Pencarian Visual: Tingkatkan Strategi Penjangkauan Anda

Apakah Anda lelah mengirimkan email umum yang tak terhitung jumlahnya ke klien potensial hanya untuk disambut dengan keheningan radio? Nah, inilah saatnya mengubah strategi penjualan B2B Anda dengan kekuatan pencarian calon pembeli visual .

Pencarian calon pelanggan secara visual muncul sebagai strategi luar biasa yang melampaui penjangkauan berbasis teks tradisional, memungkinkan Anda berkomunikasi, terhubung, dan memikat dengan cara yang sesuai dengan tingkat yang lebih dalam.

Artikel ini akan memandu Anda melalui semua yang ingin Anda ketahui tentang pencarian calon pembeli visual. Kami juga akan membahas praktik terbaik pencarian calon pelanggan secara visual dan memberikan contohnya.

Apa itu Prospek Visual?

Pencarian calon pembeli visual mengacu pada praktik mengintegrasikan elemen visual seperti gambar, video, animasi, dan desain yang dipersonalisasi ke dalam kampanye penjangkauan Anda. Ini tidak hanya memperkuat efektivitas pendekatan Anda tetapi juga memasukkan aliran prospek baru ke dalam saluran Anda, yang pada akhirnya meningkatkan tingkat konversi Anda.

Pencarian calon pelanggan secara visual bukan hanya tentang membuat pesan Anda menarik – ini adalah pendekatan strategis terhadap komunikasi yang melampaui kata-kata. Ini tentang memanfaatkan kekuatan visual untuk menciptakan dampak langsung, memikat audiens Anda, dan meninggalkan bekas yang tak terhapuskan dalam ingatan mereka.

Strategi personalisasi email baru ini sangat relevan dalam industri seperti fashion, desain, real estat, dan pemasaran media sosial, di mana estetika dan daya tarik visual memainkan peran penting dalam menarik pelanggan. Hal ini mengharuskan bisnis untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang preferensi konsumen, melacak tren yang muncul, dan menyesuaikan elemen visual agar dapat diterima secara lebih efektif oleh audiens mereka.

Pikirkan tentang sampul buku favorit Anda atau poster film yang menarik perhatian Anda. Visual ini dirancang untuk membangkitkan minat, menggairahkan, dan memicu rasa ingin tahu. Pencarian calon pembeli visual menerapkan prinsip yang sama pada Anda Strategi penjualan B2B.

Misalnya, pertimbangkan tanda tangan email Anda – kanvas yang sering diabaikan di akhir email Anda. Dengan pencarian calon pelanggan secara visual, ruang biasa ini dapat berubah menjadi sebuah karya dinamis dari merek Anda, pesan Anda, dan proposisi nilai Anda. Alih-alih nama sederhana dan detail kontak, tanda tangan email Anda menjadi penggoda visual yang menarik yang mengundang prospek Anda untuk menjelajah lebih jauh.

Pencarian calon pembeli visual juga meluas ke konten dalam email Anda. Hal ini dapat melibatkan penggunaan infografis untuk menyederhanakan konsep yang kompleks, menyematkan video pendek untuk menambahkan sentuhan manusiawi, dan merancang visual yang sesuai dengan permasalahan dan aspirasi calon pelanggan Anda.

Katakanlah Anda menjalankan perusahaan perangkat lunak yang menargetkan bisnis yang membutuhkan solusi manajemen proyek yang efisien. Email yang menarik secara visual dapat mencakup diagram alur interaktif yang menggambarkan bagaimana perangkat lunak Anda menyederhanakan proses, meningkatkan kolaborasi, dan pada akhirnya menghasilkan peningkatan produktivitas. Visual dinamis ini tidak hanya mendidik tetapi juga membujuk calon pelanggan Anda untuk mengambil langkah berikutnya.

Prospek Visual untuk Meningkatkan Keterlibatan Penjualan

Dalam dunia penjualan B2B yang sangat kompetitif, di mana email membanjiri kotak masuk dan pengambil keputusan terus-menerus terdesak waktu, tampil menonjol bukan lagi sebuah kemewahan – melainkan suatu keharusan. Di sinilah pencarian calon pembeli visual berperan, sebuah strategi transformatif yang tidak hanya meningkatkan keterlibatan penjualan tetapi juga merevolusinya.

Bayangkan kotak masuk calon pelanggan Anda sebagai pasar ramai yang dipenuhi vendor yang bersaing untuk mendapatkan perhatian. Di antara lautan email yang hanya berisi teks, terdapat mercusuar intrik visual – tanda tangan email yang dihiasi logo perusahaan Anda, gambar yang relevan, atau bahkan cuplikan animasi pendek.

