Nilai Tambah Ep. 23 – Taruh Telur Anda Di Keranjang Lebih Sedikit

Dalam episode minggu ini, Jonathan dan Jarod memahami konsep yang dihadapi semua pengusaha: diversifikasi.

Diversifikasi bisnis Anda biasanya dianggap sebagai hal yang positif…

Lagi pula, bukankah “memiliki semua telur Anda dalam satu keranjang” merupakan risiko yang sangat besar?

Pasti bisa.

Jika Anda terlalu bergantung pada satu atau dua klien untuk sebagian besar pendapatan Anda, Anda bisa hang out sampai kering jika salah satu pelanggan itu pindah.

Mendiversifikasi sumber pendapatan Anda hampir selalu merupakan ide yang bagus — tanyakan saja kepada pemasar afiliasi yang situs webnya dimonetisasi 100% melalui Amazon…

Ketika Amazon secara drastis memangkas komisi pada April 2020, banyak afiliasi melihat pendapatan mereka dipotong setengah (atau kurang) hampir dalam semalam.

Tapi, mungkinkah menaruh telur Anda di terlalu banyak keranjang?

Ketika datang ke pemasaran, jawabannya adalah ya.

Apa bahayanya menyebarkan diri Anda terlalu kurus — dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mencegahnya?

PENGAMBILAN KUNCI

• Menurut Jonathan, pengusaha menjadi mangsa tiga perangkap utama dengan mencoba memutar terlalu banyak pelat pemasaran:
  • Kurangnya pendidikan
  • Informasi yang salah dari penyedia layanan
  • FOMO – Takut ketinggalan platform baru yang keren (Ngomong-ngomong, bagaimana kampanye Tik Tok?)
• Tetap di jalur Anda. Jangan terburu-buru atau merasa berkewajiban untuk membuat konten atau merangkul setiap platform baru yang datang. Jika Anda seorang pengacara, misalnya, apakah Anda benar-benar membutuhkan kehadiran Instagram atau Pinterest?
• Tahan godaan untuk membuang banyak kotoran ke dinding hanya untuk melihat apa yang menempel.

“Kebanyakan usaha kecil tidak tahu bagaimana menjalankan kampanye pemasaran yang sukses.

Alih-alih mempelajari cara menjalankan satu kampanye, mereka memulai 10 kampanye yang gagal dan menyebutnya diversifikasi.” – Jarod Spiewak

• Kecuali Anda sudah tahu apa yang Anda lakukan, paku satu saluran pemasaran pada satu waktu sebelum berinvestasi di saluran lain. Periklanan adalah contoh yang bagus. Jika Anda kurang pengalaman, jangan berinvestasi dalam kampanye iklan Google dan Facebook secara bersamaan. Dapatkan satu atau yang lain dengan benar sebelum membuang uang ke iklan.
• Waspadalah terhadap penyedia layanan yang memberi tahu Anda bahwa Anda perlu melakukan semuanya sekaligus dalam hal pemasaran. Sebagian besar biro iklan memiliki satu atau dua kompetensi inti tetapi dengan senang hati akan membebankan biaya kepada Anda untuk layanan tambahan tanpa harus mahir dalam hal tersebut.
• Jika Anda memilih untuk melakukan pemasaran sendiri, berhati-hatilah dalam menyebarkan tim Anda terlalu tipis. Lebih baik melakukan pekerjaan yang bagus di satu atau dua saluran/platform daripada melakukan pekerjaan yang buruk di 10.
• Jika Anda memiliki anggaran pemasaran terbatas (siapa yang tidak?), Anda dapat menguji dan mengulangi iklan lebih cepat jika Anda mencurahkan pembelanjaan Anda ke satu platform. Sebarkan anggaran Anda terlalu tipis di beberapa saluran, dan kemungkinan besar, Anda akan membutuhkan waktu lebih lama untuk melihat ROI apa pun.

