Video muncul dalam beberapa cara yang tidak biasa di bisnis kecil di mana-mana. Saya menjangkau pemilik di lebih dari tiga puluh industri untuk mempelajari bagaimana mereka menggunakan video dalam pemasaran mereka. Ternyata mereka menggunakannya untuk lebih dari pemasaran seperti yang kita tahu.

Selain konten video dan strategi pemasaran video, bisnis menggunakan video untuk berkolaborasi secara internal dengan rekan kerja dan secara eksternal dengan pelanggan dan vendor.

Meningkatnya Peran Kolaborasi Video, Konten Video, dan Pemasaran Video dalam Bisnis Kecil

Beberapa takeaways utama dari pertukaran saya dengan pembuat video bisnis kecil ini meliputi:

• Video itu serbaguna. Ini dapat digunakan di semua saluran media sosial dan situs web dan mudah digunakan kembali menjadi podcast, transkrip, artikel blog, GIF animasi, dan grafik.
  
  
• Ini mengurangi beban kerja perusahaan. Penjualan, pemasaran, dan dukungan pelanggan semuanya mendapat manfaat dari pengurangan beban kerja saat mereka menggabungkan video. Setiap departemen bisa mendapatkan keuntungan.
  
  
• Produksi konten video lebih mudah dari sebelumnya. Siapa pun dapat memulai dengan video bisnis. Hanya membutuhkan ponsel pintar atau webcam atau perekam layar, mikrofon, dan beberapa perencanaan sederhana untuk mulai memproduksi video Anda sendiri.
  
  
• Video berfungsi dengan baik untuk kolaborasi dan pelatihan internal. Seperti halnya video yang menghemat waktu interaksi Anda dengan pelanggan, video juga dapat melakukan hal yang sama untuk rekan kerja dan vendor.
  
  
• Video berfungsi di industri atau ceruk APAPUN.
  
  

Bagaimana Anda Dapat Mendapatkan Manfaat dari Artikel Strategi Video Ini

Saya mengatur umpan balik mereka menggunakan tiga kategori pertama di bawah ini, menurut bagaimana penggunaan video mereka paling menarik, efektif, atau tidak biasa.

Contoh disertakan. Kemudian kami menyentuh peralatan dan perangkat lunak.

(Sementara sebagian besar bisnis yang ditampilkan di bawah ini menggunakan video dengan cara yang melintasi ketiga kategori, tampaknya ini merupakan cara yang membantu untuk mengatur semua umpan balik ini sehingga dalam format yang mudah dicerna!)

1. Cara Menggunakan Kolaborasi Video untuk Menjalankan Bisnis Anda Lebih Efisien

2. Pembuatan dan Penggunaan Konten Video

3. Strategi dan Tips Pemasaran Video

4. Peralatan dan Perangkat Lunak Video

5. Kesimpulan

5. Pertanyaan Tentang Pemasaran Video?

Kami sengaja memasukkan tanggapan dari berbagai industri. Itu karena, praktis tanpa gagal, saya mendapatkan ide dan inspirasi baru yang paling berguna ketika saya melihat bagaimana seseorang melakukan sesuatu di luar industri saya .

Saya mendorong Anda untuk membaca semuanya. Catat apa yang menurut Anda menarik. Tanyakan pada diri sendiri, “Bisakah saya menggunakan video seperti itu dalam bisnis saya?”

Saya berjanji Anda akan menemukan setidaknya satu nugget info atau wawasan yang akan membantu pemasaran video Anda.

Landasan untuk Strategi Video Bisnis

Benang merah lain di antara pembuat video yang sukses ini adalah bahwa mereka meletakkan dasar untuk karya video mereka dengan cara yang sangat mirip.

Mereka mulai dengan tujuan.

Itu dimulai dengan menjawab, “Mengapa Anda ingin membuat video Anda?”

Beberapa dari banyak kemungkinan alasan untuk menggunakan video dalam bisnis Anda meliputi: Menghasilkan prospek, magnet utama, menutup penjualan, memindahkan orang melalui saluran penjualan, menjawab FAQ dan mengurangi pertanyaan dukungan pelanggan, instruksi tentang produk dan layanan, pendidikan pelanggan, pelatihan karyawan, karyawan edukasi, kolaborasi internal, dan kolaborasi dengan vendor.

Mulailah dengan tujuan yang sangat terfokus. Anda dapat memperluas upaya Anda ketika Anda memahami produksi video untuk perusahaan Anda.

Mereka mendefinisikan pemirsa mereka.

Sama pentingnya dengan tujuan adalah gagasan bahwa Anda harus memiliki gambaran yang jelas tentang pemirsa yang Anda tuju.

Jika video Anda ditujukan untuk pelanggan, gunakan persona pelanggan Anda untuk membantu membuat skrip dan membuat video Anda. Jika itu untuk vendor atau rekan kerja, buat persona untuk setiap pemirsa untuk memandu upaya Anda.

Penting untuk diingat bahwa tips dan taktik video ini adalah titik awal. Dengan kata lain, strategi konten video yang efektif dimulai dengan membuat dan menggunakan video yang relevan dengan pemirsa Anda.

Saya melakukan beberapa kerja keras untuk Anda karena saya membagikan daftar ekstensif teknik pemasaran video dunia nyata yang sukses. Taktik ini bekerja dengan baik hari ini untuk setiap perusahaan yang terdaftar. Itu tidak berarti Anda harus menggabungkan semua ini untuk menjadi sukses dengan video sendiri.

Sebagai gantinya, tambahkan apa yang Anda lihat di bawah ke daftar ide video Anda. Kemudian gunakan sebagai landasan dan sumber untuk brainstorming dan inspirasi.

Gunakan apa pun yang sesuai untuk tujuan Anda saat ini. Teknik video Anda akan berkembang seiring dengan berkembangnya pengalaman Anda dengan pemasaran video.

Mari kita mulai dengan kategori pertama kita.

Cara Menggunakan Kolaborasi Video untuk Menjalankan Bisnis Anda Lebih Efisien

Saya menempatkan kolaborasi di urutan teratas karena saya menduga itu bukan hal yang paling utama ketika pemilik bisnis memikirkan video. Ketika saya mendengar "video", pikiran video pertama saya berkisar pada pemasaran dan konten. Kami akan membahasnya sebentar lagi.

Kolaborasi video, bagaimanapun, adalah alat yang sama ampuhnya untuk pekerjaan internal di antara rekan kerja dan antara vendor Anda dan perusahaan Anda. Tiga perusahaan berikut adalah contoh yang baik dari kolaborasi video yang efektif.

Chris Saunders adalah Pendiri dan Presiden Komunikasi Terpadu, pemain kunci dalam ekosistem Mobilitas Lapangan. Dan seperti yang akan Anda lihat di bawah, Chris juga merupakan pakar penjualan B2B karir yang memanfaatkan video untuk menciptakan peluang penjualan dan mendorong bisnis.

Menarik untuk dicatat bahwa dalam menjangkau puluhan pemilik bisnis untuk artikel tentang video ini, saya hanya menerima satu tanggapan melalui video, dan itu dari Chris.

Saunders dan perusahaannya telah menggunakan video sebagai alat yang mencakup semua untuk pemasaran dan pengembangan bisnis.

Mereka menggunakan video yang ditargetkan secara individual di pasar B2B yang terdefinisi dengan baik untuk mencari calon pelanggan, menangani keberatan, proposal, tindak lanjut panggilan penjualan, video terima kasih, ulang tahun, dan banyak lagi.

Video sangat efektif sehingga mereka memiliki staf videografer penuh waktu. Selain itu, mereka mendirikan perusahaan penjualan video.

Contoh video pertama di bawah ini adalah tanggapannya kepada saya mengenai artikel ini. Ini adalah contoh sempurna tentang cara menggunakan video di lingkungan B2B. Selain itu, ia menjelaskan lebih lanjut tentang banyak cara mereka saat ini menggunakan video di Integrated.

Video kedua menunjukkan seperti apa operasi video mereka di belakang layar. Ini adalah pengaturan yang indah yang memungkinkan mereka menghasilkan video profesional berkualitas tinggi dengan cepat.

