Bagaimana Menulis Proposisi Nilai dengan Contoh

Proposisi nilai Anda adalah yang membuat pengunjung situs web Anda terus membaca dari paro atas hingga paro bawah. Dalam 50 karakter atau kurang, itu harus mengatribusikan nilai ke produk dan/atau layanan Anda, dan dalam beberapa detik pertama setelah tiba.

Rahasia untuk menciptakan proposisi nilai terbaik untuk halaman beranda Anda adalah dengan menargetkan titik nyeri yang banyak dialami, jadi tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut.

"Apa poin rasa sakit yang paling umum untuk semua pelanggan Anda, apa kesamaan mereka"?

Saat menulis proposisi nilai untuk produk atau layanan Anda, saran terpenting yang dapat saya berikan adalah memahami motivasi pelanggan Anda untuk mengunjungi situs web Anda. Anda perlu memahami MENGAPA mereka membutuhkan produk atau layanan Anda, apa tentang produk Anda yang menarik perhatian mereka, dan masalah apa yang dipecahkannya?

Ini mungkin terdengar cukup jelas, namun pemasar sering mengacaukan fungsi produk mereka, atau layanan yang dilakukan, dengan apa yang sebenarnya dibeli pelanggan.

Bingung? Mari saya jelaskan .

Setiap produk atau layanan memberikan solusi untuk satu atau lebih masalah bagi pelanggan, jadi apa yang harus Anda jual adalah hasil emosional dan kesejahteraan yang diberikan produk atau layanan Anda, bukan produk atau layanan itu sendiri. Fitur Anda perlu disajikan dalam konteks perjalanan dari tempat mereka berada di awal, mengakui ketidaknyamanan mereka saat ini, meyakinkan mereka bahwa mereka tidak sendirian, ke kebebasan akhirnya dari rasa sakit ke sukacita, kegembiraan yang akan mereka rasakan dari mengatasi. masalah saat menggunakan produk atau layanan Anda.

Untuk setiap kelompok pengguna atau persona, Anda memerlukan konten (dan Proposisi Nilai) yang mengidentifikasi titik nyeri, memberikan empati dengan "pasien" dan kemudian memandu mereka melalui perawatan, pada dasarnya merehabilitasi mereka. Dari saat mereka masuk sampai mereka pergi sembuh, Anda harus memandu mereka melalui perjalanan. Jangan lupa untuk menjualnya pada pemeriksaan mendatang sebagai bagian dari perjanjian tingkat layanan!

Merek-merek besar merekrut agen pemasaran untuk memimpikan proposisi nilai yang hebat, dan meskipun Anda mungkin tidak memiliki anggaran, Anda masih dapat mengambil manfaat dari inspirasi mereka. Mari kita lihat salah satu perusahaan ikonik yang paling mengganggu di luar sana untuk mendapatkan inspirasi.

Mungkin salah satu kampanye comeback paling ikonik dan mengganggu sepanjang masa adalah hasil reuni Steve Jobs dan Lee Chow untuk Apple pada 1997.

Apple tidak lagi membuat mesin melainkan alat untuk pikiran kreatif. Untuk menyampaikan pesan ini, keduanya memutuskan untuk merayakan kreativitas itu sendiri.

Kampanye ini menjadi tantangan bagi semua, untuk lebih kreatif. Oleh karena itu lahirlah kampanye “Think Different”.

Proposisi nilai “ Berpikir Berbeda ” dirancang untuk dicetak, bersama dengan kampanye papan reklame besar dan citra terkait, jadi ini mungkin bukan contoh terbaik untuk digital pada tahun 2019.

Baru-baru ini, proposisi Nilai Apple iPhone menciptakan kesan yang bertahan lama, pengalaman merek yang memunculkan perasaan kualitas desain yang masih ada, bertahun-tahun setelah kampanye dimulai. Dari Pengalaman adalah produk menjadi 'Pengalaman Baru di toko Apple”, pada tahun 2017 setelah Pengalaman adalah kampanye produk diluncurkan, Apple masih memanfaatkan Proposisi Nilai ini.

