Waterfall vs. Penawaran Tajuk Untuk Iklan Web & Dalam Aplikasi

Siapa yang tidak menyukai dunia industri teknologi iklan yang ramai? Ini merevolusi ritel online seperti yang kita kenal sekarang, dan memberikan keuntungan miliaran dolar untuk semua pihak yang terlibat — penerbit, pengiklan, dan afiliasi! Tetapi…

Bagaimana keajaiban terjadi? Apa yang mendorong tampilan iklan? Dan solusi apa, penawaran waterfall atau header , yang menghasilkan uang paling banyak?

Baik Anda menyukai iklan web atau dalam aplikasi (atau keduanya!), Anda baru saja menemukan diri Anda di tempat yang tepat.

Iklan Terprogram — media baru untuk terhubung dengan audiens Anda.

Iklan terprogram adalah proses pembelian dan penjualan inventaris iklan online yang hampir sepenuhnya otomatis dan real-time. Kedengarannya cukup mudah, bukan?

Tetapi pembelian media terprogram jauh lebih banyak. Ini adalah cara yang kompleks namun sangat sukses untuk menghubungkan merek dengan audiens mereka. Model periklanan tradisional, bata-dan-mortir, melibatkan pembeli dan penjual berdiskusi, bernegosiasi, dan menghabiskan banyak waktu untuk mengeluarkan iklan mereka agar orang-orang melihatnya. Sementara pemasaran terprogram memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklan mereka tepat di depan mata pelanggan (karena di situlah orang-orang mencari, terus-menerus memeriksa ponsel dan laptop kami) dalam hitungan detik.

Manfaat lain dari iklan terprogram termasuk penargetan lanjutan, pelacakan data yang tepat, dan analitik waktu nyata, memungkinkan pemasar untuk mengoptimalkan kampanye secara tepat kapan dan di mana diperlukan untuk memaksimalkan ROI mereka.

Jadi, bagaimana keajaiban itu terjadi?

Nah… penerbit online menawarkan ruang iklan, dan pengiklan melelang untuk memenangkan penempatan iklan. Dan di situlah penawaran air terjun dan header berperan.

Penawaran air terjun dijelaskan!

Proses penawaran air terjun , juga dikenal sebagai rantai daisy atau tag air terjun , adalah salah satu dari dua cara paling populer untuk membeli dan menjual inventaris iklan online dalam iklan terprogram. Model waterfall bahkan bisa dikatakan telah memulai programmatic advertising seperti itu.

Selama proses penawaran waterfall , penerbit (penjual) menawarkan tayangan iklan ke jaringan iklan (pembeli) dengan harga minimum tetap per tayangan (tawaran dasar) secara berurutan. Itu berarti jika penerbit menawarkan tayangan iklan dengan harga minimum $0,02, itu akan dijual ke jaringan iklan pertama yang ditawarkan yang memenuhi tawaran minimum.

Sekarang, jaringan iklan tidak hanya datang dalam urutan air terjun secara acak. Mereka juga diatur dalam urutan yang tetap.

Urutan ini tergantung pada prioritas jaringan iklan. Jika partner permintaan berperingkat lebih tinggi berkat rata- rata hasil historisnya, partner permintaan akan diberi prioritas lebih tinggi dibandingkan jaringan iklan lainnya. Dan karena inventaris tayangan ditawarkan secara berurutan, jika jaringan berprioritas lebih tinggi memenuhi tawaran minimum, bahkan ketika pembeli berikutnya membayar dua kali lipat untuk tayangan tersebut, jaringan tersebut akan diberikan kepada pembeli pertama secara berurutan yang memenuhi harga.

Ya, sebenarnya ada sangat sedikit penawaran yang terlibat dalam proses penawaran air terjun. Meninggalkan semua jaringan iklan lainnya dalam urutan tanpa peluang memenangkan tayangan, dan penerbit tanpa peluang menghasilkan lebih banyak uang dengan menjual inventaris mereka kepada mereka yang bersedia membayar lebih.

Jaringan berikutnya secara berurutan hanya akan mendapatkan kesempatan untuk memenangkan tayangan itu jika yang pertama gagal memberikan iklan. Jadi, tayangan iklan akan diteruskan ke pembeli berikutnya seperti air terjun akan mengisi waduk berikutnya.