Berikut adalah contoh cara menggunakan konten video untuk penjualan dan kolaborasi.

Berikut adalah contoh set produksi video yang bagus di lingkungan bisnis kecil.

Kiat video teratas Saunder:

1 – Pilih thumbnail yang akan membuat orang mengklik.

2 – Lakukan saja. Orang-orang cenderung membeku di depan kamera video, tetapi Anda dapat dengan cepat mengatasinya. Bertindak seperti kamera adalah orang yang menjadi sasaran video tersebut.

Mark Pacitti adalah direktur pelaksana dan pendiri Woozle Research. Mereka mengkhususkan diri dalam mewawancarai ribuan pakar materi pelajaran untuk membantu investor mendapatkan keunggulan kompetitif dan mengalahkan pasar.

Penggunaan video oleh Pacitti juga sangat luas,

“Investor institusional dan profesional jasa keuangan pada umumnya bisa sangat basi dalam berkomunikasi jika dibandingkan dengan industri lain seperti media dan hiburan.

Kami telah melihat peningkatan besar dalam produktivitas staf, retensi klien, dan pertumbuhan penjualan organik sejak kami mulai menggunakan video sebagai alat untuk berkomunikasi baik secara internal maupun eksternal.”

Beberapa contoh bagaimana firma riset mereka menggunakan video bersama dengan umpan balik tentang hasil mereka:

Video Pelatihan

“Dari menjalankan penggajian hingga menggunakan perangkat lunak SaaS internal terbaru, kami memiliki video pelatihan untuk hampir setiap bagian dari operasi harian kami. Hal ini membantu untuk mempercepat peserta baru, memungkinkan kami untuk mengukur kinerja staf secara lebih akurat karena semua orang mendapatkan pelatihan yang sama, dan video memudahkan untuk menjelaskan instruksi yang rumit dengan menunjukkan secara visual apa yang perlu dilakukan orang tersebut.”

Promosi Penjualan Video

“Kami sekarang dapat menggunakan konten video berkualitas tinggi yang ditulis dengan baik untuk dibagikan dengan calon klien dan kami tahu:

a) mereka dapat melihatnya kapan pun mereka mau;
b) mereka dapat menonton ulang dan membagikannya; dan
c) mereka semua akan menerima konten berkualitas tinggi yang sama setiap saat!

Ini bekerja sangat baik dengan pertumbuhan penjualan klien, dan itu menghemat banyak waktu saya, itu sangat luar biasa! Orang-orang juga ingin melayani diri sendiri saat ini dan mereka tidak ingin dibicarakan oleh seorang penjual!”

Pembaruan Penelitian Video

Woozle biasa mengirim laporan penelitian tertulis. Sekarang seorang analis ekuitas akan melakukan ringkasan video singkat.

Pacitti mengatakan, “Kami menemukan bahwa kebanyakan orang lebih suka menonton video daripada membaca artikel meskipun materi pokok konten kami cukup kompleks dalam hal memberikan rekomendasi beli atau jual kepada para profesional investasi pada perusahaan publik!”

Kiat video teratas Pacitti:

“Buat video singkat dan to the point. Fokus pada satu topik/pesan utama per video, lalu gabungkan semuanya menjadi topik yang lebih besar…

Juga, sedikit dan sering adalah kuncinya karena itu berarti Anda dapat membangun perpustakaan besar dari waktu ke waktu dan Anda selalu dapat merekam ulang video pendek dua menit jika tidak jelas atau tidak sedang ditonton…”

Joe Martin adalah Wakil Presiden Pemasaran dan Strategi di CloudApp, solusi berbasis video untuk kolaborasi perusahaan. Dengan cara yang jelas-jelas non-tradisional, Martin dan CloudApp membuat kampanye media sosial yang dipimpin video untuk mempublikasikan putaran pendanaan benih terbaru mereka di mana mereka mengumpulkan $4,3 juta.

Metode konvensional adalah dengan menggunakan agen PR untuk mendapatkan liputan di outlet media papan atas. Kampanye video mereka menambah liputan yang mereka dapatkan dari agensi secara signifikan.

“Dengan video ini, kami menggunakan hubungan yang kami miliki dengan pelanggan dan influencer untuk memperluas nilai pengumuman dengan video di bawah $500. Video tersebut memiliki lebih dari 50 ribu penayangan, ribuan keterlibatan sosial, dan membantu meningkatkan volume web kami lebih dari 2 kali lipat minggu itu. Ini baru permulaan karena statistik menunjukkan bahwa orang-orang menginginkan video di mana-mana.”

Mengenai kolaborasi, Martin mengatakan,

“Petugas dukungan pelanggan yang menggunakan CloudApp telah terbukti menutup tiket 3x lebih cepat dengan video, GIF yang dapat dibagikan, dan tangkapan layar.

Pelanggan tidak menginginkan obrolan langsung yang panjang dan berlarut-larut, mereka menginginkan jawaban cepat dan mereka menginginkannya secara visual. Ini juga merupakan cara yang lebih personal untuk terhubung dengan pelanggan dari posisi penjualan atau dari jarak jauh dengan tim Anda.”

“Secara global, 70% profesional bekerja dari jarak jauh lebih dari satu hari dalam seminggu, sementara 53% bekerja dari jarak jauh setidaknya selama setengah minggu. Dunia kerja berubah dengan cepat, dan video akan menjadi yang terdepan dalam kolaborasi dan koneksi.

Itulah mengapa perusahaan seperti Zoom dan Slack telah menemukan begitu banyak kesuksesan. Menggunakan video antar rekan kerja dapat menjadi cara yang bagus untuk menyelesaikan masalah dengan cepat, memecahkan bug, mengurangi rapat, membuat orientasi lebih cepat, dan menjadi lebih pribadi. Ini dapat membantu menciptakan ilusi kantor tanpa ruang fisik.”

Kiat pemasaran video Martin:

“Video juga dapat memberikan cara yang bagus untuk memperluas konten lain. Di CloudApp, kami baru-baru ini mulai menambahkan ringkasan video ke postingan blog kami. Di dunia seluler yang bergerak cepat, video cepat dapat memberikan cara bagi seseorang untuk mengambil sampel postingan dengan AirPods dan layar mereka sebelum mereka memilih untuk menyelami postingan berisi 2.000 kata.”

Pembuatan dan Penggunaan Konten Video

Istilah "konten video" mencakup banyak wilayah. Video terutama digunakan sebagai alat pemasaran masuk untuk membantu menarik prospek yang tepat untuk bisnis apa pun.

Saya membedakannya sebagai kategori untuk menggambarkan bahwa bisnis di ceruk apa pun dapat melakukan ini.

Misalnya, pemilik bisnis yang merespons datang dari berbagai industri:

• kesehatan dan kebugaran
• pemasaran
• pembinaan karir
• pelatihan bisnis
• pengembangan web
• kontraktor (beton)
• riset pasar
• parkir
• iklan
• investasi real estat
• Pertanggungan
• kasur
• manajemen persediaan
• bisnis keuangan
• situs ulasan produk
• bermain game
  
  

Apapun niche bisnis Anda, pasti ada cara untuk menggunakan video.

Inilah cara beberapa perusahaan ini membuat video untuk kampanye pemasaran masuk (dan banyak lagi).

Alexandra Tran adalah blogger kesehatan dan gaya hidup di schimiggy.com, serta instruktur yoga dan meditasi.

Tran baru mulai memposting video di YouTube dalam sepuluh bulan terakhir. Dalam waktu singkat, 12% pengunjung blog kini berasal dari YouTube dan di sini pengunjung meningkat 29%, naik dari 35.000 menjadi 45.000 per bulan. Dia mencatat bahwa video menarik demografis yang berbeda—peserta didik auditori—yang tidak akan dia dapatkan jika tidak.

“Video yang saya buat adalah video review. Orang-orang ingin tahu bagaimana sesuatu cocok dan bekerja dan itulah yang ditampilkan video YouTube saya.

Saya juga telah menulis ulasan tentang video yang sama dengan lebih detail di blog saya.”