“Ketika Anda berurusan dengan anggaran kecil, diversifikasi dalam pemasaran tidak masuk akal. Menghabiskan dua atau tiga ribu dolar di Google Ads bukanlah uang yang banyak ketika Anda mencoba mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak. Tapi itu banyak uang untuk sebagian besar usaha kecil.” – Jarod Spiewak

• Jika Anda mendapatkan ROI yang baik dari satu saluran pemasaran — misalnya, Facebook atau Google Ads — pertimbangkan untuk menggandakan apa yang sudah berhasil daripada berjudi untuk menambahkan saluran pemasaran tambahan.

“Bayangkan Anda memiliki kedai kopi kelas atas, dan Anda memiliki satu karyawan yang membuat kopi. Anda menghasilkan uang, tetapi jelas ada batasan berapa banyak kopi yang dapat disajikan oleh seorang karyawan.

Apa tanggapan yang tepat? Membuka toko kedua di lokasi lain yang menjual produk berbeda? Atau mempekerjakan karyawan tambahan untuk toko Anda yang sudah ada di mana Anda sudah melihat kesuksesan.

Terapkan analogi ini pada pemasaran: karyawan mewakili platform atau saluran tertentu.” – Jonathan Kiekbusch

• Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa apa yang berhasil di satu platform secara otomatis berpindah ke platform lain. Anda mungkin mematikannya dengan iklan Facebook Anda, tetapi itu tidak berarti mereka akan berkonversi di LinkedIn.
• Berhati-hatilah dengan asumsi bahwa Anda telah membatasi saluran periklanan. Dengan Google Ads, misalnya, Anda jauh lebih mungkin dibatasi oleh batasan anggaran daripada kehabisan calon pelanggan. Jika Anda dapat membelanjakan lebih banyak uang untuk mendapatkan lebih banyak konversi di saluran yang sudah terbukti berhasil untuk Anda, pikirkan dua kali untuk menambahkan platform tambahan.
• Jangan menjadi korban sindrom objek mengkilap dalam hal saluran pemasaran. Hanya karena Anda menghasilkan banyak uang dari Google Ads, itu tidak berarti waktu yang tepat untuk menuangkan keuntungan Anda ke dalam pemasaran Instagram. Selalu tanyakan pada diri sendiri apakah Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan menggandakan saluran di mana Anda sudah melihat kesuksesan.
• Prinsip 80/20 Pareto berlaku sama banyak untuk pemasaran seperti halnya semua hal lain dalam bisnis Anda. Daripada melakukan diversifikasi berlebihan, belanjakan 80% anggaran pemasaran Anda pada saluran yang Anda tahu memberikan hasil positif.
• Optimasi sebelum diversifikasi. Jika Anda memiliki saluran yang menunjukkan ROI positif, fokuslah untuk memaksimalkan pendapatan Anda sebelum melakukan diversifikasi ke platform yang belum terbukti.
• Menemukan saluran pemasaran yang sesuai untuk bisnis Anda membutuhkan waktu, uang, dan usaha. Ketika Anda menemukannya, peras untuk semua nilainya. Jangan mendahului diri sendiri dengan mencoba melakukan diversifikasi terlalu dini.
• Kesimpulan utama: Tidak ada yang salah dengan diversifikasi dalam pemasaran. Tetapi terlalu banyak pengusaha yang terganggu oleh prospek meroketnya pendapatan dan konversi mereka dengan menambahkan saluran tambahan…

Maksimalkan ROI Anda dengan berinvestasi pada apa yang sudah berhasil. Setelah Anda merasa telah benar-benar memaksimalkan platform, ambil langkah kecil untuk menjelajahi saluran pelengkap.

Jangan mengambil kaki Anda dari gas pada pendekatan pemasaran yang sudah bekerja mencari pertumbuhan yang mungkin ilusi.

BERLANGGANAN SEKARANG

Nilai produksi meningkat di Podcast Nilai Tambah…

Kami tidak hanya memiliki intro/outro baru yang keren, tetapi VAP juga sekarang tersedia di mana pun Anda mendapatkan podcast, termasuk:

Spotify

Podcast Apple

Google Podcast

Atau Berlangganan Podcast Nilai Tambah — menampilkan pendiri SEOButler Jonathan Kiekbusch dan kepala Blue Dog Media honcho Jarod Spiewak — untuk diberi tahu tentang Podcast mendatang melalui email.