4 Cara Menggunakan LinkedIn untuk Mengembangkan Bisnis Anda (Plus Contoh Industri)

Apakah Anda ingin mengembangkan dan mengembangkan bisnis Anda? Dengan banyaknya sumber daya yang tersedia melalui LinkedIn, ada banyak cara bagi pengusaha dan bisnis untuk menemukan pijakan mereka.

Baik itu membangun merek profesional atau mengembangkan hubungan yang bermakna dengan calon pelanggan dan mitra, LinkedIn dapat menjadi sumber pertumbuhan yang tak ternilai bagi bisnis Anda.

Dalam postingan blog ini, kami akan mengeksplorasi strategi efektif yang dapat Anda gunakan di LinkedIn untuk membantu meningkatkan keterlibatan, menjangkau audiens baru, dan mendukung kesuksesan jangka panjang.

1. Tentukan Target Pasar Anda

Untuk benar-benar sukses di LinkedIn, Anda harus mengidentifikasi target pasar Anda. Mulailah dengan mempertimbangkan siapa yang paling diuntungkan dari produk atau layanan Anda – apa kebutuhan dan minat mereka?

Selain itu, pertimbangkan apakah ada karakteristik khusus (usia, jabatan, industri) yang terkait dengan segmen pasar ini.

Misalnya, jika Anda berkecimpung dalam bisnis pengembangan perangkat lunak, Anda mungkin ingin menargetkan insinyur perangkat lunak di wilayah geografis tertentu dengan pengalaman kerja tertentu.

Setelah Anda mengidentifikasi siapa yang akan diuntungkan dari penggunaan produk/layanan Anda, buatlah daftar lengkap kriteria yang digunakan untuk menentukan mereka sebagai pelanggan potensial.

Kemudian gunakan alat Pengelola Iklan LinkedIn untuk membuat iklan yang disesuaikan secara khusus untuk orang-orang ini – mereka harus dapat dengan cepat melihat bagaimana mereka mendapat manfaat dari bekerja sama dengan perusahaan Anda.

Ini akan terbukti jauh lebih efektif dan menarik daripada jenis iklan umum yang cocok untuk semua. Selain itu, Anda dapat menggunakan opsi penargetan untuk menjangkau orang yang cocok dengan kriteria calon pelanggan Anda.

2. Kembangkan Merek Profesional di LinkedIn

Mengembangkan merek profesional di LinkedIn sangat penting untuk pertumbuhan bisnis. Profil Anda harus mencerminkan posisi Anda secara akurat dan menampilkan pesan yang jelas tentang Anda, bisnis Anda, dan mengapa orang harus terlibat dengan Anda.

Misalnya, sertakan judul menarik yang meringkas masalah apa yang Anda selesaikan, untuk siapa dan bagaimana Anda melakukannya. Gunakan bagian ringkasan untuk menjelaskan lebih lanjut tentang apa yang membuat perusahaan atau produk Anda unik, dan tambahkan dukungan dari klien atau kolega sebelumnya untuk memvalidasi pekerjaan Anda.

Setelah Anda menyiapkan profil yang menarik, penting untuk tetap aktif di komunitas LinkedIn. Pertimbangkan untuk bergabung dengan grup yang relevan, mengomentari postingan lain, dan berbagi konten yang menambah nilai pada utas percakapan, tetapi juga menyoroti sesuatu yang unik tentang diri Anda atau struktur bisnis Anda.

Contoh: Menghasilkan Prospek Real Estat Dengan LinkedIn

Menggunakan pembuatan prospek LinkedIn untuk profesional real estat adalah cara yang bagus untuk memperluas basis klien Anda. Pertama, penting untuk memastikan bahwa profil Anda mencerminkan Anda dan layanan yang Anda tawarkan secara akurat.

Kedua, tetap aktif di komunitas LinkedIn dengan bergabung dengan grup yang relevan, mengomentari posting, dan berbagi konten yang menambah nilai pada utas percakapan yang juga menyoroti keunikan Anda sebagai agen atau investor real estat.

Jangan lupa untuk memamerkan kesuksesan pelanggan jika perlu – ini memberikan bukti kesuksesan sosial yang tak ternilai!

Ketiga, gunakan platform seperti LinkedIn Inmail dan Campaign Manager yang memungkinkan pembeli/penjual rumah mencari agen atau pemasar berdasarkan kriteria khusus mereka, seperti lokasi atau rentang harga.

Anda kemudian dapat mengirim pesan khusus yang memenuhi kebutuhan ini agar mereka merujuk klien potensial kembali kepada Anda.

3. Optimalkan Konten untuk Jangkauan Maksimum

Mengoptimalkan konten Anda untuk jangkauan maksimum di LinkedIn adalah elemen kunci dalam menggunakan platform untuk mengembangkan bisnis Anda. Saat membuat dan membagikan konten, pastikan untuk menyertakan visual seperti gambar atau video yang akan menarik perhatian pemirsa.

Memasukkan kata kunci yang terkait dengan industri Anda dalam judul, deskripsi, dan tagar juga akan membantu orang lain menemukannya dengan mudah saat mencari.

Selain itu, carilah influencer yang sudah memiliki audiens yang mapan dalam jaringan yang relevan dan berkolaborasi dengan mereka dengan menampilkan karya mereka atau meminta mereka untuk meninjau karya Anda.

Selalu pastikan Anda terlibat secara konsisten dengan pengguna dengan menanggapi komentar pada postingan secara cepat dan serius, mengikuti akun utama di sektor Anda, mengomentari pembaruan orang lain, atau menautkan kembali ke mereka jika mereka menyatakan minat pada salah satu produk/layanan Anda .

4. Terlibat Dengan Komentar dan Posting Wawasan

Terlibat dengan komentar dan postingan orang di halaman LinkedIn Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Ini juga membantu orang-orang di pasar target Anda mendapatkan gambaran tentang ahli seperti apa Anda.

Luangkan waktu untuk meninggalkan komentar, pertanyaan, atau saran yang penuh perhatian yang tidak hanya mencerminkan pendapat profesional Anda tetapi juga menunjukkan empati dan pengertian. Menindaklanjuti percakapan akan membantu membangun kredibilitas sambil menciptakan suasana diskusi yang lebih diinginkan.

Misalnya, jika seseorang berbagi perjuangannya dalam meluncurkan bisnisnya, ingatkan mereka bahwa mereka tidak sendiri dan tawarkan sumber daya jika tersedia seperti blog atau praktik terbaik.

Dengan terlibat secara serius dengan konten orang lain, Anda membuat koneksi yang lebih kuat yang dapat membuka pintu ke peluang baru seperti rujukan atau kolaborasi di masa mendatang.

Secara keseluruhan, media sosial semakin penting dalam mengembangkan bisnis Anda yang menjadikan interaksi bijaksana di LinkedIn sebagai strategi hebat untuk inovasi dan pertumbuhan.