Contoh Proposisi Nilai yang Dapat Anda Sesuaikan

“Mengapa saya harus membeli dari toko Anda?”

Semakin cepat Anda dapat menjawab pertanyaan ini atas nama pelanggan Anda, semakin baik.

Perlu diingat bahwa pembeli saat ini benar-benar kewalahan dengan pilihan. Faktanya, sekitar 50% konsumen telah mengabaikan keputusan pembelian karena tidak dapat menemukan produk yang tepat.

Untuk merek e-niaga yang menghadapi persaingan yang semakin banyak, penting untuk menyoroti mengapa produk Anda cocok, segera setelah seseorang membuka situs Anda.

Di situlah proposisi nilai Anda berperan.

Dalam panduan ini, kami akan merinci berbagai contoh proposisi nilai dari merek-merek terkenal, dan memberi Anda tip untuk menulis milik Anda sendiri.

Mari kita mulai dengan definisi cepat yang bisa diterapkan pada Proposisi Nilai…

Proposisi nilai adalah pernyataan pemosisian yang menyoroti mengapa seseorang harus membeli dari bisnis Anda. Ini juga menjelaskan manfaat apa yang harus mereka harapkan setelah mereka menjadi pelanggan. Sebagian besar proposisi nilai dapat diringkas menjadi satu kalimat atau tagline dan harus mudah dipahami oleh orang-orang yang benar-benar baru mengenal merek Anda.

Istilah ini sering digunakan secara bergantian dengan frasa yang diciptakan: Unique Selling Proposition.

Perbedaan utamanya adalah bahwa proposisi penjualan yang unik berfokus pada apa yang membuat Anda berbeda, sementara proposisi nilai Anda menyoroti apa yang Anda bawa ke meja untuk pelanggan Anda .

Dengan kata lain, apa keuntungan dan bonus berbisnis dengan Anda? Titik nyeri apa yang Anda hilangkan? Bagaimana Anda membuat hidup pelanggan Anda lebih mudah atau lebih baik?

Di bawah ini adalah contoh proposisi nilai yang efektif dari Canva.

Tagline perusahaan ("Desain apa saja. Publikasikan di mana saja.") berbicara kepada audiens target mereka yang mungkin baru mengenal desain grafis atau terintimidasi dengan menggunakan alat yang lebih profesional. Sementara itu, Canva dengan jelas menjelaskan bagaimana produk mereka mudah digunakan ("tarik dan lepas", "gratis") dan membantu pengguna dalam mencapai tujuan tertentu ("desain grafis yang memukau secara konsisten").

Lihat cara kerjanya?

Proposisi nilai juga membantu merek memperkuat identitas mereka dan berfungsi sebagai pesan pemasaran yang kuat dengan sendirinya. Jika dilakukan dengan benar, mereka dapat memaksa pengunjung untuk melakukan pembelian hanya dengan beberapa kata.

Setiap bisnis memiliki proposisi nilai dan meluangkan waktu untuk menganalisis bisnis Anda sepadan dengan usaha. Mari kita lihat beberapa hal positifnya.

Temukan nilai jual terpenting Anda

Menyusun proposisi nilai mengharuskan Anda untuk menempatkan bisnis Anda di bawah mikroskop. Secara khusus, Anda harus tahu apa yang membedakan Anda dari pesaing dan bagaimana Anda dapat meninggalkan kesan abadi pada pelanggan.

Mungkin Anda memberikan layanan yang tak tertandingi. Mungkin produk Anda dibuat untuk bertahan seumur hidup. Either way, proses brainstorming ini dapat membantu Anda menemukan permata tersembunyi bisnis Anda.

Sesuaikan pesan pemasaran Anda

Singkatnya, pernyataan proposisi nilai Anda bisa menjadi senjata pemasaran terbaik Anda.

Ambil contoh slogan “Desain untuk Semua Orang” Canva. Tidak hanya pernyataannya yang menarik, tetapi juga sepenuhnya menangkap audiens target merek dan kemudahan penggunaan produk mereka.