Penawaran tajuk dijelaskan!

Penawaran tajuk , yang kedua dari dua metode paling populer untuk melelang inventaris iklan terprogram antara penerbit dan jaringan iklan, menawarkan ekosistem penawaran yang sebenarnya.

Metode penawaran tajuk memungkinkan penayang mengirim permintaan iklan ke semua mitra permintaan yang tersedia secara bersamaan. Jaringan iklan mengembalikan tawaran mereka dan yang tertinggi menang!

Ini, tentu saja, terjadi dalam batas waktu tertentu. Jika tidak, prosesnya bisa tidak ada habisnya atau bekerja dengan persyaratan siapa yang datang lebih dulu, yang dilayani pertama yang juga tidak adil. Keuntungan besar lainnya dari metode penawaran tajuk adalah memungkinkan penerbit untuk secara drastis meningkatkan hasil iklan, mampu menawarkan tayangan untuk meminta mitra yang bersedia membeli lebih banyak inventaris yang jika tidak, tidak akan pernah mendapatkan kesempatan untuk mengambil bagian dalam proses penawaran.

Singkatnya, lelang penawaran tajuk membutuhkan waktu kurang dari satu detik, memungkinkan penerbit untuk memaksimalkan keuntungan mereka, dan pengiklan mendapatkan kesempatan yang sama untuk memenangkan lalu lintas.

Mengapa penawaran air terjun dulunya…

Sistem penawaran air terjun, meskipun tidak sempurna, menjadi yang pertama dan, pada saat itu, memecahkan masalah yang paling mendesak bagi penerbit dan pengiklan.

Pertama, ini mengotomatiskan proses penempatan iklan awal di mana penerbit dan pengiklan harus berhubungan langsung untuk mencapai kesepakatan. Dan kedua, ini meningkatkan rasio pengisian penerbit sementara algoritme modern masih belum tersedia.

Produk sampingan dari perubahan model periklanan langsung ke waterfall juga merupakan perkembangan SSP (Supply Side Platforms) dan DSP (Demand Side Platforms) yang semakin mempengaruhi industri ad-tech.

…dan bagaimana penawaran tajuk mengambil alih industri teknologi iklan!

Namun, terlepas dari manfaat model air terjun ketika pertama kali diperkenalkan, industri setuju bahwa hari-hari daisy-chaining sudah lama berlalu, memberi jalan kepada model penawaran tajuk.

Beberapa manfaat utama dari penawaran tajuk untuk penayang adalah:

• Peningkatan pendapatan — karena tawaran tertinggi memenangkan lelang penawaran tajuk, penerbit dapat memanfaatkan persaingan pasar.
• Kontrol permintaan — penawaran tajuk masih memberi penayang kemampuan untuk mengontrol mitra mereka dan memutuskan siapa yang diizinkan untuk memasukkan penawaran.
• Rasio pengisian yang ditingkatkan — tidak seperti pengurutan air terjun, tidak ada risiko lelang memakan waktu terlalu lama karena kegagalan mitra permintaan dalam menayangkan tayangan iklan dan kebutuhan untuk membuka kembali proses dari awal.

Beberapa manfaat utama penawaran tajuk bagi pengiklan adalah:

• Eksposur — pengiklan yang mungkin tidak pernah mendapat peluang dengan lawan besar (karena peringkat hasil mereka) sekarang sama-sama siap untuk bersaing mendapatkan tayangan iklan.
• Daya saing pasar — ​​berkat 'penawaran tertinggi menang' alih-alih 'mitra pertama dalam urutan yang memenuhi tawaran minimum menang' pengiklan sekarang dapat memperkirakan daya saing pasar sebenarnya dari penerbit dan memutuskan berapa banyak mereka sebenarnya ingin menawar untuk sebuah penempatan yang diberikan.
• Pengembangan teknologi iklan — tentu saja, dengan diperkenalkannya algoritme modern yang memungkinkan otomatisasi penuh industri teknologi iklan, pengiklan kini dapat menjalankan bisnis mereka di berbagai platform dan saluran, sehingga memastikan peluang bisnis baru.

Penawaran tajuk vs. lelang RTB.

Mengingat Anda tertarik dengan model penjualan dan pembelian teknologi iklan, Anda pasti pernah mendengar istilah lain, model penawaran waktu-nyata.