Kiat video Tran:

"Saya sarankan memiliki peralatan yang sesuai. Pasti menggunakan iPod dan menggunakan stok gambar dan musik untuk membuat video Anda terdengar profesional! Juga, latih apa yang akan Anda katakan sebelumnya. Saya cenderung mengatakan "uhh" dan "umm" banyak dalam video saya dan saya berharap dapat mengubahnya saat saya meningkatkan…”

Anastasia Iliou adalah Manajer Konten Senior untuk MedicarePlanFinder.com, sumber pendidikan untuk orang-orang yang memenuhi syarat Medicare dan keluarga mereka.

“Kami menghasilkan kombinasi GIF dan video langsung singkat (tidak lebih dari satu menit) dengan fakta menyenangkan.

Orang-orang cenderung menggulir tepat melewati posting tertulis di umpan berita mereka, tetapi video mendapatkan perhatian mereka.

Kami membuat GIF dengan mengambil stok video senior (target pasar utama kami) dan mengeditnya untuk menambahkan merek kami (warna, logo, dll.). Mereka jauh lebih menarik perhatian daripada gambar diam.”

Kiat strategi video Iliou:

Gunakan SEO blog Anda untuk mengarahkan orang ke halaman. Kemudian gunakan video untuk menyimpannya di sana lebih lama.

Brett Ellis adalah pelatih karir dan pembicara personal branding di Career Marketing Services.

“Saya telah melihat beberapa kesuksesan besar dengan video saya melalui Instagram. Saya tidak melakukan banyak video, tetapi video Tip Tuesday saya bekerja sangat baik bagi saya dalam menghasilkan bisnis.

Saya tidak benar-benar melakukan jenis penjualan panggilan dingin sama sekali. Saya fokus secara khusus pada pembuatan konten yang konsisten dan berharga dan klien biasanya menjangkau saya.

Saya membuat tips video 1 menit cepat di Instagram seputar topik pengembangan karir dan personal branding (resume, surat lamaran, LinkedIn, ditampilkan dalam artikel, dll.).”

Kiat utama Ellis:

Selalu memberikan nilai. Memberikan informasi hebat secara konsisten membuatnya tetap diingat dan menghasilkan banyak referensi.

Gunakan sub-judul untuk meningkatkan keterlibatan.

Iryna Shevchenko adalah pakar grup Facebook yang memberi saran kepada pelatih online cara menggunakan grup Facebook untuk mengembangkan bisnis mereka.

Shevchenko percaya dalam membuat video sebanyak mungkin, yang disesuaikan dengan audiens target Anda.

“Misalnya, ketika Anda berbicara dengan target dingin, saya akan membuat video panduan dan pendidikan (atau inspirasi). Jika tujuan Anda adalah untuk mengembangkan daftar Anda, tambahkan CTA (Call-To-Action) ke video tersebut.

Tingkat video berikutnya adalah FAQ. Video membangun kepercayaan dengan audiens Anda dua kali lebih cepat dari konten tertulis lainnya. Itulah mengapa Anda dapat mulai membangun hubungan dengan memberikan nilai melalui video dan ketika audiens Anda benar-benar mencintai Anda dan apa yang Anda tawarkan, Anda dapat memperkenalkan produk dan layanan Anda melalui video dan mendapatkan hasil yang nyata.”

Shevchenko menggunakan video di media sosial untuk menarik pengikut dan prospek baru. Dia kemudian menggunakan email (dengan video) untuk membangun hubungan yang kuat dengan cepat.

Meskipun spesialisasinya adalah Facebook, Shevchenko merekomendasikan untuk menggunakan setiap dan semua saluran sosial di mana pelanggan Anda dapat ditemukan.

Kiat video terbaik Shevchenko:

Atasi ketakutan Anda tentang penggunaan video. Video adalah alat yang terlalu kuat untuk diabaikan. "Saat saya mengatasi ketakutan batin saya terkait dengan berada di kamera, saya meroket bisnis saya."

Buat jadwal video untuk merilis video berdurasi 1-2 menit minimal seminggu sekali.

Derrick Rehn adalah spesialis SEO di Integritive, sebuah perusahaan pengembangan web dengan banyak pengalaman pemasaran video.

Mereka membuat serangkaian video untuk klien dan prospek mereka tentang cara menggunakan WordPress.

“Video kami membantu kami memberikan informasi, edukasi, dan informasi terbaru kepada pelanggan tentang tren industri. Hal ini menyebabkan lebih sedikit pertanyaan dukungan pelanggan dan memudahkan pelanggan kami untuk menemukan jawaban yang mereka butuhkan.”

Rehn juga menemukan bahwa video sangat bagus dalam meningkatkan tingkat konversi. Mereka meraih kesuksesan tertinggi dengan video YouTube.

Saran video teratas Rehn:

“Buat video informatif & to the point. Tidak ada yang mau menonton video 6 menit yang menampilkan grafik pembuka yang berlebihan dan konten yang bertele-tele.

Pisahkan semuanya menjadi konten yang lugas dan mudah dipahami.”

Earl Choate adalah CEO dari Concrete Camouflage, sebuah perusahaan yang memproduksi dan menjual perlengkapan pewarnaan beton.

“Salah satu strategi pemasaran yang telah meningkatkan kesadaran merek untuk perusahaan kami adalah menerbitkan video online di YouTube.

Kami menyematkan video di beberapa posting blog kami.

Daripada artikel blog tradisional, kami membuat video tutorial informasi yang menunjukkan kepada pelanggan kami cara menggunakan produk kami dan cara memecahkan masalah hambatan yang mungkin mereka hadapi dalam proyek rumah mereka.

Video memberikan detail penting yang seringkali tidak dapat ditangkap dalam format teks tertulis. Ini merupakan cara yang murah untuk terhubung dengan pelanggan dan juga mengurangi jumlah waktu yang dihabiskan untuk layanan pelanggan. Kami sekarang menerima lebih sedikit panggilan telepon pelanggan karena banyak yang dapat menemukan jawaban atas pertanyaan mereka di video kami.”

Perusahaan mereka juga memiliki selera humor, seperti yang Anda lihat di video pengantar beranda ini.

Emily Carroll adalah Koordinator Pemasaran untuk Drive Research, sebuah perusahaan riset pasar.

“Pendekatan kami adalah merekam video petunjuk atau “Tips X untuk Y” dalam satu menit atau kurang. Kami menyebut seri video ini, 0-60 dengan Drive Research.

Itu diambil dengan sangat sederhana dengan komputer, kamera konferensi video, dan anggota tim kami berbicara dengan topik riset pasar tertentu. Kami kemudian mengambil rekaman dan mengeditnya bersama dengan pembuat video online gratis, ClipChamp.”

Video kemudian dibagikan di saluran YouTube mereka, lalu blog mereka, serta di media sosial seperti LinkedIn dan Facebook.

Hasil mereka?

“Ketika kami memposting video di LinkedIn, kinerjanya 5X hingga 10X lebih baik daripada gambar statis. Untuk menempatkan ini dalam perspektif, gambar statis di LinkedIn akan ditayangkan di mana saja dari 50-100 tayangan maks. Video kami, di sisi lain, akan dimulai dengan 500 tayangan dan tumbuh menjadi 1.000 dalam waktu satu bulan di LinkedIn. Video juga lebih mungkin dibagikan oleh pengikut kami daripada jenis konten lainnya.”

Kiat teratas Carroll untuk pembuatan video:

Simpan video hingga satu menit atau lebih. Setiap orang punya waktu luang.

“Jika Anda ingin memublikasikan video yang lebih panjang, sertakan stempel waktu dalam deskripsi video sehingga pengguna tahu persis di mana harus memulai video Anda untuk mendapatkan informasi yang mereka cari. Ini semua tentang membuat video mudah dicerna oleh pengguna!”

Gregory Golinski adalah Kepala Pemasaran Digital untuk YourParkingSpace.co.uk, sebuah situs yang membantu pengendara menemukan dan memesan tempat parkir secara online.

Kiat Golinkski sederhana.

"Gunakan GIF animasi kuno yang bagus sesekali di saluran media sosial Anda, terutama Facebook.

Ada sesuatu yang membuat ketagihan tentang GIF animasi.

Mereka menarik perhatian orang, dan cara mereka menangkap momen lucu dan gila pada waktunya sangat menarik.