Elemen visual ini bertindak sebagai papan reklame digital, menarik perhatian calon pelanggan Anda dan mendorong mereka untuk berhenti sejenak, meskipun hanya sesaat lebih lama dari biasanya. Jeda awal ini adalah kesempatan emas Anda untuk membuat kesan abadi.

Terlebih lagi, penelusuran visual memanfaatkan fakta bahwa manusia secara alami tertarik pada visual – begitulah cara kita berkomunikasi selama berabad-abad, mulai dari lukisan gua hingga papan reklame modern. Saat Anda memasukkan visual ini ke dalam jangkauan penjualan Anda, pesan Anda selaras dengan sistem pemrosesan visual bawaan calon pelanggan Anda.

Pertimbangkan skenario untuk menjangkau klien potensial di industri kesehatan. Daripada email panjang yang merinci perangkat lunak medis Anda, bayangkan menyematkan video demo interaktif langsung ke dalam kampanye pemasaran penjangkauan Anda.

Demonstrasi visual ini tidak hanya menjelaskan produk Anda tetapi juga menampilkan manfaatnya secara nyata. Ini seperti menyajikan pengalaman kehidupan nyata daripada mengandalkan deskripsi abstrak. Pendekatan mendalam ini meninggalkan kenangan yang jelas, menjadikan solusi Anda lebih nyata dan menarik.

Ingat, visual mempunyai kekuatan untuk menyampaikan ide-ide kompleks dalam hitungan detik.

Infografis, misalnya, dapat menyaring data yang rumit menjadi visual yang mudah dipahami. Ini berarti Anda dapat mengomunikasikan manfaat layanan, tren industri, atau studi kasus Anda secara ringkas dan efektif. Prospek Anda tidak perlu menelusuri paragraf teks untuk memahami pesan Anda – pesan sudah ada di hadapan mereka, menarik dan informatif.

Selain itu, visual membangkitkan emosi dan membina hubungan.

Gambar yang dipilih dengan baik dapat membangkitkan rasa percaya, video dapat menciptakan rasa keakraban, dan desain yang dipersonalisasi dapat membuat calon pelanggan Anda merasa dihargai. Resonansi emosional ini memanusiakan jangkauan Anda dan menyiapkan landasan untuk hubungan yang lebih dalam.

Praktik Terbaik Pencarian Prospek Visual

Menguasai pencarian calon pelanggan secara visual membutuhkan kemahiran dan strategi. Untuk memastikan upaya Anda membuahkan hasil yang optimal, pertimbangkan prinsip panduan berikut.

• Personalisasi Mendalam: Penjangkauan umum adalah peninggalan masa lalu. Agar benar-benar sesuai dengan prospek Anda, merupakan ide bagus untuk mempelajari personalisasi yang mendalam. Teliti tantangan, aspirasi, dan permasalahan spesifik industri prospek Anda dan buat email yang dipersonalisasi berdasarkan temuan Anda.

• Ciptakan Visual yang Menarik: Visual harus lebih dari sekedar dekoratif – visual harus menceritakan kisah yang menarik. Jika Anda bekerja di sektor keuangan, pertimbangkan untuk menyertakan GIF yang menggambarkan aliran uang. Visual yang tampak aneh ini dapat berfungsi sebagai metafora, menyampaikan bagaimana layanan Anda dapat menghasilkan kemakmuran finansial.

• Kesederhanaan dan Kejelasan: Elemen visual Anda harus menyempurnakan pesan Anda, bukan membuatnya kewalahan. Oleh karena itu, selalu pertahankan estetika yang bersih dan profesional yang selaras dengan skema warna merek Anda. Pilih warna yang membangkitkan emosi kepercayaan, inovasi, dan kesuksesan sekaligus menjaga desain tetap mudah didekati dan menarik.

• Pengujian A/B: Tidak ada formula tunggal untuk pencarian calon pelanggan secara visual, jadi gunakan pengujian A/B untuk bereksperimen dengan visual, penempatan, dan baris subjek yang berbeda. Selain itu, terus sempurnakan pendekatan Anda berdasarkan wawasan berbasis data untuk mengoptimalkan strategi penjangkauan Anda.

• Integrasi yang Mulus: Pastikan visualnya terintegrasi secara mulus dengan keseluruhan pengalaman merek Anda. Baik itu situs web, media sosial, atau materi pemasaran fisik, konsistensi visual memperkuat identitas Anda dan membangun citra merek kohesif yang dapat dikenali dan diingat.

• Pengoptimalan Seluler: Mengingat prevalensi perangkat seluler, visual Anda harus responsif terhadap seluler. Anda dapat menguji tampilan visual Anda pada berbagai ukuran dan orientasi layar untuk menjamin pengalaman yang lancar di semua perangkat.