Pertimbangkan juga berapa banyak perusahaan yang mempromosikan diri mereka sebagai “bebas repot”, “ramah anggaran”, atau “cepat”. Ini bukan hanya kata kunci: itu adalah frasa brilian untuk ditaburkan di seluruh kampanye pemasaran Anda berdasarkan proposisi nilai Anda. Kampanye tersebut dapat mencakup:

• Postingan media sosial
• Email
• Iklan, halaman arahan, dan ajakan bertindak

Dan sekali lagi, proposisi nilai Anda juga penting untuk bagaimana Anda memposisikan diri Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.

Buat perubahan yang berarti pada produk atau layanan Anda

Mendefinisikan proposisi nilai Anda mungkin juga mendorong Anda untuk membuat perubahan signifikan pada produk atau layanan Anda seiring dengan perkembangan bisnis Anda.

Misalnya, perusahaan dengan proposisi nilai yang sukses yang berpusat pada ramah anggaran, mungkin memperkenalkan pembayaran fleksibel atau produk (atau tingkat layanan) berbiaya lebih rendah untuk memenuhi kebutuhan audiens mereka.

Bisnis memiliki banyak kebebasan kreatif dalam hal menampilkan nilai yang mereka berikan kepada pelanggan.

Di bawah ini adalah beberapa contoh proposisi nilai yang bagus serta berbagai jenis proposisi yang harus diketahui oleh bisnis.

Contoh proposisi nilai pelanggan

Proposisi nilai pelanggan berbicara langsung kepada konsumen.

Konsepnya di sini sederhana: jelaskan nilai dari apa yang Anda jual dalam satu atau dua kalimat.

Misalnya, Haus menghipnotis layanan berlangganan alkohol berkualitas tinggi mereka sebagai "sesuatu yang lebih baik " dengan rasa unik dan bahan-bahan alami mereka.

Sementara itu, mereka menghilangkan sakit kepala untuk memilih di antara sejuta pilihan minuman yang berbeda dengan hanya menawarkan beberapa rasa dan mengantarkannya langsung ke depan pintu pelanggan.

Contoh proposisi nilai di bawah ini dari Skillcrush dengan cemerlang menunjukkan cara menonjolkan manfaat produk atau layanan Anda.

Salinan halaman arahan dan tagline mereka ("Belajar kode. Dapatkan pekerjaan. Ubah hidup Anda.") keduanya melakukan pekerjaan yang brilian dalam menjelaskan bagaimana Skillcrush membantu pengguna mereka dengan menghilangkan titik rasa sakit tertentu. Dalam hal ini, terjebak dalam pekerjaan yang tidak memuaskan atau bergaji rendah.

Di bawah ini adalah proposisi nilai langsung dari Red Wing Shoes. “Better With Age” adalah tagline sederhana dan langsung, menandakan umur panjang produk perusahaan.

Menyoroti kulit berkualitas tinggi sepatu bot mereka dan fakta bahwa mereka telah berbisnis sejak 1905 , ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana proposisi nilai dapat digunakan untuk menceritakan kisah yang menarik.

Contoh proposisi nilai karyawan

Proposisi nilai karyawan adalah pernyataan yang digunakan perusahaan untuk kepentingan perekrutan. Tujuan dari proposisi ini adalah untuk menarik bakat terbaik. Mereka menyampaikan pernyataan nilai dan rasa hormat yang kuat dengan menempatkan manfaat utama menjadi karyawan di depan dan di tengah.

Misalnya, H ubSpot sangat bersikeras membantu karyawan tumbuh baik secara pribadi maupun profesional.

Sementara itu, Dropbox menekankan memberi pekerja mereka kendali atas hidup mereka untuk mempromosikan cara kerja yang lebih “tercerahkan”.

Contoh proposisi nilai B2B

Penelitian terbaru dari Gartner mencatat bahwa, seperti halnya konsumen tradisional, pembeli Business-to-Business (B2B) sering kewalahan saat meneliti produk. Sekali lagi, proposisi nilai yang jelas dapat membantu menjernihkan kebingungan dan keragu-raguan.