Saya percaya GIF animasi berkualitas bisa lebih mencolok dan kuat daripada video klasik untuk tujuan pemasaran. GIF menarik banyak suka dan interaksi di media sosial…”

Hilary Russo adalah Pelatih Kesehatan Nutrisi Integratif dan praktisi Teknik Havening bersertifikat. Dia juga seorang jurnalis pemenang penghargaan, pembawa acara, profesor perguruan tinggi.

“Sebagai pelatih kesehatan holistik bersertifikat, saya ingin melakukan sesuatu untuk menjangkau orang-orang untuk memberi kembali saat saya membangun bisnis saya. Jadi, saya mulai membuat seri video mingguan di Instagram setahun yang lalu untuk meningkatkan kesadaran tentang kesehatan holistik dengan seri mingguan Rahasia Kabinet Dapur saya.

Setiap minggu saya membagikan video satu menit dari item di dapur Anda yang dikatakan sehat tetapi tidak pernah dijelaskan alasannya. Di situlah saya masuk.

Dengan tetap konsisten dengan branding saya, saya tidak hanya secara otentik (kata kunci) meningkatkan visibilitas dan pelanggan dan menawarkan takeaway, saya telah menemukan branding yang tepat telah memberi saya keunggulan untuk bermitra dengan outlet media serta perusahaan berbasis kesehatan.

Itu ada di situs web saya, Tapi saya terutama menggunakan Instagram, Facebook, Twitter terutama sekarang untuk media sosial. Saya mendesain ulang YouTube saya serta memasukkannya ke dalam blog masa depan.”

Kiat video teratas Russo:

"Jadilah diri sendiri. Bicaralah dengan satu orang. Saya menyebutnya "penonton satu". Ini adalah koneksi.

Jika video baru bagi Anda dan yang Anda lihat hanyalah lensa kamera, letakkan wajah tersenyum pada catatan tempel atau foto seseorang yang Anda rasa mudah diajak bicara dan bagikan saja. Jangan bicara KEPADA orang itu. Lakukan percakapan dengan mereka dan tunjukkan kepribadian Anda.”

Kean Graham adalah CEO MonetizeMore, sebuah perusahaan teknologi iklan 8 angka dengan 100+ karyawan di seluruh dunia.

“Kami membangun saluran YouTube yang sangat terlibat dalam industri yang sangat khusus.

Saluran YouTube ini menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang konsisten dan telah meningkatkan merek kami karena alasan di bawah ini:

• Kami menyewa seorang aktris di Hollywood untuk melakukan intro dan pengisi suara.
• Setiap video membahas solusi untuk masalah yang dimiliki audiens target kami dalam tampilan layar langkah demi langkah.
• Kami menyediakan CTA di akhir video yang relevan dengan konten video.

YouTube telah meningkatkan pencitraan merek kami paling banyak dan memiliki rasio konversi terbaik. Kami memposting video baru setiap 2 minggu. Kami memiliki sekitar 3.000 pelanggan sekarang di industri yang sangat khusus dan sebagai hasilnya telah mendorong beberapa prospek terkenal.”

Kiat video terbaik Graham:

“ 1. Postingan untuk Jangkauan:
Pastikan untuk tidak hanya memposting di YouTube tetapi juga Facebook, Vimeo, Daily Motion, dll. Anda dapat menggunakan TubeMogul untuk merampingkan postingan. Jangan lupa untuk memposting di situs Anda sendiri juga!

2. Atribusi Pengguna:
Pastikan untuk menggunakan tautan Google UTM untuk menandai setiap tautan sehingga Anda tahu persis dari mana setiap prospek berasal, sehingga Anda tahu sumber prospek mana yang paling sukses. Kemudian Anda akan tahu platform mana yang harus lebih dimanfaatkan saat Anda mengulangi kampanye video Anda.

3. Analisis:
Sangat penting untuk melacak video di situs Anda lebih dekat. Terutama video konversi Anda! Anda dapat menerapkan peristiwa Google Analytic untuk menentukan di mana pengguna video berhenti untuk lebih mengoptimalkan durasi dan konten video. Ini adalah kunci untuk meningkatkan kinerja saluran penjualan Anda.”

Matt York adalah investor real estate di Cincinnati, Ohio.

"...Tidak ada yang menarik perhatian audiens seperti video. Sebuah gambar mengatakan seribu kata, tetapi apakah Anda ingin audiens Anda menyaring ribuan kata?

Dengan video, Anda dapat menciptakan kredibilitas sambil memberi tahu audiens Anda apa yang perlu mereka dengar. Ketika mereka melihat video, dengan manusia nyata berbicara di layar, ini menciptakan kepercayaan bagi perusahaan.

Begitu Anda memberi tahu mereka apa yang ingin mereka dengar, mereka merasa lebih nyaman menjangkau, atau setidaknya mempelajari perusahaan Anda sedikit lebih jauh.”

York menggunakan video di Facebook dan YouTube. Dia juga merasa itu membantu konversi di situs webnya.

Matthew Claassen adalah CEO dari Medigap Seminars Insurance Agency dan mengklaim sebagai salah satu pemasar video paling sukses di ceruk bisnisnya, asuransi Medicare.

Dan dia bisa mendukung klaimnya. Saya baru saja mengunjungi YouTube dan mengetik "Medicare" di bilah pencarian dan tiga video Claassen muncul di halaman satu. Dia biasanya mendapatkan 1.000 tampilan videonya per hari.

Banyak dari 10.000 orang yang berusia 65 tahun setiap hari harus mendaftar di Medicare. Ini adalah topik yang rumit dan membingungkan.

“Sebagian besar pesaing saya mengejar orang yang berusia 65 tahun melalui pemasaran jarak jauh dan surat langsung. Sedemikian rupa sehingga banyak orang yang berusia 65 tahun akhirnya mematikan ponsel mereka atau berinvestasi dalam perangkat telepon anti-spam dan menumpuk surat sampah hampir setinggi pinggang.”

Claassen mengambil pendekatan masuk dengan menempatkan videonya di mana para senior akan meneliti—internet. Dia menempatkan konten video di YouTube dan situs webnya.

“Saya memproduksi beberapa video pendidikan, hampir 40 sejauh ini. Masing-masing dirancang untuk mendidik, bukan menjual. Saya menguraikan subjek yang rumit dan membantu para manula membuat keputusan yang tepat. (Slogan perusahaan saya.)

Bagi konsumen, mereka mendapatkan bantuan yang mereka butuhkan agar merasa yakin dengan keputusan mereka mengenai Medicare. Bagi saya dan perusahaan saya, video-video ini telah menjadi sumber bisnis baru yang luar biasa.

Ketika orang-orang menghubungi saya setelah menonton video saya, mereka sudah melihat saya sebagai orang yang berpengetahuan, dapat dipercaya, bersedia, dan mampu membantu mereka. Tidak jarang orang menelepon saya setelah menonton video saya dan hanya meminta saya untuk membantu mereka. Mereka ingin bekerja dengan saya dan perusahaan saya karena apa yang mereka lihat di video.

Akibatnya, agen asuransi saya sekarang membantu manula di semua kecuali dua negara bagian, dari Hawaii hingga Virginia dan Alaska hingga ke Florida Keys.”

Kiat produksi video teratas Claassen:

Seperti yang telah kita dengar dari orang lain, tip kuncinya adalah "menjadi diri sendiri".

“Anda tidak perlu berpura-pura bersemangat, berbicara cepat atau menggunakan gerakan tangan dan wajah yang berlebihan. Orang ingin menonton orang yang nyata.

Jangan gunakan video untuk promosi penjualan. Gunakan video untuk mendapatkan kredibilitas dan tunjukkan bahwa Anda memiliki pengetahuan di bidang Anda.
Gunakan video agar pemirsa menyukai dan mempercayai Anda setelah mereka selesai menonton.

Tentu saja, pastikan mereka tahu cara menghubungi Anda. Persentase pemirsa yang baik akan melakukan hal itu dan ingin berbisnis dengan Anda. Kemudian, di atas segalanya, selalu lakukan apa yang terbaik untuk kepentingan klien Anda.”