Oke, jadi Anda bukan Apple dan Anda mungkin tidak memiliki anggaran Apple, atau mungkin Anda tidak memiliki produk fisik. Mari kita lihat contoh lain, di bawah ini adalah apa yang OptiMonk buat untuk alat Pengoptimalan Tingkat Konversinya.

Ini adalah topik yang menyakitkan bagi tim pemasaran bisnis mana pun, pertanyaan mengapa situs web bisnis tidak menghasilkan lebih banyak prospek bisnis dari lalu lintas situs web. Oleh karena itu, ini adalah titik sakit dari daya tarik yang luas. Selain itu, inilah yang dilakukan produk, ia mengubah lalu lintas menjadi penjualan dengan menyederhanakan pengoptimalan tingkat konversi dan memungkinkan penargetan dan pengiriman pesan yang sangat terfokus yang meningkatkan penjualan. Hanya "lalu lintas" adalah sebelumnya, "penjualan" adalah setelahnya, dan perasaan sukses inilah yang dijual.

Itu terletak sempurna, tepat di atas flip yang berdekatan dengan ikon, animasi, zen happy Monk mereka, hanya jenius. Rasa urgensi secara otomatis hadir karena setiap menit yang berlalu adalah lalu lintas yang tidak dikonversi yang dapat dikonversi. The Monk membuatnya terasa mudah dan menimbulkan kepercayaan. Saya sangat menyukai penggunaan warna hitam dan oranye, yang pada dasarnya memperluas proposisi nilai. Deskripsi singkat di bawah ini tidak diperlukan, namun, dalam ukuran font kecil dan karena itu tidak mengalihkan perhatian dari pesan. CTA juga tepat, menggunakan kata kekuatan GRATIS.

Selain proposisi nilai yang luar biasa ini, bagian tambahan di paro bawah memiliki proposisi nilainya sendiri sebagai judul bagian.

“Cara yang lebih sopan untuk Meningkatkan Pendapatan”

“Perlakukan pengunjung Anda sebagai manusia”

Masing-masing berurusan dengan masalah pelanggan potensial yang valid, sebuah pesan penting yang diposting GDPR.

Beranjak dari contoh, mari kita lihat model langkah demi langkah pembuatan Proposisi Nilai.

Panduan di bawah ini dirancang untuk menargetkan pengguna berdasarkan interaksi konten, yang dengan sendirinya merupakan indikasi minat mereka terhadap produk Anda.

Langkah pertama adalah menguji dan mengkonfirmasi minat mereka.

• Untuk setiap jenis pembeli (persona) yang Anda miliki, buat daftar poin-poin menyakitkan yang mungkin dimiliki pengunjung situs web Anda. Ini dapat diuji AB dan akan digunakan untuk mendefinisikan citra dan membuat Proposisi Nilai. Temukan gambar yang mencerminkan titik rasa sakit khusus mereka, untuk mengomunikasikan empati.
• Buat proposisi nilai produk/layanan berdasarkan poin-poin rasa sakit itu, ini harus mengintensifkan emosi mereka pada topik tersebut.
• Tambahkan tombol Ya/Tidak. Di sini Anda ingin mereka menyatakan minat mereka, dan karena Anda mempersonalisasi pesan untuk setiap persona, konversi pesan Anda harus bagus pada akhir bagian satu poin ini.

Untuk setiap persona dan titik nyeri yang teridentifikasi, buat beberapa variasi untuk melakukan pengujian A/B.

Untuk menciptakan proposisi nilai terbaik untuk produk atau layanan Anda, pastikan untuk memanfaatkan psikologi konsumen dan lengkapi daftar periksa di bawah ini.

Apakah Proposisi Nilai Anda Jelaskan hal berikut dalam 50 karakter atau kurang?

1. Jelaskan apa yang dilakukan produk atau layanan Anda
2. Jawab pertanyaan mengapa mereka harus menggunakan produk Anda daripada pesaing Anda, nilai apa yang ditimbulkannya.
3. Menyimpulkan bahwa banyak orang yang menggunakannya.
4. Komunikasikan rasa urgensi
5. Mengkomunikasikan emosi membuat hidup lebih mudah, kegembiraan pengguna yang sukses?

Jika jawabannya tidak untuk pertanyaan di atas, maka ada kemungkinan Anda bisa memperbaikinya.