Apa yang membedakan proposisi nilai B2B dari proposisi B2C (Business-to-Consumer), adalah bahwa Anda tidak hanya ditugaskan untuk menjelaskan nilai produk Anda kepada audiens Anda (petunjuk: bisnis), tetapi juga pelanggan bisnis tersebut . Ini hampir seperti Anda menjual ke dua audiens yang berbeda sekaligus.

Contoh proposisi nilai dari Zoho CRM melakukan pekerjaan yang baik dalam hal ini. Perhatikan bagaimana halaman arahan mereka melakukan tugas ganda untuk mempromosikan kekuatan produk mereka dengan membangun hubungan pelanggan yang lebih baik dan mengelolanya.

Kemudahan penggunaan populer dalam banyak proposisi nilai B2B—seperti yang disorot oleh Bluehost.

Kemampuan untuk "membangun situs web Anda tanpa berkeringat" berbicara langsung kepada pemilik bisnis yang telah dibakar oleh solusi yang lebih rumit di masa lalu.

Kami mengerti: membuat proposisi nilai perusahaan Anda mungkin tampak menakutkan. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, pertimbangkan tiga langkah ini untuk membuat jus kreatif mengalir.

1. Lakukan brainstorming apa yang membedakan bisnis Anda dari yang lain

Seperti disebutkan sebelumnya, setiap ceruk e-niaga penuh sesak. Berdiri terpisah dari kompetisi untuk mengomunikasikan nilai Anda mungkin tampak lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Namun, ada banyak karakteristik yang telah dicoba dan diuji dari setiap bisnis tertentu yang dapat digunakan untuk menentukan proposisi nilai Anda. Mari kita lihat satu per satu.

Titik harga. Misalnya, apakah Anda menganggap diri Anda sebagai merek mewah atau merek yang ramah anggaran? Jika Anda yang terakhir, proposisi nilai sampel mungkin menyertakan frasa seperti "terjangkau" atau "berbiaya rendah", bahkan mungkin memberikan jumlah dolar tertentu yang dapat dibelanjakan atau dihemat pelanggan Anda (lihat di bawah).

Karena keinginan untuk menghemat uang adalah masalah universal, bukan rahasia lagi mengapa hal itu penting bagi begitu banyak proposisi nilai bisnis.

Familiar dengan Smile Direct Club? Kami pikir begitu! Mereka sangat populer.

Kemudahan penggunaan. Mempromosikan produk Anda seperti yang dilakukan Zapier—sesederhana, lugas, dan tanpa kerumitan sangat menarik bagi pelanggan modern yang kewalahan:

Gaya. Sangat penting di antara merek fesyen dan ritel, menjual sesuatu dengan gaya khas atau estetika adalah cara yang pasti untuk menonjol.

Prana memakunya.

Kualitas. Mempromosikan bahan atau bahan berkualitas tinggi menetapkan bahwa produk Anda melampaui dan melampaui apa yang dianggap sebagai "norma".

Ambil pendekatan Billie Cosmetics:

Pelayanan pelanggan. Seperti Chewy di bawah ini, layanan pelanggan yang pribadi dan penuh perhatian dapat menjadi nilai jual tersendiri. Memiliki layanan pelanggan tingkat atas menunjukkan empati dan komitmen Anda kepada audiens Anda.

Keamanan, daya tahan, dan/atau umur panjang . Saat berbelanja online, orang perlu diyakinkan bahwa mereka membeli dari merek yang dapat diandalkan.

Misalnya, perusahaan seperti Monos dikenal karena kepercayaan mereka terhadap kualitas produk mereka (termasuk garansi seumur hidup dan dinobatkan sebagai "Apple of koper").

Keberlanjutan. Dalam beberapa tahun terakhir, komitmen terhadap keberlanjutan telah menjadi landasan dari begitu banyak merek. Hampir di setiap ceruk, ada banyak perusahaan yang berkomitmen terhadap masalah lingkungan—dan itu bukan kebetulan.

Perusahaan seperti Patagonia memperjelas di tempat—bahwa mereka hemat energi dan mendukung inisiatif lingkungan.