Matthew Ross adalah salah satu pemilik dan COO dari salah satu situs web ulasan tidur dan kasur terkemuka, Slumber Yard.

“Mitra bisnis saya dan saya sangat percaya bahwa video adalah masa depan konten dan konsumsi internet. Faktanya, kami telah menyusun seluruh strategi konten kami di sekitar video.

Kami tidak hanya membayar iklan video, tetapi kami juga membuat konten video sendiri. Untuk mengejar ketinggalan, kami membuat video YouTube yang bermanfaat secara internal untuk menarik pemirsa dan (semoga) mengubahnya menjadi pelanggan.”

Ross telah menemukan bahwa dengan membuat video konten yang relevan dengan audiens mereka, mereka sering kali menempati peringkat pertama secara organik daripada mengandalkan iklan berbayar. Hingga saat ini, saluran YouTube Slumber Yard memiliki lebih dari 115 juta tampilan dengan lebih dari 23.000 pelanggan.

“Secara keseluruhan, membuat konten YouTube jauh lebih hemat biaya daripada strategi seperti iklan PPC atau pemasaran cetak tradisional. Dengan kata lain, Anda bisa mendapatkan di depan pelanggan potensial yang mencari layanan atau produk terkait dengan biaya yang sangat rendah. Tahun lalu, konten video internal kami menarik lebih dari 1,6 juta penayangan untuk sebagian kecil dari biaya strategi pemasaran lainnya.”

Chinh Nguyen adalah Co-founder & VP Marketing untuk Finale Inventory, sistem manajemen inventaris berbasis cloud yang menangani semua pergerakan stok mulai dari pembelian hingga penjualan. Dia bertanggung jawab atas program pemasaran masuk perusahaan.

“Kami telah menemukan bahwa menggabungkan video benar-benar membantu kami berbagi budaya perusahaan kami dengan pelanggan dan karyawan masa depan. Banyak penelitian menunjukkan bahwa generasi milenial cenderung lebih loyal terhadap merek yang menarik bagi mereka secara emosional.

Terkadang perlu untuk melihat bagaimana perusahaan Anda tampil. Apakah itu spontan, ramah, dan menarik? Menggunakan video telah membantu memberikan kepribadian bisnis kami.”

Situs web mereka menyertakan halaman FAQ video dengan 97 video luar biasa yang menjelaskan semua yang mungkin ingin Anda ketahui tentang cara kerja perangkat lunak manajemen inventaris mereka. Mereka menggunakan perangkat lunak perekaman layar dengan narasi suara.

Langkah SEO cerdas yang membantu hasil pencarian Google adalah bahwa setiap halaman video juga menyertakan transkrip. Sementara video YouTube sebagian diberi peringkat menurut konten naratif (transkrip), Google tidak memiliki kemampuan itu—setidaknya belum. Jadi transkrip tertulis memberikan jus SEO berbasis teks di Google.

Octavia Conner adalah CEO Say Yes to Profits, bisnis CFO virtual yang membantu bisnis enam dan tujuh digit mendapatkan kejelasan dan kontrol keuangan untuk meningkatkan arus kas, meningkatkan margin keuntungan, dan mempercepat pertumbuhan bisnis.

“Saya menggunakan pemasaran video untuk menemukan klien potensial untuk firma akuntansi virtual saya.

Terletak di saluran YouTube saya, saya membuat video petunjuk tentang QuickBooks, percepatan arus kas, mengurangi pajak bisnis, memaksimalkan keuntungan, dan membangun bisnis.

Setelah mengunggah video saya ke YouTube, saya kemudian menyematkannya di situs web saya dan mempostingnya di platform media sosial saya, seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram.”

Pemasaran video adalah salah satu cara utama Conner menarik klien dari seluruh Amerika Serikat.

Sadi Khan adalah Manajer Pemasaran Konten di RunRepeat, situs ulasan sepatu atletik.

“Kami baru-baru ini menambahkan video ke bauran pemasaran kami, hanya karena YouTube adalah situs web yang paling banyak dikunjungi kedua setelah Google. Lebih dari 1 miliar jam video YouTube ditonton setiap hari.

Kami memproduksi ulasan sepatu lari ahli dan video kiat lari untuk YouTube.

Ini masih awal, tetapi kami dapat melihat tingkat keterlibatan dan kesadaran merek yang luar biasa yang dihasilkan dari video-video ini.”

Shawn Breyer adalah Pemilik Breyer Home Buyers, sebuah perusahaan real estate yang berbasis di Atlanta.

“Kami melakukan video langsung Facebook setiap hari tentang topik yang membantu orang-orang di niche kami. Ini biasanya video petunjuk karena menambah nilai paling banyak bagi penonton. Tujuan kami adalah untuk mengeluarkan banyak konten bermanfaat dan dapat ditindaklanjuti yang membangun niat baik dengan audiens kami.

Dengan setiap video Langsung, kami dengan santai membuat penawaran bahwa jika mereka ingin bekerja dengan perusahaan kami, kunjungi situs web kami dan isi formulir di situs.

Ketika orang-orang mendarat di situs kami, lalu lintas menjadi lebih hangat. Karena mereka memiliki gagasan tentang apa yang diharapkan dari perusahaan kami, mereka tidak langsung terpental.

Penurunan rasio pentalan dan orang-orang yang menghabiskan lebih banyak waktu di situs kami memberi tahu Google bahwa situs kami relevan dengan audiens yang mendaratkannya. Ini telah meningkatkan peringkat kami untuk situs kami, memungkinkan kami untuk peringkat di tiga tempat teratas untuk sebagian besar kata kunci yang kami targetkan.”

Stacy Caprio adalah Pendiri Growth Marketing dan Colorful Eyes.

“Untuk situs web kontak warna saya, saya telah mencapai kesuksesan melalui pemasaran konten video, menerima lebih dari 500 ribu tampilan organik murni pada satu video berbasis produk, dengan sebagian besar lalu lintas itu dikonversi menjadi lalu lintas situs dan penjualan.

Strategi saya adalah membuat video kontak warna yang paling berguna di luar sana, dengan pencahayaan yang baik dan tidak ada momen pengisi atau bulu halus.”

Seperti banyak solopreneur dan pemilik usaha kecil, Caprio enggan terjun ke dunia video.

"Butuh waktu lama bagi saya untuk mendapatkan keberanian untuk mengambil video pertama karena saya terus menundanya dan mengatakan pada diri sendiri bahwa saya tidak punya cukup waktu, padahal sebenarnya satu-satunya hal yang saya kurang adalah motivasi."

Will Hankinson adalah pengembang perangkat lunak dan pengusaha dengan pengalaman dalam permainan video, perusahaan rintisan, dan agensi digital dengan beberapa klien Fortune 500.

“Saya memiliki tiga kepribadian profesional saat ini: agensi digital, pengembang game indie, pembuat intro. Melalui masing-masing lensa ini, saya melihat pendekatan yang sedikit berbeda terhadap video.

At an agency level, the company I work for is pushing the idea that companies need to become brands that can push a story across social, web, and advertising.

They're shooting traditional ads with big budgets and doing what I would consider the most classic type of video advertising.

In the indie game world, GIFs and Twitter are king. With video games, it's all about building pre-launch hype.
Flashy GIFs that can go viral on Twitter will do more than any highly produced trailer could do. This has led to a trend of working in the open more, where developers post a ton of in-progress work.

There are two positive outcomes for indie developers here. The first is that you're seen by publishers to have enough interest/traction to warrant a publishing deal. The second is that things that get retweeted a lot within the industry community on Twitter often find their way to the gaming subreddits, which is where the majority of our customers actually congregate.

My final insight into video in 2019 is through a website I operate, IntroCave Intro Maker. When I took over the site last year, I assumed it was mostly going to be used by budding YouTube stars who wanted to make a serious go at starting their own YouTube channel--and primarily gaming channels judging by the types of intro videos the site sells.

I've been pleasantly surprised by the number of small businesses (gyms especially) that see having an active YouTube channel as an important marketing channel.”

Video Marketing Strategies and Tips

The following businesses base their strategic video marketing on various beliefs about what's going to happen with video in the coming months and years.

Brandon Fargo is the CEO and Owner of Brahvia Consulting a performance marketing agency that helps brands scale with Facebook ads and paid media. They use video for themselves and their clients.