Model penawaran waktu nyata memungkinkan pengiklan menawar tayangan iklan secara waktu nyata, seperti model penawaran tajuk. Itulah mengapa mereka sering dianggap sebagai hal yang sama , tetapi RTB sebenarnya lebih luas dari kedua istilah tersebut. RTB sering kali melibatkan penawaran tajuk tetapi tidak harus demikian.

Protokol RTB mungkin didasarkan pada lebih dari sekadar metode penawaran tajuk. Misalnya, menggunakan metode lama seperti tag iklan atau SDK (Software Development Kit) dan masih memungkinkan terjadinya penawaran yang sebenarnya, seperti dalam kasus lelang penawaran tajuk.

Jika kita menggambarkan proses RTB dari sudut pandang pengiklan, pada dasarnya tidak ada perbedaan:

“ Model penawaran waktu nyata memungkinkan pengiklan menawar tayangan iklan secara waktu nyata. Setelah pengguna mencoba memasuki halaman tertentu dan situs web dimuat, permintaan iklan dikirim ke sumber lalu lintas. Platform kemudian merespons dengan tawaran yang sebelumnya ditetapkan oleh pengiklan selama penyiapan kampanyenya, dan setelah tawaran diterima, iklan pemenang ditampilkan kepada pengguna. Semua terjadi dalam hitungan detik! Model penawaran ini memungkinkan pemasar untuk memperluas jangkauan mereka dan hanya membayar untuk iklan yang dapat dilihat pengguna. Juga, ini memungkinkan penerbit situs web untuk mendapatkan nilai terbaik untuk ruang iklan mereka.

Penerapan model RTB tentunya telah merevolusi industri teknologi iklan. Ini memangkas biaya, membantu meningkatkan permintaan, dan mengaktifkan opsi penargetan baru. Oleh karena itu, membantu meningkatkan kinerja kampanye dan memaksimalkan keuntungan.”

Penawaran tajuk untuk iklan dalam aplikasi — apa yang memakan waktu begitu lama?

Penawaran tajuk menjadi normal baru untuk iklan web desktop dan seluler, menyapu industri teknologi iklan sejak pertama kali diperkenalkan. Namun, bagaimana pengaruhnya terhadap iklan dalam aplikasi seluler? Itu pasti membuat mereka jauh lebih lambat… inilah alasannya.

Meskipun penawaran tajuk muncul sebagai solusi desktop web, itu juga dengan cepat diadopsi ke dunia seluler web. Sayangnya, hal-hal yang tidak berfungsi hampir sama untuk iklan dalam aplikasi, menyebabkan sedikit perjuangan bagi pengembang dan penerbit aplikasi seluler untuk berkompromi pada model monetisasi iklan.

Perjuangan yang perlu diselesaikan dengan cepat mengingat adopsi perangkat seluler yang membingungkan , dan tren aplikasi seluler yang terus berkembang di antara pengguna di seluruh dunia.

Salah satu tujuan utama dalam mengembangkan model periklanan dalam aplikasi dari perspektif penerbit aplikasi adalah untuk mempertahankan pendekatan yang mengutamakan pengguna. Sambil tetap dapat memanfaatkan keuntungan iklan, terutama yang dibutuhkan oleh pembuat aplikasi gratis.

Ini karena satu-satunya alasan mengapa aplikasi menjadi pengubah permainan instan untuk audiens yang digerakkan oleh seluler. Mereka menawarkan waktu tunggu satu detik dengan tampilan iklan minimum (atau tidak sama sekali).

Jadi, bagaimana membawa pengalaman pengguna, monetisasi iklan, keserbagunaan pasar, dan daya saing ke dalam satu meja?

Pertama-tama, itulah mengapa format iklan baru muncul, yang dimaksudkan khusus untuk aplikasi seluler. Iklan dalam aplikasi menawarkan pendekatan yang lebih berpusat pada pengguna daripada berfokus pada pengiklan. Tentu saja, bertentangan dengan sebagian besar iklan web yang biasa kami gunakan.

Sekarang, model periklanan dalam aplikasi yang ideal akan dapat mempertahankan aturan itu sambil memberikan solusi iklan yang cepat, efektif, dan beragam kepada penerbit dan pengiklan. Dan di sinilah sejarah periklanan berulang.

