untuk saluran lain. Jika Anda membuat konten, dapatkah Anda mempromosikannya di iklan berbayar dan sosial? Jika Anda membuat konten yang tidak pernah diberi peringkat — dan tidak pernah memberi Anda pendapatan organik apa pun! — dapatkah Anda tetap menggunakan konten itu untuk mengarahkan lalu lintas melalui iklan PPC dan halaman lead-gen? Apakah konten tersebut mendukung tema yang ditemukan dalam kampanye yang lebih besar? Bagaimana itu cocok dengan pembangunan merek Anda? Pastikan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini — karena orang yang Anda tuju akan memikirkannya.

Saat Anda berpikir di luar kotak organik, Anda tidak hanya mempertimbangkan total biaya untuk membangun sebuah konten — Anda juga mempertimbangkan pengembalian total. Konten tidak harus menjadi sukses besar organik untuk menjadi berguna.

Ingat mengapa Anda berada di depan manajemen

Jika Anda berbicara dengan manajemen tentang investasi SEO, kemungkinan besar Anda akan membantu grup tersebut memprioritaskan strategi SEO. Ingatlah bahwa konten adalah aset nyata dengan tujuan terukur: dan bicarakan seperti itu. Saat pitch Anda didorong oleh data dan Anda mengaitkan input dengan hasil, Anda berbicara dalam bahasa C-Suite.

Butuh bantuan untuk proyek SEO Anda berikutnya? Jadwalkan panggilan penemuan sekarang atau isi formulir ini dan cari tahu bagaimana Demandsphere dapat bekerja untuk Anda.