“Our agency is highly focused around video and specifically video content. We utilize it not only in our agency but for our clients as well. It is the principal factor in all our marketing strategies. We create everything from how to videos, promotional videos like video sales letters or just content.

We focus all of this video on social media. It is less expensive for us to get someone to watch a video on Facebook, let's say, then it is to actually drive traffic to a website and get them to consume the same video.

Over the next couple years, you will see a huge shift in marketing metrics. Click through rates will become irrelevant as more and more people stay on social platforms and don't leave.

Facebook and Instagram by far give us the best results. There are billions of eyes on these two platforms and Facebook is making a huge push for relevance and video content specifically. We find this extremely helpful to us and are being rewarded for it. Using video, you will notice much lower ad costs and much higher ROI.

The biggest return by using video is being able to connect with your audience in a unique way. That really is where we are right now, in an age where consumers want to connect with the brands they buy from and will ONLY buy from brands they truly connect with. Video allows anyone and any size business get in front of their audience and connect with them in ways no website or image could.”

Fargo's primary video tip:

“Just do it and do it consistently. Don't worry about high production. If you are on a low budget, anyone with an iPhone can record a video now. Just get out there and start speaking to your audience; the rest will fall in place.”

Anthony Gaenzle is Owner at anthonygaenzle.com and Director of Marketing at SE Healthcare, a software solutions provider for healthcare organizations.

He uses video according to where the prospect is in their buyer journey.

“One type of video that we've found to be really useful as a software company is a pre-recorded demo video.

We use a mix of animation and screen capture of the actual tool, but for small businesses on a budget, a program like Camtasia can create a demo of a product, a walkthrough of a website or any number of things fairly affordably.

A video like this takes the burden off of a sales team and saves them the time they'd have to spend with hour-long in-person demos.

Earlier in the buyer journey, we use thought leadership pieces, adding value for the prospective client. These pull in viewers with free advice and expert insights and help to build a relationship. Viewers make a connection with the brand, and then the goal is to grab their interest with info about products we offer that can help provide solutions to the problems they face.

These types of videos can be a really valuable tool to help gain that initial interaction with the brand and start the conversation, but the thought leadership and value-added video and other content should continue long after the sale is made to help maintain the relationship and retain the client's business.”

Vivek Kumar is the CEO of Qlicket, a company dedicated to reducing employee turnover.

“As a software-as-a-service (SaaS) startup, the concept behind our business can be difficult to explain in written form.

We decided to commission a one-minute explainer video that we use to succinctly explain our business to potential customers and investors.

We use this video in many capacities. In addition to playing the video during investor pitches and customer demos, we include a link to the video in nurturing efforts such as our email newsletter.

Through nurturing, we can use the video as a mechanism in our customer funnel, boosting awareness and contact with our company. Video marketing, if done correctly, can be inexpensive and highly effective.”

Akos Gabossy is CEO and Co-founder of the PanIQ Escape Room Franchise.

PanIQ customers expect to step into a different world when they visit the escape rooms. To create the feeling of being there, Gabossy and his video team create professional Hollywood-style movie trailers for each theme. They use actors and the video is shot inside the actual game rooms, so customers get to sense the immersive set design of the escape room.

Says Gabossy, “For April's Fool, for example, we created a campaign with a real-life llama. (Yes, we actually brought a llama inside our Prison room in Budapest.)

[video example below - Can You Save the Llama?]

The organic reach of the campaign was insane, the combined number of views of the video on Facebook was more than 200,000.”

Gabossy uses videos on their website along with shorter 15 second versions on Instagram, YouTube, and Facebook.

He credits the engaging videos for a low bounce rate and high time-on-site. In other words, people come and stay longer to visit multiple pages. They outsource the video work to a video team from Hungary that handles actors, costumes, and technology.

Gabossy's top video tips:

The first 1-3 seconds are the most important part of every commercial video that is designed to be used online.
Nobody cares about you or your product. You have to sell emotions and solve a problem through the visual content.”

Jammie Jelks is Founder and CEO of JelksMBA, a provider of lending services to individuals and families across the United States.

"Video marketing is a HUGE part of what we do.

My company is using video and digital marketing to meet consumers where they are, online.

Our videos are lead magnets that are advertised on social media. Our social media ads drive traffic to our landing pages where consumers have the opportunity to learn more, schedule a call, and/or apply for financing. Facebook Ads continue to be a big focus for us.”

Kent Lewis is President & Founder of Anvil Media which specializes in analytics, search engine and social media marketing services. He's also been writing and speaking about video marketing for over six years.

“Video matters because it is the most engaging media format available, online or offline. It's a multi-sensory experience that increases engagement by 5x over the written word. Facts tell, stories sell, and nothing sells better than video.

We've tested a variety of video types: customer testimonials, educational videos and even an infomercial.

For example, this is my interview on Worldwide Business with Kathy Ireland.

This video aired on Bloomberg & Fox Business News globally and has been used in our marketing sales and marketing efforts to generate awareness, credibility and new business. We posted the video to YouTube, then embedded and syndicated the video across our digital channels, including our website, email newsletter and social media profiles.

We created the landing page for SEO and for a limited paid media campaign to further maximize reach. The benefit of embedding YouTube videos is that you get the value of the visibility on YouTube and Google video search but also have the creative control of the content residing on your own website.

The video itself stands on its own as compelling content, but the added benefit is the ability to rank for searches around Kathy Ireland and her show Worldwide Business…

Our primary objectives with video are general awareness (which is somewhat effective), thought leadership (for which it is more effective) and engagement (for which it is most effective).”

Lewis' top video tips:

"My number one tip for marketers looking to get the most from video (primarily via email and social media channels) is to recycle!

Satu video HD berdurasi 2 menit dapat diubah menjadi artikel dan posting blog (melalui teks yang ditranskripsi), gambar diam (untuk Pinterest, Instagram, dan platform lainnya), audio (untuk podcasting), dan tentu saja berbagai faktor bentuk dalam video (idealnya berdurasi 30 detik versi di Instagram, 1 menit video asli di Facebook dan 2 menit di YouTube).

Sindikasi memang alat yang ampuh. Keindahan video adalah pembuatannya bisa sangat terjangkau (ponsel pintar memiliki kamera HD), perangkat lunak pengeditan bisa gratis atau terjangkau, sehingga membuat ROI menjadi menarik.”

Brittany Morales pemilik Brimagraphics LLC.

Morales menganggap iklan video sebagai cara terbaik untuk menarik klien baru.

“Saya menemukan bahwa video lebih menarik, dan memungkinkan orang merasa seperti mereka mengenal Anda karena mereka dapat mendengar suara Anda dan melihat Anda saat Anda berbicara. Jadi, ini jauh lebih pribadi daripada sekadar iklan bergambar.”

Dengan memanfaatkan video petunjuk dan inspirasi, Morales telah meningkatkan pengikutnya dan terus menghasilkan lebih banyak prospek.

Lorrie Thomas Ross adalah pemilik Web Marketing Therapy, Inc., yang berspesialisasi dalam pengoptimalan pemasaran digital.

“Saya adalah pemilik usaha kecil yang berinvestasi dalam video ikhtisar untuk menjelaskan keunikan bisnis saya dengan lebih baik. Alih-alih sekumpulan video, saya menyewa perusahaan video berkualitas super dan memiliki aset yang saya gunakan di situs web dan media sosial saya.

Saya juga menggunakan Facebook live untuk video yang lebih nyata dan membantu klien saya menggunakan video sebagai bagian dari teka-teki pemasaran mereka juga.

Perusahaan saya tidak melakukan video. Kami membantu SBO mempekerjakan perusahaan yang tepat atau membuat video sendiri.”

Lucy Rendler-Kaplan adalah Pendiri Arkay Marketing & PR, agensi hubungan masyarakat butik yang mengkhususkan diri dalam berbagai produk & layanan di dunia CPG, kecantikan, masakan, anak-anak, musik, kesehatan, dan kebugaran.

Rendler-Kaplan adalah pendukung video dan Facebook Live pada khususnya.