Masalah yang sama, perjuangan yang berbeda — mengubah industri teknologi iklan seluler.

Meskipun tidak ada yang memperdebatkan kemenangan penawaran tajuk atas urutan air terjun, ternyata menjadi cerita yang berbeda untuk iklan dalam aplikasi dari sudut pandang teknis.

Untuk memulainya, tidak ada elemen header browser di aplikasi seluler. Oleh karena itu, polanya tidak dapat direplikasi begitu saja untuk lingkungan dalam aplikasi. Tapi, pernahkah ada yang mudah saat mengembangkan industri teknologi iklan?

Tujuan berikutnya yang dikatakan sebagai masalah adalah fakta bahwa penawaran tajuk mengharuskan penerbit aplikasi untuk menggunakan lebih banyak SDK. Ini diklaim semakin menghambat pengembangan aplikasi, memicu seluruh rangkaian perubahan — seperti efek domino. Perubahan ini kemudian diklaim berdampak negatif pada pendekatan yang mengutamakan pengguna.

Itu sebabnya model penawaran air terjun dimasukkan. Meskipun jauh dari ideal, itu jauh lebih sederhana dalam hal teknis. Oleh karena itu, solusi masuk setelah iklan dalam aplikasi pertama kali diperkenalkan. Namun, tak lama kemudian, manfaat penawaran tajuk atas model air terjun menjadi semakin signifikan bagi penerbit aplikasi juga. Akibatnya, langkah-langkah diambil untuk mendekatkan model header ke iklan dalam aplikasi.

Dari pengurutan hingga penawaran tajuk dalam iklan dalam aplikasi.

Seperti yang diharapkan, industri teknologi iklan bergegas memberikan solusi yang akan memenuhi kebutuhan penerbit aplikasi seluler, baik dalam hal pendekatan yang berpusat pada pengguna dan peluang pendapatan iklan.

Hal ini menyebabkan munculnya SSP yang bertindak sebagai platform mediasi, obat mujarab penawaran tajuk yang memungkinkan untuk mengamankan semua integrasi SDK utama untuk mereka

Setelah SSP tersebut (sekali lagi, mitra mediasi yang bertanggung jawab untuk mengintegrasikan semua jaringan iklan utama, pertukaran iklan, dan DSP) memulai lelang terpadu yang terjadi secara waktu nyata pada inventaris dalam aplikasi penayang, mereka meminta tawaran tertinggi, sehingga membuat penawaran tajuk mungkin.

Berbeda dengan penawaran air terjun yang digunakan sebelumnya, daya saing pasar yang lebih besar, dan keragaman permintaan untuk iklan dalam aplikasi akhirnya dimungkinkan, sekaligus memungkinkan penerbit untuk mendapatkan harga per tayangan tertinggi.

Kesimpulan

Sekarang, untuk memperjelas semuanya, berikut adalah daftar terperinci dari semua manfaat dan poin menyakitkan dari dua metode penawaran. Termasuk sektor periklanan dalam aplikasi!

Proses penawaran air terjun:

Keanekaragaman pasar yang terbatas.

Peluang pendapatan terbatas.

Sulit dirawat karena kurangnya otomatisasi.

Pembeli pertama yang memenuhi harga penawaran minimum menang.

Mitra permintaan diprioritaskan berdasarkan hasil historis mereka.

Pengurutan dapat menyebabkan penundaan kecepatan pemuatan halaman.

Tayangan yang tidak terjual menyebabkan rasio pengisian yang lebih rendah.

Tag iklan standar (mudah mungkin untuk iklan dalam aplikasi).

Persaingan rendah (untuk pengiklan lini pertama)

Proses penawaran tajuk:

Persaingan tinggi

Tag header (tidak mungkin untuk iklan dalam aplikasi, namun diganti dengan SSP sebagai platform mediasi)

Memungkinkan otomatisasi tingkat lanjut

Tawaran tertinggi menang.

Semua pengiklan dapat menawar tayangan yang ditawarkan.

Penawaran waktu nyata yang cepat dan efektif.

Tingkat pengisian yang tinggi.

Peluang pendapatan yang dimaksimalkan.

Permintaan yang beragam .

Uangkan Inventaris Anda dengan Zeropark!
Hubungi kami