Berdasarkan faktor-faktor di atas, Anda dapat lebih memahami bagaimana Anda dapat memposisikan diri Anda kepada calon pelanggan.

2. Gali data dan persona pelanggan Anda

Pelanggan Anda yang sudah ada adalah tambang emas wawasan dalam hal proposisi nilai Anda.

Beberapa bahan untuk dipikirkan: Bagaimana dengan istilah kata kunci populer dan kueri penelusuran yang menyoroti kebutuhan audiens Anda dan bagaimana orang-orang sudah menemukan Anda?

Jika Google Analytics Anda mengambil frasa seperti “[kata kunci produk] yang terjangkau,” “alternatif [pesaing]”, atau “[kata kunci produk] yang tahan lama,” Anda dapat mengasah proposisi nilai yang Anda tahu akan masuk akal. Ini adalah win-win untuk Anda dan orang baru—sejauh mencari dan menemukan .

Anda juga dapat mengumpulkan umpan balik dari pengunjung dan pelanggan untuk menentukan apa yang mereka cari dalam bisnis dan mengapa mereka mungkin memilih Anda versus pesaing.

Di luar data keras, pikirkan tentang siapa pelanggan ideal Anda. Kemudian tanyakan pada diri sendiri:

1. Apa poin rasa sakit terbesar pelanggan ideal Anda?

2. Hasil apa yang diinginkan pelanggan Anda?

3.Apa yang dilakukan produk (atau layanan) Anda untuk mengatasi #1 dan #2?

Dengan sedikit masukan kreatif dan penyempurnaan, jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini mungkin menjadi dasar dari proposisi nilai Anda.

3. Lihatlah proposisi nilai Anda versus pesaing Anda

Untuk menyelesaikannya, perhatikan bahwa proposisi nilai Anda harus unik.

Ini mungkin tampak seperti tidak perlu dipikirkan lagi, tetapi gagal menghasilkan proposisi yang unik dapat merugikan bisnis Anda. Anda mungkin tidak ingin menyalin pesan pemasaran pesaing Anda atau mengulangi poin pembicaraan yang sama yang telah didengar audiens Anda sebelumnya.

Sebagai permulaan, buat daftar pesaing terdekat Anda dan pahami apa proposisi nilai mereka . Melakukan hal ini akan memastikan bahwa Anda tidak secara tidak sadar meminjam proposisi mereka atau menghasilkan sesuatu yang terlalu mirip.

Singkatnya, ini adalah tiga elemen kunci dari proposisi nilai hebat yang akan diingat pelanggan:

• Sekilas mudah dipahami (bahasa sederhana)
• Singkat dan langsung (satu atau dua kalimat sudah cukup)
• Soroti suara dan kepribadian merek Anda (ditulis oleh seseorang yang memahami audiens mereka).

Lihatlah hampir semua contoh proposisi nilai di atas dan Anda akan melihat apa yang sedang kita bicarakan. Singkatnya, proposisi nilai yang unik benar-benar orisinal dan memenuhi kebutuhan aktual audiens Anda.

Mencari tahu proposisi nilai Anda tidak hanya mempermudah pemasaran ke pelanggan baru, tetapi juga membantu Anda memahami bagaimana memposisikan bisnis Anda untuk jangka panjang.

Semoga contoh proposisi nilai ini memberikan inspirasi yang sangat dibutuhkan untuk memandu Anda dalam mencari tahu milik Anda.

Setelah Anda melakukannya, saatnya untuk menempatkannya di depan dan di tengah untuk pengunjung dan pelanggan Anda. Dari posting blog dan halaman arahan bisnis Anda hingga keikutsertaan buletin Anda, ada banyak tempat untuk mengomunikasikan nilai Anda di tempat.

Di situlah alat seperti OptiMonk berguna. Jika Anda belum melakukannya, lihat template khusus kami yang dapat membantu Anda menyampaikan pesan bisnis Anda pada waktu yang tepat kepada setiap orang yang mengunjungi situs Anda.