• Aksesibilitas Penting: Gunakan teks alternatif untuk gambar dan pastikan visual Anda kompatibel dengan pembaca layar. Melakukan hal ini akan membantu memperluas jangkauan Anda dan menunjukkan komitmen terhadap inklusivitas.

• Ketepatan Waktu dan Relevansi: Visual Anda harus selaras dengan tren saat ini, kejadian industri, dan kebutuhan calon pelanggan Anda. Hal ini karena visual yang menyentuh topik yang sedang tren atau menjawab tantangan terkini dapat langsung menarik minat.

• Wawasan Berbasis Data: Manfaatkan analitik untuk memantau kinerja upaya pencarian calon pembeli visual Anda. Misalnya, Anda dapat melacak metrik seperti rasio terbuka dan rasio konversi untuk mengukur dampak visual yang berbeda dan menyempurnakan strategi Anda.

Contoh Prospek Visual

1. Penarik Perhatian

Katakanlah Anda ingin menargetkan profesional keamanan siber melalui pemasaran email. Anda dapat menyempurnakan tanda tangan email Anda dengan ikon gembok animasi yang “membuka” dengan lucu untuk mengungkapkan pesan Anda: “Buka Kunci Solusi Keamanan Tingkat Atas untuk Perusahaan Anda” . Ini menarik perhatian dan menyampaikan proposisi nilai Anda secara kreatif.

2. Kisah Sukses

Melayani startup sebagai konsultan bisnis? Tinggikan email Anda dengan visual animasi yang menggambarkan pohon muda kecil yang tumbuh menjadi pohon yang kokoh. Metafora ini melambangkan bagaimana bimbingan Anda mengembangkan startup menjadi bisnis yang berkembang, selaras dengan aspirasi mereka.

3. Intip Eksklusif

Meluncurkan koleksi fesyen baru? Sematkan video teaser yang menarik di email Anda, berikan pratinjau eksklusif kepada penerima tentang baris yang akan datang. Rasa eksklusivitas ini memicu rasa ingin tahu dan antisipasi, sehingga mendorong mereka untuk terlibat.

4. Pemecah Masalah

Jika Anda bergerak di bidang penjualan layanan kesehatan, rancang infografis informatif yang membedah tantangan umum industri dan menyajikan solusi Anda secara visual. Hal ini tidak hanya mendidik prospek Anda tetapi juga memposisikan Anda sebagai pemecah masalah yang tepercaya.

Alat untuk Pencarian Visual

Pencarian calon pelanggan secara visual memerlukan investasi pada alat-alat mutakhir untuk memberikan hasil terbaik. Alat-alat ini menyederhanakan pembuatan dan integrasi visual ke dalam jangkauan Anda , menjadikan pesan Anda lebih menawan.

Berikut tiga alat penting yang dapat mempermudah pencarian calon pelanggan secara visual:

1. Vidyard: Tingkatkan jangkauan Anda dengan kemampuan video pribadi Vidyard. Ini memungkinkan Anda merekam dan menyematkan video langsung ke email Anda untuk menanamkan sentuhan manusiawi, memperdalam koneksi, dan membedakan diri Anda.

2. Canva: Keahlian desain tidak diperlukan. Canva memberdayakan Anda untuk membuat visual yang menakjubkan, mulai dari tanda tangan email hingga infografis, menggunakan template dan alat yang mudah digunakan untuk meningkatkan jangkauan Anda.

3. Sigstr: Sederhanakan pembuatan tanda tangan email dinamis dengan Sigstr. Sebagian besar pemasar email menggunakan alat ini untuk mengintegrasikan spanduk, CTA, dan konten yang dipersonalisasi ke dalam tanda tangan email, memastikan setiap titik kontak meninggalkan kesan abadi.

Kesimpulan

Pencarian calon pelanggan secara visual bukan hanya tentang estetika; ini tentang mengkomunikasikan nilai, mengatasi masalah, dan memberikan solusi melalui media yang menarik. Saat Anda mengadopsi strategi penjangkauan baru ini, ingatlah bahwa kemampuan Anda untuk menonjol, memikat, dan mengubah keyakinan telah ditingkatkan.

Dari tanda tangan email awal yang menangkap rasa ingin tahu hingga infografis yang menyederhanakan kompleksitas, setiap visual memiliki tujuan – untuk berkomunikasi, terlibat, dan menginspirasi tindakan. Jadi silakan, ciptakan visual yang menarik, sesuaikan pesan Anda, dan saksikan keterlibatan penjualan Anda melonjak ke tingkat yang lebih tinggi.