“Hal yang keren tentang video Facebook Live adalah setelah Anda merekamnya, video tersebut tetap berada di halaman perusahaan Anda (atau profil Anda sendiri). Itu berarti bahwa orang-orang yang mungkin melewatkan siaran langsung Anda masih dapat melihat Anda muncul di umpan orang setelah Anda melakukan siaran langsung.

Anda sudah tahu bahwa posting dengan suka, komentar, dan bagikan diprioritaskan di umpan berita. Dan karena algoritme Facebook yang terus berubah, streaming video langsung secara real-time kini mendapat peringkat lebih tinggi, sehingga semakin banyak orang yang melihatnya.

Faktanya, menurut Adweek, video Facebook Live menerima interaksi 5x lebih banyak daripada postingan foto standar!

Dengan mengingat hal ini, cobalah untuk membuat pemirsa berinteraksi selama streaming langsung Anda. Ini tidak hanya membuat audiens tetap terlibat, tetapi hampir memastikan Anda akan mendapatkan lebih banyak penayangan.

Saat Anda siaran langsung, ajukan pertanyaan kepada audiens Anda, lalu beri tahu pemirsa untuk membalas di komentar. Anda bahkan dapat menambahkan insentif dengan menjalankan kontes langsung selama siaran Anda – minta pemirsa untuk menyukai, berbagi, dan mengomentari kiriman dan kemudian mereka dapat dimasukkan ke dalam undian berhadiah gratis, misalnya.”

Tip Video Rendler-Kaplan – Bagaimana Saya Harus Menggunakan Facebook Live?

Ada banyak cara agar Facebook Live dapat masuk ke dalam strategi pemasaran Anda. Pastikan Anda MEMILIKI strategi dan tahu MENGAPA Anda akan ditayangkan.

Berikut adalah cara favorit kami untuk menambahkan Facebook Live ke perencanaan Anda:

1. Jawab Pertanyaan

Cara terbaik untuk memanfaatkan Facebook Live adalah dengan menjawab pertanyaan secara real-time. Cara mudah untuk melakukannya adalah dengan mengumpulkan beberapa pertanyaan yang sering ditanyakan orang saat mengomentari postingan atau menulis di situs web Anda. Anda harus berpikir – jika bahkan satu orang memiliki pertanyaan tertentu, mungkin orang lain juga demikian!

2. Pamerkan Acara

Pemasar yang cerdas tahu bahwa membuat FOMO (maaf, bukan penggemar berat istilah tersebut, tetapi relevan di sini) menciptakan minat. Anda dapat melakukan streaming langsung dari acara yang Anda selenggarakan dan jika Anda melakukannya dengan baik, Anda akan menciptakan pelanggan baru yang tidak ingin ketinggalan acara Anda berikutnya!

3. Undang Orang Masuk

Saat ini, orang menginginkan lebih dari sekadar produk hebat. Mereka menginginkan produk hebat DARI merek hebat.

Tapi bagaimana Anda benar-benar tahu apa yang tersembunyi di balik logo? Facebook Live memberi Anda kesempatan sempurna untuk memperkenalkan orang-orang yang membentuk perusahaan Anda. Anda dapat melakukan wawancara singkat dengan karyawan di berbagai departemen, memamerkan ruang kantor Anda, atau mengintip rapat atau acara.

Ketika orang melihat sekilas budaya perusahaan Anda, itu dapat membantu menemukan karyawan baru, pengikut, dan bahkan pendukung merek yang ingin menjadi bagian dari apa yang Anda pamerkan!”

Philip Robinson adalah Direktur Pemasaran untuk perusahaan keamanan siber B2B multi-nasional Lepide, yang membantu organisasi menganalisis perilaku pengguna dan mengamankan data sensitif.

“Kami berpikir panjang dan keras tentang bagaimana memanfaatkan video dalam strategi pemasaran kami di luar video produk biasa, dan kami telah mengembangkan strategi yang bekerja dengan baik untuk kami.

Kami memutuskan bahwa cara terbaik untuk membuat orang membicarakan masalah yang kami selesaikan adalah dengan bertindak seolah-olah kami adalah perusahaan media dan bukan vendor.

Kami membuat podcast mingguan yang dikenal sebagai CISO Talks , di mana kami membahas masalah keamanan siber yang relevan dengan audiens target kami dengan influencer terkenal di industri. Kami telah berhasil (dan bersenang-senang) merekam acara ini dan merilisnya setiap minggu sebagai episode 10 menit yang dihosting di YouTube, Soundcloud, iTunes, dan Spotify. Video tersebut sepenuhnya mendidik, dan pencitraan merek kami ditampilkan secara menyeluruh untuk membantu meningkatkan kesadaran dan mengaitkan merek kami dengan solusinya.

Namun, sebagian besar kesuksesan kami menggunakan video terjadi di media sosial, khususnya LinkedIn dan Facebook.

Pada platform ini, kami memotong setiap episode menjadi potongan-potongan kecil (biasanya satu atau dua menit) yang berfokus pada satu poin pembicaraan dan membagikannya setiap hari. Tujuan kami di sini adalah untuk memulai percakapan dan mendorong influencer yang ditampilkan di episode untuk membagikan kiriman kepada audiens mereka (yang mereka lakukan secara teratur).

Hasilnya sangat signifikan.

Pengikut media sosial kami hampir dua kali lipat dalam waktu empat bulan dan jangkauan serta keterlibatan postingan kami telah meningkat secara dramatis. Membuat acara ini telah menjadi cara termudah untuk melibatkan influencer tanpa harus membayar mereka uang untuk tampil.

Pada beberapa kesempatan, ketika tim penjualan kami membuat kesepakatan, CISO sudah mengetahui siapa kami karena aktivitas media sosial kami dan kami telah mengembangkan kepercayaan dengan mereka dengan dikaitkan dengan influencer.”

Richard Williamson adalah Wakil Presiden Pemasaran di HealthLynked.

“Kami adalah startup teknologi kecil di bidang medis dengan lini produk yang cenderung sangat sulit untuk dipahami. Kami menggunakan dua video animasi pendek sederhana untuk menjelaskan produk. Mereka bekerja SANGAT baik.

Keuntungan nyata adalah animasi. Kami tidak terikat pada apa yang dapat Anda lakukan dengan orang yang hidup, jadi kami dapat menggunakan simbol untuk menyatukan konsep.

Misalnya, kami menawarkan perangkat lunak berbasis cloud yang memungkinkan orang untuk menyimpan dan membagikan catatan kesehatan mereka dan membawanya ke mana pun mereka pergi. Kami memiliki awan animasi yang melayang di atas karakter--terkadang satu, terkadang keluarga--dan itu muncul ke mana pun mereka pergi. Ini sangat efektif.

Kami juga menggunakan video singkat untuk menjelaskan proses penyiapan hub WiFi yang kami pasarkan. Pembeli tidak mendapatkan cara memasangnya, padahal tidak begitu sulit. Kami akan menerima telepon dan email tentang pengaturan setiap hari. Sekarang, kami menautkan video dalam email selamat datang, dan panggilan kami tentang cara menyiapkan tidak ada artinya.

Di posisi sebelumnya, saya menggunakan video untuk menjelaskan sistem robotika yang rumit. Secara konseptual, apa yang kami buat dan jual cukup sederhana, tetapi begitu Anda melihatnya beraksi, itu bahkan lebih mengesankan dan dapat dimengerti.

Rencana kami selanjutnya adalah memperkenalkan video ke media sosial kami.”

Roberta Perry adalah salah satu pendiri dan pemilik Produk Perawatan Kulit ScrubzBody.

"Saya suka video untuk pelanggan saya karena itu menunjukkan "saya" di balik merek saya.

Saya melakukan video langsung bulanan menggunakan iPhone saya atau dengan QuickTime di komputer saya. Saya merekam tips mingguan tentang perawatan kulit, tips cara, layanan pelanggan, dll., sekitar 2-3 sekaligus, dan memposting keduanya di Facebook. Kemudian saya posting ke YouTube. Kemudian saya memposting dari sana ke setiap platform media sosial yang saya gunakan.

Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan konten yang tidak hanya relevan, tetapi juga pribadi, kepada pelanggan dan calon pelanggan saya."

Kiat video Perry:

“Saya pikir hanya berbicara secara alami, seperti Anda berbicara dengan seorang teman tepat di depan Anda, adalah cara terbaik untuk merasa nyaman. Dan bersiaplah. Itu adalah 90% dari pertempuran. ”

Syed Irfan Ajmal adalah pengusaha serial, pemasar digital, kolumnis, pembicara internasional dan Pendiri SIA Enterprises.

“Kami menggunakan video dalam 2 cara di agen pemasaran kami:

1. Merekam setiap workshop atau talk show yang kami lakukan.

2. Mengubah tayangan podcast audio menjadi video menggunakan animasi dan juga merekam video tutorial (misalnya webinar).

Setelah video dibuat, kami memposting versi lengkapnya di YouTube karena YouTube adalah tempat orang ingin menonton konten berdurasi panjang (dan video kami biasanya berdurasi 1 jam).

Dari waktu ke waktu kami membuat sorotan singkat 30 detik dari beberapa video ini juga dan mempostingnya di Facebook, Twitter, dan LinkedIn untuk mengarahkan lalu lintas ke video utama/panjang yang ada di YouTube.”

Dua tips video teratas Ajmal:

1 – Tambahkan teks ke semua video Facebook Anda. Satu studi menemukan bahwa kebanyakan orang yang menonton video Facebook melakukannya dengan audio yang dibisukan.

2 – “Tambahkan video yang disematkan di situs web Anda, dan di bawahnya letakkan versi transkripnya dalam format teks. Ini karena Google belum dapat memproses konten audio/video, dan menambahkan transkripsi membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian. Plus, video satu jam harus menghasilkan sekitar 7000-10000 kata dan konten berdurasi panjang biasanya berperingkat jauh lebih tinggi.”

Wally Conway adalah Presiden HomePro Inspections, layanan inspeksi rumah yang berbasis di Jacksonville, FL.

“ Kunci untuk memaksimalkan nilai video dalam bisnis adalah mengarahkan kembali setiap video sedemikian rupa sehingga setiap video dimanfaatkan di berbagai platform. Di HomePro Inspections kami memuat video kami ke Vimeo, lalu memposting video itu di blog WordPress kami di situs web utama kami.

Video tersebut kemudian dibagikan ke halaman bisnis Facebook HomePro, kemudian dibagikan dari halaman bisnis kami ke halaman bisnis dan pribadi tambahan. Melakukannya dengan cara ini membuat pemirsa mengklik video yang benar-benar melihat video di blog kami di dalam situs bisnis utama kami.

Karena mereka ada di situs kami, kami mendapatkan jus Google yang sangat bagus dan kesempatan bagi pemirsa untuk mengklik ke halaman lain di situs kami.

Video yang diposting blog juga dibagikan di LinkedIn untuk alasan yang persis sama.

Strategi ini telah meningkatkan total penayangan per video, keterlibatan di Facebook, dan akhirnya ke situs web bisnis utama kami!”

Wes Marsh adalah Direktur Pemasaran di BCA Technologies, Inc., penyedia perangkat lunak harga dan penawaran untuk produsen, distributor, dan organisasi penjualan.

"Kami baru saja menambahkan video ke campuran kami, tetapi hasilnya menggembirakan.

Untuk memberikan sedikit latar belakang, kami adalah platform perangkat lunak B2B kompleks yang dirancang untuk membantu produsen memberdayakan saluran penjualan mereka untuk mengutip lebih cepat dan meningkatkan akurasi pesanan dan produktivitas rep.

Kami mulai dengan video papan tulis bergaya penjelajah di situs web kami dan beberapa halaman arahan utama. Segera setelah menerapkannya, kami melihat bahwa pengguna menghabiskan lebih banyak waktu di halaman tersebut dan rasio konversi kami meningkat.

Kami juga dapat mengetahui saat kami berbicara dengan prospek bahwa video tersebut memiliki dampak, tetapi mereka ingin tahu lebih banyak.

Jadi selanjutnya, kami mengambil beberapa video tangkapan layar yang memandu pengguna melalui beberapa dasar-dasar perangkat lunak kami. Kami bahkan tidak menggunakan audio untuk ini, tetapi tetap membantu.

Saat kami pindah ke demo platform kami dengan prospek, kami menemukan banyak dari mereka telah menonton video dan jadi kami tidak perlu menghabiskan banyak waktu selama demo pada dasar-dasar dan kami malah dapat menyelami lebih detail pada bagian solusi kami yang dapat memberikan dampak yang lebih besar pada bisnis mereka.

Ke depan, kami memiliki peta jalan untuk menyempurnakan dokumentasi produk kami dengan video dan audio walk-through untuk membantu pengguna dan prospek kami, dan kami juga telah memiliki klien yang secara sukarela merekam testimonial video untuk kami.
Singkatnya, kami melihat video sebagai alat yang ampuh yang akan terus kami investasikan untuk masa depan.”

Peralatan dan Perangkat Lunak Video

Peralatan video yang digunakan oleh orang-orang yang kami wawancarai berkisar dari perusahaan produksi video profesional kelas atas hingga kamera laptop dan ponsel.

Namun, tanggapan yang hampir bulat adalah bahwa Anda tidak memerlukan peralatan khusus untuk memulai. Kamera ponsel dan webcam sederhana lebih dari memuaskan.

Namun, sebagian besar responden merasa perlu berinvestasi dalam mikrofon dasar untuk melengkapi kamera apa pun yang Anda gunakan. Kualitas suara yang buruk dapat membuat pemirsa tidak senang.

Bagi mereka yang pindah ke peralatan tingkat menengah, tetapi belum siap untuk menyewa kru profesional, kamera DSLR Canon dan Nikon sangat populer.

Mengenai perangkat lunak: pengeditan yang sangat mendasar dapat dilakukan dengan QuickTime dan banyak aplikasi pengeditan video gratis lainnya. Camtasia dan Snagit adalah dua program perekaman layar populer yang juga memungkinkan sedikit fleksibilitas dengan pengeditan video.

Di ujung atas, Adobe Premiere dan rangkaian perangkat lunak pengedit video dan gambar terkait juga populer. Anda dapat membuat dan mengedit hampir semua hal dengannya. Kelemahannya adalah ini bukan program yang sederhana dan intuitif. Jika Anda tidak keberatan meluangkan waktu untuk pelatihan, ada baiknya Anda berusaha untuk masuk ke produksi video internal yang lebih kompleks.

Berdasarkan pengalaman saya, jika Anda berencana membuat video untuk jangka panjang, Anda lebih baik menggunakan perangkat lunak atau aplikasi video berbayar daripada freebie, yang biasanya hanya memiliki sedikit atau tanpa dukungan. Camtasia adalah salah satu yang terbaik karena berbiaya rendah, intuitif, dan mudah digunakan.

Kesimpulan

Tampaknya tidak ada batasan bagaimana Anda dapat menggunakan video dalam bisnis Anda.

Kolaborasi video bukanlah hal baru. Namun dengan teknologi saat ini, lebih mudah menggunakan video untuk bekerja dengan pelanggan, vendor, dan rekan kerja di seluruh dunia. Lebih penting lagi, kolaborasi video efektif.

Cara menggunakan konten video hanya dibatasi oleh imajinasi Anda. Dan seperti yang telah kita lihat di atas, konten video dapat dibuat untuk semua jenis niche B2B atau B2C. Ini adalah cara yang terbukti dan efektif untuk menarik pelanggan yang Anda inginkan.

Pemasaran video berkembang di antara pemilik usaha kecil, tidak ada keraguan tentang itu. Dan tidak ada alasan untuk tidak menggunakannya, mengingat potensi ROI-nya.

Pertanyaan Tentang Pemasaran Video?

Jika Anda bingung harus mulai dari mana dengan pemasaran video, atau ingin meningkatkan apa yang Anda lakukan sekarang, ngobrol dengan saya di salah satu Sesi Strategi saya. Dapatkan detail lebih lanjut dan pesan tempat di sini .

Silakan bagikan artikel ini dengan teman dan kolega Anda menggunakan tombol sosial.

Dan kami menyambut komentar, saran, dan cerita Anda tentang video di bawah ini.